田園神豪 0224 合作共贏

這頓飯，楊振宇臉上全程掛著笑臉，但他心里很清楚錢文學(xué)請(qǐng)他吃這頓飯的用意，縣里不會(huì)把楊家灣村作為重點(diǎn)村來(lái)打造，但是錢文學(xué)個(gè)人很看重楊家灣村的發(fā)展，從精神上安慰和鼓勵(lì)楊振宇。

說(shuō)白了，就是親兒子和干兒子的區(qū)別。

龍勝村今后的發(fā)展有政策扶持，估計(jì)一帆風(fēng)順，然而楊家灣村還得自己拼命往前奔。

楊振宇心里肯定是不服的，但是你不服有什么用？除了嘆息一聲，還得接受這個(gè)現(xiàn)實(shí)，目前只希望錢文學(xué)在飯桌上說(shuō)的話算數(shù)，在貸款和稅收等方面給予楊家灣村政策優(yōu)惠。

吃完飯，楊振宇回王春燕那里睡了，躺在床上想了想，覺(jué)得這樣也好，不否定縣里的扶持會(huì)帶來(lái)很大的優(yōu)勢(shì)，但是也會(huì)受到各種束縛，甚至是掣肘，恐怕他腦子里規(guī)劃的那個(gè)楊家灣村也不復(fù)存在了。

這樣一想，反倒是自由了不少。

楊振宇心里道：走著看吧，龍勝村到最后不一定比楊家灣村發(fā)展的好。

楊振宇昨天去嘉豐超市送貨的時(shí)候，讓周經(jīng)理把老干部白酒擺放在了最中間的位置，這事兒被今天去送貨的百事可樂(lè)的經(jīng)銷商龍四發(fā)現(xiàn)了。

龍四年齡比楊振宇大不了多少，脾氣也大，他對(duì)嘉豐超市的做法非常不滿意，直接去找了嘉豐超市的老板胡嘉豐。

胡嘉豐不愛(ài)聽(tīng)龍四在那里嘀咕，直接回應(yīng)道：“攤位的事情，你去找周經(jīng)理商量。”

龍四不依不饒道：“胡老板，過(guò)去幾年，那個(gè)位置都是我的，今年怎么突然換人了？”

年輕人，一激動(dòng)，容易說(shuō)錯(cuò)話。

胡嘉豐糾正道：“我有必要提醒你，那是嘉豐超市，攤位是租給你的，并不是你的，我說(shuō)了，你如果不滿意可以去找周經(jīng)理協(xié)商。”

胡嘉豐當(dāng)然知道周經(jīng)理把那個(gè)位置給了誰(shuí)，楊振宇昨天送來(lái)的臘豬蹄起到了作用。

胡嘉豐對(duì)龍四這樣的客戶實(shí)際上并沒(méi)有那么看重，因?yàn)槌斜旧硪步?jīng)營(yíng)飲料，而這個(gè)龍四現(xiàn)在說(shuō)話的態(tài)度也讓他不舒服，相比之下，他覺(jué)得楊振宇要會(huì)來(lái)事兒的多。

龍四吃了閉門羹，他只能再回去找周經(jīng)理。

超市管理部辦公室。

龍四埋怨道：“周經(jīng)理，你這樣做太不地道了，之前說(shuō)好了那個(gè)位置租給我，我的貨都擺上幾天了，你突然把位置換了，而且四個(gè)店全換了，也不提前通知我一聲。”

周經(jīng)理微笑道：“龍老板，你先控制一下情緒，這屬于超市攤位的正常變動(dòng)，下周我再給你擺回來(lái)就行了。”

周經(jīng)理的立場(chǎng)和胡嘉豐又不一樣，胡嘉豐是老板，說(shuō)一就是一，而周經(jīng)理不僅要穩(wěn)定超市的客戶，保證超市的利益，還得考慮胡嘉豐的想法，畢竟楊振宇來(lái)之前是直接去找了胡嘉豐的。

