重回2000從芯開始 第十三章 你只管放手去做

顧平與唐海的談話異常順利。

一個有心要建立國內(nèi)第一個第三方支付平臺；另一個早厭煩了高校老師之間的明爭暗斗，想要在商業(yè)軟件系統(tǒng)中“建功立業(yè)”的卻有力無處使。

雙方一拍即合。

圍繞構(gòu)建第三方支付系統(tǒng)，兩人深入交談二個多小時。從談話中，顧平確認(rèn)唐海的軟件開發(fā)能力超強(qiáng)，尤其在軟件架構(gòu)方面。

這是一個不可多得的技術(shù)領(lǐng)軍人才，領(lǐng)導(dǎo)能力和開發(fā)能力都在孟為強(qiáng)之上。

兩人很快形成共識，并達(dá)成初步意向。

唐海又說道：“顧總，說實(shí)話，你描繪的支付通網(wǎng)絡(luò)科技前途讓我心潮澎湃，但你也知道，第三方支付系統(tǒng)軟件工程異常龐大繁復(fù)，要考慮到方方面面因素，這可能是我此生做的最大一個軟件項(xiàng)目，也可能是最后一個大項(xiàng)目。這樣的項(xiàng)目，成功上線只是第一步，將來要不斷維護(hù)、升級。團(tuán)隊(duì)中的其他成員也是如此，因此，除了工資獎金，團(tuán)隊(duì)需要一定數(shù)量的股權(quán)激勵。”

顧平點(diǎn)點(diǎn)頭，說道：“這個要求合情合理，我計劃拿出70萬股作為技術(shù)團(tuán)隊(duì)的獎勵。”

“一千萬的七十萬，只有7，比例有點(diǎn)低。”

顧平笑道：“不低了，我還要給核心管理層持股，而且，還要考慮將來加入公司的技術(shù)人員。”

唐海點(diǎn)點(diǎn)頭，說道：“這倒也是，還有個問題，這7將來是不是還會稀釋？”

“送給技術(shù)團(tuán)隊(duì)的股份和實(shí)際出資人同股同權(quán)，將來融資以后，股權(quán)比例會同步稀釋，但持股數(shù)量只增不減。換句話說。或許下一輪融資的時候，技術(shù)團(tuán)隊(duì)的持股比例比例降到6.5，但實(shí)際持股卻增加到一百五十萬股，每股的含金量提高了。”

“那我到支付通公司后，具體職位是……？”

“CTO，全面負(fù)責(zé)公司的技術(shù)開發(fā)及技術(shù)支持。”

“明白了，顧總，合作愉快。”唐海伸手和顧平緊緊地握在一起，說道：“希望在在我辭職之前就和支付通公司簽訂正式勞動合同，并明確股權(quán)及其他待遇，因?yàn)槲乙獙彝ビ薪淮！?p/> 顧平愉快地說道：“沒問題，唐總，合作愉快！”

離開東海大學(xué)，顧平打電話給許放，說道：“二哥，我今天吉星高照，找到了一個適合領(lǐng)導(dǎo)開發(fā)第三方支付系統(tǒng)的領(lǐng)軍人才。”

許放說道：“我正要找你細(xì)談，有時間嗎？到會所來碰個頭。”

“沒問題，我現(xiàn)在就過來。”

到了許放的私人會所，顧平直接上樓。

顧平來會所多次，已經(jīng)基本摸索出規(guī)律，像這種二三人的談事聊天，吳瑩一般給他們開309房間，五人以上的聚會，一般開303房間。

他來到309小包間，敲敲門進(jìn)去，吳瑩正在給許放沏茶。

打招呼道：“二哥，吳經(jīng)理。”

許放指指對面，說道：“來了，坐。”

吳瑩給顧平沏了杯茶，笑吟吟地問：“顧平，二哥說你們兩人要合伙開一家新公司？”

“是啊，等第三方支付平臺建設(shè)好，吳經(jīng)理，會所的消費(fèi)也可以采取網(wǎng)絡(luò)支付模式。不需要付現(xiàn)金或刷銀行卡，直接在電腦上或者手機(jī)上操作就可以完成支付過程。”

