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重生從代理飲料開(kāi)始 第四百四十九章 微商
臘月二十八晚,領(lǐng)過(guò)獎(jiǎng)杯獎(jiǎng)狀后,李樹(shù)和連青岳就連夜回到了黃源。
因?yàn)槊魈炀褪桥D月二十九了,由于今年沒(méi)有大年三十,所以,二十九得去上墳。
雖然今年他不用陪石帥去杉州,但張喜峰卻讓他去小南溝張家的祖墳,并告訴他,讓他四點(diǎn)之前到。
當(dāng)他們到南流已經(jīng)一點(diǎn)多了!
過(guò)年,連青岳夫婦肯定要回南流的,畢竟這才是他們的家,等過(guò)了初六,再去黃源住。
所以,連青岳也得回來(lái)。
“李濟(jì),明天早上你好好睡一個(gè)懶覺(jué),今天太累了!”到了央村,李樹(shù)就讓李濟(jì)回家休息了,“明天起床后去我那里搬兩件茅臺(tái),過(guò)年用!”
“好的樹(shù)叔!”
李濟(jì)也不客氣,因?yàn)樗揽蜌鉀](méi)有一點(diǎn)用處,就是他不去,李樹(shù)就會(huì)給他送過(guò)去的,這樣讓別人看見(jiàn)不好。
“明天下午上過(guò)墳?zāi)憔突丶疫^(guò)年吧,也忙了一年了,別讓媳婦跟你置氣!”
“不會(huì)的!”李濟(jì)笑了,“小翠是啥人你又不是不知道,她現(xiàn)在一門(mén)心思的經(jīng)營(yíng)那個(gè)游泳館,我在不在家都一樣!”
李濟(jì)媳婦弄的那個(gè)“愛(ài)兒”幼兒泳泳館在黃源四區(qū)三縣已經(jīng)有了六家分店,并且通過(guò)李樹(shù)將公司的奶粉送到了鴻運(yùn)超市,現(xiàn)在妥妥的一個(gè)女強(qiáng)人。
對(duì)于李濟(jì)跟著李樹(shù)整天跑,她沒(méi)有一點(diǎn)意見(jiàn)不說(shuō),還特別支持,拿她的話來(lái)說(shuō),沒(méi)有樹(shù)叔,就沒(méi)有他們家這么好的生活。
再加上自家公公也在李樹(shù)的支持下,弄了個(gè)物流公司,生意也不錯(cuò)。
所以,她從不管丈夫跟著李樹(shù)去哪里了,有時(shí)候李濟(jì)在家休息,她還會(huì)勸李濟(jì)去公司轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)。
李樹(shù)笑了笑:“早點(diǎn)休息吧,從大年初一開(kāi)始就又該忙了!”
說(shuō)完,李樹(shù)就回家了。
躺在床上,他卻有著睡不著,不由的他想起了這兩天在省城的事情。
這次參加創(chuàng)業(yè)聯(lián)合會(huì)的研討會(huì)和優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)青年頒獎(jiǎng)晚會(huì),李樹(shù)最大的收獲并不是過(guò)獎(jiǎng)了,而是跟閆浩偉達(dá)成了投資的口頭協(xié)議。
由于馬上就要過(guò)年了,所以他們商議,初七就正式進(jìn)行談判,并簽訂合同進(jìn)行合作。
不過(guò)大框架已經(jīng)有了,所以到時(shí)候也好談判!
合作的內(nèi)容有以下幾方面:
一是李樹(shù)給小小堅(jiān)果投資一百五十萬(wàn),占據(jù)公司百分之三十的股份,并且李樹(shù)不參與日常管理,而銷(xiāo)售上也不干預(yù)總公司的行為,同時(shí)他負(fù)責(zé)的那一塊公司也不干預(yù);
二是李樹(shù)要了黃源和杉州的代理,他來(lái)負(fù)責(zé)黃源和杉州的銷(xiāo)售;
三是李樹(shù)幫助小小堅(jiān)果建立網(wǎng)銷(xiāo)部,指導(dǎo)網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售,同時(shí)小小堅(jiān)果授權(quán)翌承的網(wǎng)店銷(xiāo)售小小堅(jiān)果的產(chǎn)品,但價(jià)格需要統(tǒng)一,活動(dòng)需要統(tǒng)一;
四是翌承的質(zhì)檢部會(huì)定期和不定期的抽檢小小堅(jiān)果的產(chǎn)品,用以保證品質(zhì);
五是翌承的研發(fā)部協(xié)助小小堅(jiān)果開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品;
六是翌承的宣傳策劃部負(fù)責(zé)協(xié)助小小堅(jiān)果做活動(dòng)或者做宣傳。
其實(shí)閆浩偉并不想融資,雖然他的體量不大,但財(cái)務(wù)相對(duì)來(lái)說(shuō)卻比較健康,即使目前的利潤(rùn)率有所下降。
但在李樹(shù)告訴他,今年一年網(wǎng)銷(xiāo)科的銷(xiāo)售額接近五千萬(wàn),讓閆浩偉驚呆了。
這可是自己的十倍!
