列國(guó)浮沉 第八十三章 相逢不識(shí) (下)

恕兒抬起頭來(lái)訕訕地看了一眼安靜不語(yǔ)的喬靖，見(jiàn)他低垂著眼睛，長(zhǎng)長(zhǎng)的睫毛擋住了漆黑眼眸中掀起的情緒，修長(zhǎng)的手指握著白玉茶杯，那茶杯在他的手里顯得越發(fā)小巧。他今日所換的一襲白衣不染塵煙，無(wú)論冷眼旁觀還是低眉垂目，皆是芝蘭玉樹(shù)。

恕兒心想：“不愧是宋國(guó)喬家這樣大家世族培養(yǎng)出來(lái)的少爺，長(zhǎng)得一表人才也就罷了，氣度風(fēng)姿簡(jiǎn)直驚為天人。”忽然又覺(jué)得，喬靖的眉眼越看越有些眼熟。她暗自感嘆：“大概是這喬家少爺?shù)拈L(zhǎng)眉入鬢，有些像那穩(wěn)居美人榜首的諸葛從容。三年忙碌無(wú)休，我沒(méi)有小瓔的過(guò)目不忘之才，卻竟還能時(shí)常想起那人的樣貌……”她趕緊抿了口茶，把思緒從諸葛從容處轉(zhuǎn)回了當(dāng)下。

喬嶺見(jiàn)二人皆不語(yǔ)，打破尷尬道：“其實(shí)表哥和我都十分好奇，顏兄的年紀(jì)看起來(lái)比我們還小一些，如何在短短幾年內(nèi)便從白手起家做到陳國(guó)首富？聽(tīng)說(shuō)陳國(guó)的秦家?guī)资陙?lái)都富甲一方，為何這幾年卻銷聲匿跡得如此迅速？”

恕兒有意與宋商交好，所以說(shuō)書般繪聲繪色地答道：“不瞞二位喬兄，其實(shí)我與表弟蘇瓔的生財(cái)之道有三，其一，是人脈人才，其二，是雙手雙眼，其三，是運(yùn)道運(yùn)數(shù)。這三者相輔相成，缺一不可。論人脈，我們一開(kāi)始發(fā)家的碧涼凝香，是陳國(guó)王后的喜愛(ài)給我們撐起了第一塊金字招牌。后來(lái)碧涼妝品鋪在繁京越做越大，又有在黑市和關(guān)外跌打滾爬過(guò)的數(shù)十年的經(jīng)商老狐貍趙七叔加盟。他帶來(lái)的，不止是他的經(jīng)驗(yàn)，還有一批跟他有多年交情的人才。這些人在黑市里攢了不少錢財(cái)，早想將自己的生意洗白，少過(guò)些心驚膽戰(zhàn)的日子。黑市出來(lái)的人，不僅狡猾多思，還頗具膽識(shí)。我和蘇瓔給了他們一些開(kāi)店的錢，并承諾，他們各自所營(yíng)店鋪的盈利只需上交三成，用于研制和訂購(gòu)新妝品、新容器，其余盈利都?xì)w各個(gè)掌柜獨(dú)立安排，可以根據(jù)不同郡，不同工，不同利，發(fā)放不同工錢和賞錢，也可以用于擴(kuò)建店面，以及逢年過(guò)節(jié)，給新老客人送禮品。他們?yōu)榱俗约旱睦妫詷O快的速度，將碧涼妝品開(kāi)遍了陳國(guó)七郡的二十一座城池，同時(shí)并購(gòu)了陳國(guó)所有的妝品鋪?zhàn)印Ｒ粫r(shí)間，在陳國(guó)境內(nèi)，任何人想要買胭脂水粉、香料皂莢，沒(méi)有別的選擇，只有我們碧涼妝品一家獨(dú)大。”

恕兒喝了口茶，繼續(xù)道：“我們每個(gè)月在每個(gè)郡都有專門的掌柜商會(huì)，用于探討經(jīng)營(yíng)之道、賞罰之計(jì)，晉升好的短工為長(zhǎng)工，好的學(xué)徒為小掌柜。每一季度，大小掌柜們還紛紛來(lái)到繁京聚會(huì)，互相評(píng)測(cè)審核，校對(duì)賬目。”

喬嶺問(wèn)道：“這些經(jīng)營(yíng)之法，可是顏兄所創(chuàng)？”

