重生從代理飲料開始 第四百三十二章 敲定

劉斌沒有立即給兒子回復(fù)，而是說要好好想想。

劉峰非常失望，他認(rèn)為爸爸錯了，既然錯了，就要承認(rèn)錯誤并為之付出代價。

而他認(rèn)為自己給爸爸的建議已經(jīng)算是非常溫柔了，他認(rèn)為，這是爸爸為了留戀總經(jīng)理的職位卻不承認(rèn)自己的錯誤。

他沒有在家吃飯，而是回到了今年夏天裝修好的新房里，經(jīng)過了兩年多的戀愛，他和白彥彥將在半個月后結(jié)婚，這里是他們的窩。

第二天上午，劉峰和李樹一起在公司辦公室里見了消費金融的李國利。

李國利個子不高，穿著一身得體的西服，眼里閃爍著精明的光，整個人看起來非常精神。

“劉總，貴公司對我們的合作方案有什么看法？”

一進門，他就感覺今天的氣氛和上次有些不一樣，不過他卻不以為意，在他看來，這是共贏的事情，他們一定會答應(yīng)的。

所以，當(dāng)劉峰給他和李樹互相介紹過后，他就問起了劉峰。

劉峰沒有說話，而是看向了李樹。

李樹笑著說：“李總，我認(rèn)為貴公司的費用明細(xì)有些含糊，所以今天就是跟你探討下，要是能更明確的話，我們就可以合作了。”

劉峰的動作和李樹的話讓李國利一愣。

難道這位李總才是飛速的實際老板？

不對啊，自己了解過，這飛速是以前那個機械廠的老板買下的啊！

并且自己來過幾次，沒有見過這為李總啊！

不過李樹既然這樣說，那他的話就必須重視。

他大腦飛轉(zhuǎn)，然后說到：“李總，這是我們公司的政策，其實并不是我們不想明確下來，只不過是因為每位客戶的資質(zhì)不同，系統(tǒng)給出的結(jié)果也不一樣。”

“不過李總放心，一旦我們合作，我們會給貴公司的客戶最大的優(yōu)惠！”

李樹搖搖頭：我信你個鬼！

自己又不是沒有做過分期，在那家汽車超市，誰的客戶辦個分期那就賺大發(fā)了。

無非就是利用客戶不懂這一部分的情況，銷售員死命的進行推銷。

銷售員會根據(jù)客戶的情況，將各種費用加的非常離譜，要是客戶提出質(zhì)疑，那就以“跟領(lǐng)導(dǎo)申請”、“交個朋友，這一單不掙錢了”、“那以后要給我介紹客戶”等理由和借口再優(yōu)惠。

還得讓客戶承他的情，有一種這個小伙子不錯，很實在之類的感覺。

但等你走后，銷售員之間的對話就是這樣的：

“哎呀，這個客戶太麻纏了，我才掙了五個點！”

“你太黑了吧？我剛才那個客戶掙了三個點我就感覺不錯了！”

“我這是陌生客戶，你那是朋友轉(zhuǎn)介紹的，三個點咋不吃死你！”

他們說的三個點一般是車價的三個點。

就按照十萬的車來說，除去正常的提成和獎勵之外，光分期上他們就會掙客戶三到五千塊錢！

這是他們自己另外加上的，而不是公司的規(guī)定！

雖然明目不同，但那些什么GPS服務(wù)費、貸款管理費、還款提醒費、墊付利息、金融服務(wù)費等跟手機分期的那些收費明目類似。

這些都是可以操作的，所用的借口就是剛才李國利嘴里的“每位客戶的資質(zhì)不一樣”。

李樹笑著對李國利說到：“李總，我做過汽車分期！”

“這不一樣，汽車分期跟消費金融分期不一樣的！”李國利搖搖頭，不過心里咯噔了一下。

“那樣吧，我們要一個大包價格。”李樹沉思了一下，劉斌他們已經(jīng)跟消費金融基本上達成了一致，要是自己堅持不合作，那會影響他們之間的關(guān)系，所以，他才提出大包的模式。

也就是說，你金融公司給我個大包價格，給一個固定利息，無論是等額本息還是等額本金都行，然后我們給你提供客戶資料，你審核放款，這樣的話，對飛速來說，一切都能控制在自己手里。

“這是不可能的！”李國利搖搖頭，“公司不會同意的！”

看到兩人有談崩的跡象，劉峰趕緊說到：“兩位，聽我說一句，我們的合作無疑是雙贏的，不過具體細(xì)節(jié)我們還要好好溝通。”

“有什么不同意見都拿出來，我相信，只要我們好好溝通，抱著一個目的，那一定能談好的。”

“劉總說的對！”李樹點點頭，“李總，我們飛速的門店已經(jīng)有三百多家了，目前還在繼續(xù)選址，按照這個速度，到不了明年夏天，到達五百家門店沒有一點問題！”

“截止到目前，今年我們已經(jīng)銷售了十八萬多臺電動自行車，明年我們的目標(biāo)是四十到六十萬臺。”

“這其中一定有許多需要分期的客戶，同樣的，如果我們合作，一定能將一些想買但目前沒有那么多錢的顧客吸引過來的。”

“并且，我提的條件并不苛刻，貴公司給一個大包價格，我們的人負(fù)責(zé)跟客戶溝通，貴公司負(fù)責(zé)審核、放款和收款，這樣的話對貴公司來說還能省掉人工費用，看似一單掙的少了，但整體下來，貴公司的利潤并不低，還省事省力！”

李國利沒有說話，皺著眉頭在想著這個事情。

其實無論怎么合作對他都是有利的，只是李樹提出的這個方案對他來說利潤就低一些了。

他們公司的操作模式算是分包。

總公司制定一個收費標(biāo)準(zhǔn)，然后放到大區(qū)。

大區(qū)再制定一個標(biāo)準(zhǔn)，放到省里。

省里根據(jù)情況再加點，放到市里。

市里根據(jù)自己的情況靈活把握。

他們的收入就是公司給的提成和自己加的費用。

也就是說，如果他不加錢的話那江南市公司就沒有多少利潤了，雖然上級公司會根據(jù)他們的單量給予一定的獎勵，但說實話，這獎勵并不多。

飛速電動車是他成為市公司經(jīng)理第一個看重的合作對象，因為對方在幾省都有門店，要是能直接跟他們總公司談好，那江南市公司的任務(wù)就沒有多少了。

這時候，劉峰說了一句：“李總，要不那樣，我們只要推出新產(chǎn)品，貴公司就根據(jù)我們的產(chǎn)品出幾個分期方案，按照首付和分期時間長短的不同，讓客戶選擇，這樣的話一目了然，我們雙方都省時省力。”

“還有一點我要告訴您的是，這一塊是我們是兩個全權(quán)負(fù)責(zé)的。”

李國利想了想：“那我回公司開個會，下午給劉總打電話。”

回去后，李國利第一時間就給劉斌打了個電話，但劉斌在電話里含糊其辭，決口不提前幾天他們倆談的事情，這讓李國利心理有了些不好的感覺，也有了決斷。

下午，當(dāng)李國利又過來的時候，給劉峰和李樹帶來了新的合作方案！