重生從代理飲料開(kāi)始 第二百七十三章 定價(jià)

由于第二天大家還都有事，所以吃完飯，他們就各自回去了。

“朝陽(yáng)，我決定了，去電動(dòng)車(chē)廠工作！”王思楠住在他們家的老房子里，距離火鍋店并不遠(yuǎn)，所以聶朝陽(yáng)走路送她回去，在路上，她突然說(shuō)了一句這話。

“廠里現(xiàn)在是最困難的時(shí)候，我去的話就能幫劉峰很大的忙，同時(shí)，我要替我爸爸看著那些股份，別讓那狐貍精給騙走了。”王思楠繼續(xù)說(shuō)到，“不過(guò)這些股份我也不會(huì)要的，最后都留給弟弟！”

然后她抬頭看著聶朝陽(yáng)：“朝陽(yáng)，謝謝你，這段時(shí)間辛苦你了，我知道你跟我爸接觸的不少，在中間替我們互相說(shuō)了很多好話！”

聶朝陽(yáng)摟住了她：“看你說(shuō)的，一家人沒(méi)有隔夜的仇，你們能處好關(guān)系，心情自然也就好了，這比什么都強(qiáng)，再說(shuō)了，五一我們就結(jié)婚了，還分那么清干什么？”

“我不要我爸的錢(qián)你怨我嗎？”

“我怨你什么？俗話說(shuō)‘男不在分家，女不在陪嫁’，要想過(guò)的好，還得需要我們自己的雙手！”聶朝陽(yáng)刮了下她的鼻子，“你也該去廠里了，我感覺(jué)，有了這個(gè)產(chǎn)品，只要好好推，一定能大賣(mài)的，到時(shí)候行政這塊將會(huì)變得非常重要，你去那里一定能給廠里幫上大忙的。”

“嗯。”王思楠點(diǎn)點(diǎn)頭，“朝陽(yáng)，太晚了，你一個(gè)人走我不放心，今天晚上就別走了！”

晚上，李樹(shù)和張喜峰就住在了廠里，雖然廠子舊，但卻有宿舍樓、有餐廳、有活動(dòng)室，并且工人們大多是外地的，管吃住的話好招人，所以廠里對(duì)這些還是比較重視的。

劉斌還準(zhǔn)備有專(zhuān)門(mén)的客房，就是為了招待客人，這種務(wù)實(shí)精神很難得。

畢竟現(xiàn)在好多企業(yè)的招待是怎么花錢(qián)怎么來(lái)。

李樹(shù)起床后，在廠里轉(zhuǎn)了一圈，吃過(guò)早飯，就看到劉斌和劉峰過(guò)來(lái)了。

看到李樹(shù)，劉斌就喊了他：“李樹(shù)，昨天晚上睡的好吧？”

“睡的好，我這人不挑床！”李樹(shù)笑著回答。

“那就行！”

九點(diǎn)半，還是那個(gè)會(huì)議室，幾人討論起了定價(jià)、生產(chǎn)計(jì)劃和宣傳的問(wèn)題。

這次參加的還有財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人。

首先財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人給他們報(bào)了下成本核算的結(jié)果。

“經(jīng)過(guò)我們的核算，按照一天兩百輛來(lái)生產(chǎn)，車(chē)子的成本是在一千一百元左右，如果配件價(jià)格不變，上下浮動(dòng)不會(huì)超過(guò)五塊錢(qián)！”

“滿負(fù)荷，也就是一天生產(chǎn)五百輛，成本大概是一千零七十左右！”

王洪全說(shuō)到：“市場(chǎng)上簡(jiǎn)便式電動(dòng)自行車(chē)的售價(jià)為兩千左右，低的1999元，高的2499元，但都會(huì)有一定的優(yōu)惠，到終端經(jīng)銷(xiāo)商的供貨價(jià)為一千五到一千八之間！”

上官大勇說(shuō)：“我大概問(wèn)了下銷(xiāo)量，我們江南市那幾個(gè)大的電動(dòng)車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商那里，簡(jiǎn)便式電動(dòng)自行車(chē)的月銷(xiāo)量總共是三千多輛，如果加上那些小的經(jīng)銷(xiāo)商，一個(gè)月的銷(xiāo)量有六千左右！”

等他們說(shuō)完，劉斌問(wèn)到：“我建議一開(kāi)始滿負(fù)荷生產(chǎn)，到四月底至少存五千輛，然后根據(jù)市場(chǎng)的情況再做調(diào)整！”

