我撿了個(gè)末世少女 第249章 新價(jià)碼

，我撿了個(gè)末世少女

進(jìn)了辦公室，提前得到叮囑的眾人早已全部開(kāi)始忙活。

昨天晚上下班時(shí)，又都好好打掃整理了一遍，房間里干凈整潔。

蘇鳴擱下背包就問(wèn)：“新版本的客戶(hù)端沒(méi)問(wèn)題吧？我先更新一下。”

陳英山點(diǎn)了點(diǎn)頭。

蘇鳴開(kāi)始更新客戶(hù)端，又問(wèn)蘇曉倩：“會(huì)議室布置好了？”

“放心吧！”

看了看時(shí)間，蘇鳴就先進(jìn)了會(huì)議室，試了試投屏，檢查了一下PPT。

這次不僅要談?wù)労献鞯暮诵臈l款，也得向他們介紹后續(xù)的版本更新計(jì)劃。

這是關(guān)系到產(chǎn)品生命周期和盈利潛力的。

沒(méi)過(guò)多久，他的手機(jī)就響起來(lái)。蘇鳴一看是余家齊，就徑直走到電梯口。

下了電梯，寒暄過(guò)后，一邊往辦公室門(mén)口走，宋有元和李鴻一邊打量著環(huán)境。

蘇鳴什么也沒(méi)說(shuō)。初創(chuàng)的團(tuán)隊(duì)能在這樣正規(guī)的寫(xiě)字樓辦公，本身就是他們對(duì)自己有信心的表現(xiàn)。

大多的初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)，當(dāng)然是成本怎么低怎么來(lái)。

進(jìn)了辦公室的門(mén)，蘇鳴看著空無(wú)一人的前臺(tái)就笑道：“現(xiàn)在只有研發(fā)團(tuán)隊(duì)，這里還一直空著。”

宋有元點(diǎn)頭說(shuō)：“挺好啊，把錢(qián)用在刀刃上。”

轉(zhuǎn)過(guò)LOGO墻，蘇鳴就指著工位區(qū)的幾號(hào)人說(shuō)道：“這就是目前我們的全部團(tuán)隊(duì)。”

說(shuō)完依次介紹了一下，也就是名字和職位。

四個(gè)人看到寬敞的辦公室里還剩下不少空間，愈發(fā)感覺(jué)他們對(duì)未來(lái)信心十足，不惜先額外付出一段時(shí)間大辦公室的租金。

尤其看到美術(shù)團(tuán)隊(duì)只有三個(gè)人，更是吃了一驚。

不光是兩個(gè)美女的顏值，更是絕對(duì)的人數(shù)。

就這三個(gè)人，把游戲的畫(huà)面表現(xiàn)力打磨到那種程度？

而且……如果根據(jù)調(diào)查的結(jié)果，他們注冊(cè)才2個(gè)月。但假期結(jié)束后，余家齊去燕京商談合作的時(shí)候，就已經(jīng)帶著版號(hào)這些必備的東西了。

這里面復(fù)雜的程序，要這么快辦到……所需要的專(zhuān)業(yè)性和公關(guān)能力都不低。

他們想到余家齊昨晚后來(lái)喊來(lái)的那輛商務(wù)車(chē)，心里更有了點(diǎn)數(shù)。

這個(gè)團(tuán)隊(duì)雖然小，但效率很不一般，能量也不弱。

“地方不大。”蘇鳴笑著指了指，“一間小辦公室空著，另一間是做動(dòng)畫(huà)的團(tuán)隊(duì)。我們到會(huì)議室里坐吧。”

在這里介紹一下，也就是讓他們看看公司的環(huán)境和團(tuán)隊(duì)構(gòu)成。

正規(guī)搞事的團(tuán)隊(duì)，也能加強(qiáng)他們對(duì)后續(xù)合作的信心。

蘇鳴叫上了陳英山和蘇曉倩，八個(gè)人就一起進(jìn)了會(huì)議室。

這兩口子不免有點(diǎn)拘束，蘇曉倩雖然以前跟著喻清泉也見(jiàn)識(shí)過(guò)一些這種場(chǎng)合，但畢竟這次的身份不同了。

現(xiàn)在，這場(chǎng)商談也直接關(guān)系兩人后面的成長(zhǎng)，包括獎(jiǎng)金，還有后面的期權(quán)。

這一次能談下來(lái)，公司就可以開(kāi)始啟動(dòng)下一輪融資的接觸了。

宋有元等人都落了座，每個(gè)人面前都擺了一瓶水，桌上也有兩個(gè)小果盤(pán)。

簡(jiǎn)單是簡(jiǎn)單，禮貌到了。

蘇鳴不多廢話(huà)：“宋總，李經(jīng)理，我就先說(shuō)說(shuō)《黑土生存》這個(gè)項(xiàng)目目前的進(jìn)展和后面的版本計(jì)劃吧。”

說(shuō)完通過(guò)手機(jī)投屏，向他們演示了一下最新版本的一些改進(jìn)點(diǎn)和優(yōu)化點(diǎn)，同時(shí)特別提到：“針對(duì)國(guó)際市場(chǎng)，我們也已經(jīng)在做國(guó)際化的版本計(jì)劃。面向海外的UI和交互版本已經(jīng)開(kāi)始設(shè)計(jì)。”

