王德發(fā)的一生 第八十六章:假作真假亦真

時(shí)間慢慢地抹去了馬秀娥在一個(gè)王德發(fā)家的所有不適應(yīng)，時(shí)間也慢慢地把她融入到了鎮(zhèn)子上的大圈子里。

金秋十月，是鎮(zhèn)上最忙碌的時(shí)候，李月萍親手栽的蘋果樹，今年第一年掛果，王德發(fā)的果窖生意，也進(jìn)入了旺季，一切都是忙碌的樣子。

街坊鄰居看著穿梭在果樹之間的馬秀娥，一般都有兩種心情，一種是看著馬秀娥就想起了曾經(jīng)的李月萍，眼前的景象，真的是印證了那句，前人栽樹后人乘涼啊；其次，是對(duì)馬秀娥不斷的贊美，一個(gè)鄉(xiāng)下的女人，來(lái)到了鎮(zhèn)上，用自己最快的速度適應(yīng)著新的環(huán)境，關(guān)鍵是，她手底下的活，甚至比男人干的還要好啊。

大家都羨慕王德發(fā)，羨慕這個(gè)違法亂紀(jì)、徇私舞弊、中飽私囊的老會(huì)計(jì)，命咋就那么好，閉著眼睛找個(gè)女人，都那么能干。

王德發(fā)對(duì)馬秀娥百分之百的認(rèn)可，任何事對(duì)她都特別放心，這也讓他能騰出時(shí)間專門去做自己的生意。

兩個(gè)人現(xiàn)在吵架的原因，十次，有九次可能是因?yàn)楹⒆又g的矛盾引起的，他們相信，等娃娃長(zhǎng)大以后，這種矛盾也就慢慢的少了。

王成龍上了初中，學(xué)習(xí)壓力大，好像一夜之間就變了個(gè)人似的，晚上還要去學(xué)校上晚自習(xí)，能和王德發(fā)、馬秀娥相處的時(shí)間越來(lái)越少了，陪著弟弟妹妹玩的時(shí)間幾乎沒有了。

成熟孩子最主要的一個(gè)表現(xiàn)，可能就是在某一個(gè)時(shí)間段，話說的少了，腦子里卻想的多了吧。王成龍對(duì)現(xiàn)在自己的家庭，已經(jīng)沒有太多埋怨和不滿的情緒了，她覺得，這家是她的，可以后的路是她自己的，她拼命的學(xué)習(xí)，就想要走出鎮(zhèn)子，走出這個(gè)家，當(dāng)有朝一日她的翅膀硬了的時(shí)候，能自己飛的時(shí)候，再回來(lái)，看這個(gè)家。

王成龍，已經(jīng)徹底長(zhǎng)大了。

王德發(fā)家的蘋果樹今年第一年結(jié)果子，果樹的力氣參差不齊，有些樹上的蘋果大，有些樹上的蘋果小，自己的這些果子，今年估計(jì)也賣不了多少錢。

中秋節(jié)前后，王德發(fā)和馬秀娥先把自家樹上的蘋果，挑大的摘了，放到了庫(kù)里，大概也就三天左右的時(shí)間，全部摘完了。

小點(diǎn)的、賣不上錢的，家里吃肯定是吃不完的，馬秀娥每天就在街道上推著架子車，去零賣，能賣多少是多少。

鎮(zhèn)上的蘋果這幾年有名氣了，一到中秋國(guó)慶前后，外地的客商就早早的來(lái)了，他們來(lái)的目的很簡(jiǎn)單，能盡早收上心儀的果子，絕不拖著等著價(jià)格起來(lái)。

這樣一來(lái)，蘋果產(chǎn)業(yè)就形成了量大勢(shì)力之間的較量，本地做果窖生意的，想用低價(jià)把蘋果收起來(lái)，儲(chǔ)藏在果窖里，伺機(jī)等價(jià)格起來(lái)之后轉(zhuǎn)手再賣掉，賺點(diǎn)差價(jià)，而外地的客商，就不想讓本地的果窖生意人在中間環(huán)節(jié)抽一層皮。