說(shuō)完，他看向李樹(shù)。

“這個(gè)我同意！”李樹(shù)說(shuō)到，“五一我們要同時(shí)開(kāi)四家店，每家店每個(gè)款式最少要存一百輛，這就需要兩千輛了，然后再根據(jù)情況制定下一步的生產(chǎn)計(jì)劃！”

其他人也都沒(méi)有意見(jiàn)。

“那來(lái)說(shuō)一下我們的定價(jià)問(wèn)題！”看到都同意了，劉斌說(shuō)起了下一個(gè)議題，“大勇，你先說(shuō)！”

“我們是個(gè)新品牌，所以我建議零售價(jià)定為1999元，出廠價(jià)定為一千五！”上官大勇說(shuō)到。

“我不同意！”李樹(shù)當(dāng)即表示反對(duì)，“我們車(chē)子的性能不比那些大品牌差，外觀上更是有著優(yōu)勢(shì)，所以定價(jià)不能太低了！”

“但問(wèn)題是沒(méi)有人知道我們啊。”上官大勇說(shuō)到。

“這就需要我們的宣傳了，但無(wú)論宣傳的效果如何，我們的價(jià)格都不能太低，哪怕訂高點(diǎn)，到時(shí)候做活動(dòng)再降呢，要是一開(kāi)始定的價(jià)格就比較低，到時(shí)候漲價(jià)就困難了。”李樹(shù)解釋到。

李樹(shù)說(shuō)的也有道理，劉斌點(diǎn)點(diǎn)頭：“李總，你認(rèn)為如何定價(jià)為好？”

“零售價(jià)直接到2499元，至于出廠價(jià)就看咱們?cè)趺春嫌?jì)了，并且我建議另外成立一家商貿(mào)公司，將我們的生產(chǎn)和銷(xiāo)售分開(kāi)，到時(shí)候那些店屬于商貿(mào)公司。”李樹(shù)說(shuō)到，“兩家公司獨(dú)立核算，所有的店統(tǒng)一定價(jià)，統(tǒng)一活動(dòng)，這能避免店與店之間的惡性競(jìng)爭(zhēng)。”

“這樣的話很難調(diào)動(dòng)各店的積極性。”王洪全搖搖頭，“還是跟其他品牌的一樣算了，這樣方便管理。”

劉斌和張喜峰也傾向于這樣弄，他們心里還有一個(gè)打算，那就是打開(kāi)江南市的市場(chǎng)后，就將那三個(gè)店轉(zhuǎn)出去，他們只專(zhuān)注于生產(chǎn)。

但劉峰卻贊同李樹(shù)的意見(jiàn)。

“我認(rèn)為李總說(shuō)的對(duì)，成立一工商貿(mào)公司，雖然是獨(dú)立核算的，但還是屬于我們，這樣的好處我總結(jié)了幾點(diǎn)。”

“一是方便管理。就像李總說(shuō)的那樣，我們可以統(tǒng)一活動(dòng)，可以統(tǒng)一服飾，統(tǒng)一售后，這樣的話給顧客造成我們很專(zhuān)業(yè)的印象。”

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“四是有利于維護(hù)我們的品牌。如果我們自己開(kāi)店，那我們跟客戶(hù)之間有了矛盾后，銷(xiāo)售人員就會(huì)想著如何維護(hù)我們的形象，如果找經(jīng)銷(xiāo)商，他們就會(huì)推脫說(shuō)是我們廠家的問(wèn)題，這對(duì)品牌形象不好。”

最后，劉峰說(shuō)到：“并且我還想提一下，我們可以在網(wǎng)上賣(mài)電動(dòng)車(chē)，這還是個(gè)空白的市場(chǎng)！”

“偏了！偏了！”上官大勇說(shuō)到，“我們現(xiàn)在討論的是定價(jià)的問(wèn)題，至于我們自己開(kāi)店還是找經(jīng)銷(xiāo)商那都是以后的事情，畢竟現(xiàn)階段我們準(zhǔn)備的四個(gè)店都是我們自己的開(kāi)的！”

“二是方便就近解決問(wèn)題。如果顧客的車(chē)子有問(wèn)題，他們可以去就近的任何一家店來(lái)進(jìn)行維修，要是分屬不同的經(jīng)銷(xiāo)商，那售后上就有可能出問(wèn)題。”

“三是最大限度的取得利潤(rùn)。除了生產(chǎn)，銷(xiāo)售方面的利潤(rùn)也不會(huì)低，如果我們自己開(kāi)店，那這利潤(rùn)就都是我們的了。”