其實(shí)他也曾考慮過(guò)網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售,也曾聽(tīng)說(shuō)很多網(wǎng)店?duì)I業(yè)額非常高。
但他認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售的繁華數(shù)據(jù)都是虛的,你沒(méi)看網(wǎng)上賣(mài)的最好的就是衣服嗎?尤其是便宜的衣服!
這就說(shuō)明網(wǎng)上的客戶多為沒(méi)有什么經(jīng)濟(jì)實(shí)力的人,所以,他認(rèn)為,你數(shù)據(jù)再好,沒(méi)有利潤(rùn)也是白搭啊!
而自己的小小堅(jiān)果定義的卻是比較高端的,要的就是利潤(rùn)率。
所以,他認(rèn)為,自己就是在網(wǎng)上賣(mài)也賣(mài)不了多少的,還平白浪費(fèi)時(shí)間和精力。
但當(dāng)李樹(shù)告訴他,自己的總店和洞山酒的旗艦店加起來(lái),共銷(xiāo)售出去了三千多萬(wàn)的洞山酒,其中,那種699的粉標(biāo)酒都賣(mài)出去了好幾千件。
這讓他覺(jué)得非常不可思議,要知道,能喝起售價(jià)699的酒的人都是有實(shí)力的人,雖然李樹(shù)也說(shuō)這是定制酒,專(zhuān)門(mén)用做婚宴和滿月酒。
但能用這價(jià)位的酒的家庭,都是有實(shí)力的家庭啊!
為了證明,李樹(shù)還用酒店的電腦,打開(kāi)自己的網(wǎng)店,讓他看看統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)和客戶的留言。
這才讓他打消了顧慮,當(dāng)然,刷單模式目前知道的人不多,所以閆浩偉就沒(méi)有往這方面想。
于是,他咬咬牙喊出了出百分之三十的股份融資一百五十萬(wàn),也就是融資后估值五百萬(wàn)。
其實(shí)他是知道自己公司的情況,說(shuō)白了,就是個(gè)皮包:產(chǎn)品都是委托其他企業(yè)代加工的;公司總共只有二十多人,還大多都是業(yè)務(wù)員,只有三名質(zhì)檢員;沒(méi)有一個(gè)代理商,都是自己的業(yè)務(wù)員跑全省的大超市才有了銷(xiāo)量;今年一年的純利潤(rùn)大概只有五十來(lái)萬(wàn),還沒(méi)有自己做代辦掙的多等等。
所以,他自己也做過(guò)估算,那就是自己的公司最多值二百萬(wàn)!
當(dāng)他喊出這個(gè)數(shù)字時(shí),他也做好了李樹(shù)跟他討價(jià)還價(jià)的準(zhǔn)備,而自己也可以跟李樹(shù)談了,讓他少投一些,股份少一些。
但沒(méi)想到李樹(shù)當(dāng)即滿口答應(yīng)了!
這讓他心里有些不舍,但當(dāng)李樹(shù)說(shuō)出他這邊要做的事情后,閆浩偉心里的那點(diǎn)小陰霾也就消散了。
尤其是翌承的質(zhì)檢部和研發(fā)部來(lái)幫自己做品控和研發(fā)新產(chǎn)品。
這是他最看中的!
自己目前只有六種單品,禮盒的內(nèi)容物搭配也只有一種,所以,迫切的需要增加產(chǎn)品種類(lèi)。
但當(dāng)自己想到一種單品時(shí),如何檢測(cè)、檢測(cè)哪些數(shù)據(jù)、如何優(yōu)化是自己最大的難點(diǎn),要是有翌承的幫助,那就會(huì)好很多!
其實(shí)李樹(shù)也知道這個(gè)價(jià)格有些高了,但他認(rèn)為一百五十萬(wàn)就能拿下小小堅(jiān)果百分之三十的股份非常值。
后世,明年是小小堅(jiān)果最輝煌的一面,據(jù)說(shuō)利潤(rùn)突破了千萬(wàn)!
之后,會(huì)延續(xù)三年,直到一五年才開(kāi)始下滑!
所以,即使沒(méi)有改變,李樹(shù)光拿分紅就不會(huì)賠!
更別說(shuō)自己入了股!
因?yàn)樗嘈牛绻约喝牍桑㈤_(kāi)始在網(wǎng)上進(jìn)行銷(xiāo)售,那小小堅(jiān)果一定會(huì)迎來(lái)大發(fā)展的。
還有就是年后他有個(gè)其他計(jì)劃準(zhǔn)備擇時(shí)啟動(dòng),過(guò)了年就需要住哪了的。
在他的計(jì)劃里,自己的那些商品除了棗夾核桃外,其他都不是太適合,但要是加上堅(jiān)果,那就算是比較全面了,能進(jìn)行了。
他知道,明年,微信就會(huì)推出朋友圈了,一時(shí)間,讓微信的推廣速度暴增,同時(shí)用戶的粘性也提高了不少。
李樹(shù)想做的就是通過(guò)朋友圈來(lái)做銷(xiāo)售,俗稱(chēng)微商!
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