走出香江 第424章 力微電子的動(dòng)作

在金鹿投資聯(lián)合高盛，對(duì)JW聯(lián)合礦業(yè)進(jìn)行整頓之際，蔡致良與霍昕昕前往蒂芙尼挑選首飾，那條華貴的鉆石項(xiàng)鏈也已經(jīng)鑲嵌完成，這是霍昕昕近兩個(gè)月重點(diǎn)監(jiān)察工作。栢

蔡致良從盒子里捧起鉆石項(xiàng)鏈，而后小心翼翼地裝飾在霍昕昕的脖子上。

隨著蔡致良松手，霍昕昕只覺(jué)脖子上一沉，隨后撫摸著胸前的黃色鉆石，道：“拿在手里不覺(jué)得，還是有些分量的……好看嗎？”

美麗的面龐，白皙的肌膚，在黃色鉆石的映襯下，熠熠生輝。

“漂亮……”蔡致良點(diǎn)點(diǎn)頭。

“哼……”對(duì)于蔡致良面無(wú)表情的夸獎(jiǎng)，霍昕昕翻了白眼以作回應(yīng)。

首飾自然還是需要禮服來(lái)搭配的，整整一上午的時(shí)間，霍昕昕最終挑選了三件較為滿(mǎn)意的禮服和婚紗，依舊難以抉擇，只好打包，畢竟距離婚期尚有月余時(shí)間，可以慢慢思量。

顧遠(yuǎn)德也來(lái)了一趟紐約。DRAM市場(chǎng)近期最大的變化有兩個(gè)，其一是不斷下滑的價(jià)格近期保持了相對(duì)穩(wěn)定，沒(méi)有繼續(xù)下降，相較于去年高點(diǎn)，已經(jīng)褪去了八成，而價(jià)格是否已經(jīng)見(jiàn)底仍舊是一個(gè)未知數(shù)。其二則是韓國(guó)三星對(duì)外展示了64M的DRAM樣品，成為全球第一家攻克此技術(shù)的公司，經(jīng)過(guò)十余年的技術(shù)追趕，也由此完成對(duì)日本的超越。栢

力微電子完成融資之后，沒(méi)有后顧之憂(yōu)的顧遠(yuǎn)德和廖成凱，開(kāi)始對(duì)力微電子的三大主要市場(chǎng)，臺(tái)灣，日本和北美，進(jìn)行了針對(duì)性攻略。

首先是臺(tái)灣市場(chǎng)，力微電子已經(jīng)扎根于此五年的時(shí)間，雖然島內(nèi)市場(chǎng)很小，但是臺(tái)灣是全球重要的計(jì)算機(jī)生產(chǎn)基地，所以每年相當(dāng)一部分比例的DRAM以臺(tái)灣為中轉(zhuǎn)，進(jìn)入日本和北美市場(chǎng)。

隨著DRAM全球價(jià)格斷崖式暴跌，島內(nèi)除了力微電子，其他DRAM生產(chǎn)商已經(jīng)難以維系生存，所以力微電子聯(lián)合其他幾家生產(chǎn)商，要求提高進(jìn)口關(guān)稅，以保護(hù)島內(nèi)的DRAM產(chǎn)業(yè)。但是政府猶猶豫豫，即便最后在工研院的交涉下，也只是聊勝于無(wú)增加了1個(gè)百分點(diǎn)，實(shí)在是杯水車(chē)薪，無(wú)濟(jì)于事，因?yàn)檫@里一向是日本DRAM的傾銷(xiāo)市場(chǎng)。

而另一方面，工研院計(jì)劃將島內(nèi)相關(guān)企業(yè)合并為一家企業(yè)，以增強(qiáng)在DRAM領(lǐng)域的全球競(jìng)爭(zhēng)力，從其名字就可以看出來(lái)，世界先進(jìn)積體電路公司。這是一個(gè)機(jī)會(huì)，力微電子自然也積極參與其中，畢竟技術(shù)和實(shí)力最強(qiáng)，但最終還是被工研院拒之門(mén)外，寧愿引入臺(tái)積電，這個(gè)同DRAM不相關(guān)的半導(dǎo)體企業(yè)。

命運(yùn)總是最難琢磨的，如果去年沒(méi)有在新加坡建廠，而是加大在臺(tái)灣的投資，是否就會(huì)得到這次機(jī)會(huì)呢，不得而知，也沒(méi)有后悔的地方。而對(duì)于力微電子參與臺(tái)灣半導(dǎo)體整合計(jì)劃，新加坡淡馬錫并不支持，不過(guò)也給予力微電子在建設(shè)用地方面的優(yōu)惠，以保證未來(lái)的擴(kuò)建計(jì)劃。

臺(tái)灣市場(chǎng)此次總體收獲不大。

其次就是在日本市場(chǎng)了，這是一個(gè)相對(duì)比較封閉的市場(chǎng)，基本上一直都是有日本六大半導(dǎo)體公司一統(tǒng)天下。美國(guó)半導(dǎo)體不斷敗退，所以揮起大棒，要求開(kāi)放日本國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，并保證美國(guó)半導(dǎo)體產(chǎn)品能夠增加至市場(chǎng)的兩成。栢

