重生從代理飲料開(kāi)始 第四百一十章 翌承九條

從侯東浩家里出來(lái)，李樹(shù)還是暈乎乎的，不是他喝多了，而是侯東浩的一番言辭對(duì)他的沖擊很大。

不過(guò)還好，侯東浩讓張恒輝問(wèn)一下陽(yáng)水的連明宇的事情，算是關(guān)注了。

果不其然，一周后，連明宇正式去源東履新了，而李樹(shù)卻跑到了京城，向雒老爺子請(qǐng)教了。

在京城呆了一星期，李樹(shù)就重新回到了黃源，回來(lái)后的第一時(shí)間，他就組織了公司的高層開(kāi)了個(gè)會(huì)。

在會(huì)上，他宣布了幾件事情。

首先是繼續(xù)擴(kuò)大洞山酒的產(chǎn)量，等第三期廠房建成后，就擇地建設(shè)第四期，爭(zhēng)取在今年冬天達(dá)到年產(chǎn)量五萬(wàn)噸！

這是為了能應(yīng)對(duì)隨之而來(lái)的低端白酒市場(chǎng)。

這次去京城，雒老爺子帶著他去見(jiàn)了幾位老專(zhuān)家，據(jù)他們分析，國(guó)內(nèi)白酒行業(yè)的混戰(zhàn)將集中在終端酒上，并且目前市面上那幾款低端酒因其品質(zhì)和定位問(wèn)題，其銷(xiāo)量及市場(chǎng)占有率很有可能會(huì)逐年下滑。

這讓李樹(shù)回憶起了前世，在2013年開(kāi)始，那幾款低端濃香型酒的銷(xiāo)量就出現(xiàn)了大幅度的下滑，而2015年之后，好幾款以前風(fēng)靡一時(shí)的低端白酒在市場(chǎng)上都消失了。

隨之而來(lái)的是清香型低端白酒的流行，其中的一款出現(xiàn)了年銷(xiāo)十四億瓶的奇跡，銷(xiāo)售量突破七十萬(wàn)噸！

究其原因有三點(diǎn)，一是品質(zhì)穩(wěn)定，二是定位獨(dú)特，三是持續(xù)營(yíng)銷(xiāo)。

品質(zhì)穩(wěn)定能培養(yǎng)大批的消費(fèi)者。

定位上則從來(lái)沒(méi)有把自己當(dāng)成低端酒，但售價(jià)卻是低端酒的價(jià)格，極為親民，這樣就讓顧客有一種“賺到”了的感覺(jué)。

營(yíng)銷(xiāo)上則敢于投入，打造自己的企業(yè)形象，并逐漸成為一種酒的代表，人們一提起這類(lèi)酒，總會(huì)想起這款酒。

而洞山酒的優(yōu)勢(shì)在于定位和包裝，口感和品質(zhì)也不比中端酒差，所以能吸引到年輕的消費(fèi)者，李樹(shù)擴(kuò)大產(chǎn)量的目的就是面對(duì)全國(guó)的年輕消費(fèi)者，培養(yǎng)自己的忠實(shí)客戶(hù)。

同時(shí)，國(guó)內(nèi)的高端白酒都被那幾家把持著，很長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)，自己是沒(méi)辦法和其競(jìng)爭(zhēng)的，所以，占據(jù)低端市場(chǎng)就成了他的主要目標(biāo)。

以中端的產(chǎn)品打低端市場(chǎng)，然后培養(yǎng)自己的高端客戶(hù)則是他的策略。

和擴(kuò)大洞山酒產(chǎn)量相配套的就是周邊環(huán)節(jié)，他讓李林去收購(gòu)一家玻璃瓶生產(chǎn)企業(yè)，一家紙箱生產(chǎn)企業(yè)，以后洞山酒的瓶子、洞山酒和菊花制品的紙箱自己生產(chǎn)，這樣能降低一些成本，提高利潤(rùn)空間。

第二件事情就是繼續(xù)擴(kuò)大紅葉菊花制品的產(chǎn)量，同時(shí)開(kāi)發(fā)不同規(guī)格、適用于不同人群的菊花膏，將菊花膏做為主要產(chǎn)品推出去。

以前李樹(shù)光想著生產(chǎn)菊花茶了，而忽略了菊花膏。

這也是此次去京城的收獲之一，李樹(shù)沒(méi)想到，雒老爺子讓他帶來(lái)的菊花膏受到了很多人的喜歡，尤其是上了年紀(jì)的人。

在他們看來(lái)，菊花膏具備了降火明目的功效，同時(shí)，由于主要原料是菊花，對(duì)人體的危害很小，所以，他們?cè)敢庠诩依锍涑：龋矘O力的像孩子們推薦。