老板都表態(tài)了，他得照著辦。

現(xiàn)在唯一能夠穩(wěn)住龍四的辦法就是，楊振宇和龍四一人一周，循環(huán)租用那個(gè)攤位。

但是這得征得楊振宇的同意。

周經(jīng)理給楊振宇去了電話，告知事情，讓他來(lái)辦公室商議一下。

楊振宇昨天在擺貨時(shí)，聽(tīng)超市的員工提了一句，就猜到百事的經(jīng)銷商可能會(huì)找上門來(lái)。

起床洗漱開(kāi)車過(guò)來(lái)。

辦公室，龍四已經(jīng)等了半個(gè)多小時(shí)，氣憤道，“周經(jīng)理，他到底來(lái)不來(lái)？不來(lái)我就去把我的貨擺回去了。”

“來(lái)了來(lái)了，已經(jīng)來(lái)了。”周經(jīng)理笑嘻嘻道。

“兄弟，消消氣，大冬天的，火氣咋這么大呢？”，楊振宇笑著走進(jìn)辦公室，看了一眼龍四，又看向周經(jīng)理，“不好意思，周經(jīng)理，路上堵車來(lái)晚了。”

龍四道：“既然人來(lái)了，就說(shuō)正事兒吧。

中間那個(gè)位置一直都是我在租，周經(jīng)理，你們超市不給我打招呼擅自挪動(dòng)我的貨，得給我一個(gè)解釋。”

周經(jīng)理道：“楊總，剛剛我和龍老板談了，你看這樣行不行，四個(gè)店每人兩個(gè)中間攤位，然后按周數(shù)換。”

楊振宇微笑道：“周經(jīng)理，這是胡老板的建議嗎？”

周經(jīng)理尷尬地笑道：“是我的建議。”

楊振宇又偏頭看向龍四，笑著說(shuō)，“龍老板，如果是平時(shí)，我可以按照周經(jīng)理的建議和你共享中間攤位，但是現(xiàn)在不行，馬上就要過(guò)年了，我很看重年前的市場(chǎng)。”

龍四更加激動(dòng)，沖楊振宇道，“楊老板，沒(méi)你這么辦事的，明著搶啊

你干脆把嘉豐超市買了行不？”

楊振宇微笑道：“買不起，如果龍老板是擔(dān)心飲料的銷量，我想我們之間可以談?wù)労献鳌！?p/> “和你這樣的人沒(méi)法合作？”龍四甩手道。

楊振宇起身微笑道：“既然龍老板沒(méi)合作意向，我就先回去了，我手上還有很多事情要處理。”

回頭對(duì)周經(jīng)理說(shuō)：“周經(jīng)理，要是胡老板讓我挪位置，你通知我一聲，我馬上過(guò)來(lái)。”

態(tài)度已經(jīng)表明了。

年前的市場(chǎng)，誰(shuí)都想搶，要么合作共贏，要么拿關(guān)系說(shuō)話。

周經(jīng)理給龍四遞眼神，龍四自己心里也清楚，正是因?yàn)榧呜S超市自營(yíng)百事的飲料，所以胡嘉豐擺出一臉不在乎的態(tài)度。

他也不清楚楊振宇和胡嘉豐是什么關(guān)系？

但是從目前的情況看，這個(gè)周經(jīng)理都得禮讓楊振宇三分，他如果再用強(qiáng)硬的態(tài)度去和楊振宇談，不會(huì)有理想的結(jié)果。

龍四暫且收起脾氣，為自己的利益出發(fā)，喊住了走到門口的楊振宇，“楊老板，別急著走，既然要合作，你得先說(shuō)說(shuō)合作方式吧？”

楊振宇微微一笑，果然是年輕人，這種激將法用一次就有效。

楊振宇坐回來(lái)道：“首先，位置不能變，除了年前這段時(shí)間，平時(shí)我也不會(huì)找你搶中間攤位。

其次，我可以幫你銷售飲料！”

“幫我銷售？”龍四咧嘴笑道，“楊老板，你賣的是白酒，我賣的是飲料，你怎么幫我銷？”

楊振宇道：“做活動(dòng)，買白酒送飲料，過(guò)年的飯桌上酒水都是必須品，所以我們可以在這一點(diǎn)上下功夫。”

