時(shí)代狂流 第221章:這才叫專業(yè)

早上八點(diǎn)，售樓部正式開門營(yíng)業(yè)。

沒過多久，便陸續(xù)有人上門來(lái)看房。

教了半天的辛蕊見狀，詢問道：“基本要領(lǐng)就這些，剩下的還是要多練習(xí)，有顧客上門了，你要不要去實(shí)踐一下？”

原本已經(jīng)下定決心，認(rèn)真請(qǐng)教完，蓄勢(shì)待發(fā)的王芳，聽到真要上陣，心里又突然一慌，莫名有點(diǎn)心虛道：

“我……你說的我都還沒記下呢，資料我也沒熟悉完，還是再等等，讓我再熟悉一下了吧。”

辛蕊道：“好吧，那就再等等。”

十分鐘后。

又有人上門。

辛蕊再次問道：“熟悉好了嗎？”

王芳心頭一顫，慌亂道：“快了快了，馬上就好。”

半小時(shí)后。

辛蕊再次看向王芳：“現(xiàn)在呢？”

“我……”王芳抿著嘴，緊張到額頭上都快要冒出汗來(lái)，但是已經(jīng)推過兩次，再推，她實(shí)在不好意思再開口，只能咬牙道：“好了，這回我上。”

說完迎著進(jìn)門的一位顧客，硬著頭皮走了上前：“您好，來(lái)、來(lái)看房嗎？”

“嗯。”

“您、您對(duì)房子有什么要求？想要套什么樣的房子？這邊是我們的樓盤，我?guī)ソ榻B一下吧。”王芳努力保持鎮(zhèn)定，按辛蕊教的方法，認(rèn)真展開引導(dǎo)。

然而對(duì)方卻不按套路出牌，聞言直接拒絕道：“不用，我隨便看看。”

隨便看看……

不是應(yīng)該跟隨引導(dǎo)，跟著她前去看房，然后她一陣推銷，最后愉快的成交嗎？

這跟設(shè)想的完全不一樣啊……王芳瞬間有點(diǎn)傻眼，感覺剛才努力學(xué)習(xí)的心得，咬牙鼓起的勇氣，全部打在了空氣上，呆立在原地，茫然不知所措。

不遠(yuǎn)處，王流看的絲毫沒有同情，反倒撲哧一聲，頗有些幸災(zāi)樂禍的笑了，他就知道，就王芳這種溫婉怯懦的性格，來(lái)當(dāng)銷售這種跟人打交道，相當(dāng)考研臨場(chǎng)反應(yīng)的工作，指定是來(lái)找虐的。

現(xiàn)在果不其然，真讓他猜中了。

這才剛說一句話，看這架勢(shì)，人這就有點(diǎn)朝著自閉去了啊。

辛蕊趕忙上前解圍：“好的先生，那您先自己看看，熟悉一下我們的售樓部，這邊是休閑區(qū)，如果累了您可以過去休息一下。

這邊是模型區(qū)，目前在售的樓盤都在這里展示，您可以根據(jù)自己需要，過去仔細(xì)觀看，如果看上了哪套，我可以給您詳細(xì)介紹，正好我們現(xiàn)在有優(yōu)惠活動(dòng)，您如果在活動(dòng)期間購(gòu)買，我可以給您一個(gè)優(yōu)惠價(jià)。”

“是嗎？”提到優(yōu)惠，對(duì)方頓時(shí)來(lái)了興趣，問道：“都是什么優(yōu)惠？”

“很多，針對(duì)不同戶型，我們準(zhǔn)備了不同力度的優(yōu)惠方案，比如這套98平米的三居室，您如果下單，我們就送價(jià)值五千塊的裝修優(yōu)惠券，只要到跟我們合作的裝修公司進(jìn)行裝修，就能拿優(yōu)惠券，抵扣裝修費(fèi)用。

還有這套143平的四居室，購(gòu)買即享九八折優(yōu)惠，同時(shí)只要預(yù)交五千塊押金，最終結(jié)算房款時(shí)，就能當(dāng)作一萬(wàn)來(lái)使用。

