重生從代理飲料開(kāi)始 第三百三十七章 任務(wù)完成

“毋總，王總，其實(shí)我有個(gè)疑惑。”李樹(shù)問(wèn)到，“晟億點(diǎn)是如何做到那么低的價(jià)格的？還有我以前怎么沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)這家公司的？這家公司有如此實(shí)力的話，那擴(kuò)張起來(lái)應(yīng)該很容易的啊！”

毋俊芳知道李樹(shù)肯定會(huì)問(wèn)這個(gè)問(wèn)題的，因?yàn)樗亲鲞@個(gè)行業(yè)的，知道代理商有可能都沒(méi)有這么高的利潤(rùn)，要是不問(wèn)這個(gè)問(wèn)題，那才是有問(wèn)題。

聽(tīng)到李樹(shù)這么問(wèn)，毋俊芳松了一口氣，她整了整思路，開(kāi)始回答李樹(shù)的問(wèn)題。

“李總這個(gè)問(wèn)題問(wèn)的好，其實(shí)一開(kāi)始我和王總也有這種疑惑，總覺(jué)得這里面有問(wèn)題，因?yàn)槲覀兌贾溃切┤沼闷防麧?rùn)還算高一些，但食品類的快消品應(yīng)該沒(méi)有這么高的利潤(rùn)啊。”

“但這事情是公司高層定的，我就問(wèn)了總部的領(lǐng)導(dǎo)。”

毋俊芳故意壓低了聲音：“原來(lái)這里面道道非常多！”

“你應(yīng)該知道，現(xiàn)在企業(yè)的三角債非常多，尤其是08年企業(yè)危機(jī)后，很多企業(yè)就是死于三角債的，而晟億點(diǎn)。”毋俊芳神秘的說(shuō)到，“對(duì)了，你年齡不大，有可能不知道三角債，我來(lái)給你講講！”

“晟億點(diǎn)的老板關(guān)系網(wǎng)不小，因?yàn)樗旧砭褪且獋錾恚J(rèn)識(shí)很多企業(yè)老板，就有企業(yè)委托他來(lái)解決三角債的問(wèn)題！”

“一開(kāi)始，他東奔西走的，但卻收效甚微，各個(gè)企業(yè)都哭訴自己快干不下去了，要錢(qián)沒(méi)有，要貨物的話倉(cāng)庫(kù)里隨便拉，并能以成本價(jià)來(lái)結(jié)算。”

“后來(lái)他靈機(jī)一動(dòng)，就來(lái)跟超市談了，說(shuō)自己手里有什么什么貨物，價(jià)格是多少，問(wèn)超市要不要。”

“就這樣，我們認(rèn)識(shí)了！”

“不過(guò)他要的只是出貨渠道，不愿意大肆宣揚(yáng)，以免破壞企業(yè)本身的經(jīng)銷渠道，再說(shuō)他的貨并不是太穩(wěn)定，一般是某家企業(yè)有一定的債務(wù)糾紛了，只能用貨物來(lái)抵債，那他就出頭以極低的價(jià)格要到這批貨物，然后再出手，再加上只有大超市能消化得了，所以對(duì)選擇合作方極為謹(jǐn)慎。”

毋俊芳一邊說(shuō)一邊觀察李樹(shù)的表情。

李樹(shù)沒(méi)有說(shuō)話，只是笑呵呵的看毋俊芳在演繹。

要是沒(méi)有昨天晚上的懷疑，那李樹(shù)有可能就相信了毋俊芳的一番話，因?yàn)閷?duì)方這套言辭還是比較嚴(yán)謹(jǐn)?shù)摹?p/> “李總，你懂了吧，其實(shí)晟億點(diǎn)有什么貨還真不一定，再加上特殊的渠道，所以，選擇合作方會(huì)特別慎重！”

“當(dāng)然，隨著越做越順手，也會(huì)有一些企業(yè)，銷售陷入了困境，就聯(lián)系這邊，以極低的價(jià)格清理下倉(cāng)庫(kù)，回籠一部分資金再生產(chǎn)。”

“每年他只找五家大型超市合作，正好今年有一家因資金問(wèn)題無(wú)力提前支付貨款，所以才選擇另找一家。”

