走出香江 第461章 ORTEC擴(kuò)張

1993年，說起美國最著名的明星，自然非“哈利和露易絲”夫婦莫屬，隨著美國醫(yī)療改革的幻滅，而家喻戶曉。

這是由美國醫(yī)療保險(xiǎn)協(xié)會投放的一條，如同病毒一般，瞬間走進(jìn)全家萬戶，引起中產(chǎn)階級的共鳴，進(jìn)而抵制克林頓發(fā)起的醫(yī)療改革。

在不到1分鐘的中，哈里與露易絲夫婦坐在餐桌前，小心翼翼地翻著代表克林頓政府全民醫(yī)保法案的一大袋文件，并抱怨缺乏選擇權(quán)和似乎沒完沒了的繁雜手續(xù)。

去年總統(tǒng)大選時(shí)，克林頓將醫(yī)療保險(xiǎn)問題放在競選綱領(lǐng)的中心位置，得到選民山呼海嘯般地?zé)崆榛貞?yīng)，也是其能夠贏得大選的一大緣由。

當(dāng)選總統(tǒng)之后，克林頓躊躇滿志，上任伊始，就宣布設(shè)立“國家醫(yī)療改革總統(tǒng)專案小組”，并任命第一夫人希拉里克林頓來主持這項(xiàng)工作。

去年總統(tǒng)大選之時(shí)，為了討好選民，共和黨自然也不會那么掃興地反對醫(yī)療改革，這也在某種程度上造成了一種大勢所趨的感覺，那就是全體美國人民醫(yī)療改革。

但是就在克林頓宣布醫(yī)療改革之后，共和黨首先站出來，成為反對陣營的主力軍，畢竟大選已然失利，在很多事情上也就無所顧忌了。

六十年代以來，民主黨逐步傾向于代表美國的工薪階層和弱勢群體，認(rèn)為人人都應(yīng)當(dāng)享有基本的醫(yī)療保障，醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)是基本人權(quán)。因此，民主黨極力主張由政府主導(dǎo)，從而實(shí)現(xiàn)醫(yī)療保障服務(wù)面前人人平等。

而共和黨傾向于代表美國的白領(lǐng)階層與精英群體，認(rèn)為醫(yī)療保障就像人們的財(cái)富、地位一樣，不可能人人均等，況且每個(gè)公民都享有基本醫(yī)療保障將會極大增加政府的財(cái)政負(fù)擔(dān)，因此共和黨主張通過有限的市場干預(yù)，以幫助老年群體、殘障人士獲得醫(yī)療救助，而反對開展全民醫(yī)保。

一旦涉及黨派傾軋，醫(yī)療改革自然就難以推進(jìn)下去。隨著克林頓提出“有管理的競爭”的醫(yī)保改革方案以推進(jìn)全民醫(yī)保，共和黨憑借著意識形態(tài)妖魔化克林頓醫(yī)保改革，宣傳醫(yī)改將摧毀美國醫(yī)療保健的質(zhì)量和創(chuàng)造性。

以共和黨議員威廉克里斯為例，其在《華爾街日報(bào)》發(fā)文稱：“克林頓的醫(yī)療方案無論以何種形式獲得通過都會引發(fā)災(zāi)難性后果，它勢必使聯(lián)邦對美國經(jīng)濟(jì)的破壞達(dá)到空前規(guī)模，它的成功將標(biāo)志中央集權(quán)福利國家政策的復(fù)活。”

這篇文章，瞬間激起中產(chǎn)階級的憂慮，懼怕新的醫(yī)保體系將創(chuàng)建一個(gè)巨大的官僚機(jī)構(gòu)，由政府來包辦一切；原先自由市場中的選擇自由將被剝奪，無論你富有或貧窮，都將接受一樣的醫(yī)療待遇，而這種缺乏競爭的醫(yī)療體系的服務(wù)將會是官僚的、惡質(zhì)的、拖沓的。

而這種憂慮，也反應(yīng)了一直以來，民眾對于持槍權(quán)和自衛(wèi)的執(zhí)著，防止聯(lián)邦政府?dāng)U大自身的任何權(quán)力。

這條“哈利和露易絲”的，將中產(chǎn)階級的這種焦慮推向了巔峰，一致反對克林頓的醫(yī)療改革。

于是，持續(xù)8個(gè)多月，轟轟烈烈的醫(yī)療改革在一片反對聲浪中無疾而終。

對于ORTEC公司和PET設(shè)備來說，無論美國的醫(yī)療改革成功與否，這都是近大半年最熱門的話題，所以將PET設(shè)備與醫(yī)療改革以及新的醫(yī)保體系的聯(lián)系在一起，對于PET設(shè)備的推廣無疑是大有好處的。

