最終診斷 314.大美人

其實(shí)祁鏡對醫(yī)療器械壓根就沒什么研究。

他平時(shí)的工作重點(diǎn)一直都在診斷上，和器械打交道的機(jī)會(huì)實(shí)在有限，常用的也就搶救室里那幾樣?xùn)|西。

急診確人缺骨干，祁鏡當(dāng)初做住院的時(shí)間就不長，基本一滿年限就被提升了。而且實(shí)習(xí)生源源不斷，內(nèi)科的操作內(nèi)容也不難，除了胸穿腰穿外幾乎都是雜活范疇，普通住院甚至實(shí)習(xí)生都能輕松應(yīng)對，根本輪不到他出手。

而現(xiàn)在，他已經(jīng)發(fā)展到了連病人都懶得收的地步，更別提上手去操作了。

當(dāng)然，就算懂得再少，他也很清楚國產(chǎn)與進(jìn)口之間的差距。

十多年前，國內(nèi)工業(yè)化水平還不夠強(qiáng)悍，國產(chǎn)醫(yī)療器械確實(shí)差了進(jìn)口好幾個(gè)檔次。就算是聽診器這類小東西也很難跟上腳步，碎膜、聽筒管橡膠老化、耳塞太硬等等缺點(diǎn)經(jīng)常會(huì)被國內(nèi)醫(yī)生詬病。

只要在臨床工作過，尤其是外科，都很清楚國內(nèi)外醫(yī)療器械的差距。

現(xiàn)代醫(yī)療不論內(nèi)外科都在向微創(chuàng)時(shí)代靠攏，各類導(dǎo)管就是最杰出的代表。想要得到好的治療效果，降低醫(yī)生的操作風(fēng)險(xiǎn)，就得在器械的質(zhì)量上下功夫。

因?yàn)獒t(yī)療和科技工業(yè)水平的關(guān)系，國外在微創(chuàng)上早已遙遙領(lǐng)先，而國內(nèi)只是剛起步的狀態(tài)，質(zhì)量上的差距在短時(shí)間內(nèi)很難彌補(bǔ)。

但這種差距反應(yīng)在價(jià)格上就有點(diǎn)離譜了。

如果是彌補(bǔ)了國產(chǎn)空白那也就算了，可兩本介紹書里有些相類似的東西，價(jià)格卻是天壤之別。同樣一件過了質(zhì)控的產(chǎn)品，可能在臨床使用的效果上有一兩倍的差距，可反映到了價(jià)格上則被放大到了10倍乃至數(shù)十倍。

如果再算上醫(yī)保，價(jià)格差甚至可以繼續(xù)拔高。

也許出廠時(shí)它們的價(jià)格并不夸張，但漂洋過海之后，加了運(yùn)輸費(fèi)、代理銷售費(fèi)、各類雜七雜八的中間稅收，最后呈現(xiàn)在病人面前的就是一個(gè)普通家庭難以支付的價(jià)格。

就好比早上吃個(gè)早飯，路邊攤和酒店里的東西肯定有差別。在紫天閣吃早點(diǎn)肯定會(huì)比其他地方做得細(xì)一些，選料講究，口味也是一流，但這種差距反應(yīng)到價(jià)格上就是在末尾上多畫一個(gè)“0”。

“朱老板，你也太看得起我了，器械方面我實(shí)在是不太懂。”

祁鏡同時(shí)比較著兩本介紹書的價(jià)格，嘴里吃著剛出籠的包子，笑著說道：“內(nèi)科對器械依賴度很低，有些我連用都沒用過，讓我怎么選啊？”

“哦，是嗎？”

經(jīng)祁鏡這一提醒，朱巖這才想起了這茬。

祁鏡只是個(gè)內(nèi)科臨床醫(yī)生，懂的器械很有限，也沒參與過器械銷售，不知道里面的水有多深。實(shí)在是之前這小子辦了太多事兒，讓朱巖產(chǎn)生了一種什么都能靠他的錯(cuò)覺。

想再想想，他不得不在心底里暗罵自己兩句，然后對祁鏡說道：“你就先看你懂的那些東西，其他的我再想想辦法，考慮考慮。”

祁鏡難得見到朱巖窘迫的樣子，不由得問道：“朱老板難道是一個(gè)人來上京的？應(yīng)該帶了專門采購醫(yī)療器械的人吧，他們可比我這個(gè)門外漢強(qiáng)。”

朱巖聽后連忙答道：“帶是帶了，這次還來了不少人。”

“那就簡單多了。”祁鏡笑了笑，說道，“馬上就是博覽會(huì)，等展會(huì)開始之后，讓他們帶你四處逛逛，最后再和唐老板的東西比一比。如果性價(jià)比差不多，那就選唐老板的......”