面對(duì)這樣一個(gè)封閉的市場(chǎng)，力微電子自然沒(méi)有美國(guó)公司的特權(quán)，不過(guò)在DRAM市場(chǎng)越來(lái)越不景氣的時(shí)候，機(jī)會(huì)很快就來(lái)了。木村博士為力微電子引見(jiàn)了松下半導(dǎo)體，顧遠(yuǎn)德親自去日本拜會(huì)了松下株式會(huì)社的社長(zhǎng)谷井昭雄，就DRAM的供應(yīng)達(dá)成口頭協(xié)議。

原因并不令人意外，松下半導(dǎo)體公司支撐不下去了，隨著房地產(chǎn)泡沫破滅和經(jīng)濟(jì)危機(jī)，日本政府資金大為緊張，對(duì)于半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)的支持力度也大幅度削弱。逆水行舟，不進(jìn)則退，日本也由此韓國(guó)所超越，也是這個(gè)行業(yè)逃不脫的定律。

另一方面，松下在這場(chǎng)經(jīng)濟(jì)危機(jī)中損失慘重，更何況還有60億美元收購(gòu)環(huán)球影業(yè)的壯舉，背上了沉重的負(fù)債，已經(jīng)難以維持松下半導(dǎo)體持續(xù)的巨額虧損。其實(shí)從兩年之前開(kāi)始，松下就減少了在DRAM部門(mén)的投入，反而加大了面板行業(yè)的投入，寄希望于其在電視和計(jì)算機(jī)行業(yè)的發(fā)展前景，畢竟此時(shí)日本占據(jù)著全球九成以上的面板市場(chǎng)。

雖然只是為數(shù)不多的供應(yīng)合同，而松下也并未完全放棄DRAM產(chǎn)業(yè)，只是暫時(shí)通過(guò)外購(gòu)以減少損失，但是這對(duì)于力微電子，絕對(duì)是一次千載難逢地打開(kāi)日本市場(chǎng)的機(jī)會(huì)。

總之，日本市場(chǎng)差強(qiáng)人意。

最后是美國(guó)市場(chǎng)，雖然美國(guó)嚴(yán)厲制裁日本半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)，但是依舊占有美國(guó)近半數(shù)的市場(chǎng)。

顧遠(yuǎn)德此次從華盛頓過(guò)來(lái)，主要是游說(shuō)美國(guó)政府和半導(dǎo)體標(biāo)準(zhǔn)委員會(huì)，一來(lái)因?yàn)榱ξ㈦娮油鹗款D的合作，以及成為英特爾的DRAM供應(yīng)商，有利于美國(guó)半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)的發(fā)展以及美國(guó)人民獲得更為廉價(jià)的存儲(chǔ)產(chǎn)品，以防止被納入打擊范圍，從去年開(kāi)始，相關(guān)政策就有些松動(dòng)了；二來(lái)則主要是同英特爾的合作，畢竟隨著英特爾放棄DRAM產(chǎn)業(yè)，隨著微處理器（CPU）領(lǐng)域越來(lái)越成功，需要大量采購(gòu)DRAM產(chǎn)品，而麻煩在于，這需要通過(guò)美國(guó)半導(dǎo)體標(biāo)準(zhǔn)委員會(huì)的審查。栢

雖然期間有些波折，但是經(jīng)過(guò)數(shù)月的努力，最終還是如愿通過(guò)美國(guó)半導(dǎo)體標(biāo)準(zhǔn)委員會(huì)的審查，獲得向美國(guó)主要微處理器公司供應(yīng)DRAM產(chǎn)品的資格，畢竟在此次DRAM產(chǎn)品價(jià)格的暴跌中，美國(guó)也深受打擊，德州儀器也一度有傳出，有出售存儲(chǔ)部門(mén)的計(jì)劃。

“雖然還需要進(jìn)一步改進(jìn)，但是我保證下個(gè)月，力微電子的DRAM就會(huì)出現(xiàn)在英特爾的微處理器上。”顧遠(yuǎn)德還是比較有信心，同英特爾接觸一年有余，終于達(dá)成所愿，隨后面露猶疑之色，道：“不過(guò)，英特爾希望能夠與力微電子在北美合資建廠，以保證供應(yīng)鏈的穩(wěn)定。”

“亞利桑那州的工廠嗎？”蔡致良還記得去年在亞利桑那州提及的工廠。

“是的，鑒于市場(chǎng)環(huán)境不好，摩托羅拉已經(jīng)關(guān)閉了亞利桑那州的工廠，開(kāi)始收縮業(yè)務(wù)。”顧遠(yuǎn)德說(shuō)道：“雖然加西亞先生數(shù)次致信，但是我覺(jué)得，時(shí)機(jī)并不成熟，就以當(dāng)前市場(chǎng)不景氣，力微電子暫時(shí)未有擴(kuò)張計(jì)劃為由婉拒了。”

