重生從代理飲料開始 第三百一十九章 這是什么鬼?

酒過幾巡，大家都認(rèn)為藍(lán)標(biāo)洞山酒的口感不錯(cuò)，當(dāng)問起身邊業(yè)務(wù)員什么價(jià)格的時(shí)候，業(yè)務(wù)員也說(shuō)不上來(lái)，只知道這酒的零售價(jià)定的是三十左右。

這是王躍華建議的策略，他說(shuō)，來(lái)的都是老朋友，讓他們知道一個(gè)大概的價(jià)格就行了，這樣還能有一種神秘感。

李樹有些擔(dān)憂會(huì)造成不好的影響，但王躍華拍著胸脯保證不會(huì)出問題的！

雖然這幾個(gè)月是淡季，但洞山酒由于其獨(dú)特的定位和不錯(cuò)的品質(zhì)還是有一定的銷量的，市場(chǎng)反饋也不錯(cuò)，所以，王躍華對(duì)此非常有信心！

有的人也對(duì)菊花茶比較有興趣，尤其是看到瓶子上有著環(huán)州菊花的認(rèn)證。

據(jù)他們了解，環(huán)州菊的主要產(chǎn)品只有菊花茶葉、菊花晶和清火寶幾類，什么時(shí)候出來(lái)個(gè)菊花茶飲料呢？

喝起來(lái)還可以，在北方，只要是地地道道的環(huán)州菊，那就會(huì)有一定的銷量。

這頓飯一直吃到十點(diǎn)多才結(jié)束，很多人的興致都不低，所以喝的都不少。

訂貨會(huì)是第二天早上九點(diǎn)，早上七點(diǎn)絕大多數(shù)的人都起來(lái)了。

在酒店的自助早餐廳，代理商們紛紛打著照顧。

“老趙，這胡辣湯不錯(cuò)，你嘗嘗？”

“這雞蛋餅味道很好，看來(lái)這里的廚師不錯(cuò)！”

“老王，昨天晚上你喝的不少，今天早上感覺怎么樣？”

“沒什么感覺啊！”

“對(duì)，我也是這，以前喝過酒后半夜我得喝很多水，早上起來(lái)頭也疼的難受，這酒可以！”

“對(duì)，我也有這感覺，一覺睡到天亮，昨天晚上我還專門在床頭柜上當(dāng)了一杯水，竟然沒喝一口！”

“你們說(shuō)三十的價(jià)格準(zhǔn)不準(zhǔn)？要我看，賣五十都值！”

“應(yīng)該準(zhǔn)吧？負(fù)責(zé)我那的業(yè)務(wù)員很實(shí)在的！”

吃過早飯，很多人都三三兩兩的在迎賓館內(nèi)散步。

這里綠樹成蔭，植被豐富，花鳥蟲魚眾多。

當(dāng)時(shí)建這個(gè)迎賓館的時(shí)候，市里可是花了不少心思的。

恰逢有幾個(gè)城中村正在拆遷，所以將很多巨大的樹木都移栽了過來(lái)。

再加上綠化隊(duì)的水平不低，所以這里的植物被照顧的很好。

有些野生的小動(dòng)物和鳥類被吸引過來(lái)，里面的員工偶爾投個(gè)食什么的，所以這里真正詮釋了鳥語(yǔ)花香的含義！

“今天，我們?yōu)榇蠹艺故镜漠a(chǎn)品有七款，其中洞山酒五款，菊花茶兩款！一會(huì)，我們的工作人員會(huì)一一給大家樣品的！”

上午九點(diǎn)，隨著主持人一番熱鬧的客套話后，訂貨會(huì)正式開始了。

王躍華做為主講人，穿著合體的西服，意氣風(fēng)發(fā)的現(xiàn)在臺(tái)上。

打開PPT，迎面而來(lái)的題目是：裝備升級(jí)！

“首先給大家介紹的是洞山酒的藍(lán)標(biāo)酒！一共兩款，酒質(zhì)和昨天晚上喝的都一樣，就是裝的多少有點(diǎn)區(qū)別，現(xiàn)在有請(qǐng)工作人員為大家呈上樣品！”

迎賓館的服務(wù)人員笑盈盈的將藍(lán)標(biāo)洞山酒送到大家的面前，和昨天晚上不一樣的是，這次有大小瓶?jī)煞N酒。

“如何區(qū)分黑白洞山酒和藍(lán)標(biāo)洞山酒呢？”