恕兒說(shuō)：“并非我一人所創(chuàng)。我小時(shí)候經(jīng)常混跡在黑市，趙七叔帶來(lái)的許多掌柜，其實(shí)是看著我長(zhǎng)大的，所以彼此熟悉，并不拘泥于虛禮。我對(duì)他們，很是尊重，他們對(duì)我，也很是寬容。我們聚在一起討論經(jīng)營(yíng)之道時(shí)，因?yàn)榇蠹抑肋@都是為了共同的利益，所以經(jīng)常陷入不分長(zhǎng)幼的激烈爭(zhēng)吵，但也都會(huì)很快理智地解決，選出最優(yōu)的經(jīng)營(yíng)之策。他們雖叫我一聲‘顏老板’，可我實(shí)際所得，不過(guò)三成利潤(rùn)里除去研制新品的部分，他們又將那另外七成除去工錢賞錢和打點(diǎn)店鋪的部分，分與二十一個(gè)大掌柜和四十二個(gè)小掌柜。正因?yàn)樗姓乒穸加欣傻茫源蠹叶疾贿z余力地出謀劃策，團(tuán)結(jié)一心，應(yīng)變自如。”

喬嶺點(diǎn)頭道：“原來(lái)這便是所謂‘眾志成城’，難怪陳國(guó)財(cái)富，幾年之間便能匯聚于你們手中。像陳國(guó)秦家、宋國(guó)喬家這樣的世家大族，曾經(jīng)有多富裕，今日就有多頑固，很難將裁斷之權(quán)平分于操勞市井的掌柜，于是日復(fù)一日，本想一起經(jīng)營(yíng)謀利，卻變成了剝削奴役、人心散亂、蕭條凋敝。”

喬靖微不可見(jiàn)地點(diǎn)了點(diǎn)頭，深深地看著恕兒，眼中有繼續(xù)聆聽(tīng)的渴望。

恕兒說(shuō)：“其二，雙手雙眼，就是要慧眼識(shí)珠，看到機(jī)會(huì)，便要先發(fā)制人地努力爭(zhēng)取。爭(zhēng)取幾次之后，就會(huì)發(fā)現(xiàn)，一切皆商機(jī)，只取決于你能不能迅速發(fā)現(xiàn)并付出行動(dòng)。但商機(jī)是一回事，還要有慧眼巧手制出來(lái)的商品，才會(huì)有客人為你將商機(jī)轉(zhuǎn)變?yōu)殄X財(cái)。我家表弟蘇瓔，就是這世間最具天賦的畫師巧匠。”恕兒又促狹地笑了笑，“而且他長(zhǎng)得也是一副別具匠心的樣子，惹得繁京許多小家碧玉都對(duì)他傾心不已。為了買他親手畫的妝品盒子，都踩破了我們店鋪的門檻。可以說(shuō)我們妝品鋪的招牌，一塊是質(zhì)量，一塊是他的臉。”

喬嶺哈哈大笑說(shuō)：“顏兄你言談風(fēng)趣，怪不得能在生意場(chǎng)上呼風(fēng)喚雨。”喬靖眼里也閃爍著笑意。

恕兒笑道：“我的救命師父，可是說(shuō)書先生。我們自家的酒樓里也常請(qǐng)說(shuō)書先生來(lái)，我這點(diǎn)微末的嘴皮子功夫，可不及他們之萬(wàn)一。”

喬靖問(wèn)道：“你的第三條，‘運(yùn)道運(yùn)數(shù)’，怎么講？”

恕兒說(shuō)：“我的運(yùn)道便是陳國(guó)秦家生意的日漸衰落，所以我們可以從他們手中直接買來(lái)很多現(xiàn)成的作坊、商鋪、門店，還有秦家產(chǎn)業(yè)下的老掌柜、手藝人，也陸陸續(xù)續(xù)地被我們挖來(lái)了。只要陳國(guó)不倒，百姓仍舊安居樂(lè)業(yè)、有所欲求，那些生意就不會(huì)倒。秦家倒了，他們的生意就必須有人接手。我們運(yùn)道好，才能順理成章地接手。至于運(yùn)數(shù)，便是偶然遇上的幾個(gè)貴人。陳國(guó)王后和趙七叔他們，已經(jīng)說(shuō)過(guò)了。其他的貴人，想必你們也有所耳聞，便是蜀王、西嶺的十門八派，還有……”

她本想說(shuō)“諸葛從容”，可是話到嘴邊，又不想提起他的名字了。這幾年，她從未對(duì)別人講過(guò)他們二人之間的那段微妙曖昧的日子，甚至對(duì)林瓔，她都只是模棱兩可地說(shuō)遇到了個(gè)多管閑事的江湖高手，教了她幾招劍法。她知道，自己雖然穿了許多年男裝，但心里的那點(diǎn)小女兒的害羞與希冀，她還依舊原封不動(dòng)地保存著。她只好笑著圓了回來(lái)：“還有，此行結(jié)識(shí)的二位仁兄。”