說著說著，祁鏡發(fā)現(xiàn)朱巖刻意避開了唐建明的視線給自己使了個(gè)眼色，臉上表情也非常無奈。

祁鏡馬上心領(lǐng)神會(huì)，恐怕他這次帶來的人都被唐建明滲透得七七八八了。

這手段確實(shí)是做生意的老手，只是丟點(diǎn)小錢就能換來好幾筆大單，血賺不賠。再加上兩人之間一直存在的朋友關(guān)系，朱巖很難在同等條件下拒絕他。而一旦交易達(dá)成，最后極有可能被他強(qiáng)行發(fā)展成穩(wěn)定的長期客戶。

朋友和病人的錢最好賺，但唐建明不知道的是，朱巖這次并沒有賺錢的心思。或者可以說，他這次的主要目的并不在錢上。

“行，那我就再看看。”祁鏡吃著豆花，一邊有的沒的問向唐建明，“唐老板賣的東西挺多啊，有些恐怕一般醫(yī)院用不起吧。”

“是啊。”唐建明笑著喝了口茶，說道，“我的公司專做三甲大醫(yī)院的生意。”

“上京明海那么多三甲醫(yī)院還填不飽唐老板的胃口？”祁鏡也笑著奉承道，“現(xiàn)在還覆蓋到了丹陽，看來唐老板的公司規(guī)模不小啊。”

“唉，祁醫(yī)生抬愛了，小公司而已，出來混口飯吃。”唐建明嘴上說著不要，但表情上就能看出他心里舒坦得很，“最近業(yè)務(wù)范圍擴(kuò)大了不少，基本大城市的三甲我都做。”

“哦？那丹陽醫(yī)院也做？”祁鏡倒是來了興趣。

“丹陽醫(yī)院有穩(wěn)定的供貨渠道，我這種小公司插不上手。”唐建明尷尬地?fù)狭藫项^，笑著說道，“丹陽的一院、仁和、三院、六院我都在做，還有不少生意是專科醫(yī)院和私人醫(yī)院的。”

“我聽說三院才剛進(jìn)三甲行列，需要擴(kuò)建一大批新型科室，正是需要大批收購醫(yī)療器械的時(shí)候。”祁鏡豎起拇指，笑著贊道，“這可是塊大肥肉，倒是沒想到唐老板速度那么快......嗯？唐老板怎么了？我是不是說錯(cuò)話了？”

從他開始聊三院開始，唐建明的臉上就寫滿了尷尬，就差抬手抽自己嘴巴了：“三院確實(shí)是肥肉，不過最肥的那塊卻被別人搶走了。”

朱巖沒想到在三院這筆生意上唐建明會(huì)失手，連忙問道：“嗯？老唐，什么情況？”

“別提了，之前和他們心內(nèi)科主任聊得好好的，我們負(fù)責(zé)三院所有介入器械的供應(yīng)。”唐建明氣得嘴角誰直抽抽，猛地一拍桌案，罵道，“誰知最后被隔壁的寶瑞懶腰截了道，氣得我足足三天沒睡好覺！”

“寶瑞？”朱巖想了想，“就那個(gè)之前和你競爭代理銷售權(quán)的新公司？”

“是啊，也不知道背后是哪尊大神，這兩年從一家小公司崛起到能和幾大廠商掰手腕的地步。”

唐建明說道：“我聽說這次為了三院的生意，他們特地派了位大美人過去。估計(jì)是瞧上眼了，第二天就和我說再‘考慮考慮’，又過沒幾天索性連我的電話都不接了。”

朱巖點(diǎn)點(diǎn)頭：“夠狠的。”

“競爭激烈啊......”唐建明大吐苦水，忍不住一把拉住朱巖的手，“朱哥，你可得幫我一把啊。這些器械絕對能保證質(zhì)量，種類也豐富，價(jià)錢方面還是能商量的。”

朱巖笑了笑：“我還得和他們商量一下，畢竟是大生意。”

“沒問題，我不急，要不然今天就帶銷售部經(jīng)理來一起談了。這樣，等博覽會(huì)結(jié)束后我請客，到時(shí)候飯桌上再?zèng)Q定也不遲。”唐建明笑著看了眼正在震動(dòng)的手機(jī)，連忙拿起了自己的公文包，起身說道，“到時(shí)候說不定就得借朱老板在上京的大酒樓一用了。”

朱巖點(diǎn)點(diǎn)頭：“沒問題。”

“好好，那我就先走了。”唐建明晃了晃手機(jī)，“公司里還要開會(huì)，我得立刻趕過去一趟。”

和他告別后，房間里只留下了祁鏡和朱巖兩人。談話的焦點(diǎn)也從兩本器械介紹書和生意，慢慢轉(zhuǎn)移到了唐建明這個(gè)人身上。

“價(jià)錢方面我不太懂，質(zhì)量的話，還得用過才知道。”

朱巖搖搖頭，笑著說道：“要不是我實(shí)在沒人能用，也不會(huì)來找你了。沒想到最后是急病亂投醫(yī)，找錯(cuò)人了。”

“呵呵”祁鏡笑了兩聲，把豆花全倒進(jìn)了嘴里，然后淡淡地說道，“朱老板如果身邊沒人可用的話，我倒是有個(gè)備用人選。”

“你有人？”

“算有吧，但還不確定。”祁鏡雖說有七八成的把握，但對說出口的話還是加了點(diǎn)限制，“具體得問過她才能知道，不過作為銷售代表，這么大一筆生意豈有不接的道理。”

“是誰？”

“寶瑞的一個(gè)銷售代表，大美人。”祁鏡兩手在半空中勾勒出了一副美妙的身段，然后看著朱巖驚訝的表情，笑著說道，“別覺得奇怪，寶瑞就是你心里想的那個(gè)寶瑞，美人也是你想的那個(gè)美人。”

“喂，那家公司可是老唐的......”