“通過第三方支付平臺，商家是不是要支付一筆通道費(fèi)？”

“比例很低，不會超過百分之一。”

吳瑩對數(shù)字很敏感。

她在經(jīng)營上頗有天賦，不完全憑借“秘笈”得到許放的喜愛，說道：“我先前聽二哥說，你們打算把繳納水電費(fèi)等渠道全部打通，再把飯店、商場、娛樂服務(wù)場所的消費(fèi)渠道全部打通，那累計起來的總額超級多，即使只收千分之一的渠道費(fèi)，金額也很大。到最后，錢都會被你們賺走了。”

她嬌滴滴地對許放說道：“二哥，我有私房錢的，也想?yún)⒐伞！?p/> 顧平笑道：“吳經(jīng)理，你想投沒問題，我的意見，等到A輪、B輪的時候可以參股進(jìn)來。”

吳瑩說道：“可A輪、B輪會溢價很多。”

“但是，這可以有效規(guī)避風(fēng)險。”顧平解釋道：“不能只看到好的一面，忽視風(fēng)險所在。起步階段的一千萬很可能白白扔在水里。要是第三方交易系統(tǒng)遲遲沒開發(fā)出來，我們的投資就會面臨失敗；還有，政策面也有一定風(fēng)險，商家那邊不去說了，開始階段有多少商家能接受這個新生事物？A輪投資雖然有溢價，但風(fēng)險因素就會降低很多；B輪更是如此。所以，投的早不一定劃算。”

“可你們兩人聯(lián)手做事業(yè)，哪有不成功的道理？”

顧平不開口了。

心知許放不會同意吳瑩參股進(jìn)來。兩家對等投資是通過許家長輩許可的，并且達(dá)成了初步協(xié)議。許放不會更改投資人結(jié)構(gòu)而引起長輩的不滿。

再說，蔡雯多多少少是知道一點(diǎn)吳瑩身份的，若得知吳瑩參股進(jìn)來會作何感想？

果然，許放說道：“吳瑩，就按照顧平說的辦，A輪或B輪融資的時候，你再加入進(jìn)來。”

吳瑩撅起嘴巴說道：“那要多出很多錢才能拿到原來的股權(quán)比例。”

“到時候我補(bǔ)貼你一部分。”許放說道：“我和顧平是對等投資，關(guān)系到董事會成員比例，你現(xiàn)在進(jìn)入董事會就會打破這個平衡，不合適。”

吳瑩看看顧平，不說話了。

顧平問道：“二哥，我們今天把董事會人數(shù)定下來。”

“我找你來就是要談這件事，我覺得我們兩家各出三個董事怎么樣？”

“沒問題，我同意。”顧平想了想說道：“但是，我們還要給管理層留三個名額。這樣的話，我們作為資本方占據(jù)六個名額，管理層占據(jù)三個名額，既保證了資本的話語權(quán)，又保證管理方參與決策的合理性。”

“管理層？我們不也是管理層人員嗎？”

“二哥，我說的是純粹的管理層，就是不持有股份或者持有極少數(shù)股份的高層管理人員。”

“噢噢，那我同意。”許放說道：“反正我們兩人決定的事情，管理層即使反對也無效。”

許放對顧平是百分百信任的，當(dāng)初投資紫薇科技，他就全權(quán)委托顧平代為管理。截止目前，紫薇科技公司的運(yùn)轉(zhuǎn)狀況良好，不僅沒有出現(xiàn)他最擔(dān)心的問題，而且還略有盈利。

這讓他更相信顧平。

談妥了這些事情，顧平說道：“二哥，我向你匯報一下唐海的情況……”

將他和唐海的談話內(nèi)容簡要說了一遍。

許放點(diǎn)頭道：“你只管放手去做，支付通網(wǎng)絡(luò)科技采取總經(jīng)理負(fù)責(zé)制，我只負(fù)責(zé)替公司打通環(huán)節(jié)，其余事一概不管。而且，我對技術(shù)層面的東西一竅不通。”