事實(shí)也確實(shí)如此，隨著美國腫瘤學(xué)會等專業(yè)醫(yī)學(xué)機(jī)構(gòu)的推薦，PET設(shè)備確實(shí)被納入了討論的范疇，而伴隨著醫(yī)療改革在北美引發(fā)的熱議，ORTEC公司和三維PET設(shè)備也進(jìn)入各大醫(yī)療機(jī)構(gòu)和美國人的視野。

“蔡先生，截止當(dāng)前，ORTEC已經(jīng)收到來自9家科研機(jī)構(gòu)和醫(yī)院的采購意向。”海姆里克向蔡致良匯報(bào)ORTEC公司當(dāng)前的銷售情況，道：“其中，有3家機(jī)構(gòu)已經(jīng)簽署了采購合同。”

雖然作為ORTEC公司的首席執(zhí)行官，海姆里克多方運(yùn)作下，努力將PET設(shè)備納入醫(yī)療改革的討論范疇，但是他從來不覺得PET設(shè)備是適合全面醫(yī)療的，畢竟太過于昂貴。

所以從一開始，海姆里克和ORTEC公司的主要目的，就是推廣和銷售PET設(shè)備，而不是寄希望于新的醫(yī)保體系，所以醫(yī)療改革的失敗，對ORTEC公司的影響有限。

其實(shí)，作為醫(yī)生和康復(fù)中心負(fù)責(zé)人的海姆里克，本身就是反對這項(xiàng)醫(yī)療改革的，因?yàn)橛煽肆诸D發(fā)起的醫(yī)療改革，其中的一項(xiàng)重點(diǎn)內(nèi)容——“醫(yī)保控費(fèi)”，力圖減少民眾醫(yī)療費(fèi)用支出，勢必會降低醫(yī)院醫(yī)療費(fèi)用，醫(yī)生收入，還有醫(yī)療護(hù)理人員的薪水。

所以，也不僅僅是共和黨的妖魔化，還有與各大利益集團(tuán)之間的沖突，其中自然就包括醫(yī)療從業(yè)人員，于是代表醫(yī)生的美國醫(yī)學(xué)會，與代表醫(yī)院的美國醫(yī)院協(xié)會，歷來都是醫(yī)療改革的堅(jiān)定反對者。

將蔡諤放在蔡明潮的病房之后，蔡致良同海姆里克會面，討論一下ORTEC公司的進(jìn)一步。

“銷量不高啊……”借著美國醫(yī)療改革的東風(fēng)，大半年的時(shí)間，僅僅賣出去3單，前景還是有些堪憂啊。

蔡致良問道：“還是因?yàn)閮r(jià)格的原因？”

“是的，目前我們的主要客戶，在北美的大型醫(yī)療機(jī)構(gòu)。”PET設(shè)備的價(jià)格，對于中小型醫(yī)院來說，必然是無法承受的，只能暫時(shí)寄希望于大型醫(yī)院和研究機(jī)構(gòu)。

海姆里克說道：“從上月開始，我同醫(yī)療研究機(jī)構(gòu)，商業(yè)保險(xiǎn)公司以及金融投資機(jī)構(gòu)的代表會面，談及PET設(shè)備，一方面將之于商業(yè)保險(xiǎn)聯(lián)系在一起，而另一方面以融資租賃的方式，減少意向客戶在資金方面的壓力，如果能夠成行的話，將會為公司的PET設(shè)備進(jìn)一步打開銷售空間。”

“融資租賃是值得提倡的，這方面可以聯(lián)系金鹿投資，齊恒先生會幫助你的”對于金融公司可以理解，蔡致良問及金融保險(xiǎn)公司：“商業(yè)保險(xiǎn)公司有這方面的需求嗎？”

“PET設(shè)備有助于腫瘤的檢查，能夠鑒別惡性腫瘤，良性腫瘤以及正常組織，同時(shí)也能對復(fù)發(fā)的腫瘤和周圍壞死及瘢痕組織加以區(qū)分，可用于肺癌，乳腺癌等病癥的檢查。”

海姆里克說著PET設(shè)備可以實(shí)現(xiàn)的功能，而后說道：“從規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的角度，某種程度上對保險(xiǎn)公司來說是有利的，可以降低他們在癌癥方面的損失。”

蔡致良點(diǎn)點(diǎn)頭，道：“商業(yè)保險(xiǎn)公司目前的意見呢？”