朱巖平時(shí)在生意場上也是出了名的心狠，但在臨門一腳出手的時(shí)候往往都會(huì)給人留一些余地。讓他沒想到的是，面前這個(gè)年輕人平時(shí)做著治病救人的工作，談起生意倒是比他還狠。

唐建明才剛說好和寶瑞之間的恩怨，人才走了多久？恐怕秒針都沒轉(zhuǎn)滿一圈吧，他這就反向聘起了寶瑞的銷售代表了？

這要是讓唐建明知道了，這朋友關(guān)系算是徹底完了。

“我只是建議而已。”祁鏡抽了兩張紙巾抹了抹嘴，“最后的決定還是得朱老板自己來下。”

“沒關(guān)系，你這個(gè)建議不錯(cuò)。”朱巖哈哈笑了兩聲，“反其道而行之，我很喜歡。”

“那和唐老板的關(guān)系就......”

“吹就吹吧。”朱巖給自己續(xù)了一杯茶，淡淡地說道，“我和他上一筆生意還是在十多年以前，當(dāng)初他開始把事業(yè)重心轉(zhuǎn)向了醫(yī)療器械行業(yè)的時(shí)候，我們其實(shí)就沒什么生意來往了。要不是念這點(diǎn)舊情，我也不至于優(yōu)先考慮他的公司。”

生意場說到底還是金錢的博弈，人情終究是有限度的。

“話說，我現(xiàn)在倒是更在意這個(gè)美人。”朱巖眼神顯得有些輕浮，嘴角露出一抹壞笑，“真的是個(gè)大美人？”

祁鏡也笑了起來：“朱老板有興趣？”

朱巖馬上意識(shí)到自己說錯(cuò)了話，好歹自己女兒和面前這個(gè)人是朋友關(guān)系，要是傳過去就不好了：“哎，什么話，我像是那么隨便的人嗎？又不是剛走的那位老唐，小三遍地。”

“哦？”

祁鏡笑了笑，通過手機(jī)上網(wǎng)找起了寶瑞公司的電話：“瞧他的面相，以前肯定是個(gè)大帥哥，能迷倒人的那種，倒也不奇怪。”

“當(dāng)初他確實(shí)長得不錯(cuò)，要是放到現(xiàn)在妥妥的奶油小生。女人也基本追一個(gè)到手一個(gè)，輕松的很。”朱巖似乎很在意這項(xiàng)能力，說得是繪聲繪色，“有了錢以后，他身邊幾乎隔幾個(gè)月就會(huì)換個(gè)女人，我們這些老朋友早就習(xí)慣了。”

這種陷進(jìn)女人堆的人，祁鏡也見過不少，沒幾個(gè)能有好結(jié)局。

朱巖也是聊開了，沒了之前老板的樣子：“也不知道他是怎么保養(yǎng)的，這么多年還是老樣子，我剛見到他的時(shí)候都認(rèn)不出來，虧你還能看出他的年紀(jì)。”

“年紀(jì)啊。”祁鏡翻著網(wǎng)頁說道，“其實(shí)是猜的。”

“猜的？這也能猜？”

祁鏡解釋道：“就在我說他年齡不到50歲的時(shí)候，他臉上出現(xiàn)了一種明顯得意的表情。估計(jì)他在年齡和長相方面有絕對的自信，所以我就臨時(shí)改了答案。沒想到，最后倒是被我猜中了。”

朱巖聽著愣了愣，好一會(huì)兒后才反應(yīng)過來：“那你說他皮膚粗糙是......”

“借口而已。”祁鏡兩眼看著手機(jī)，找著寶瑞公司主頁上的電話號(hào)碼，嘴里又搬出了一套朱巖不懂的知識(shí)盲點(diǎn)，“看上去應(yīng)該是長期的皮膚過敏吧，以前做的什么生意？”

“建筑材料。”

朱巖嘆了口氣，說道：“別看現(xiàn)在房產(chǎn)熱度上來了，九十年代那會(huì)兒才是真賺錢的時(shí)候，我和他都是那時(shí)候發(fā)跡的。當(dāng)初靠著運(yùn)氣和膽量，一年就讓我們賺上了好幾千萬。”

祁鏡點(diǎn)了點(diǎn)頭，同時(shí)找到了寶瑞公司的電話。

電話鈴響了好一會(huì)兒，接起電話的是位姑娘，語速很快，應(yīng)該做慣了接電話的工作：“親愛的客戶，寶瑞醫(yī)療為您真誠服務(wù)。”

“能幫忙找個(gè)人嗎？”祁鏡問道。

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