穿越之我在古代送外賣 第一百三十四章 道阻且長(zhǎng)

不過(guò)長(zhǎng)歌可沒去買肥皂，她拿了皂果沐浴球給了月牙兒。

原本月牙兒是不樂意的，長(zhǎng)歌又把自己那瓶剩的洗發(fā)水給她拿去用了，長(zhǎng)歌告訴她，本身皂果沐浴球就比肥皂要貴上兩倍，再加上剩的這些洗發(fā)水能抵過(guò)五塊肥皂，這樣一對(duì)比，她這占便宜的癮就犯了，雖然嘴上碎碎叨叨，但好歹也接受了這個(gè)，但也沒了下文。

長(zhǎng)歌并沒有逮著去問(wèn)月牙兒的使用感受，要知道真正的大牌就得有足夠的底氣。

打個(gè)比方，就像春三娘教過(guò)她的。男人逛窯子，須求和喜好是不一樣的。最重要不是他從春華樓走了后，跟上去問(wèn)他感受如何，這樣多余且繁冗，而是在他才踏進(jìn)春華樓時(shí)，充分的去了解他觀察他，再根據(jù)你對(duì)他的觀察和了解，給他推薦姑娘和消遣路子。

如果客人離開前滿腔怒火，那就該上前問(wèn)清楚是不是姑娘侍奉不周，或者下人冒犯了客人，抑或是其它。

如果客人離開時(shí)，意猶未盡、滿面春風(fēng)模樣，卻再也沒有來(lái)過(guò)，只消知道后來(lái)這客人是往夜滄瀾去了，還是攬?jiān)麻w去了，還是再未踏足煙花柳巷了。就知道這客人要的是什么了。

由此可見，像月牙兒那般計(jì)較的人呢，只要她沒有氣沖沖的找上長(zhǎng)歌，還是隔三差五找長(zhǎng)歌下單跑腿，就足以見得，那些東西她用著是不錯(cuò)的。

幾日后長(zhǎng)歌從買了醉仙齋的酒菜回來(lái)，正要往綰棠房里送去時(shí)，卻小嵐截在了半道上。

她急不可耐的將長(zhǎng)歌拉到了月牙灣，將長(zhǎng)歌手中食盒奪下來(lái)，放到桌上。房里煙霧繚繞，花香彌漫，繞過(guò)屏風(fēng)后，見月牙兒正泡在氤氳的浴桶里，香肩，長(zhǎng)發(fā)濕漉漉的松松散散的盤在頭頂，有幾綹垂下，貼在細(xì)膩潔白的脖頸處。美人沐浴，此情此景，又純又欲，撩人心魂。

長(zhǎng)歌輕咳一聲，背過(guò)身去：“你這是干啥呀，美人計(jì)對(duì)我沒用的。”

月牙兒柳眉倒豎，指著她罵道：“楚長(zhǎng)歌，你這張利嘴，早晚給人撕了去。我那洗發(fā)水用完了，你再去給我買一瓶去。”

長(zhǎng)歌道：“買就買唄，你讓小嵐在外頭給我說(shuō)一聲就成，何至于拉我進(jìn)來(lái)看你洗澡。”

月牙兒鼻子一哼：“別人看，要花錢的。這死丫頭要有你半點(diǎn)聰明勁，何至于拉你進(jìn)來(lái)與我這般赤誠(chéng)相對(duì)，我只說(shuō)要親自與你說(shuō)，并未讓她領(lǐng)你進(jìn)來(lái)看我洗澡。”

“可拉倒吧，我也不稀罕。那洗發(fā)水三升裝的是六錢銀子，能用個(gè)三十多次，一升裝的是三錢銀子，能用十來(lái)次。你要哪種？”長(zhǎng)歌繞過(guò)屏風(fēng)走出去道。

月牙兒答：“就三升的吧，長(zhǎng)歌，這單我給你四錢銀子跑腿費(fèi)，不過(guò)你得答應(yīng)我一個(gè)條件。”

“什么條件？”

“我托人打聽了好些天，別說(shuō)這芳菲雅閣周遭沒有松蘿坊，就連永樂城也聞所未聞，看來(lái)這鋪?zhàn)樱庖彩枪训暮堋！?p/> 長(zhǎng)歌心下一咯噔。

她又緩緩道：“你這些東西到底從何處來(lái)？”

“那又怎么樣，是不好用嗎？既然不好用為何還要買？”長(zhǎng)歌壯著膽反駁道。

屏風(fēng)內(nèi)水花嘩啦一聲響：“是太好用了，且香味清新雅致，連趙刺史都喜歡得不得了。近來(lái)我人氣正旺，堪比花魁瑤琴。你得答應(yīng)我，只為我跑腿買這個(gè)，不能替別人去買，反正也就你能找著地兒，我可不想被別人搶了風(fēng)頭去。”