順便就開(kāi)始說(shuō)起后面的版本計(jì)劃，包括新的關(guān)卡原畫(huà)、玩法升級(jí)和新道具。

“……大體的情況就是這些。”蘇鳴把目光轉(zhuǎn)向李鴻，“不知道對(duì)我們這個(gè)項(xiàng)目，你們這邊后續(xù)的玩法功能迭代想法是怎樣的？”

李鴻點(diǎn)了點(diǎn)頭，掀開(kāi)了筆記本：“我們也做了個(gè)運(yùn)營(yíng)案子。”

接好連接線(xiàn)，他開(kāi)始講起funplus作為獨(dú)家發(fā)行方對(duì)后面運(yùn)行計(jì)劃的思考。

內(nèi)容才剛開(kāi)始講，蘇鳴就看了看余家齊。

還好PPT經(jīng)過(guò)余家齊優(yōu)化了一下，不然別人這么炫和高級(jí)的PPT一亮出來(lái)……差距太大。

“……在不改變游戲核心玩法的基礎(chǔ)上，我們對(duì)后續(xù)版本的想法主要是在數(shù)值和美術(shù)上。”李鴻吧啦吧啦地講著，蘇鳴漸漸聽(tīng)明白了。

說(shuō)白了，就是怎么從中挖掘盈利點(diǎn)。

在商言商，這無(wú)可厚非。

但蘇鳴聽(tīng)著，漸漸覺(jué)得這樣一來(lái)，后續(xù)的版本迭代，開(kāi)發(fā)量似乎有些大。

但獨(dú)家發(fā)行的話(huà)，別人是必定需要控制版本迭代的。游戲的初始版本智能代表一個(gè)底子，后面怎么挖掘它的盈利潛力，做發(fā)行的有更豐富的經(jīng)驗(yàn)。

蘇鳴看了看陳英山和蘇曉倩，只見(jiàn)兩個(gè)人也都皺著眉。

等李鴻講完，他就看著蘇鳴和余家齊說(shuō)道：“當(dāng)然，這樣開(kāi)發(fā)量雖然有些大，但所形成的基礎(chǔ)又可以很快地轉(zhuǎn)成一款塔防游戲，作為一個(gè)大版本更新的新玩法，延長(zhǎng)生命周期，你們意下如何。”

蘇鳴和余家齊對(duì)望了一眼，開(kāi)始先就雙方可以接受的功能玩法和游戲性、盈利性平衡開(kāi)始談起來(lái)。

確定一個(gè)最終的游戲研發(fā)計(jì)劃，才能既讓黑土?xí)r代這邊評(píng)估出后續(xù)研發(fā)和維護(hù)成本，又能讓發(fā)行商那邊評(píng)估出游戲的盈利潛力。

等都談得差不多之后，蘇鳴的手指輕輕瞧了幾下桌面，說(shuō)道：“按照這個(gè)方案，我們后續(xù)的成本，至少會(huì)增加三成。”

宋有元看了看李鴻，點(diǎn)了點(diǎn)頭之后，李鴻就說(shuō)：“向你們提出初步條件之后，我們內(nèi)部又做了深入評(píng)測(cè)，才拿出這個(gè)想法。如果后續(xù)照這個(gè)計(jì)劃進(jìn)行，我們就可以照S級(jí)的產(chǎn)品來(lái)嘗試買(mǎi)量拉高數(shù)據(jù)。當(dāng)然，這個(gè)額外的投入，不影響我們一開(kāi)始提出的條件。大家都是一樣，會(huì)額外投入成本，只為了更好的盈利表現(xiàn)。”

蘇鳴沉思著，他們買(mǎi)不買(mǎi)量的，并沒(méi)有提出新的條件。

但黑土?xí)r代這邊額外增加的研發(fā)投入是實(shí)打?qū)嵉模@已經(jīng)影響到大前天三個(gè)人議定的后續(xù)計(jì)劃。

但蘇鳴又不得不承認(rèn)，別人的業(yè)務(wù)規(guī)模做到這么大，確實(shí)在運(yùn)營(yíng)和用戶(hù)畫(huà)像方面更有經(jīng)驗(yàn)，提出來(lái)的想法確實(shí)提高了產(chǎn)品的潛力。

蘇鳴看了看兩人，既然他們肯額外投入成本買(mǎi)量，雖然沒(méi)有說(shuō)是多大的規(guī)模，至少說(shuō)明他們是看好這個(gè)項(xiàng)目、不愿意放棄的。

想了想，他就說(shuō)道：“宋總，李經(jīng)理，相信家齊也向二位介紹過(guò)，我們還有其他項(xiàng)目已經(jīng)啟動(dòng)，后面的資金計(jì)劃安排是很緊湊的。后續(xù)的表現(xiàn)，目前還不能完全看清。不過(guò)對(duì)于這個(gè)項(xiàng)目，我們一定會(huì)全力投入的，我們后續(xù)的其他項(xiàng)目，都是圍繞這個(gè)IP來(lái)展開(kāi)，時(shí)間節(jié)奏不會(huì)慢。那些項(xiàng)目，也能在某種程度上為這個(gè)項(xiàng)目導(dǎo)流、延長(zhǎng)生命周期。”