蔡致良說(shuō)道：“逆勢(shì)擴(kuò)張，眼下也是機(jī)會(huì)。”

“力微電子并不是英特爾唯一的DRAM供應(yīng)商，而德州儀器和摩托羅拉依然維系著DRAM生產(chǎn)線(xiàn)的運(yùn)作。所以，我認(rèn)為隨著同英特爾的進(jìn)一步合作，還需視未來(lái)的銷(xiāo)售規(guī)模而定。”顧遠(yuǎn)德說(shuō)道：“另一方面，也是因?yàn)槎聲?huì)已經(jīng)出現(xiàn)分歧，對(duì)力微電子近半年的持續(xù)虧損，也頗有微詞，此時(shí)在北美擴(kuò)張并不是上策。”

董事會(huì)的分歧，自然是股東們的意志體現(xiàn)，隨著力微電子的不斷融資，也不再是蔡致良的一言堂了，多少有些顧忌。栢

“另外，隨著三星電子公布64M的DRAM樣品，力微電子應(yīng)該集中全力攻克64M的技術(shù)，以盡快縮短同三星電子的技術(shù)差距，而不能因?yàn)橐粫r(shí)的分歧，打斷力微電子如今的上升態(tài)勢(shì)。”

顧遠(yuǎn)德嘆息一聲，道：“畢竟力微電子不僅需要半導(dǎo)體發(fā)展基金和淡馬錫的資金支持，還需要新加坡政府在人才、技術(shù)，稅收等方面的全力支持。”

“也行吧。”蔡致良有時(shí)也不得不妥協(xié)。

對(duì)于力微電子近半年的持續(xù)虧損，還是有些觸目驚心的，即便是蔡致良了解未來(lái)的動(dòng)向，依然難以保持鎮(zhèn)定，就更別說(shuō)淡馬錫和其他股東了。

不過(guò)，這些股東已經(jīng)騎虎難下，只能接受顧遠(yuǎn)德迅速占領(lǐng)市場(chǎng)的主張，陪著力微電子一起渡過(guò)難關(guān)，壞處就是，想要繼續(xù)融資和擴(kuò)張，那必然是不可能了，怎么也得等到市場(chǎng)回暖，重新評(píng)估力微電子之后。

有時(shí)候，蔡致良的內(nèi)心也是矛盾的，一方面希望這場(chǎng)突如其來(lái)的價(jià)格戰(zhàn)能夠盡快結(jié)束，以便于力微電子實(shí)現(xiàn)盈利，好盡快開(kāi)啟新一輪擴(kuò)張；而另一方面又希望能夠維系更長(zhǎng)的時(shí)間，以便于淘汰更多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但是，這個(gè)過(guò)程注定是煎熬的。

顧遠(yuǎn)德也松了一口氣，開(kāi)始說(shuō)起臺(tái)灣新成立的，世界先進(jìn)積體電路公司對(duì)于力微電子的影響，道：“世界先進(jìn)公司的技術(shù)相對(duì)較為薄弱，而臺(tái)積電主要是做晶圓代工，在DRAM領(lǐng)域并不能給予其更大的支持，對(duì)力微電子的影響相對(duì)有限。不過(guò)，我跟廖先生商量，還是應(yīng)該積極維系同臺(tái)灣計(jì)算機(jī)公司的合作，所以等市場(chǎng)回暖之后，要加快改造和擴(kuò)建位于臺(tái)灣的生產(chǎn)線(xiàn)。”栢

蔡致良點(diǎn)點(diǎn)頭，認(rèn)可顧遠(yuǎn)德和廖成凱的建議，道：“也要重視同日本松下的合作。”

顧遠(yuǎn)德點(diǎn)頭，道：“這是力微電子打開(kāi)日本市場(chǎng)的關(guān)鍵。”

“這是其一。”蔡致良解釋道：“想想當(dāng)初日本以瘋狂的投資，而超越美國(guó)，在看看現(xiàn)下的松下半導(dǎo)體，外購(gòu)DRAM產(chǎn)品，固然可以短時(shí)間內(nèi)降低成本，而從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，無(wú)意于飲鴆止渴，如果松下舍不得下血本，那么退出DRAM行業(yè)，只是時(shí)間問(wèn)題。”

同松下的合作，不在于現(xiàn)在，而在于將來(lái)。

“我明白了，會(huì)將您的建議傳達(dá)給董事會(huì)。”顧遠(yuǎn)德點(diǎn)點(diǎn)頭。

在顧遠(yuǎn)德離開(kāi)之后，蔡致良又在紐約停留了數(shù)日，而后在齊恒的陪同下，前往華盛頓拜會(huì)了共和黨的候選人團(tuán)隊(duì)，雖然老布什將會(huì)輸?shù)粝掳肽甑目偨y(tǒng)選舉，但是該有的貢獻(xiàn)還是不能少的。

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