競(jìng)爭(zhēng)就起來(lái)了。

外地客商蘋果現(xiàn)收、賬現(xiàn)結(jié)，裝滿一卡車，就拉走一卡車，為了和本地生意人搶果源，他們會(huì)在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上，稍微把價(jià)格太高一點(diǎn)，當(dāng)然，這種太高，依然不影響他們賺錢的空間。

像王德發(fā)這樣的生意，就很頭疼。要想收到蘋果，就得把價(jià)跟著提高，而且，結(jié)算方式也不像最初的幾年，可以寫個(gè)購(gòu)銷合同，等統(tǒng)一賣了之后再結(jié)賬，果農(nóng)已經(jīng)被客商喂養(yǎng)的只能用現(xiàn)金結(jié)，否則的話，就是價(jià)格再合適，還沒人愿意把自己的蘋果交給果窖呢。

這，現(xiàn)在不僅是王德發(fā)面臨的困惑，也成了整個(gè)鎮(zhèn)上蘋果生意人的問題。王德發(fā)去了趟縣城的發(fā)財(cái)果品中心，高老板遇到的問題，也是這樣的問題。大家都希望縣上能出臺(tái)個(gè)政策出來(lái)，這樣的競(jìng)爭(zhēng)，百害無(wú)一利啊。

可惜，這樣的政策，目前還至于縣上出手干預(yù)，競(jìng)爭(zhēng)是好事啊，最終是幫果農(nóng)把蘋果換成了錢，縣上也有了稅收收入。

有一天吃飯的時(shí)候，王德發(fā)一直不停地嘆氣，馬秀娥吃著飯問：“你咋的了？嘆氣著咋了啊？”

“也沒啥，被這些南方來(lái)的客商啊，逼的，到現(xiàn)在果窖還空著一半呢！收不上蘋果。”王德發(fā)說。

“那你把價(jià)稍微太高點(diǎn)嘛，少賺點(diǎn)，比不賺的強(qiáng)啊，你收的價(jià)格那么低，現(xiàn)在，蘋果收獲的旺季，肯定誰(shuí)給的價(jià)高，就賣給誰(shuí)啊！”馬秀娥說。

“那外地來(lái)的客商，最大的成本就是運(yùn)費(fèi)，賺的錢全都是他自己，我們不一樣啊，修果窖的錢，今年才算是真正的還清了，人工費(fèi)、小距離的運(yùn)費(fèi)，那全都是自己的錢啊，哪能跟人家拼價(jià)格，打價(jià)格戰(zhàn)啊，打不起。”

“那你就這樣讓果窖里空蕩蕩的啊？你小心那些已經(jīng)賣給你蘋果的果農(nóng)，反悔了找你把蘋果拿走呢。”馬秀娥故意刺激王德發(fā)。

“閉上你的烏鴉嘴吧，呸呸呸，咱這地可邪乎著呢，別胡說。”

“我就是故意氣你呢！不過我倒是有個(gè)注意，不知道你覺得可行不可行！”

反正晚上吃飯，天黑了也沒啥事，王成龍已經(jīng)去上晚自習(xí)了，王來(lái)弟帶著弟弟、妹妹趴在炕頭上寫作業(yè)去了，王德發(fā)就和馬秀娥聊了起來(lái)。

“啥注意，你給我說說，我聽一下！”王德發(fā)完全是出于配合馬秀娥聊天的角度，回答她的。

“你覺得不管是客商，還是你，給果農(nóng)開出的蘋果價(jià)格，高還是低？”馬秀娥問。

“高，當(dāng)然高啊，那比五六年錢都快漲了一塊錢了啊！”王德發(fā)說。

“那這個(gè)價(jià)格，你覺得在其他地方有沒有競(jìng)爭(zhēng)力啊？”

“這價(jià)格，在哪都是高價(jià)格啊！哎，就他娘的在咱們縣上，還都看不上，不愿意賣！”王德發(fā)被馬秀娥引導(dǎo)著，自己又嘆了起來(lái)。

“對(duì)啊，你這不知道是什么問題嘛！哈哈哈”馬秀娥笑著對(duì)王德發(fā)說。

“啥意思啊？”

