田園神豪 0146 饑不擇食

面對(duì)面競(jìng)爭(zhēng)，楊振宇西瓜攤的生意肯定會(huì)受到影響。

相比超市的產(chǎn)品推銷員來(lái)說(shuō)，劉娟的那些推銷術(shù)語(yǔ)稍顯稚嫩，眼看著好幾個(gè)顧客被搶走，最后選擇了四塊三的麒麟瓜，劉娟開(kāi)始沉不住氣了。

在她手中的王牌，只有那支數(shù)顯糖度計(jì)。

劉娟目前只能拿西瓜的含糖量說(shuō)事兒，因?yàn)樗X(jué)得對(duì)手是不敢當(dāng)著顧客面測(cè)試糖分的，若是讓顧客知道糖分差距如此之大，肯定會(huì)選擇自己的瓜。

但是她并沒(méi)有考慮過(guò)顧客的口味，實(shí)際上含糖量達(dá)到5％以上的西瓜，口味已經(jīng)適合大眾消費(fèi)者了，所以在七毛錢的巨大差價(jià)競(jìng)爭(zhēng)中，楊振宇的西瓜攤處于劣勢(shì)，劉娟心急了。

再一次給楊振宇打電話，告訴今天上午的銷售情況，照上午的銷量計(jì)算，今天的銷量恐怕不到昨天的三分之一。

楊振宇得知情況之后，并沒(méi)有慌，中午準(zhǔn)時(shí)把瓜送到攤位。

到的時(shí)候，超市自營(yíng)的麒麟瓜已經(jīng)降到了四塊。

一斤的差價(jià)就達(dá)到了一塊，一個(gè)麒麟瓜的重量至少在五斤以上，算下來(lái)，顧客肯定會(huì)優(yōu)先考慮價(jià)格便宜的。

劉娟不服道：“哥，他們這瓜品質(zhì)沒(méi)我們好，只能拿價(jià)格壓我們，要不我們也降價(jià)？”

楊振宇搖頭道：“我們不降?！?p/> “那怎么辦？”劉娟著急道。

“正常賣，我去找業(yè)務(wù)員談?wù)??！睏钫裼畹馈?p/> “嗯！”劉娟點(diǎn)了一下頭。

楊振宇擺放好今天拖來(lái)的西瓜，然后去找了水果區(qū)的業(yè)務(wù)員。

業(yè)務(wù)員并沒(méi)有給楊振宇好臉色看，和今天早上劉娟去找她的時(shí)候一樣，拿工作任務(wù)說(shuō)事。

楊振宇得到的答案是，及時(shí)了解產(chǎn)品的銷售情況并且做出價(jià)格、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等調(diào)整是她的職責(zé)。

談了一會(huì)兒，毫無(wú)用處。

楊振宇回到攤位，劉娟還在盡可能的用熱情招攬顧客，而很多顧客只是路過(guò)免費(fèi)嘗了一口，嘴上也表示西瓜的品質(zhì)好，就是沒(méi)有購(gòu)買，反倒是有人買了對(duì)面更便宜的瓜。

“哥，他們這樣做太不公平了！”劉娟有些生氣道。

“有市場(chǎng)就有競(jìng)爭(zhēng)。”楊振宇回應(yīng)道。

“他們是明著搶生意啊，手段太卑鄙了?！?p/> 楊振宇看著劉娟道：“這不是做生意的常用手段嗎？

不要急，沉住氣，我手上還有一把殺手锏?！?p/> “什么殺手锏？”

劉娟睜大眼睛問(wèn)楊振宇，現(xiàn)在迫切需要一把大殺器翻盤。

“利潤(rùn)！”

楊振宇道：“你守著，我出去辦點(diǎn)事情?！?p/> 劉娟沒(méi)聽(tīng)明白，疑惑不解。

楊振宇分別裝了一盒自己的西瓜和超市自營(yíng)的西瓜去了“舍得”茶樓。

水果區(qū)的業(yè)務(wù)員這樣干，影響的不僅僅是楊振宇瓜攤的利潤(rùn)，同樣影響到超市的利潤(rùn)。

他和胡佳峰談的銷售返點(diǎn)是20％，這個(gè)點(diǎn)已經(jīng)算很高了，如果他的西瓜大賣，銷售總量上去了，超市也會(huì)獲得更多的利潤(rùn)。

現(xiàn)在負(fù)責(zé)水果區(qū)的業(yè)務(wù)員搞小動(dòng)作，已經(jīng)嚴(yán)重影響了他的生意，連續(xù)兩次降價(jià)，縮減了超市自營(yíng)水果的利潤(rùn)，有些饑不擇食。

