重生從代理飲料開(kāi)始 第二百八十四章 正式加盟

睡到九點(diǎn)，李樹(shù)就又醒了，這次醒來(lái)，他可是沒(méi)有了一點(diǎn)睡意。

“李總回來(lái)了！”

“李總，給我們帶有禮物沒(méi)？”

“李總，我看你臉色有點(diǎn)不好，是沒(méi)有休息好？”

來(lái)到公司，大家紛紛跟李樹(shù)打著招呼。

李樹(shù)笑著回應(yīng)到：“有禮物，都有禮物，不過(guò)我可帶不回來(lái)這么多，這兩天快遞到了的話再給你們?！?p/> “行了行了，都去忙吧?！壁w瓊站起來(lái)笑著說(shuō)到。

“趙主任，嚴(yán)彬呢？”李樹(shù)問(wèn)到。

“他去那個(gè)院了，我去叫他！”話音剛落，趙瓊就準(zhǔn)備往隔壁院走。

李樹(shù)擺擺手：“我去找他吧。”

說(shuō)完，他就往隔壁走去。

隨著網(wǎng)銷組的擴(kuò)大，前院東屋有些小了，李樹(shù)就將隔壁的大屋也簡(jiǎn)單的裝修了下，讓網(wǎng)銷組搬了過(guò)去。

“李總，您回來(lái)了？”看到李樹(shù)過(guò)來(lái)，正在跟客服們開(kāi)會(huì)的嚴(yán)彬眼睛一亮，迎了上來(lái)。

李樹(shù)點(diǎn)點(diǎn)頭：“電話里說(shuō)不清楚，你來(lái)給我說(shuō)說(shuō)怎么回事？”

昨天晚上在火車(chē)上，李樹(shù)接到了嚴(yán)彬的電話，說(shuō)是有人在網(wǎng)店里留言想代理洞山酒，這讓嚴(yán)彬很激動(dòng)，他可是記得有五個(gè)點(diǎn)的提成的。

“我剛剛跟對(duì)方聯(lián)系了一下，他是中原省的，目前還是個(gè)學(xué)生，他說(shuō)他在網(wǎng)上買(mǎi)過(guò)我們的酒，跟同學(xué)們喝過(guò)之后，對(duì)我們的包裝和酒質(zhì)都很認(rèn)可，還幫同學(xué)們?cè)谖覀兊昀镔I(mǎi)過(guò)，由于他馬上大四了，課少，就想著看能不能幫我們代銷洞山酒。”

嚴(yán)彬語(yǔ)速比較快，能聽(tīng)出來(lái)他很激動(dòng)：“不過(guò)他說(shuō)自己沒(méi)多少錢(qián)，一次性最多進(jìn)一百件貨！”

“中原??？”李樹(shù)皺了皺眉頭，“那里可是我們準(zhǔn)備大力開(kāi)發(fā)的區(qū)域啊，他在哪個(gè)市？”

中原省跟北方省一樣，雖然省內(nèi)有著很多白酒品牌，知名度也不低，但說(shuō)實(shí)話沒(méi)有什么大型的白酒企業(yè)，出了當(dāng)?shù)兀渌胤胶苌倌芸吹剿麄兊木?，但白酒的整體銷量卻并不小，在那里，各種香型的酒都有著不錯(cuò)的銷量。

雖然王躍華沒(méi)有提及中原省，但李樹(shù)知道，那可是他在白鴿最先做的市場(chǎng)，每個(gè)地級(jí)市都有他的客戶。

如果他愿意，那里的客戶最容易開(kāi)了。

“他在三川市的中原科技大學(xué)讀書(shū)。”嚴(yán)彬回答到。

“那樣，你先不要答應(yīng)他，讓我考慮考慮。”李樹(shù)說(shuō)到。

他準(zhǔn)備給王躍華打個(gè)電話，說(shuō)說(shuō)這個(gè)事情，問(wèn)問(wèn)他是什么態(tài)度。

說(shuō)完這事，李樹(shù)問(wèn)嚴(yán)彬：“這幾天訂單怎么樣？”

嚴(yán)彬回答到：“平均一天六百來(lái)件，跟以前差不多?！?p/> “那就行，網(wǎng)銷這塊最難的就是穩(wěn)定，你們做的不錯(cuò)?！崩顦?shù)點(diǎn)點(diǎn)頭，“我讓你弄的定制方案出來(lái)了沒(méi)有？”

“出來(lái)了，我已經(jīng)給您放辦公桌上了?！?p/> 從網(wǎng)銷組出來(lái)，李樹(shù)回到公司，喊了趙瓊，然后讓王慧跑了一壺茶：“趙主任，有個(gè)事情我得給你說(shuō)一下，這一點(diǎn)是我的疏忽?！?p/> “什么事情？”趙瓊問(wèn)到。

