重生從代理飲料開(kāi)始 第三百八十六章 2011年的訂貨會(huì)

這次訂貨會(huì)主推的產(chǎn)品是紅葉菊花茶！

因?yàn)槎瓷骄埔呀?jīng)不需要他們費(fèi)心思來(lái)推廣了，而特別爽的理念就是一個(gè)價(jià)格到底，并沒(méi)有什么活動(dòng)。

況且，出來(lái)年白酒和菊花膏的銷量就會(huì)急劇下滑，而現(xiàn)在正是茶飲料做市場(chǎng)的時(shí)候。

李樹(shù)知道，如果新推出一款飲料，尤其是覆蓋幾省市場(chǎng)的飲料，一定會(huì)被各大飲料巨頭盯上的。

不過(guò)還好，李樹(shù)只推出了一個(gè)單品，看起來(lái)還是小眾的，這是無(wú)法動(dòng)搖大型茶飲料的根基的，茶飲料巨頭最多只是看一張，不會(huì)把他當(dāng)做對(duì)手的，這就是自己的機(jī)會(huì)。

而自己只做單品也是基于這一點(diǎn)！

白鴿曾經(jīng)通過(guò)錢正磊問(wèn)自己，是否有上馬其他茶飲料的打算，當(dāng)自己說(shuō)不會(huì)上馬其他茶飲料并跟他們簽訂了一個(gè)補(bǔ)充協(xié)議后才作罷！

重生前有一個(gè)單品讓李樹(shù)的印象很深，那就是一款青梅綠茶。

那家食品企業(yè)也曾大舉上馬茶飲料，但最后生存下來(lái)的只有這一個(gè)單品，雖然那幾個(gè)茶飲料巨頭也先后推出了同類飲料，但銷量最好的還是這一款！

還有就是茶飲料巨大的市場(chǎng)讓李樹(shù)非常眼熱！

李樹(shù)重生前的那一年，茶飲料行業(yè)的整體銷售額為一千三百來(lái)億，2009年，茶飲料行業(yè)整體的銷售額為六百多億，自己不求太多，只要占據(jù)其千分之一的市場(chǎng)份額就行。

也就是一年賣上五千萬(wàn)就已經(jīng)非常滿足了。

畢竟茶飲料的利潤(rùn)還是比較高的，再加上西山省、北方省、南方省、中原省和君山省對(duì)環(huán)州菊還是非常認(rèn)可的，所以，李樹(shù)今年制定的銷售任務(wù)是底線兩千萬(wàn)，力求三千萬(wàn)！

就拿菊花茶來(lái)說(shuō)，自己用的還是真材實(shí)料，添加劑只是做調(diào)節(jié)口感而加入的，但一件的成本只有八塊多！

就是加上自己設(shè)立的百分之四十的“再來(lái)一瓶”的獎(jiǎng)項(xiàng)，那成本也不過(guò)十二塊左右！

而自己的出貨價(jià)則為二十，也就是說(shuō)，利潤(rùn)率高達(dá)百分之四十!

這還是有百分之四十中獎(jiǎng)率，但一般這樣中獎(jiǎng)率只會(huì)到四月份，五月份之后就會(huì)降低中獎(jiǎng)率，八九月份能有百分之五的中獎(jiǎng)率就算是良心企業(yè)了！

所以，到了后期，利潤(rùn)更高！

“我們的紅葉菊花茶采用優(yōu)質(zhì)的環(huán)州菊做為主要原料，經(jīng)過(guò)一系列加工......”

王躍華首先介紹了自己的產(chǎn)品特點(diǎn)，強(qiáng)調(diào)了原料優(yōu)勢(shì)和技術(shù)優(yōu)勢(shì)，然后開(kāi)始進(jìn)入正題。

“都是老朋友了，我也不說(shuō)虛的，直接給大家報(bào)價(jià)格和返點(diǎn)。”

這句話讓大家都笑了。

是啊，他們每年都要參加不少的訂貨會(huì)，那些套話都已經(jīng)聽(tīng)膩了，所以，王躍華的這樣一說(shuō)，大家都打起了精神。

“五十萬(wàn)為一檔，截止到2011年十月一日，打款額在五十萬(wàn)以下的，公司返百分之一！”

“五十萬(wàn)到一百萬(wàn)的，返百分之二！”

“一百萬(wàn)到一百五十萬(wàn)的，返百分之三！”

“一百五十萬(wàn)到二百萬(wàn)的，返百分之四！”

“二百萬(wàn)以上，返百分之五！”

臺(tái)下的人紛紛交頭接耳，這個(gè)任務(wù)對(duì)他們來(lái)說(shuō)還是比較合理的。

從九月份到現(xiàn)在，紅葉菊花茶出了一百七十多萬(wàn)的貨，分到每個(gè)代理商也不過(guò)是三千件的貨物，目前絕大多數(shù)的人都已經(jīng)賣完了。