其它優(yōu)惠也有很多，您如果感興趣，我?guī)^去，我們邊看邊說？”辛蕊微笑的看著他，靜待回答。

“好吧。”對(duì)方點(diǎn)了點(diǎn)頭，被辛蕊一頓忽悠，渾然忘了自己剛才說的隨便看看的話，跟在辛蕊身后，亦步亦趨的看房去了。

王流看的肅然起敬，看看，什么叫專業(yè)？

只要進(jìn)了這個(gè)門，就是不想看房，也得跟著去看，而且還是自愿去看，這才叫專業(yè)。

再看看還傻愣在原地，目送著去看房的兩人，似乎更加茫然的王芳，王流不禁一嘆，小丫頭還是太年輕了，想當(dāng)銷售，還有的學(xué)啊。

離開售樓部，回到公司，剛坐下沒多久，黎向濤便找了過來(lái)。

“王總，您上次說的年終獎(jiǎng)，我初步做了一套方案，拿來(lái)給您看看。”

說著遞上一份文件，繼續(xù)道：“公司今年的業(yè)績(jī)很不錯(cuò)，多發(fā)些獎(jiǎng)勵(lì)，激勵(lì)一下員工很有必要。

但是也不能隨便就發(fā)，不然以后業(yè)績(jī)要是差了，少發(fā)或者不發(fā)，員工就該不滿意了，影響工作積極性。

所以我設(shè)立了些獎(jiǎng)項(xiàng)名目，按規(guī)定發(fā)放，一來(lái)師出有名，以后不論發(fā)多少，都有憑據(jù)。

二來(lái)也能促進(jìn)工作積極性，知道怎么能多賺錢，等明年開工，員工也會(huì)更賣力。”

王流深以為然，看著方案上基礎(chǔ)獎(jiǎng)勵(lì)、團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì)、個(gè)人績(jī)效、全勤等一大堆獎(jiǎng)勵(lì)名目，不住點(diǎn)頭，不愧是海歸精英，考慮的很周到。

再看看六到十八個(gè)月工資的獎(jiǎng)勵(lì)幅度，也算很豐厚了，以公司平均兩千左右的基礎(chǔ)工資，就算最低拿到六個(gè)月的獎(jiǎng)勵(lì)，那也是一萬(wàn)多了，放在眼下，購(gòu)買力相當(dāng)不錯(cuò)。

“很好，就按這些名目執(zhí)行吧，方案給我留一份，宏興這邊也參考參考。”

“好，這份您留著看吧，回去我再重新打印。”黎向濤欣然應(yīng)下，又說了幾句，告辭走了。

王流拿起電話，淡淡道：“讓楊凱過來(lái)一趟。”

片刻后，楊凱匆匆找來(lái)：“王總，您找我？”

王流把方案丟給他，道：“老黎做了份年終獎(jiǎng)勵(lì)方案，我看著還不錯(cuò)，你也拿去參考一下，年底了，也給公司員工發(fā)筆年終獎(jiǎng)。”

楊凱拿起方案掃了眼，同樣認(rèn)同道：“是還不錯(cuò)啊，行，我拿回去研究一下。”

王流擺擺手，打發(fā)走了他。

想了想，又給何亮、吳帆打了個(gè)電話，宏興和天盛都發(fā)年終獎(jiǎng)了，同為他旗下產(chǎn)業(yè)的廣源和恒昌也不能厚此薄彼，得一視同仁。

就獎(jiǎng)勵(lì)的事分別給兩人叮囑完，臨掛斷前，吳帆突然又道：“王總，去年籌借的那筆錢，時(shí)間不短了，這段時(shí)間不少客戶都問過我，御景灣三期到底什么時(shí)候開建，他們都等著買房呢。

您看……這筆錢我們是先還了，還是真按當(dāng)初說的那樣，讓客戶七折買房？”

當(dāng)然是還了，真按七折買，那我得虧死……王流暗暗盤算，去年為了籌措資金，拿下宏興廣場(chǎng)項(xiàng)目，他利用御景灣三期七折買房的噱頭，借恒昌籌措了兩個(gè)億。

現(xiàn)在已經(jīng)用了一年多，時(shí)間確實(shí)不短了，正好天盛今年賺了不少，眼下不缺錢，這筆帳倒是也該還了。

“你去聯(lián)系報(bào)社發(fā)篇公告，就說之前和宏興談好的合作破裂，房子沒有了，讓債主們來(lái)退錢吧。”