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重生從代理飲料開(kāi)始 第三百八十六章 2011年的訂貨會(huì)
這次訂貨會(huì)主推的產(chǎn)品是紅葉菊花茶!
因?yàn)槎瓷骄埔呀?jīng)不需要他們費(fèi)心思來(lái)推廣了,而特別爽的理念就是一個(gè)價(jià)格到底,并沒(méi)有什么活動(dòng)。
況且,出來(lái)年白酒和菊花膏的銷量就會(huì)急劇下滑,而現(xiàn)在正是茶飲料做市場(chǎng)的時(shí)候。
李樹(shù)知道,如果新推出一款飲料,尤其是覆蓋幾省市場(chǎng)的飲料,一定會(huì)被各大飲料巨頭盯上的。
不過(guò)還好,李樹(shù)只推出了一個(gè)單品,看起來(lái)還是小眾的,這是無(wú)法動(dòng)搖大型茶飲料的根基的,茶飲料巨頭最多只是看一張,不會(huì)把他當(dāng)做對(duì)手的,這就是自己的機(jī)會(huì)。
而自己只做單品也是基于這一點(diǎn)!
白鴿曾經(jīng)通過(guò)錢正磊問(wèn)自己,是否有上馬其他茶飲料的打算,當(dāng)自己說(shuō)不會(huì)上馬其他茶飲料并跟他們簽訂了一個(gè)補(bǔ)充協(xié)議后才作罷!
重生前有一個(gè)單品讓李樹(shù)的印象很深,那就是一款青梅綠茶。
那家食品企業(yè)也曾大舉上馬茶飲料,但最后生存下來(lái)的只有這一個(gè)單品,雖然那幾個(gè)茶飲料巨頭也先后推出了同類飲料,但銷量最好的還是這一款!
還有就是茶飲料巨大的市場(chǎng)讓李樹(shù)非常眼熱!
李樹(shù)重生前的那一年,茶飲料行業(yè)的整體銷售額為一千三百來(lái)億,2009年,茶飲料行業(yè)整體的銷售額為六百多億,自己不求太多,只要占據(jù)其千分之一的市場(chǎng)份額就行。
也就是一年賣上五千萬(wàn)就已經(jīng)非常滿足了。
畢竟茶飲料的利潤(rùn)還是比較高的,再加上西山省、北方省、南方省、中原省和君山省對(duì)環(huán)州菊還是非常認(rèn)可的,所以,李樹(shù)今年制定的銷售任務(wù)是底線兩千萬(wàn),力求三千萬(wàn)!
就拿菊花茶來(lái)說(shuō),自己用的還是真材實(shí)料,添加劑只是做調(diào)節(jié)口感而加入的,但一件的成本只有八塊多!
就是加上自己設(shè)立的百分之四十的“再來(lái)一瓶”的獎(jiǎng)項(xiàng),那成本也不過(guò)十二塊左右!
而自己的出貨價(jià)則為二十,也就是說(shuō),利潤(rùn)率高達(dá)百分之四十!
這還是有百分之四十中獎(jiǎng)率,但一般這樣中獎(jiǎng)率只會(huì)到四月份,五月份之后就會(huì)降低中獎(jiǎng)率,八九月份能有百分之五的中獎(jiǎng)率就算是良心企業(yè)了!
所以,到了后期,利潤(rùn)更高!
“我們的紅葉菊花茶采用優(yōu)質(zhì)的環(huán)州菊做為主要原料,經(jīng)過(guò)一系列加工......”
王躍華首先介紹了自己的產(chǎn)品特點(diǎn),強(qiáng)調(diào)了原料優(yōu)勢(shì)和技術(shù)優(yōu)勢(shì),然后開(kāi)始進(jìn)入正題。
“都是老朋友了,我也不說(shuō)虛的,直接給大家報(bào)價(jià)格和返點(diǎn)。”
這句話讓大家都笑了。
是啊,他們每年都要參加不少的訂貨會(huì),那些套話都已經(jīng)聽(tīng)膩了,所以,王躍華的這樣一說(shuō),大家都打起了精神。
“五十萬(wàn)為一檔,截止到2011年十月一日,打款額在五十萬(wàn)以下的,公司返百分之一!”
“五十萬(wàn)到一百萬(wàn)的,返百分之二!”
“一百萬(wàn)到一百五十萬(wàn)的,返百分之三!”
“一百五十萬(wàn)到二百萬(wàn)的,返百分之四!”
“二百萬(wàn)以上,返百分之五!”
臺(tái)下的人紛紛交頭接耳,這個(gè)任務(wù)對(duì)他們來(lái)說(shuō)還是比較合理的。
從九月份到現(xiàn)在,紅葉菊花茶出了一百七十多萬(wàn)的貨,分到每個(gè)代理商也不過(guò)是三千件的貨物,目前絕大多數(shù)的人都已經(jīng)賣完了。
市場(chǎng)反應(yīng)還是很不錯(cuò)的!
