成名從電臺開始 第三百四十三章 議價(jià)

凌云指著剛才搗亂的那個(gè)黃毛年輕人問。

“我記得不錯(cuò)的話，你家是開小旅館的，有幾間房？”

“樓上樓下三層12間房。”

“一間租一天多少錢？”

“我這環(huán)境不好，一天也就30塊錢……”

大學(xué)城這邊因?yàn)樾枨筇撸院芏噙B鎖酒店都在這扎堆營業(yè)，比的就是價(jià)格，但學(xué)生們更多的需求是次數(shù)，例如100塊錢，他寧愿去住30塊的房子，因?yàn)椤芏嘧蓚€(gè)晚上。

對他們而言，多出來的兩個(gè)晚上能做很多事啊，這就是特么的性價(jià)比。

在這地方，什么服務(wù)、體驗(yàn)、環(huán)境之類的都是扯淡，比的就是誰便宜。

這也是為什么潘村寨的民房比酒店生意火的原因，因?yàn)樗麄儽阋税　?p/> 這人不知道凌云為什么這么問，回答完之后看著凌云，凌云也看著他笑道。

“一天一間30塊錢，12個(gè)房子，一天也就是360塊，一個(gè)月就算你天天爆滿，也才一萬塊，扣除水電人工成本，你一個(gè)月利潤連7000都沒有吧？要是請人幫忙估計(jì)利潤更低。”

這人訕訕的笑著不說話，凌云問他。

“既然生意這么好，那你為什么不擴(kuò)建啊？如果多建幾層，到時(shí)候住的人多，賺的不也更多嗎？”

“哪有你說的這么容易，我要是建個(gè)10層8層的，到時(shí)候住不滿怎么辦？房子都空著還得了？”

“那你有沒有想過這塊地如果開發(fā)后，人流量起來了，你那邊也會跟著蹭流量擴(kuò)建，不再擔(dān)心住不滿的情況了？”

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“你說的好聽，那綜合樓要是黃了呢？或者建成后沒人氣怎么辦？我們豈不是什么好處都撈不到？”

“呵呵，你說的這種情況的確有可能發(fā)生，但這是我該擔(dān)心的事，畢竟我投資了幾百億，到時(shí)候損失最大的是我，就算我失敗了，你們用這點(diǎn)損失看這么大的熱鬧也值回票價(jià)了吧？”

一席話說的所有人陷入沉思，其中有一部分已經(jīng)動搖的開始點(diǎn)頭了。

見到這種情況，凌云接著又說道。

“其實(shí)這塊地開發(fā)了對大家都好，就算買斷，那你們首先能分到一大筆錢，其次，綜合樓流量起來后，你們也可以拿著這筆錢去綜合樓的商貿(mào)區(qū)做生意，或者像黃毛一樣，把自家的房屋擴(kuò)建，做買賣或者出租都行，到時(shí)候大學(xué)城的黃金位置也將會從商業(yè)街遷移到你們村這里，對應(yīng)的，你們村的商鋪和外面這一排沿街商鋪都會成為黃金旺鋪，租金最少也得翻上十倍，不光如此，我如果是你們村主任，到時(shí)候人流起來后就會集資修建小區(qū)，相信這里的房價(jià)肯定會比市中心都貴。

關(guān)于這一點(diǎn)，李主任應(yīng)該深有體會吧？當(dāng)初我們天下第一樓把流量做起來之后，那邊的鋪?zhàn)邮遣皇呛米饬耍孔饨鹗遣皇菨q了？”

李主任尷尬的點(diǎn)點(diǎn)頭，凌云笑著一擺手。

“行了，我的話說完了，賣不賣的你們自己考慮吧。”

他把問題又甩給了李主任，李慶民苦笑著對所有人壓壓手，等會場安靜之后，他才開腔道。

“凌總說的非常好，大家不要太計(jì)較眼前的利益，要看的更長遠(yuǎn)一些。至于租的問題就不討論了，現(xiàn)在就只有一個(gè)，這塊地，到底賣不賣！”

一個(gè)叼著旱煙的老頭用煙鍋敲了敲桌子。

“還是賣了算球，這地都荒了都幾十年了，原本就是荒山，我們那個(gè)年代里硬靠人力開荒開出了這塊地，我就擔(dān)心啊，再不賣的話……下一次土地確權(quán)搞不好就賣不掉了。”

其他人也紛紛點(diǎn)頭。

“三爺爺說的對啊，現(xiàn)在這塊地咱們村還有權(quán)利處理，這錢揣在自己口袋才叫錢，再放下去也不知道要多久才有人接盤，還是賣了的好，省的夜長夢多。不過啊……能不能附加幾個(gè)條件，比如開發(fā)后給我們村每家每戶送套房子住，就跟回遷房那種一樣。”

“對，必須附加條件，到時(shí)候如果有商業(yè)中心，還得加上一條，我們村的人必須安排到里面上班，或者租賃商鋪的話打?qū)φ邸！?p/> 在眾人的議論聲中，凌云起身冷笑。

“我最后再重復(fù)一句，我的要求只有一個(gè)，買你們的地，買完之后這地就和你們沒有任何關(guān)系，我不會接受任何附加條件，如果你們不答應(yīng)，那就當(dāng)我今天沒來，說實(shí)話，這么大的投資我也不是特別愿意，不行的話你們就找別人吧。”

李慶民神色復(fù)雜的看了看凌云，然后對其他村民再次擺擺手。

“行了，凌總的意思大家都看到了，買賣不成仁義在，大家該討論的也都討論了，現(xiàn)在舉手表決吧，至于人家買了你的地就該養(yǎng)你祖宗十八代給你養(yǎng)老送終這種屁話就別說了，人家又不是你親爹。”

會場內(nèi)總共是16位村民代表。

等舉手表決的時(shí)候，幾乎立刻就有一半人舉起了手。

其實(shí)賣地分錢毫無爭議的大家都同意，只不過人人都想把利益最大化，一看凌云從前到后毫不松口，最后也沒什么好辦法了。

就類似買東西討價(jià)還價(jià)一樣，這個(gè)東西肯定是要買的，只不過該講價(jià)還是得講。

“16個(gè)人……好，大家都舉手了，那我也舉手，咱們這算是一致通過，那么接下來，主要就是商討一下價(jià)格問題。”

李慶民數(shù)了數(shù)下面舉手的村民，然后自己也舉起了右手，隨后，一番扯皮大戰(zhàn)又開始了。

“我們這一塊地總共是124畝，手續(xù)齊全，可以作為商業(yè)用地，凌總你打算以多少價(jià)格成交？”

凌云捏著下巴思索片刻開口。

“周邊的地也有開發(fā)的先例，我打聽過，一畝地大概的補(bǔ)償款是5萬到8萬左右，所以……”

“凌總，您說的是國家建設(shè)征地，和咱們這種個(gè)人商業(yè)性質(zhì)不同，所以不能參考。”

“那就參考你們村，前年有個(gè)南方老板在你們村私下買賣了一塊地皮，我記著價(jià)格是9萬塊……”

“那是前年，這兩年房子都翻番了，地皮肯定也得跟著漲啊。凌總，這可是一錘子買斷，你9萬就想買一畝地？”

村里人一聽這個(gè)價(jià)格，紛紛附和反對，凌云笑著又開口說道。

“咱們這不是互相商量嘛，我是買家，肯定得出低價(jià)啊，你們漫天要價(jià)我坐地還價(jià)這不是很正常嘛……”

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