楊振宇走進(jìn)舍得茶樓，胡嘉豐坐在靠窗的老位置上喝茶。

“小楊，今天怎么有空來(lái)找我喝茶？”胡嘉豐余光留意到楊振宇，轉(zhuǎn)過(guò)頭來(lái)笑道，“生意還好嗎？來(lái)，坐?！?p/> 楊振宇走上去，放下兩盒切好的西瓜，微笑道：“胡老板，我今天特意過(guò)來(lái)請(qǐng)你吃西瓜！”

胡嘉豐露出了微笑，給楊振宇倒了一杯茶水，“請(qǐng)！”

“請(qǐng)！”

楊振宇喝完茶水，打開(kāi)兩盒西瓜，拿起透明塑料叉子遞給胡嘉豐，“胡老板，你請(qǐng)！”

胡嘉豐雖然還猜不到楊振宇此番用意，但也很給面子，接過(guò)叉子叉了一塊品嘗。

“怎么樣，胡老板？”楊振宇問(wèn)。

胡嘉豐點(diǎn)頭：“甜，瓜不錯(cuò)。”

“你再試試這個(gè)！”

胡嘉豐品嘗完，微笑道：“這個(gè)更甜，汁水更多?！?p/> 楊振宇道：“以胡老板多年做生意的經(jīng)驗(yàn)，你覺(jué)得這兩個(gè)瓜之間的差價(jià)應(yīng)該會(huì)是多少？”

胡嘉豐道：“不會(huì)超過(guò)五毛錢！”

楊振宇佯裝不解，“胡老板，為啥差價(jià)這么??？”

胡嘉豐實(shí)事求是地分析道：“西瓜本身就屬于大眾消費(fèi)品，即便是高品質(zhì)的西瓜價(jià)格也不會(huì)高到離譜，青江縣縣城的消費(fèi)水平是可見(jiàn)的，所以兩盒瓜的市場(chǎng)定價(jià)不會(huì)太高。

雖然這兩盒瓜的口感差異偏大，但是甜味都可滿足普通消費(fèi)者的需求，如果價(jià)格差異過(guò)大，這盒口感較次的瓜或許會(huì)買的更好一些，所以我想買這種口感稍好的生意人是不會(huì)故意抬高價(jià)格的?！?p/> 楊振宇聽(tīng)完，非常滿意，笑著道：“胡老板言之有理，我也是這樣認(rèn)為的，但是實(shí)際上這兩個(gè)瓜的差價(jià)不止五毛，而且達(dá)到了一塊。

這個(gè)好瓜的價(jià)格并沒(méi)有變動(dòng)，反倒是這個(gè)口感稍差的瓜價(jià)格在幾天之內(nèi)變了兩次。

胡老板覺(jué)得這樣做生意合理嗎？”

胡嘉豐微笑道：“說(shuō)明賣瓜的人腦子轉(zhuǎn)的快?！?p/> 楊振宇道：“但是胡老板有所不知，零售價(jià)差異雖然達(dá)到了一塊，但是兩個(gè)瓜批發(fā)價(jià)是一樣的，都是二塊七毛。

所以我得還向胡老板請(qǐng)教一個(gè)問(wèn)題，在批發(fā)價(jià)相同的情況下，你是愿意看到好瓜大賣，還是愿意降低價(jià)格多賣口感較差的瓜？”

胡嘉豐回答道：“肯定愿意賣好瓜，利潤(rùn)空間更大。

降價(jià)只是為了銷量，我不是做批發(fā)生意的，薄利多銷這種銷售方法不適合水果零售?！?p/> “感謝胡老板的提點(diǎn)，我現(xiàn)在心里有底了。”，楊振宇笑著介紹道，“胡老板，這是我地里的瓜，這是嘉豐超市自營(yíng)的瓜。

我說(shuō)過(guò)我們還會(huì)繼續(xù)合作的?！?p/> 胡嘉豐瞬間明白了楊振宇話里的意思。

“小楊，我不會(huì)做饑不擇食的事情?！焙呜S笑著道。

楊振宇道：“從我選擇租用胡老板攤位的時(shí)候，我就沒(méi)想過(guò)你是這樣的人，但是胡老板身在高位或許并不知道下面的人是怎么做業(yè)績(jī)的？”

起身道：“胡老板，我就不打擾你喝茶了?！?p/> 走出幾步，回頭道：“胡老板，這兩個(gè)瓜還吃嗎？不吃我?guī)湍銕С鋈ァ！?p/> 胡嘉豐微笑道：“放著吧，一會(huì)兒再吃?！?p/> “好，胡老板，下次再來(lái)拜會(huì)?！睏钫裼畹?。