“說你們男人吧，有時(shí)候這腦子，真的還不如女人呢，你不把你自己的話好好分析一下。”

“啥話啊？咋分析啊？我說的都是事實(shí)啊！”王德發(fā)一頭霧水。

“那我給你說說，你看看有沒有道理。”

“你說。”

“你自己都說了，你給的這個(gè)價(jià)格，絕對(duì)是夠高了，可就是在咱們鎮(zhèn)上、周圍的村里、甚至是全縣收不到蘋果，為什么？因?yàn)橛写罅康目蜕淘谌h跟你們搶生意啊。他們搶，是因?yàn)樗麄冇绣X，咱沒錢，為啥坐以待斃，眼巴巴地看著他們使勁收啊！對(duì)不對(duì)？你得動(dòng)起來(lái)，我家里鎮(zhèn)上遠(yuǎn)吧？離縣上遠(yuǎn)吧？”

“對(duì)啊，挺遠(yuǎn)的，要是再走幾步路，咱都不是一個(gè)縣上的人了，算是跨縣婚姻了啊。”

“是啊，我們那周圍，包括，隔壁縣上的很多莊稼人，也在種蘋果樹啊！那就沒有這么多的客商去，這又是為啥？”

“周圍的幾個(gè)縣，那氣候條件，種出來(lái)的蘋果哪有咱們這種的好吃啊，誰(shuí)吃那蘋果啊！”

王德發(fā)收了這么幾年的蘋果，只收本縣的，全縣現(xiàn)在的蘋果，在全國(guó)都有點(diǎn)小名氣了，拉出去賣，只要聽到是本縣的蘋果，都搶著買呢。

“老漢，你現(xiàn)在還不明白嗎？”馬秀娥問。

王德發(fā)搖了搖頭，還是云里霧里的。

“哎呀，真是死腦筋，我就給你直說吧，周圍縣上種的蘋果，每年都是因?yàn)榭蜕躺佟]有銷售渠道，價(jià)格特別低，當(dāng)然，蘋果吃起來(lái)確實(shí)也沒咱們的好。但是有一點(diǎn)，價(jià)格低！”

“你是說，我錯(cuò)開現(xiàn)在客商收購(gòu)的高峰期，去周邊縣上收蘋果？”

“對(duì)啊！”

“我腦子有病吧，那蘋果收回來(lái)，價(jià)格再低，我都怕壞在我手里呢。”

“你咋就腦子轉(zhuǎn)不彎呢啊？你把蘋果收回來(lái)，儲(chǔ)藏在你的果窖，你的果窖在哪里？就在咱們鎮(zhèn)上，就在咱縣上啊，只要你不說，哪個(gè)知道你的蘋果不是縣上的蘋果？再不行，你不是已經(jīng)收了半果窖的蘋果了嘛，把他們摻到一起，一半本縣、一半外縣，況且，只要你去外縣收購(gòu)，你就把價(jià)格壓到最低，你想想，還愁嗎？”

被馬秀娥這么一提點(diǎn)，王德發(fā)腦子跟齒輪一樣，一下子就轉(zhuǎn)了起來(lái)。

“你的意思是，哎呀，你這個(gè)頭里面裝的，都是點(diǎn)子吧！對(duì)啊，對(duì)啊，做生意嘛，就得靈活點(diǎn)！你這個(gè)主意好，你咋不早說啊！真是耽誤了快一周的功夫了。”

“你也沒早問我啊！”

“秀娥，你跟我前妻李月萍一樣，腦子都特活！”王德發(fā)不知道哪根筋搭錯(cuò)了，說了這么一句話。

“那你以后就找她問去！少跟我說話！”馬秀娥說完，把桌子上的空碗摞起來(lái)，就去了廚房。

王德發(fā)這才知道自己剛才說的話就不應(yīng)該。

馬秀娥給他提供的這個(gè)思路啊，王德發(fā)想了一晚上，確實(shí)覺得可行，他在心里罵著自己，就他那腦子，還能做生意，真是走了狗屎運(yùn)了，李月萍在的時(shí)候，李月萍給他出主意，現(xiàn)在又換成了馬秀娥，要是沒這兩個(gè)人，這果窖生意他覺得早就黃了。