“他們需要對PET設(shè)備做進(jìn)一步的評估。”海姆里克說道：“我已經(jīng)邀請AIG和紐約人壽保險(xiǎn)公司的代表來康復(fù)中心考察，屆時(shí)我會親自向他們展示最新的研究成果，只要能夠證明PET設(shè)備在檢查腫瘤，癌癥，以及神經(jīng)系統(tǒng)病癥方面的有效性，他們會感興趣的。如果AIG和紐約人壽能夠?qū)⒅{入保險(xiǎn)范圍的話，其他商業(yè)保險(xiǎn)公司也會進(jìn)一步跟進(jìn)的。”

作為醫(yī)生，本身就同商業(yè)保險(xiǎn)公司聯(lián)系緊密，而在此次反對克林頓醫(yī)療改革的過程中，更是并肩作戰(zhàn)的同志。

海姆里克信心十足，讓蔡致良的心情也略微好轉(zhuǎn)。雖然經(jīng)過大半年的宣傳，在美國醫(yī)療體系之外，PET設(shè)備依然是養(yǎng)在深閨人未識，希望這次能夠得到商業(yè)保險(xiǎn)公司的認(rèn)可，如此一來，進(jìn)入各大醫(yī)療機(jī)構(gòu)也就會變得順理成章。

“這是一方面，不過，還是要研究一下，該如何降低PET設(shè)備的制造成本。”蔡致良問道：“LSO晶體現(xiàn)狀如何了？”

這是ORTEC公司與斯倫貝謝合資項(xiàng)目，意圖將現(xiàn)在每千克12萬美元的高位，降低到5萬美元以下。LSO晶體是PET設(shè)備的關(guān)鍵原材料，將有助于降低PET設(shè)備的制造成本。

當(dāng)然，Lu元素是其中最重要的元素，也不僅僅用于LSO晶體，在其他探測領(lǐng)域也有重要應(yīng)用，是不愁銷量的。

“已經(jīng)投產(chǎn)了。”海姆里克介紹道：“自今年初開始擴(kuò)建，已經(jīng)于6月完成，當(dāng)前已經(jīng)將每千克成本從12萬美元降低至10萬美元。”

其實(shí)，這并不是因?yàn)楦倪M(jìn)生產(chǎn)制造方式，而是隨著工廠的擴(kuò)建，產(chǎn)量增大之后的必然結(jié)果。

只要結(jié)果是有利于降低成本的，過程不重要，蔡致良也無心探究其中的貓膩，只要成本確實(shí)在降低，最終有助于PET設(shè)備的銷量。

PET設(shè)備作為一個(gè)整體，LSO晶體只是其中的一個(gè)方面，海姆里克向蔡致良介紹，并分析了其他零部件的可替代性以及未來降低成本的計(jì)劃。

僅僅依靠ORTEC公司本身也是不現(xiàn)實(shí)的，還需要進(jìn)一步完善PET設(shè)備的供應(yīng)體系，而后才能進(jìn)一步壓縮成本，這似乎又回到了起點(diǎn)，那就是PET設(shè)備的銷量，如果無法進(jìn)一步提升PET設(shè)備的銷量，一切都是空談。

任重而道遠(yuǎn)哪。

但是現(xiàn)在機(jī)會來了，隨著這次醫(yī)療改革的失敗，引發(fā)了金融市場的動蕩，尤其是醫(yī)療行業(yè)，包括GE醫(yī)療公司在內(nèi)的很多優(yōu)質(zhì)的醫(yī)療公司，股價(jià)紛紛大跌30以上，這也給ORTEC公司帶來了快速擴(kuò)張的機(jī)會。

這也是今天蔡致良同海姆里克討論的第二個(gè)問題，那就是，ORTEC公司該如何利用這次難得的機(jī)會，強(qiáng)化在醫(yī)療設(shè)備設(shè)計(jì)，生產(chǎn)方面的能力。

從當(dāng)初海姆里克組織團(tuán)隊(duì)，開始研發(fā)PET設(shè)備開始，對北美的各大醫(yī)療公司就已經(jīng)有了足夠的了解，現(xiàn)下正可以為蔡致良提供更詳細(xì)的信息，以推動ORTEC公司的崛起。當(dāng)然，這樣并不僅僅局限于醫(yī)療設(shè)備領(lǐng)域，還有醫(yī)藥領(lǐng)域，正當(dāng)其時(shí)。

而另一方面，蔡致良也覺得，是時(shí)候再次增加醫(yī)療行業(yè)的投資，以充實(shí)蔡諤的錢包，畢竟ORTEC公司將來會是蔡諤的產(chǎn)業(yè)，僅僅憑借著一款PET設(shè)備，還是顯得有些太過于單薄了。

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