重生從代理飲料開始 第一百四十二章 小企業(yè)靠老板,中企業(yè)靠制度,大企業(yè)靠文化

趙瓊是省城人，畢業(yè)后就一直在省城工作，初來(lái)黃源，她不想在家相夫教子，再加上有公公婆婆看孩子，所以考慮了一段時(shí)間，她就想出來(lái)找工作。

但找了幾個(gè)都不是太滿意，今天中午她丈夫給她打了個(gè)電話說(shuō)黃源大學(xué)有招聘會(huì)，讓她過(guò)來(lái)瞅瞅，于是她就準(zhǔn)備了幾份簡(jiǎn)歷過(guò)來(lái)了。

在會(huì)場(chǎng)上轉(zhuǎn)了一圈發(fā)現(xiàn)大多數(shù)的用人單位都是小型企業(yè)，并且招的都是工人或者銷售員，僅有的招行政人事的幾家也是制造型企業(yè)，她的前兩份工作就是在企業(yè)里做行政人事，所以她深知在這種私企里如果沒(méi)有關(guān)系想要出人頭地很難。

轉(zhuǎn)了一圈，這家“樹苗商貿(mào)”讓她有了點(diǎn)興趣，興趣的來(lái)源就是紅杉啤酒，因?yàn)樗煞蚪o她講過(guò)紅杉啤酒的成功改制。

所以她就過(guò)來(lái)問(wèn)了問(wèn)。

在她的三言兩語(yǔ)下，接待的何雪蓮很熱情的介紹了他們公司，說(shuō)公司是剛成立的，老板年初代理了白鴿飲料，后來(lái)又主導(dǎo)了紅杉啤酒的再次生產(chǎn)并全權(quán)代理了其銷售什么的。

白鴿飲料已經(jīng)全面覆蓋了四區(qū)三縣，日送貨量達(dá)到了五千件，紅杉啤酒日送貨量達(dá)到了兩千多框，預(yù)計(jì)下個(gè)月就能達(dá)到生產(chǎn)的上限。

還說(shuō)到老板又投資了手機(jī)大賣場(chǎng)和旺旺連鎖便利店，并且現(xiàn)在正在籌建一個(gè)酒廠，所以急需各方面人才的加入。

這讓趙瓊對(duì)何雪蓮口中的老板有了興趣，當(dāng)即表示想應(yīng)聘行政崗，然后遞上了自己的簡(jiǎn)歷。

剛剛結(jié)伴上廁所回來(lái)的張欣和耿瑩瑩看到了趙瓊的簡(jiǎn)歷，一時(shí)間有些吃驚，對(duì)她很重視，所以就有了何雪蓮帶她來(lái)教室的這一幕。

一進(jìn)屋，她就注意到坐在主座上的年輕人，如果沒(méi)有猜錯(cuò)的話，這就是老板了。

但李樹一開口，她就聽出來(lái)這年輕人有一絲緊張，并且問(wèn)出的問(wèn)題應(yīng)該也是查詢到的，假裝成熟罷了。

所以，她就有心逗逗他。

“除了家人調(diào)到了黃源外，我離職的主要原因還有一個(gè)就是在原公司職位的天花板到了，沒(méi)法繼續(xù)實(shí)現(xiàn)我的抱負(fù)。”

“現(xiàn)在的私企，上升的空間很有限，尤其是那些沒(méi)有開拓精神的企業(yè)，就是我個(gè)人做的再好，但如果老板沒(méi)有上進(jìn)心，那我也就到頭了。”

“我更想做的是跟隨一位有魄力的老板，一起將企業(yè)做大做強(qiáng)。”

李樹點(diǎn)點(diǎn)頭，其實(shí)他也感覺(jué)到他們也快到瓶頸了，白鴿飲料做的再好也就這樣了，畢竟黃源市場(chǎng)有限，而其他地市他是無(wú)法涉足的。

而啤酒由于廠里的產(chǎn)能限制，覆蓋黃源已經(jīng)是極限了，再加上如果出了黃源，就是產(chǎn)能跟得上，他不但要面臨當(dāng)?shù)仄【破放频母?jìng)爭(zhēng)，還要面臨那幾家大型啤酒企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，而啤酒由于其特點(diǎn)，配送將是其重點(diǎn)，這也是那些大型啤酒企業(yè)開始兼并各地啤酒廠的原因。