“首先，是山洞的顏色，黑白洞山酒山洞那一圈是黑色的，而藍(lán)標(biāo)的是藍(lán)色的！”

“其次，藍(lán)標(biāo)的瓶蓋上那一圈封條也是藍(lán)色的！”

“第三，就是瓶蓋最上面的標(biāo)簽，也是藍(lán)色的！”

“最后，為了更好的區(qū)分，洞山這兩個(gè)字也是藍(lán)色的！”

“當(dāng)然，如果眼神不好，還是有可能區(qū)分錯(cuò)的，所以，每件酒我們會(huì)配十二個(gè)吊牌，到時(shí)候大家要提醒我們的客戶，將吊牌掛上！”

說(shuō)著，他切換了PPT的頁(yè)面，這是吊牌的放大照。

大家看了一眼，吊牌上除了洞山酒的圖案外，還有一句話“我的藍(lán)色裝備”，并且有著價(jià)格，分別是18.1元和28.1元！

對(duì)于這種加0.1的設(shè)計(jì)，大家都會(huì)心一笑，現(xiàn)場(chǎng)傳出了一陣騷動(dòng)，從市場(chǎng)上的反饋情況來(lái)看，這種10.1元的零售價(jià)比9.9更能吸引顧客們的目光。

“現(xiàn)在我公布一下價(jià)格，我知道這是大家最關(guān)心的內(nèi)容！”

隨著幻燈片的播放，首先出現(xiàn)的是245毫升的。

“245毫升藍(lán)標(biāo)，一件二十四瓶，價(jià)格為二百六十元，劃到一瓶十塊八毛三，建議送流通店的價(jià)格為三百元，劃到十二塊五。”

“400毫升的藍(lán)標(biāo)，一件十二瓶，價(jià)格為一百九十元，劃到一瓶十五塊八毛三，建議送流通店的價(jià)格為二百二十元，劃到十八塊八毛三。”

“這樣的話，245毫升的，每件有四十的利潤(rùn)，400毫升的，每件有三十的利潤(rùn)，對(duì)大家來(lái)說(shuō)，這利潤(rùn)不低吧？”

現(xiàn)在的代理商們都點(diǎn)點(diǎn)頭，跟大多數(shù)品牌比，這個(gè)利潤(rùn)不低了。

“至于返點(diǎn)，因?yàn)槲覀兌己灱s合同，所以就按照合同來(lái)，如果諸位完成了合同上的金額，這酒也按照合同的來(lái)，當(dāng)然，如果超過百分之二百，那這酒給各位五塊各位肯定不愿意，所以，如果各位訂購(gòu)了藍(lán)標(biāo)的話，我們可以簽訂一個(gè)補(bǔ)充協(xié)議，超過百分之二百，這酒給諸位百分之五的返點(diǎn)！”

大家聽王躍華說(shuō)完這些，都有些激動(dòng)。

很多簽訂了二百萬(wàn)或者三百萬(wàn)合同的代理商，都已經(jīng)完成了百分之三十到四十的任務(wù)了，這還是淡季，所以他們有信心完成百分之二百的任務(wù)，到時(shí)候，這藍(lán)標(biāo)的就有百分之五的返點(diǎn)了，這可不低了啊！

其實(shí)他們不知道的是李樹的利潤(rùn)更高！

畢竟這都是新酒，不過只是多存放了半年罷了，成本沒有增加多少，400毫升裝的，戴文雍算出來(lái)的成本是六十左右，比新酒不過多了幾塊錢的成本，但售價(jià)卻能翻上一倍多！

這其中，用到了另一種調(diào)酒的配方。

李樹制定的商貿(mào)公司跟酒廠的結(jié)算價(jià)是一百五和一百，雙方都增加了利潤(rùn)。

但無(wú)論利潤(rùn)在哪，這錢都是李樹的，同時(shí)，出廠價(jià)往下壓壓是為了更好的做研發(fā)費(fèi)用輔助賬。

看著臺(tái)下的嗡嗡聲變小，王躍華笑了笑，繼續(xù)往下說(shuō)！

“下面有請(qǐng)工作人員給大家奉上紅標(biāo)、紫標(biāo)和粉標(biāo)的洞山酒！”

工作人員將這三款酒放在大家面前時(shí)，大家都面面相覷，不知道洞山酒業(yè)在搞什么鬼！

怎么把空瓶子拿上來(lái)了？