倉(cāng)庫(kù)里存貨最多的是宋春元,因?yàn)樗碌子忠艘磺Ъ@是幾個(gè)單位定的過(guò)年福利,所以,可以說(shuō)現(xiàn)在市場(chǎng)上已經(jīng)沒(méi)有多少菊花茶了。
所以,很多人都有訂購(gòu)菊花茶的需求,雖然市場(chǎng)上賣的并不是太多,但畢竟有著一定的銷量的,一年賣個(gè)四五萬(wàn)件是沒(méi)有一點(diǎn)問(wèn)題的,況且他們的出貨價(jià)格都在二十五左右,一件掙五塊錢,已經(jīng)不少了。
要是一個(gè)月賣上萬(wàn)把件,就五六七八九五個(gè)月都能出五萬(wàn)件了,這已經(jīng)過(guò)了一百萬(wàn)的銷售額,廠里返百分之三,光這就夠一個(gè)業(yè)務(wù)員一年的工資了。
對(duì)他們來(lái)說(shuō),只要用心推,一個(gè)月萬(wàn)把件是沒(méi)有一點(diǎn)問(wèn)題的。
“王總,有銷售沒(méi)有?”宋春元問(wèn)到。
“有!”王躍華點(diǎn)點(diǎn)頭,“除了海報(bào)這些宣傳物品外,我們還有隨箱走的禮品,一件菊花茶配送一個(gè)價(jià)值五元的定制禮品,有杯子和不銹鋼盆兩種,諸位可以根據(jù)自己的需要來(lái)挑選。”
雖然說(shuō)是價(jià)值五塊,但定制過(guò)來(lái)的成本都沒(méi)有超過(guò)一塊五,李樹(shù)一樣定制了十萬(wàn)個(gè):菊花茶用不完還有菊花膏呢!
再說(shuō)了,為了不讓人反感,同時(shí)讓那些流通店老板能單獨(dú)銷售,上面都沒(méi)有打。
“還有就是現(xiàn)金,只要單月打貨量過(guò)一萬(wàn)件,那給兩千的現(xiàn)金,過(guò)兩萬(wàn)件,給五千。”王躍華繼續(xù)說(shuō)到,“不過(guò)丑話說(shuō)到前頭,調(diào)貨率為百分之三!”
在座的都紛紛點(diǎn)頭,這一點(diǎn),他們能理解!
“接下來(lái)就是兌獎(jiǎng),十三個(gè)獎(jiǎng)蓋兌一件,至于諸位怎么去跟流通店說(shuō),那就是諸位的事情了,不過(guò)我建議不能高于十四個(gè)!”
“那中獎(jiǎng)率呢?”有人問(wèn)到。
其實(shí)大家都很關(guān)心這個(gè)問(wèn)題,因?yàn)榇禾祜嬃险紦?jù)市場(chǎng)的主要策略就是瓶蓋的獎(jiǎng)。
“這個(gè)問(wèn)題問(wèn)的好。”王躍華笑著說(shuō),“還是那句話,我也不說(shuō)什么綜合中獎(jiǎng)率,只按照月份來(lái)說(shuō)!”
“一二月份的產(chǎn)品,中獎(jiǎng)率不低于百分之二十,三四月份的產(chǎn)品,中獎(jiǎng)率不低于百分之五十,五六月份中獎(jiǎng)率不低于百分之三十,七八月份,中獎(jiǎng)率不低于百分之十,九十月份,中獎(jiǎng)率不高于百分之五!”
他最后一句話把大家都逗樂(lè)了,是啊,到時(shí)候能有百分之五都已經(jīng)算高的了,他們還見(jiàn)過(guò)到了最后中獎(jiǎng)率不到百分之一的產(chǎn)品呢!
“這次的訂貨會(huì)就這么多內(nèi)容了,現(xiàn)在我說(shuō)一下今天訂貨的活動(dòng)!”
“一會(huì),我們公司的人會(huì)在臺(tái)擺放金蛋,訂貨金額每滿一萬(wàn)就可以砸一次金蛋,每個(gè)金蛋里都有獎(jiǎng)券,沒(méi)有空獎(jiǎng),當(dāng)然,我們也不會(huì)有太大的獎(jiǎng),每個(gè)獎(jiǎng)券上都寫著十到五十件的菊花茶,這會(huì)隨著第一批茶飲料給各位發(fā)過(guò)去的。”
“我們還有個(gè)獎(jiǎng)中獎(jiǎng),那就是今天中獎(jiǎng)最多的朋友,公司另送五件優(yōu)質(zhì)洞山酒,我先聲明,送給諸位的酒是黃標(biāo)酒的品質(zhì),也就是準(zhǔn)備零售三百八十八的那款酒!”
“不過(guò),今天砸金蛋的數(shù)量以諸位付款為準(zhǔn),大家可以選擇現(xiàn)定,等后期發(fā)貨,也可以選擇立即發(fā)貨。”
“好,現(xiàn)在請(qǐng)諸位朋友跟您身邊的業(yè)務(wù)員溝通,金蛋馬上送上來(lái)!”
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