重生從代理飲料開(kāi)始 第四百五十三章 新公司成型

看到大家都沒(méi)有說(shuō)話(huà)，尤其是沒(méi)人反駁，這讓秦妤長(zhǎng)出了一口氣。

尤其是想到李樹(shù)一直強(qiáng)調(diào)的自主性，她一下子想通了很多東西。

然后整個(gè)人的精神狀態(tài)就一下子不一樣了。

這其中，李樹(shù)和趙瓊感受的最為明顯，他們都發(fā)現(xiàn)，秦妤仿佛完全放開(kāi)了，沒(méi)有了一絲拘謹(jǐn)。

秦妤柔柔的笑了笑：“至于傭金，我是這樣設(shè)計(jì)的。”

“零售價(jià)和團(tuán)購(gòu)價(jià)我們統(tǒng)一定制，然后所有的合伙人按照?qǐng)F(tuán)購(gòu)價(jià)的八折拿貨。”

“零售價(jià)其實(shí)就是個(gè)擺設(shè)，目的就是突出團(tuán)購(gòu)價(jià)的優(yōu)惠力度！”

“以棗核你為例，我們準(zhǔn)備開(kāi)發(fā)的一種大約四百克包裝的產(chǎn)品，零售價(jià)統(tǒng)一為三十八塊八，團(tuán)購(gòu)價(jià)是三十塊一，而給所有的合伙人都是二十四點(diǎn)零八，不過(guò)這二折的傭金我們?cè)陆Y(jié)，不是直接以?xún)魞r(jià)的方式給他們！”

“如果一個(gè)季度內(nèi)完成一萬(wàn)元銷(xiāo)售任務(wù)的，那按照?qǐng)F(tuán)購(gòu)價(jià)的百分之一給合伙人獎(jiǎng)勵(lì)，也就是另外獎(jiǎng)勵(lì)一百元，完成兩萬(wàn)的，獎(jiǎng)勵(lì)百分之二，以此類(lèi)推，百分之十封頂！”

這點(diǎn)大家都沒(méi)有意外，因?yàn)檫@正是樹(shù)苗商貿(mào)對(duì)外招商的策略，只不過(guò)秦妤更細(xì)化了些罷了。

“剛才的是對(duì)個(gè)人的，比較簡(jiǎn)單，現(xiàn)在我說(shuō)一下團(tuán)隊(duì)！”

“我將李總的策劃書(shū)和保險(xiǎn)公司的情況大概綜合了一下，準(zhǔn)備設(shè)立團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)，鼓勵(lì)合伙人他們發(fā)展自己的團(tuán)隊(duì)。”

“只要你介紹進(jìn)來(lái)一位合伙人，那你們就是一個(gè)團(tuán)隊(duì)了，以后只要他賣(mài)貨，那公司就給介紹人對(duì)方傭金的百分之十做為獎(jiǎng)勵(lì)，也就是被介紹人這個(gè)月有一千的傭金，那給介紹人一百的獎(jiǎng)勵(lì)，并且這是終身制的，只要被介紹人賣(mài)貨或者消費(fèi)，介紹人都有，哪怕介紹人不干了也有。”

李樹(shù)點(diǎn)點(diǎn)頭，這點(diǎn)非常新穎，終身制的作用其實(shí)不是對(duì)方能賣(mài)多少貨，而是讓對(duì)方成為公司的忠實(shí)客戶(hù)和宣傳者，因?yàn)橛绣X(qián)拿，一般情況下他們是不會(huì)黑公司的，并且想著自己買(mǎi)都會(huì)有傭金，那他們?cè)谔暨x商品的時(shí)候一定會(huì)優(yōu)先考慮他們的產(chǎn)品的。

“我們做團(tuán)購(gòu)的話(huà)是六人成團(tuán)，那我們的團(tuán)隊(duì)也是六人成團(tuán)。”

“說(shuō)白了，就是只要你直接介紹進(jìn)來(lái)了五位合伙人，并且他們每個(gè)月都有不低于二百的銷(xiāo)售額，那你就是一個(gè)小組了，除了那傭金的百分之十的獎(jiǎng)勵(lì)外，另外再給予你全體成員傭金百分之八的獎(jiǎng)勵(lì)。”

“如果你下面有人也成了組長(zhǎng)，那你除了拿自己組那百分之八的獎(jiǎng)勵(lì)外，還可以拿他們那一組傭金的百分之五做為獎(jiǎng)勵(lì)。”

“如果除了你那一組，你下面還有五個(gè)組，那你們就是一個(gè)班，除了剛才的獎(jiǎng)勵(lì)外，你還可以拿你們這個(gè)班......”