李樹(shù)看著她：“還是工資體系的事情，上次我們制定的工資體系只是說(shuō)黃源的，但對(duì)去外地開(kāi)拓市場(chǎng)的業(yè)務(wù)員這一塊和銷售負(fù)責(zé)人這一塊沒(méi)有提及?！?p/> “李總，這兩天我剛整出來(lái)，要不您看看？”聽(tīng)到李樹(shù)說(shuō)是這個(gè)事情，她笑了，“前段時(shí)間聽(tīng)您說(shuō)開(kāi)拓外地市場(chǎng)的提成問(wèn)題，我就找人了解了下其他快消品廠家的工資標(biāo)準(zhǔn)，然后擬定了個(gè)工資體系?！?p/> 說(shuō)完，趙瓊來(lái)到李樹(shù)的辦公桌上，將那疊紙張拿了過(guò)來(lái)。

“這是嚴(yán)彬做的一個(gè)定制方案，這是我做的銷售方面的工資體系?！?p/> 李樹(shù)接了過(guò)來(lái)，他最先看的是工資體系。

上面有銷售副總、省區(qū)經(jīng)理、城市代表三個(gè)基本，提成分別為千分之三、百分之一和百分之五。

其中省區(qū)經(jīng)理也可以開(kāi)拓市場(chǎng)，他的市場(chǎng)自己也有提成，而銷售副總開(kāi)拓的市場(chǎng)得交給相應(yīng)的業(yè)務(wù)員，這個(gè)提成的話業(yè)務(wù)員第一年拿百分之一，第二年拿百分之三，第三年及以后拿百分之五。

至于少的那些提成，趙瓊建議給銷售總監(jiān)或者是省區(qū)的經(jīng)費(fèi)。

當(dāng)然，要是他幫業(yè)務(wù)員談的話，那就還是業(yè)務(wù)員的。

不過(guò)她也建議，為節(jié)約成本，提高員工的工作積極性，前期一名業(yè)務(wù)員需負(fù)責(zé)兩個(gè)地市的市場(chǎng)，到了后期如果有需要的話再調(diào)整。

李樹(shù)仔細(xì)的看了一遍，發(fā)現(xiàn)趙瓊寫(xiě)的跟自己想的差不多一樣，這讓他很滿意，有趙瓊在，他能省很多事情。

“行，就按照這樣辦！”李樹(shù)說(shuō)到，“不過(guò)我還是建議一個(gè)地市放一個(gè)業(yè)務(wù)員比較好，這樣的話能督促代理商賣(mài)貨，那樣，這塊我們回頭再商量一下！”

下午，李樹(shù)正在山洞村看山洞里儲(chǔ)存的酒時(shí)，就接到了王躍華的電話：“李總，幸不辱命，我已經(jīng)跟宋總談好了，簽訂了三年的代理合同，年打款額一千三百萬(wàn)，每年遞增百分之五，下周二早上我就回去！”

李樹(shù)聽(tīng)到這個(gè)消息，也很高興：“好，好，好，王總辛苦了，這邊新的薪資體系我們也做出來(lái)了，等你回來(lái)后，我們?cè)俸嫌?jì)一下！”

“那行！”王躍華說(shuō)到，“我明天上午到省城處理點(diǎn)事，下午就去黃源！”

聽(tīng)他要先去省城，李樹(shù)說(shuō)到：“明天我派車(chē)去省城接你吧！”

“不用，不用，老張今天在省城不回去了，明天我趁他的車(chē)！”

“李總，我建議一個(gè)城市放一個(gè)人，有了我們的人在，能隨時(shí)掌握市場(chǎng)變化，有助于我們及時(shí)的調(diào)整?！?p/> 當(dāng)張兆偉將王躍華送到央村的時(shí)候，李樹(shù)剛從南流回來(lái)，給連明宇和郝巧送了從江南市帶回來(lái)的禮物。

見(jiàn)到李樹(shù)，張兆偉急匆匆的說(shuō)：“李總，我把王總給你送過(guò)來(lái)了，我就先回去了，家里還有點(diǎn)事，過(guò)兩天我請(qǐng)你們喝酒！”

“那你先忙，對(duì)了，等一分鐘！”說(shuō)完，他去辦公室拿來(lái)了一個(gè)盒子，“這是我從江南市給你帶的茶具！”

“李總太客氣了。”嘴上這么說(shuō)，張兆偉還是接了過(guò)來(lái)，經(jīng)過(guò)一年的相處，他們之間熟絡(luò)了很多，所以也就隨意了許多。

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看完后，他笑著伸出自己的右手：“李總，我很高興能加入樹(shù)苗商貿(mào)！”

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