“也就是我和王總跟他有過(guò)合作關(guān)系，互相信任，所以他才愿意讓我們幫他聯(lián)系出貨渠道，當(dāng)然，為了謹(jǐn)慎起見(jiàn)，時(shí)間上就有限制了，過(guò)了今天，他就不會(huì)再簽訂合同了，要想從他那里要貨，最早就得到明年夏天。”

“所以，李總，要不是有朋友介紹，我們是不會(huì)主動(dòng)找過(guò)來(lái)的，畢竟這種渠道太特殊了，知道的人越少越好。”

毋俊芳說(shuō)完，拿起桌子上的茶碗，抿了一口茶葉，她相信，這一番話一定能打動(dòng)李樹(shù)的。

再說(shuō)了，李樹(shù)畢竟只是小股東，岳總和雒總決定的事情他敢反駁嗎？

“毋總，這樣一說(shuō)我就懂了。”李樹(shù)笑著說(shuō)到，同時(shí)給王虎遞了一支煙，“有完整的貨物及價(jià)格目錄嗎？我想仔細(xì)看看！”

“有！”毋俊芳笑了，只要他相信了自己的話，那其他都好說(shuō)，“我用下這里的傳真機(jī)，讓他們把最新的目錄發(fā)過(guò)來(lái)！”

“毋總請(qǐng)！”

不一會(huì)，一沓A4紙從傳真機(jī)里打印了出來(lái)，毋俊芳遞給了李樹(shù)。

李樹(shù)接過(guò)來(lái)，仔細(xì)的看起來(lái)。

這里面的貨物包羅萬(wàn)象，除了零食飲料，糧油調(diào)料，還有著諸多日化用品，文具玩具，到最后，還有一些諸如電磁爐電風(fēng)扇之類的小家電。

雖然很多商品的品牌李樹(shù)沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)，但也不乏有些聽(tīng)說(shuō)過(guò)的牌子。

看了一會(huì)，李樹(shù)指著最后一欄問(wèn)到：“毋總，我看這后面還有個(gè)數(shù)字，這是什么意思？”

“這個(gè)啊，這是倉(cāng)庫(kù)的存貨量！”毋俊芳看了一眼，笑著說(shuō)到，“比如這款臺(tái)燈，目前還有兩萬(wàn)七千六百八十二臺(tái)，如果您今天下了二百臺(tái)的單子，那給別人家的目錄上就會(huì)減少二百臺(tái)，這東西一旦沒(méi)貨，那很有可能就不會(huì)有了，想要的話只能挑選其他品牌的了！”

李樹(shù)點(diǎn)點(diǎn)頭：“我聽(tīng)說(shuō)先打二百萬(wàn)，是什么意思？”

“李總，由于貨物緊俏，所以需要提前打款，這你理解吧？”毋俊芳笑了，“況且，這二百萬(wàn)只是預(yù)付款，貴超市打來(lái)二百萬(wàn)，然后就可以報(bào)貨了，當(dāng)預(yù)付資金少于二十萬(wàn)的時(shí)候，我們會(huì)提醒貴超市再打錢(qián)的，為的就是不因?yàn)榇蚩顔?wèn)題耽誤發(fā)貨，影響超市生意！”

“那萬(wàn)一你們？”

“哈哈，李總的格局小了啊！”毋俊芳說(shuō)，“一個(gè)超市大概有上萬(wàn)種商品，而我們能提供就有兩千多種，就按照每種要五百的貨來(lái)算，這就一百來(lái)萬(wàn)了，所以，這二百萬(wàn)也就是兩次甚至一次發(fā)貨的錢(qián)！”

“這樣我就懂了！”李樹(shù)笑了笑，“毋總，我還有些地方不是太了解，你看……”

就這樣，幾人聊到了中午，跟岳普一起出去的趙友輝回來(lái)了：“別聊了，走，我們?nèi)コ燥垼　?p/> 毋俊芳問(wèn)到：“趙總，李總，那這合同？”

趙友輝看向李樹(shù)：“李總，你認(rèn)為呢？”

李樹(shù)笑著回答到：“趙總，我認(rèn)為能簽，要不先不吃飯，我們簽合同？”

剛才他已經(jīng)收到了艾永勝的短信，知道省城的人正往黃源趕，所以，有合同的話，就更有說(shuō)服力了！

聽(tīng)到李樹(shù)這話，毋俊芳大喜，不過(guò)她還是有一定涵養(yǎng)的，表現(xiàn)的不是太明顯！