田園神豪 0289 二選一

毛老板和王老板一頭霧水，還是沒明白楊振宇的意思。

楊振宇道：“王老板，毛老板，叫你們來之前，我查過青江縣茉莉花茶的銷路，除了線上銷售之外，大部分由青江縣本地區(qū)消化，還有一部分進(jìn)入周圍區(qū)縣，只有一小部分走向市區(qū)或走出渝市。你們的客戶多以超市、副食門市部為主，以點帶面銷售出去。”

王老板和毛老板對視了一眼，驚愕地看著楊振宇，沒想到他會做這么細(xì)致的市場調(diào)查。

兩人對楊振宇的信心又增添了幾分。

王老板道：“楊總，除了降價之外，你需要我們做些什么？你盡管講?！?p/> 楊振宇道：“我可以幫你們拓展線下市場。辦法很簡單，利用我們公司現(xiàn)有的渠道推銷你們的茶葉，我手上的客戶和青江縣茶廠的客戶存在很高的重疊性，其中大部分選擇從趙成的茶廠拿貨，如果你們愿意適當(dāng)降低價格，我可以把公司的客戶介紹給你們。”

兩人大概聽明白了，楊振宇愿意和他們共享客戶，再加上價格優(yōu)勢，誘惑客戶二選一。

如果想要從奔騰農(nóng)貿(mào)公司拿貨，比如公司生產(chǎn)的老干部白酒和粉條，必須要選擇他們生產(chǎn)的茉莉花茶，聽上去有點強(qiáng)迫的味道，但是客戶可以以更低的價格從他們手上訂購茶葉，對客戶而言，他們肯定是愿意的。

楊振宇讓王毛兩家茶商降價的用意，是以利潤誘惑客戶，讓客戶感覺到占了便宜，而不是強(qiáng)行逼迫客戶做出二選一的選擇。

這樣做對奔騰農(nóng)貿(mào)公司原有的客戶，影響不會太大，說不定還會帶來積極地影響，畢竟他們是通過奔騰農(nóng)貿(mào)公司拿到的更便宜的茶葉。

“楊總這個辦法可行！”，王老板以為自己撿到了大便宜，“楊總，我愿意和你們共享客戶?！?p/> 王老板和毛老板清楚老干部白酒在青江縣的名氣，基本上每個副食批發(fā)商和超市都在賣，楊振宇提出和他們共享客戶的想法，他們肯定是賺的。

兩人此時認(rèn)為這是加入電商平臺獲得的福利，心里感謝楊振宇和政府。

事實上，楊振宇下了一盤很大的棋，王毛兩家茶商的客戶對奔騰農(nóng)貿(mào)公司來說，完全沒有誘惑力。

楊振宇要的結(jié)果是逼迫趙成這樣的大廠商入住電商平臺，到時候就按照趙成自己所講提取20％的傭金。

不僅僅是趙成，之后選擇加入的生產(chǎn)商都按照20％的傭金算。

表面上看，入住平臺的傭金提高了，實際上里面還存在一個潛規(guī)則，20％的傭金自然會配備對等的服務(wù)，電商平臺也會偏向這些生產(chǎn)商，王老板和毛老板等率先入住平臺的生產(chǎn)商看到差異之后，也會為了得到更好的服務(wù)，被迫增加傭金

如此一來，電商平臺便可以光明正大割這些生產(chǎn)商的韭菜。

選擇入住平臺的這些生產(chǎn)商誰不是想多賣一點東西出去呢？

楊振宇此舉抓的就是生產(chǎn)商急切獲利的心態(tài)。

看著王老板和毛老板都是一臉喜悅，楊振宇跟著微笑道，“毛老板，王老板，你們回去商量好茶葉的定價，然后和我們市場部聯(lián)系，我相信這個計劃一旦啟動，很快就會產(chǎn)生實質(zhì)性的效果?！?p/> “好的，楊總，我們回頭就商量?！蓖趵习宓?。

“楊總，感謝感謝。”王老板笑道。

兩人從村委出來，嘴上還在稱贊楊振宇，“楊總是有大格局的人，看來入住平臺是正確的選擇?！?p/> “現(xiàn)在只是幫我們拓展線下渠道，以后還會打開線上銷售渠道，感謝政府感謝楊總。”

兩人笑嘻嘻地開著車回去了。

青江縣銷量最大的茉莉花茶是市場價15塊，凈含量150g的包裝茉莉花茶。

茶廠的批發(fā)價是8.9元，王毛兩家茶廠商定之后把批發(fā)價降到了8.5元。

楊振宇的計劃很快生效，王毛兩家茶廠的茉莉花茶銷量在半個月內(nèi)翻了一倍多。

他們的銷量在漲，趙成的茶廠銷量自然就在減少。

趙成對市場反應(yīng)非常敏感，在茶葉不存在任何質(zhì)量問題的情況下，銷量大幅度減少，肯定有其他的原因。

他順著王毛兩家茶商往下查，搞清楚了原因。

他也清楚王毛兩家茶商降價只是一個誘惑因素，真正起到作用的是青江縣電商基地的運(yùn)營，而電商基地的運(yùn)營權(quán)在奔騰農(nóng)貿(mào)有限公司手里，背后肯定是這家公司在搞鬼了。

不是它搞鬼都說不過去，你一個電商基地沒在線上銷售上下功夫，反過來幫別人搶線下的市場，傻子都看的明白其中的道理。

讓趙成更加擔(dān)心的不只是茶廠銷量的減少，通過這件事情，讓他逐漸感受到青江縣的各大生產(chǎn)商將會融入到一個圈子之中，簡單的說就是抱團(tuán)，而這個電商基地就是他們抱團(tuán)的紐帶。

這個電商平臺和青江縣企業(yè)家協(xié)會這種社會性組織的性質(zhì)完全不一樣，因為平臺的運(yùn)營權(quán)在一家公司手上，等到這個平臺做大之后，就會露出資本的獠牙，開始吸血，不愿意被它吸的就會被踢出去。

而趙成這樣的外商說不定還沒等到平臺做大，就會被排擠，畢竟青江縣的茶商不止他一家。

平臺雖然打著政府的旗號，但走的卻是典型的市場套路。

而當(dāng)?shù)卣肟吹臒o非是營收額和稅收，還有平臺華麗的外表。

趙成一方面非常佩服這個電商平臺的運(yùn)營者，另外一方面感受到了危機(jī)。

他之前太小看這家奔騰農(nóng)貿(mào)公司了。

趙成走進(jìn)辦公室打開抽屜，翻找了一下，拿出王春燕當(dāng)時留下的名片，主動聯(lián)系了王春燕，想和她聊聊合作的事情。

現(xiàn)在對趙成來說，只有加入才能避免被排擠，趁著自己的根基還比較扎實，早點加入，說不定還能把王毛這種小作坊茶商給吞了。

他覺得誰給平臺帶來的利益越大，平臺就會越偏向誰，等到合適的機(jī)會吃小保大。

王春燕接到電話之后，和趙成聊了一會兒，按照楊振宇的吩咐，約趙成來公司談。

趙成猜到了王春燕會這樣答復(fù)他，因為之前王春燕主動上門的時候，被他拒絕了。

趙成應(yīng)了王春燕，下午開車去了楊家灣村。

王春燕出來迎接道：“你好，趙總，我們楊總在辦公室等你?！?p/> 趙成道：“這次不是和你談嗎？”

王春燕道：“不是，楊總說了，像趙總這樣的大客戶，他要親自和你談?！?p/>