蘇鳴說(shuō)了這一通，再次在屏幕上呈現(xiàn)一些材料：“我們聘請(qǐng)的專(zhuān)門(mén)團(tuán)隊(duì)，早在公司創(chuàng)立之初，就已經(jīng)同步在進(jìn)行著作權(quán)、商標(biāo)這些知識(shí)產(chǎn)權(quán)方面的準(zhǔn)備。所以……這額外三成的研發(fā)投入，確實(shí)有些打亂我們后面的資金安排計(jì)劃。”

說(shuō)完他就閉上了嘴，看向宋有元和李鴻。

宋有元沉吟一會(huì)說(shuō)道：“蘇總，如果需要資金，我們也可以額外談一談投資的事情。”

蘇鳴笑了笑：“產(chǎn)品還沒(méi)有通過(guò)市場(chǎng)檢驗(yàn)，我們的融資計(jì)劃還缺乏數(shù)據(jù)支撐，暫時(shí)沒(méi)有這個(gè)想法。融資的時(shí)間點(diǎn)，大概要等到我們第二個(gè)產(chǎn)品也拿到初步的流水?dāng)?shù)據(jù)才會(huì)啟動(dòng)。目前，錢(qián)雖然都各有各的安排很緊湊，但并不缺。我們從一開(kāi)始，就已經(jīng)是兩個(gè)項(xiàng)目在做了，沒(méi)有緊張到只集中打磨一個(gè)產(chǎn)品。”

李鴻有點(diǎn)懵。

就這么幾號(hào)人，同時(shí)在做兩個(gè)項(xiàng)目，現(xiàn)在成型的項(xiàng)目還做成這樣了？

蘇曉倩就瞅了瞅蘇鳴，挺能吹的。

明明戀愛(ài)養(yǎng)成項(xiàng)目，一開(kāi)始只是他跟余家齊在做策劃。后來(lái)招了關(guān)雎鳩三人進(jìn)來(lái)，才開(kāi)始做些前期的文案和建模工作。

這時(shí)余家齊開(kāi)口了：“授權(quán)費(fèi)和分成比例，能不能同步往上調(diào)整一些？如果合作得好，我們這個(gè)IP后續(xù)的產(chǎn)品，還是能優(yōu)先合作的。”

李鴻看向的是宋有元，宋有元沒(méi)有立刻回答。

其實(shí)在他們內(nèi)部，初始提出的條件并不是底線(xiàn)。關(guān)于這一點(diǎn)，這家黑土?xí)r代既然不是熱血澎湃的愣頭青，想必也是清楚的。

兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，繞到核心條款這里了。

他拿起桌上的水喝了一口，接下來(lái)估計(jì)就是唇槍舌劍了，要談很久。

授權(quán)費(fèi)，分成比例，結(jié)算方式，票據(jù)……每一個(gè)點(diǎn)都有得談。

他有點(diǎn)佩服這兩個(gè)年輕人。二十多歲，就已經(jīng)顯得不是那么好對(duì)付了。

看來(lái)……那個(gè)沒(méi)有出席、據(jù)說(shuō)在空美做項(xiàng)目負(fù)責(zé)人的，才是真正的大佬。

既不缺錢(qián)，也經(jīng)驗(yàn)豐富。

他哪里知道，除了和戚云偉的詳談，蘇鳴和余家齊昨天又專(zhuān)程去拜訪(fǎng)了律師，見(jiàn)了余家齊的父親，臨時(shí)補(bǔ)了很多課。

宋有元終于開(kāi)口了：“蘇總余總是什么想法？提出來(lái)大家談?wù)劙伞！?p/> 蘇鳴也喝了一口水，才潤(rùn)了潤(rùn)嘴唇說(shuō)道：“既然海外發(fā)行也委托給了你們，后續(xù)研發(fā)成本提高了三成，授權(quán)費(fèi)，我希望是500萬(wàn)。另外，分成這邊，只用到17.5，但結(jié)算周期，我希望能縮短。”

陳英山和蘇曉倩心里齊齊一震。

之前只聽(tīng)他說(shuō)，發(fā)行商要來(lái)談合作。談好了，下個(gè)月就有雙倍工資。

但誰(shuí)知道，蘇鳴居然開(kāi)口就提出了授權(quán)費(fèi)。

顯然，這個(gè)不是現(xiàn)在才提的條件，必定是之前對(duì)方就已經(jīng)提出了授權(quán)費(fèi)和分成比例。

蘇鳴就算是提高了要價(jià)，也不會(huì)和之前的條件相差太遠(yuǎn)。

他們這才知道，《黑土生存》這個(gè)游戲，竟已經(jīng)可以拿到這樣規(guī)模的條件。

一時(shí)之間，小兩口也都看向?qū)γ娴乃娜耍绕涫悄莻€(gè)做決定的宋總。