從第二天開始，王德發(fā)的身影就很少出現(xiàn)在鎮(zhèn)子上了，每天早上一大早，他就和自己雇的一輛小卡車，就出門了。

剛開始的幾天，他只是在考察，把幾個(gè)鄰縣的情況熟悉了一下，具體情況跟馬秀娥說的大差不差。

價(jià)格他也打聽了，比自己縣上的價(jià)格平均能低六毛錢，有些偏一點(diǎn)的地方，賣不出的，價(jià)格還會(huì)更低。

馬秀娥的這個(gè)方法可行。這件事，王德發(fā)沒有聲張，他就怕消息一走漏出去，大家全都跟風(fēng)，價(jià)格會(huì)又被抬起來(lái)。

王德發(fā)給司機(jī)每天的工資，除了有錢以外，一天是八十。兩個(gè)人連續(xù)半個(gè)多月時(shí)間，頭頂著月亮出門，再頭頂著月亮回來(lái)。

馬秀娥也沒閑著，每天把晚飯給孩子和老人做完之后，就去果窖等著王德發(fā)回來(lái)。不管再晚，三個(gè)人都會(huì)連夜把一天收來(lái)的蘋果搬到果窖里。

價(jià)格低，王德發(fā)要的蘋果還特別的挑剔，只要個(gè)頭最大的、顏色最紅的，吃起來(lái)是什么口感，他不管，只要拉回去，放在他的果窖里，口感就是天底下最好吃的口感。

果窖的蘋果收滿了，王德發(fā)很滿意，看著隔壁自家的叔叔王有財(cái)還苦于沒有蘋果可收、價(jià)格太高等原因，一籌莫展的時(shí)候，王德發(fā)已經(jīng)每天抽著自己的老旱煙，在隊(duì)里路口的棋攤上整日下著象棋了。

“老王，你天天還有工夫下棋啊，蘋果收滿了嗎？”很多棋攤上的看著王德發(fā)一天無(wú)所事事，好奇地問。

“早就收滿了，沒收滿，我有閑工夫在這下棋啊！”

“那今年你的利潤(rùn)可就是不多了，今年的蘋果價(jià)格高著呢！”

“利潤(rùn)再少，比你都在土里刨日子強(qiáng)幾百倍呢！”

“你話大不怕把舌頭閃了啊！生意場(chǎng)上沒有常勝將軍，謙虛點(diǎn)吧。”

不知道這話是誰(shuí)說的，但這話絕對(duì)是個(gè)真理，王德發(fā)這個(gè)人啊，就愛面子，一天把自己收拾的油頭粉面的，見了隊(duì)里的人，一副好像贏得了無(wú)數(shù)母雞崇拜的大公雞的樣子。大家都習(xí)慣了，看不慣的，充其量在心里罵一句“勞改犯，得意啥”。

不過王德發(fā)不在乎這些事情，現(xiàn)在的人，越來(lái)越現(xiàn)實(shí)了，曾經(jīng)的那些傳統(tǒng)，基本上很淡泊了，大家都只認(rèn)錢，王德發(fā)有錢了，還能娶得起第二個(gè)老婆，大家就認(rèn)他，覺得他有本事、有能耐，有錢，就真的能使鬼推磨嗎？

天氣慢慢變冷了，入冬以后，基本啥活都沒有了，幾個(gè)娃娃還沒放寒假，平日里，家里就王德發(fā)和馬秀娥，以及后屋的老太太，以王德發(fā)的觀察，這可能是老太太的最后一個(gè)冬天了，每次去給伺候老太太，王德發(fā)都一陣心酸，一輩子啊，王德發(fā)爹還在的時(shí)候，兩個(gè)人相依為命，這十幾年，老太太一個(gè)人太煎熬了。

給老太太把飯送過去看著吃了以后，一到下午，孩子們都去上學(xué)了，王德發(fā)就按捺不住想在床上運(yùn)動(dòng)的沖動(dòng)，大門從里面反鎖，就肆無(wú)忌憚地開始了激情燃燒的時(shí)間。有時(shí)候，連王德發(fā)自己都怕那一張炕，會(huì)塌了。

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