而菊花茶則是飲料，年輕人喝飲料注重的是爽口而非功效，所以，市場(chǎng)有限。

紅葉菊花制品要想取得大的突破，還得靠菊花膏。

第三件事情就是大量招人，尤其是業(yè)務(wù)人員。

一旦洞山酒和菊花膏的產(chǎn)量上去了，那就需要迅速的去做市場(chǎng)，所以，提前做些人力儲(chǔ)備還是很有必要的。

為此，他建議趙瓊繼續(xù)加大和各高校的聯(lián)系，大力招收實(shí)習(xí)生，為以后做準(zhǔn)備。

同時(shí)，他也要求趙瓊和那些招聘網(wǎng)站、獵頭公司、咨詢(xún)公司積極聯(lián)系，聘請(qǐng)有經(jīng)驗(yàn)和管理能力的人來(lái)做省級(jí)經(jīng)理。

第四件事就是劃分區(qū)域。

以前銷(xiāo)售上的架構(gòu)是銷(xiāo)售總監(jiān)—省級(jí)經(jīng)理—城市代表，而現(xiàn)在則在銷(xiāo)售總監(jiān)和省級(jí)經(jīng)理之間設(shè)立區(qū)域經(jīng)理，分管三到四個(gè)省份的銷(xiāo)售工作。

當(dāng)然，目前還達(dá)不到這個(gè)地步，但也要提前準(zhǔn)備了。

第五件事情就是加大投入。

他要求宣傳策劃部積極聯(lián)系各省衛(wèi)視臺(tái)，一旦產(chǎn)量上去，那就第一時(shí)間在準(zhǔn)備推廣的省份打。

同時(shí)也咨詢(xún)下央視的價(jià)格和時(shí)間段，合適的時(shí)候在央視上打。

五是拿下部分品牌的省級(jí)代理甚至區(qū)域代理，依托現(xiàn)有的代理渠道覆蓋周?chē)厥屑笆》荨?p/> 當(dāng)然，這個(gè)并不著急，因?yàn)橹挥性礀|的物流園建立起來(lái)后，他才具備大量發(fā)貨的條件，不過(guò)很多工作也需要提前做。

六是開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，豐富自己產(chǎn)品的種類(lèi)。

他決定在杉州建一個(gè)山楂飲料生產(chǎn)企業(yè)、在陽(yáng)水建一個(gè)棗夾核桃生產(chǎn)企業(yè)，當(dāng)然這也是侯東浩的要求。

當(dāng)李樹(shù)給他說(shuō)出黃源的很多農(nóng)產(chǎn)品其實(shí)都可以進(jìn)行深加工后，侯東浩就要求他去做一個(gè)嘗試。

廠子無(wú)需太大，只要能讓大家看到農(nóng)產(chǎn)品深加工的效益就行。

但李樹(shù)卻不這么想，尤其是自己有這方面的計(jì)劃。

所以，一方面他讓賈冉冉抓緊時(shí)間研究山楂飲料的配方，試驗(yàn)棗夾核桃外，他則會(huì)去陽(yáng)水和杉州考察，選擇建廠的地址，商討原料的供應(yīng)。

七是加大網(wǎng)店的投入。

總公司的旗艦店已經(jīng)申請(qǐng)了下來(lái)，由于洞山酒的旗艦店無(wú)法并入總店，所以李樹(shù)決定各個(gè)產(chǎn)品也都另外申請(qǐng)一個(gè)旗艦店，形成總分的結(jié)構(gòu)。

總公司的旗艦店銷(xiāo)售所有的產(chǎn)品，而各分子公司則銷(xiāo)售自己的產(chǎn)品，還要互相引流，共同做活動(dòng)。

畢竟自己是知道網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售的威力的，所以加大投入不會(huì)有什么壞處。

八是培養(yǎng)和扶持周邊產(chǎn)業(yè)。

比如扶持李森的物流信息部升為物流公司來(lái)為公司服務(wù)、扶持養(yǎng)豬場(chǎng)來(lái)消耗自己的酒糟、和朱浩的一位同事剛成立的檢測(cè)公司合作，不定期抽查公司的原料和產(chǎn)品等。

九是加大對(duì)外投資。

他要求所有人去尋找項(xiàng)目，然后交給郝逸飛評(píng)估，爭(zhēng)取多條腿走路，尋找更多的盈利點(diǎn)。

最起碼前世郝逸飛投資的那個(gè)水處理劑企業(yè)和污水處理廠自己需要進(jìn)去，畢竟無(wú)論是洞山還是紅葉都有處理污水的需要。

當(dāng)然，會(huì)議還說(shuō)了其他問(wèn)題，但以上九點(diǎn)是主要內(nèi)容，這次會(huì)議讓大家看到了李樹(shù)發(fā)展的決心，讓大家也看到了很多機(jī)會(huì)。

當(dāng)這個(gè)會(huì)議的內(nèi)容被趙瓊整理成了一份《總經(jīng)理在高層會(huì)議上的講話(huà)》發(fā)給各個(gè)分子公司及部門(mén)后，那些有上進(jìn)心的職工都認(rèn)為自己的機(jī)會(huì)來(lái)了，所以干勁十足。

大家將這次會(huì)議的主要內(nèi)容整理過(guò)后，起了個(gè)特別的名字，叫：翌承九條！