重生從代理飲料開始 第一百一十四章??特價(jià)戰(zhàn)略

“我沒想到這里的房租這么貴。”周旺帶著李樹在這十一個(gè)店轉(zhuǎn)了一圈，“市里老小區(qū)的店面才一千五左右，這里最便宜的都兩千了，光房租加押金都交了七萬。”

十一個(gè)店的月租金一共三萬五，由于手里資金有限，不能年交，所以房東們要押金，周旺好說歹說談了押一付一，這第一個(gè)月都快過完了，才算是裝修好。

“裝修費(fèi)一共十五萬，還欠老鄭沒給，還好都認(rèn)識(shí)，給他說的是過年給。”

周旺手里只有十幾萬，這一下子都進(jìn)去了，讓本來信心滿滿的他心理有了波動(dòng)：萬一不掙錢，自己就只能喝西北風(fēng)了。

“證件那塊由科勝在辦，說是這幾天就會(huì)下來，你看我們的貨咋辦。”看到李樹沒有說話，周旺接著說。

同時(shí)心里暗自感嘆：以前跟在自己屁股后摸魚捉蝦的小孩現(xiàn)在成了老板，當(dāng)了老板后這氣場(chǎng)可真不一樣了。

“旺哥，這裝修的不錯(cuò)，我看嫂子還都上了收銀系統(tǒng)，這點(diǎn)很重要，不過嫂子得辛苦些了，商品錄入是個(gè)大活。”

“辛苦點(diǎn)沒有什么。”旁邊的劉璐璐接過話，“這能省去很多事的，尤其是可以刷卡，肯定能為我們帶來額外的銷量。”

隨著信用卡的普及，持卡人數(shù)越來越多，如果不能刷卡，那勢(shì)必會(huì)流失一些客戶，再加上很多年輕人其實(shí)都是月光族，平日里靠信用卡生活，開工資了直接還進(jìn)去。

“就是有點(diǎn)貴，下來花了三萬。”周旺很心疼，在他看來，三萬就能上齊一個(gè)店的貨了。

李樹說：“不過為了方便管理，這個(gè)系統(tǒng)必須得上。”

既然錢花了，周旺也就不再糾結(jié)，不過現(xiàn)在貨是個(gè)問題：“李樹，那貨咋辦？算上你的十萬，我們現(xiàn)在手里只剩下不到八萬塊錢了，八萬塊錢可上不齊十一個(gè)店的貨啊。”

“按照我們的規(guī)劃，最里面是生鮮，我們初步設(shè)想的是只賣菜和雞蛋，肉了什么的不弄，最外面是煙酒和飲料，這些東西方便顧客取，中間擺上貨架，賣副食和日雜。”

“蔬菜大棚，菌類種植戶我都談好了一周一結(jié)賬，不過需要我們?nèi)ニ麄兡抢锢瑹煹脑挷荒軌海茸C件全部下來得現(xiàn)金報(bào)貨，其他雜七雜八的我算了下，一個(gè)店得兩萬來塊錢貨才能保證運(yùn)轉(zhuǎn)，這下來又得二十來萬。”

“我們還得有個(gè)倉庫，很多東西必須有存貨啊。”

聽周旺說完，李樹問：“旺哥，那八萬夠不夠除去飲料和零食的貨？”

“大概是夠了。”劉璐璐回答了這個(gè)問題，“煙的話一周一報(bào)，我覺得有兩萬塊錢的就夠了，白酒那塊除了暢銷的得用現(xiàn)金進(jìn)，我跟其他幾個(gè)經(jīng)銷商談的是試賣，效果好了給錢，效果不好他們拉走。”

“日雜用不了多少錢，我們準(zhǔn)備直接去省城進(jìn)貨，甚至牙刷毛巾什么的我還想找加工廠做我們自己的品牌。”

李樹當(dāng)即表態(tài)：“旺哥，第一批飲料和零食我來供，當(dāng)成我的入股費(fèi)用。”

“說好了我占百分之三十就百分之三十。”看到周旺想說啥，李樹直接說到，“說好了我們各出一半的，如果多出來的算我借給你的，等掙錢了再還我就行，另外我再給你十萬，也算是借的，你看咋樣？”

“太行了。”周旺高興的說，“有你這十萬和零食飲料，我保證六月五號(hào)開業(yè)，你嫂子請(qǐng)了人來看過了，說根據(jù)我的八字和店面，六月五號(hào)，五月十三開業(yè)是最好的日子。”

聽到李樹說這錢算是借給他們的，劉璐璐松了一口氣：“李樹，這是我們做的開業(yè)營銷方案，你看看咋樣？”

她從包里掏出來一疊手寫的稿子遞給李樹。

李樹看完后，對(duì)他們說：“旺哥，嫂子，我覺得這個(gè)方案很好，不過有幾個(gè)地方我認(rèn)為這樣做會(huì)不會(huì)更好一些？”

每一百積分抵一塊錢，可以買店里的東西，也可以根據(jù)積分換購專門的禮品。

會(huì)員購買一百元以上的商品可享受免費(fèi)送貨上門服務(wù)，低于一百的或者不是會(huì)員的得掏跑腿費(fèi)。

“旺哥，嫂子，我覺得沒必要收跑腿費(fèi)，直接不符合條件的不送就行，這樣還能多吸引些會(huì)員呢。還有送貨范圍只限于這幾個(gè)小區(qū)，萬一有人在其他地方讓咱送，咱是送還是不送？”

周旺和劉璐璐對(duì)視了一眼，這一點(diǎn)他們沒有想到。

“還有，我建議我們做兩個(gè)價(jià)格體系，一個(gè)正常價(jià)，一個(gè)會(huì)員價(jià)，要體現(xiàn)出我們會(huì)員卡的優(yōu)勢(shì)。”

“當(dāng)然，價(jià)格也沒必要差別太大，比如飲料，正常價(jià)兩塊五，會(huì)員價(jià)兩塊三或者兩塊四，還有利潤大的白酒，正常價(jià)不說，會(huì)員價(jià)就按照咱去找熟人買的價(jià)格給他們就行，這你們看著辦，主要是對(duì)于利潤比較高的商品來定會(huì)員價(jià)就行。”

“還有，我認(rèn)為除了給他們發(fā)放會(huì)員卡外，還要弄個(gè)直接報(bào)手機(jī)號(hào)就能享受會(huì)員價(jià)和積分，這樣都方便。”

“那萬一有人為了省錢報(bào)別人的手機(jī)號(hào)呢？”劉璐璐有些不解，這樣的漏洞很大啊，一定會(huì)有人為了拿會(huì)員價(jià)找別人的卡來用的。

李樹笑了笑：“我們的目的是多賣貨，別管他用誰的，也別在乎那一點(diǎn)利潤，我們的目的就是讓進(jìn)店的人全部用會(huì)員卡，只有這樣，他們才能想買啥先想到的是我們這里。”

“喜歡占小便宜的人很多，看似他們沾光了，但如果我們能多得一個(gè)固定客戶不比啥強(qiáng)？我還希望都公用一張卡，積很多積分，這到時(shí)候無論是用積分買東西還是換禮品，他們勢(shì)必會(huì)出去宣揚(yáng)的，這對(duì)我們來說是個(gè)很好的。”

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“如果第一次不知道該用什么，那就讓啤酒廠專門為咱店里定做一批1989，也不過是單獨(dú)做一批標(biāo)簽的事情！”

感謝書友007之009，金色的長笛，星辰哈喇子，依曦天下，小曠哥哥，灰灰灰灰輝的