“秦妤，那樣，你在白板上寫(xiě)畫(huà)出來(lái)，這樣干說(shuō)的我們記不住！”李樹(shù)打斷了秦妤的話(huà)，讓她在白板上寫(xiě)畫(huà)出來(lái)。

“好的李總！”秦妤點(diǎn)點(diǎn)頭，然后走到會(huì)議桌前面，拿起了白板筆。

現(xiàn)場(chǎng)除了王躍華有些若有所思外，其他人都非常詫異，他們沒(méi)想到秦妤能設(shè)計(jì)出來(lái)如此復(fù)雜的傭金體系。

她設(shè)計(jì)的傭金體系是這樣的。

自己的組叫A組，自己下面的人成立的組叫B組。

獎(jiǎng)勵(lì)方面，A組總傭金的百分之八，所有A組成員組建的組總傭金的百分之五，你介紹來(lái)的所有人的傭金的百分之十。

一個(gè)A組加五個(gè)B組是一個(gè)班，如果滿(mǎn)足相應(yīng)條件，除了以上的獎(jiǎng)勵(lì)，另外給你總傭金的百分之三和你培養(yǎng)出來(lái)班的百分之二做為獎(jiǎng)勵(lì)。

一個(gè)A班加上五個(gè)B班是一個(gè)區(qū)，除了以上的獎(jiǎng)勵(lì)，還有整個(gè)區(qū)傭金的百分之一點(diǎn)五和你培養(yǎng)出來(lái)的區(qū)總傭金的百分之一。

這就是最高級(jí)別的團(tuán)隊(duì)了！

李樹(shù)在心里默默地估算了一下，就按照秦妤的這套系統(tǒng)，公司對(duì)某位具體的合伙人來(lái)說(shuō)，支出的理論總傭金如下：

團(tuán)購(gòu)價(jià)20（11085321.51）！

也就是公司付出了總團(tuán)購(gòu)價(jià)的百分之二十六點(diǎn)一加上個(gè)人最高百分之十，也就是百分之三十六點(diǎn)一的傭金！

還拿棗核你四百克的來(lái)說(shuō)，團(tuán)購(gòu)價(jià)三十塊一，理論上付出最高的獎(jiǎng)勵(lì)和傭金合計(jì)為十塊八毛多，到公司手里大概十九塊兩毛多。

而成本大概只有十四塊多，公司還有約五塊錢(qián)的毛利潤(rùn)。

事實(shí)上，這只是理論上的，實(shí)際上公司需要付出會(huì)少一些！

并且，合伙人要想晉級(jí)，那就需要有有效人力，也就是單月銷(xiāo)售額超過(guò)二百元的合伙人。

一個(gè)組最低得有六個(gè)有效人力，一個(gè)班最低需要三十六個(gè)有效人力，一個(gè)級(jí)最低需要二百一十六個(gè)。

不說(shuō)多，如果一個(gè)市能有一個(gè)區(qū)域經(jīng)理，那月度銷(xiāo)售額最低為四萬(wàn)三千二，公司的毛利率為七千二左右，一個(gè)市派上一名經(jīng)理和一名內(nèi)勤，這利潤(rùn)基本上能顧住日常開(kāi)銷(xiāo)了。

可仔細(xì)的想一想，要是一個(gè)月只賣(mài)出去兩百的商品，那只能拿四十的傭金，這還算是創(chuàng)業(yè)嗎？

所以，實(shí)際的銷(xiāo)售額肯定大的多，李樹(shù)一開(kāi)始設(shè)想的是培養(yǎng)出一批月度銷(xiāo)售額三千，月度傭金大概六百的合伙人和一大批名義上是合伙人但其實(shí)是消費(fèi)者的人群。

再說(shuō)一下商品的特性，一盒棗夾核桃四百克，大概只有十五六個(gè)，所以，只要是愿意消費(fèi)的家庭，一個(gè)月吃上三五盒不成問(wèn)題，再加上小小干果，所以，那些有條件的家庭一個(gè)月花上三五百是沒(méi)有問(wèn)題的。

所以說(shuō)，根據(jù)秦妤的設(shè)計(jì)，一個(gè)地市能有一個(gè)區(qū)，甚至只有三個(gè)班，那就能顧住開(kāi)銷(xiāo)了！

幾人都在為秦妤的設(shè)計(jì)贊嘆，只有王躍華知道，這是參考了保險(xiǎn)公司的業(yè)務(wù)架構(gòu)。

但從秦妤能從保險(xiǎn)公司那里吸取精華，就能看出來(lái)，她非常適合做銷(xiāo)售，尤其是這種直銷(xiāo)類(lèi)的銷(xiāo)售。

接下來(lái)，秦妤又說(shuō)了點(diǎn)其他，就結(jié)束了自己的發(fā)言。

李樹(shù)開(kāi)始讓大家討論。

秦妤的設(shè)計(jì)是非常好的，只是細(xì)節(jié)上需要再次的商討，不過(guò)有了大框架，其他細(xì)枝末節(jié)討論起來(lái)就快的多了。

確定下來(lái)后，李樹(shù)就讓趙瓊幫秦妤進(jìn)行招募新員工，也在公司內(nèi)部發(fā)了招聘細(xì)則，讓大家繼續(xù)推薦人員，之前制定的獎(jiǎng)勵(lì)政策依然有效。

不過(guò)散會(huì)后，秦妤對(duì)李樹(shù)說(shuō)，這是她一位在保險(xiǎn)公司工作的同學(xué)幫她設(shè)計(jì)的，并且說(shuō)了她那位同學(xué)的情況，希望公司能夠錄用她。

這點(diǎn)小事李樹(shù)當(dāng)然答應(yīng)了，畢竟能幫秦妤設(shè)計(jì)出來(lái)這些的肯定是有一定水平的。

大概只用了一周，新成立的“智美銷(xiāo)售”就有了十幾名員工，其架構(gòu)基本上算是成型了，就等著培訓(xùn)學(xué)習(xí)過(guò)后開(kāi)始正式上崗。