龍四贊同楊振宇的話，不僅僅是逢年過(guò)節(jié)，任何形式的慶祝場(chǎng)合，酒和飲料是必備品。

“楊老板，你可以說(shuō)的再詳細(xì)一點(diǎn)。”龍四聽(tīng)到這里，氣也消了不少，對(duì)楊振宇提出來(lái)的優(yōu)惠活動(dòng)產(chǎn)生了興趣。

楊振宇道：“老干部白酒現(xiàn)在在青江縣的白酒市場(chǎng)上非常受歡迎，我相信對(duì)于大眾消費(fèi)者來(lái)講，老干部白酒絕對(duì)是他們的首選，這就意味著年前年后這段時(shí)間，老干部白酒的銷售情況會(huì)非常樂(lè)觀。

但是百事的飲料就不一定了，畢竟在市場(chǎng)上，有可口可樂(lè)這個(gè)老牌競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，還有娃哈哈、農(nóng)戶山泉等國(guó)產(chǎn)品牌，所以從某種角度上來(lái)說(shuō)，在過(guò)年這個(gè)高峰期，不止你們百事賣的好，其他飲料品牌照樣賣的好，整個(gè)飲料市場(chǎng)都在往上爬。”

龍四承認(rèn)楊振宇的觀點(diǎn)，過(guò)年確實(shí)是飲料銷售的旺季，但是對(duì)整個(gè)飲料市場(chǎng)，單從品牌來(lái)看，有時(shí)候國(guó)產(chǎn)飲料的銷量，在過(guò)年期間反倒是超過(guò)百事一截。

“你接著講，楊老板。”龍四道。

楊振宇接著道：“利用老干部白酒在青江縣的名氣帶動(dòng)百事的銷量。

我可以做活動(dòng)，凡是購(gòu)買老干部白酒超過(guò)一百元的，就可以免費(fèi)領(lǐng)取一瓶2l的百事飲料。

送出去的飲料，我私下來(lái)給你算錢。

這樣一來(lái)，你的銷量不僅有可能上去，同時(shí)我送出去的這部分飲料，也不會(huì)算入你的整體銷售額，也就免去了要付給超市的20％的返點(diǎn)。”

楊振宇這樣做，表面上看是幫助了百事，實(shí)際上也是老干部白酒的一種促銷手段，超市主銷的白酒是濃香和醬香，零售價(jià)格分別是59和69，如果顧客想要免費(fèi)領(lǐng)取那一瓶飲料，至少要買兩瓶白酒，顧客只需要花一百多塊錢就可以獲得兩瓶酒一瓶2l的飲料，完全滿足一個(gè)正常家庭的酒水所需。

這種銷售方式也提高了白酒的銷量，實(shí)際上還是敲定了消費(fèi)者喜歡占便宜的心態(tài)。

一瓶2l的百事可樂(lè)或者美年達(dá)之類的汽水，市場(chǎng)零售價(jià)一般是七八塊錢，如果兩瓶打包銷售，一般是六塊多一點(diǎn)，它們的出廠批發(fā)價(jià)才兩塊多，就算龍四是三級(jí)或者四級(jí)經(jīng)銷商，他批發(fā)出去的價(jià)格也不過(guò)三塊到五塊之間。

這個(gè)價(jià)格相比一次性銷售出去的兩瓶老干部白酒的利潤(rùn)而言，可以說(shuō)忽略不計(jì)。

龍四聽(tīng)完有一點(diǎn)點(diǎn)心動(dòng)了，最主要的一個(gè)原因是，楊振宇做活動(dòng)送出去這些飲料，他們私底下算賬，不用返點(diǎn)給超市。

但是這么好的事情，龍四覺(jué)得不符合楊振宇這個(gè)明著搶中央攤位的生意人的性格，微笑道，“楊老板，你應(yīng)該還有什么附加條件吧？”

楊振宇微笑道：“龍老板聰明人，我也不藏著掖著了，飲料的價(jià)格，你得按批發(fā)價(jià)給我。”

“這個(gè)當(dāng)然沒(méi)問(wèn)題。”，龍四毫不猶豫，因?yàn)榘凑张l(fā)價(jià)的價(jià)格拿給楊振宇，他已經(jīng)賺了經(jīng)銷商的渠道利潤(rùn)了，如果按照零售價(jià)賣，除去超市的返點(diǎn)，利潤(rùn)也差不多，他看重的是銷量。