市場(chǎng)反應(yīng)還是很不錯(cuò)的！

倉(cāng)庫(kù)里存貨最多的是宋春元，因?yàn)樗碌子忠艘磺Ъ@是幾個(gè)單位定的過(guò)年福利，所以，可以說(shuō)現(xiàn)在市場(chǎng)上已經(jīng)沒(méi)有多少菊花茶了。

所以，很多人都有訂購(gòu)菊花茶的需求，雖然市場(chǎng)上賣的并不是太多，但畢竟有著一定的銷量的，一年賣個(gè)四五萬(wàn)件是沒(méi)有一點(diǎn)問(wèn)題的，況且他們的出貨價(jià)格都在二十五左右，一件掙五塊錢，已經(jīng)不少了。

要是一個(gè)月賣上萬(wàn)把件，就五六七八九五個(gè)月都能出五萬(wàn)件了，這已經(jīng)過(guò)了一百萬(wàn)的銷售額，廠里返百分之三，光這就夠一個(gè)業(yè)務(wù)員一年的工資了。

對(duì)他們來(lái)說(shuō)，只要用心推，一個(gè)月萬(wàn)把件是沒(méi)有一點(diǎn)問(wèn)題的。

“王總，有銷售沒(méi)有？”宋春元問(wèn)到。

“有！”王躍華點(diǎn)點(diǎn)頭，“除了海報(bào)這些宣傳物品外，我們還有隨箱走的禮品，一件菊花茶配送一個(gè)價(jià)值五元的定制禮品，有杯子和不銹鋼盆兩種，諸位可以根據(jù)自己的需要來(lái)挑選。”

雖然說(shuō)是價(jià)值五塊，但定制過(guò)來(lái)的成本都沒(méi)有超過(guò)一塊五，李樹(shù)一樣定制了十萬(wàn)個(gè)：菊花茶用不完還有菊花膏呢！

再說(shuō)了，為了不讓人反感，同時(shí)讓那些流通店老板能單獨(dú)銷售，上面都沒(méi)有打。

“還有就是現(xiàn)金，只要單月打貨量過(guò)一萬(wàn)件，那給兩千的現(xiàn)金，過(guò)兩萬(wàn)件，給五千。”王躍華繼續(xù)說(shuō)到，“不過(guò)丑話說(shuō)到前頭，調(diào)貨率為百分之三！”

在座的都紛紛點(diǎn)頭，這一點(diǎn)，他們能理解！

“接下來(lái)就是兌獎(jiǎng)，十三個(gè)獎(jiǎng)蓋兌一件，至于諸位怎么去跟流通店說(shuō)，那就是諸位的事情了，不過(guò)我建議不能高于十四個(gè)！”

“那中獎(jiǎng)率呢？”有人問(wèn)到。

其實(shí)大家都很關(guān)心這個(gè)問(wèn)題，因?yàn)榇禾祜嬃险紦?jù)市場(chǎng)的主要策略就是瓶蓋的獎(jiǎng)。

“這個(gè)問(wèn)題問(wèn)的好。”王躍華笑著說(shuō)，“還是那句話，我也不說(shuō)什么綜合中獎(jiǎng)率，只按照月份來(lái)說(shuō)！”

“一二月份的產(chǎn)品，中獎(jiǎng)率不低于百分之二十，三四月份的產(chǎn)品，中獎(jiǎng)率不低于百分之五十，五六月份中獎(jiǎng)率不低于百分之三十，七八月份，中獎(jiǎng)率不低于百分之十，九十月份，中獎(jiǎng)率不高于百分之五！”

他最后一句話把大家都逗樂(lè)了，是啊，到時(shí)候能有百分之五都已經(jīng)算高的了，他們還見(jiàn)過(guò)到了最后中獎(jiǎng)率不到百分之一的產(chǎn)品呢！

“這次的訂貨會(huì)就這么多內(nèi)容了，現(xiàn)在我說(shuō)一下今天訂貨的活動(dòng)！”

“一會(huì)，我們公司的人會(huì)在臺(tái)擺放金蛋，訂貨金額每滿一萬(wàn)就可以砸一次金蛋，每個(gè)金蛋里都有獎(jiǎng)券，沒(méi)有空獎(jiǎng)，當(dāng)然，我們也不會(huì)有太大的獎(jiǎng)，每個(gè)獎(jiǎng)券上都寫著十到五十件的菊花茶，這會(huì)隨著第一批茶飲料給各位發(fā)過(guò)去的。”

“我們還有個(gè)獎(jiǎng)中獎(jiǎng)，那就是今天中獎(jiǎng)最多的朋友，公司另送五件優(yōu)質(zhì)洞山酒，我先聲明，送給諸位的酒是黃標(biāo)酒的品質(zhì)，也就是準(zhǔn)備零售三百八十八的那款酒！”

“不過(guò)，今天砸金蛋的數(shù)量以諸位付款為準(zhǔn)，大家可以選擇現(xiàn)定，等后期發(fā)貨，也可以選擇立即發(fā)貨。”

“好，現(xiàn)在請(qǐng)諸位朋友跟您身邊的業(yè)務(wù)員溝通，金蛋馬上送上來(lái)！”