所以，當(dāng)雒歌曉給了他白酒手續(xù)之后，他就決定做白酒了，雖然白酒市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，但其特點(diǎn)就是不是那么依賴配送，這就意味著做好黃源市場(chǎng)后往外擴(kuò)展比較容易。

“我看你以前都是在生產(chǎn)制造型企業(yè)工作的，而我們是個(gè)銷售型的公司，這之間有著較大的區(qū)別，如果你來(lái)我們公司的話，你會(huì)怎么做？”

李樹想了想，問(wèn)到。

“首先定下崗位職責(zé)。”趙瓊笑著說(shuō)，“銷售型的公司我也接觸過(guò)，我認(rèn)為各崗位應(yīng)該明確自己需要干什么，并根據(jù)自身的崗位特點(diǎn)去琢磨如何開展工作。”

“然后就是加強(qiáng)培訓(xùn)。銷售也是有技巧的，我認(rèn)為公司不光要督促業(yè)務(wù)經(jīng)理去做市場(chǎng)，更應(yīng)該為每一位同事提供完善的培訓(xùn)，讓他們清晰的了解自身的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，并根據(jù)實(shí)際情況補(bǔ)足短板，強(qiáng)化優(yōu)勢(shì)。”

“第三是績(jī)效考核。我不知道咱公司是如何計(jì)算工資的，但我認(rèn)為銷售經(jīng)理不光有基本工資和提成，還應(yīng)該有其他獎(jiǎng)勵(lì)或者懲罰，這樣更能留存優(yōu)秀的業(yè)務(wù)經(jīng)理，也更能培養(yǎng)出更過(guò)合格的業(yè)務(wù)經(jīng)理。”

“第四是晉升渠道。我認(rèn)為一家好的企業(yè)要在第一時(shí)間給員工們樹立起晉升的觀點(diǎn)，哪怕只是個(gè)業(yè)務(wù)員，也需要分出等級(jí)，讓他們了解晉升前后的差別，這樣能提高他們的積極性。”

“第五是嚴(yán)格執(zhí)行規(guī)章制度。公司的規(guī)章制度是對(duì)所有人的，上到老板下到普通員工都應(yīng)該嚴(yán)格遵守，只有上下一致，公司才能走遠(yuǎn)。”

“第六是能給我一瓶水嗎？我有些口渴。”

看到三人聽的非常入迷，趙瓊笑著說(shuō)到，還有些話她現(xiàn)在不準(zhǔn)備說(shuō)，如果這老板要用她，并且有魄力給她放權(quán)，那她會(huì)根據(jù)實(shí)際情況來(lái)。

“哦，哦，能！”錢正磊從桌子上罵了我一瓶礦泉水遞給趙瓊。

“你期待的工資是多少？”

看著她優(yōu)雅的小口小口的喝過(guò)水，擰上瓶蓋后，李樹問(wèn)到。

“我在前公司的基本工資是兩千二，公司繳納五險(xiǎn)一金，算上績(jī)效的話，每個(gè)月大概能拿到三千五左右。”趙瓊沒(méi)有夸大，如實(shí)的說(shuō)了自己的工資。

這工資相比來(lái)說(shuō)不低了，但在李樹這里也就是一般，前兩天剛發(fā)過(guò)工資，大多數(shù)做業(yè)務(wù)的都過(guò)五千了，李樹近期還在考慮給何雪蓮漲工資，在他心理，內(nèi)勤及行政的工資是業(yè)務(wù)的百分之四十到五十是最合理的。

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但前世的他聽說(shuō)過(guò)一句話：“小企業(yè)靠老板，中企業(yè)靠制度，大企業(yè)靠文化”，目前還好，但想要壯大一定要有相關(guān)的制度和規(guī)范。

但如何給她定工資則成了難題，李樹想到了前世聽過(guò)的工資等級(jí)，于是說(shuō)到：“基本工資兩千五，試用期一個(gè)月，試用期過(guò)后繳納五險(xiǎn)一金，試用期內(nèi)定下全體員工工資等級(jí)和相應(yīng)的績(jī)效考核，再給你定級(jí)，我能保證通過(guò)了試用期你的工資不低于前一份工作，怎么樣？”

感謝書友小月木舟，隨bo飄蕩，灰灰灰灰輝，書友20191121164922566，徐村長(zhǎng)，煙花&爛漫投的