重回2000從芯開始 第四十七章 鬼子在芯片問題上很敏感

此后兩個星期，蘭瑩瑩連續(xù)走了很多所大學(xué)。

紡織大學(xué)、理工學(xué)院、電機學(xué)院、機械學(xué)院等等，一家家大學(xué)相繼被她攻克。

一般都是她在現(xiàn)場擺個攤位賣U盤，示范之后就和學(xué)校內(nèi)的商店簽約。于是，學(xué)校內(nèi)原來賣辦公用品、學(xué)習(xí)用品的商店里多了“U”盤這個新興的電子產(chǎn)品。

簽完約，蘭瑩瑩會幫助商店張貼酷米U盤的小海報，商店內(nèi)外都貼。謝思思在東海高校內(nèi)的人氣很高，海報效應(yīng)很強。

對商店來說，買一個賺40元，利潤可以，最大的好處是不占用資金。酷米U盤是代賣的產(chǎn)品，他們不需要進貨成本，賣掉后再和蘭瑩瑩結(jié)算。如果賣不掉，把U盤還給蘭瑩瑩即可。

二周之后，蘭瑩瑩已經(jīng)在十一所大學(xué)設(shè)立了代售點，效率遠(yuǎn)遠(yuǎn)高出銷售部其他員工。而且，她簽約的代售點銷售情況也很好，每天能賣出8、9個，加起來每天能賣100個左右。

她只要定期去收錢、補貨。

這天，蘭瑩瑩又來找顧平：“顧平哥哥，畬族村還有兩個人想來東海打工，一個是我的小姐妹，比我大一歲，還有一個是我的弟弟，就是那天陪你們上山的男孩。讓他們來給我做下手好不好？我準(zhǔn)備在東海設(shè)立50個代售點。這幾天我去超市、百貨商場看過了，他們那邊也可以代銷的。”

蘭瑩瑩已經(jīng)證明了她的能力，所以顧平可以接受她村子里的人來酷米科技打工，就算銷售能力不行，也可以進入車間務(wù)工。

他點頭說道：“你要介紹兩個人來酷米科技上班，只要他們工作認(rèn)真踏實，我可以接受。不過，U盤進入超市代銷有難度，大型超市、連鎖超市的門檻很高，需要繳納很高的費用。”

蘭瑩瑩說道：“顧平哥哥，我們不到大超市上架，不需要繳納費用。大型超市外面都有很多外包的柜臺，可以在這些柜臺上代銷。你放心，我會盯緊的，不會讓他們卷走U盤。我弟弟和小姐妹來東海后，可以做我的助手。我們兩天去驗一次貨，進行結(jié)算、補貨等。每天賣掉的數(shù)量就會增加很多。”

按照蘭瑩瑩的這種銷售辦法，她一個人就相當(dāng)于一家渠道商，而且效率高，回款快。顧平?jīng)]有理由不支持。

他說道：“可以，需要公司支持的話盡管開口。還有，我計劃在東海西南區(qū)域設(shè)立一家專賣店，做零售兼售后服務(wù)工作。準(zhǔn)備聘請你為店長。以后，你的代銷點進貨、收款也歸這家門店管。門店銷售員、維修人員的工資由公司支付。怎么樣？你能做好嗎？”

蘭瑩瑩信心滿滿地說道：“沒問題！我做！”

顧平用人不看年齡，只看能力。蘭瑩瑩雖然年級小，但銷售能力出眾，再配一個成熟一點的人做副店長，就可以撐起專賣店的業(yè)務(wù)。

他說道：“我會給你店里配幾個年級大的人做店員，給你看店。”

用工成本最低的是4050人員。這部分人工齡買斷，而且國家出臺了特殊政策，不需要繳納四金。顧平準(zhǔn)備招幾個4050人員做店員。

蘭瑩瑩向往地說道：“好的！”

等蘭瑩瑩離開辦公室，顧平看了看時間，下午一點五十分。

他和松下東海總部的竹下文雄約好了下午二點見面。

隨著酷米科技工程項目急劇增多，酷米科技每個月向松下電器采購的監(jiān)控攝像機悄然上升為東海市場最多。松下電器自然而然地給與酷米科技大集團采購商資格。

酷米科技U盤項目上馬之后，又增加了從松下電器采購閃存芯片的業(yè)務(wù)，竹下文雄決定親自來酷米科技拜訪客戶。

二點左右，竹下來到金融大學(xué)，顧平將他迎進辦公室。

在沙發(fā)上坐下，竹下文雄說道：“顧平君，美智子現(xiàn)在常吃梨膏糖，咳嗽好多了，謝謝你的幫助。”

“竹下君，你太客氣了，美智子是我的老師，我做的遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。”顧平笑道：“既然您親自來了，我?guī)闳タ纯纯崦卓萍嫉膸讉€辦公地。”

“好的，我今天就是來實地體會酷米科技的發(fā)展歷程的。”竹下文雄也頗為感嘆，第一次和顧平見面的時候，顧平介紹說他剛剛創(chuàng)業(yè)，白手起家。轉(zhuǎn)眼間已經(jīng)有了偌大的規(guī)模。

顧平先帶他到019室，介紹道：“竹下君，這是酷米科技的第一個辦公地點，我第一次到松下電器來拜訪您的時候，酷米科技只有這么一間辦公室。”

“喲西！”竹下文雄點點頭，說道：“我記得那天見面的時候，你說的每一句話。”

顧平又開車帶他到遠(yuǎn)宏產(chǎn)業(yè)園辦公室，說道：“這是酷米科技第一次擴張時租下的辦公室。”

顧平帶著他和隨行人員在辦公室轉(zhuǎn)了一圈，說道：“這里曾是酷米科技規(guī)模擴大之后的綜合辦公室，現(xiàn)在這里是公司的銷售部所在地。”

“顧平君，酷米科技的銷售隊伍已經(jīng)擴大了很多，現(xiàn)在有近二十人了。”

顧平點點頭說道：“目前銷售部在編人員二十一人！分三塊，一是銷售管理人員，二是酷米U盤銷售人員，三是監(jiān)控項目銷售人員。”

參觀完遠(yuǎn)宏產(chǎn)業(yè)園，顧平又帶他們到U盤生產(chǎn)部門參觀。

食堂綜合樓改造之后，酷米科技的生產(chǎn)車間已經(jīng)擺脫了小作坊模樣，松下文雄參觀了底樓和二樓的實驗室，贊嘆道：“這才不到一年時間，酷米科技的變化令人嘆為觀止。相信不遠(yuǎn)的將來，會更上一層樓。”

“竹下君，下次帶你來參觀，酷米科技可能已經(jīng)買了土地，建設(shè)自己的廠區(qū)了。”

“我也期待這一天，松下電器愿意成為酷米科技成長路上的堅定支持者。”

顧平最后帶他到秋華樓的科研部參觀，向他介紹酷米科技的發(fā)展戰(zhàn)略。

竹下文雄驚訝地問：“酷米科技還準(zhǔn)備研發(fā)基礎(chǔ)芯片？你們?nèi)鄙僭O(shè)備和生產(chǎn)工藝，即使有成熟的設(shè)計方案，也難以封裝成為產(chǎn)品，投入大，產(chǎn)出幾乎不可能。太冒險了。如果你們需要高端、先進的芯片，直接向松下購買就可以。”

他對芯片非常敏感。

顧平解釋道：“酷米科技沒有封裝、生產(chǎn)集成電路的想法，研究芯片技術(shù)只是為了更好地應(yīng)用。”

對付鬼子，他當(dāng)然不會暴露真實意圖。