“哦，”長(zhǎng)歌應(yīng)了一聲，“你先把銀子給了我吧。”

“你這是答應(yīng)了？”屏風(fēng)后月牙兒欣喜問(wèn)道。

長(zhǎng)歌從小嵐手中數(shù)了六錢銀子，揣進(jìn)荷包里，轉(zhuǎn)身要出門去，后又停住了腳步提起來(lái)食盒道：“我就拿了你六錢銀子，跑腿費(fèi)我就不要了。”說(shuō)完，轉(zhuǎn)身就跑了，攔都攔不住。

送完酒菜，長(zhǎng)歌一路往南市的萬(wàn)通鏢局去，從宋青蘿那里取了洗發(fā)水，又給了她四錢銀子。

宋青蘿喜不勝收，抓住長(zhǎng)歌的手激動(dòng)的說(shuō)：“長(zhǎng)歌，第一單就開啦？！你也太厲害了吧。”

長(zhǎng)歌卻有些苦惱，這都有近七天時(shí)間，才開出第一單，且因?yàn)楣媚飩冎g的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，這月牙兒根本就沒起到人傳人的作用來(lái)。

其實(shí)這個(gè)點(diǎn)子本身是不錯(cuò)的，只要產(chǎn)品好，再多推幾個(gè)姑娘，也不是所有人都像月牙兒這樣算計(jì)，總歸還是可以慢慢將春華樓里的市場(chǎng)給收割了的。就是太拖時(shí)間了一點(diǎn)。首先是萬(wàn)俟牧言這邊是不等人，他現(xiàn)在已經(jīng)十七歲了，到了婚配年紀(jì)，估計(jì)等那永樂王打了勝仗一回城，就會(huì)給他指婚，或者都等不到永樂王回城，那瑄禎帝都要賜婚了。

再者，松蘿坊確實(shí)是她編纂的，一旦被人揪住了這一點(diǎn)來(lái)做文章，到時(shí)候口碑才起，又壞了名聲。這攬?jiān)麻w和春華樓不就是互相抹黑嗎。只要有競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，不管哪個(gè)行業(yè)都不會(huì)缺來(lái)抹黑你的對(duì)手。記得班導(dǎo)對(duì)就說(shuō)過(guò)，人生就像爬梯子，爬梯子的同時(shí)，要把爬過(guò)的梯子擦拭干凈。因?yàn)槟憧傄邢聛?lái)的時(shí)候，到時(shí)候別被自己留的污漬給滑倒了。

所以長(zhǎng)歌和宋青蘿都迫切的需要一大筆訂單，來(lái)獲得啟動(dòng)資金，用來(lái)租鋪?zhàn)樱I原料，找?guī)煾担突镉?jì)等等。

可是從過(guò)往與宋青蘿溝通下來(lái)，長(zhǎng)歌清楚的知道，這宋若嬋再支持妹妹創(chuàng)業(yè)也不會(huì)投入過(guò)多，她還是怕銀子都有去無(wú)回的。而長(zhǎng)歌呢也不敢將籌碼全部押在宋青蘿身上，畢竟戀愛腦的邏輯和理智，都是在頃刻間就會(huì)倒塌的。只要萬(wàn)俟牧言有了對(duì)象。這宋青蘿分分鐘砸攤子不干。

且長(zhǎng)歌從郭瑤身上印證了一件事，就是沉沒成本效應(yīng)。

所以，只要宋青蘿花費(fèi)越多的時(shí)間與精力在這松蘿坊上，真就哪天這萬(wàn)俟牧言與她無(wú)緣了，她也是可能舍不下這個(gè)松蘿坊的。畢竟她為松蘿坊付出了太多。

所以綜上考慮，長(zhǎng)歌不能拿自己的積蓄來(lái)幫助宋青蘿創(chuàng)業(yè)。

想到這里長(zhǎng)歌抬起頭對(duì)宋青蘿說(shuō)：“你一個(gè)月時(shí)間能不能做出兩百套產(chǎn)品來(lái)？包括鴨蛋粉、皂果洗發(fā)水、皂果沐浴球、眉筆、三色胭脂、山茶花口脂、桂花手油所有的東西。”

宋青蘿猶豫再三，怯怯地問(wèn)長(zhǎng)歌：“你有把握賣出去？”

長(zhǎng)歌心里踱了幾遍，狠了狠心道：“有，如若不成，我自己掏腰包買下來(lái)。但你得保證所有產(chǎn)品都不能有差錯(cuò)，一定要保證品質(zhì)，如果是品質(zhì)問(wèn)題，你自己一人承擔(dān)。”

宋青蘿定定地看著長(zhǎng)歌半晌，才道：“好，我答應(yīng)你，你只管放手去做。”