走出香江 第385章 孫子兵法

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安東尼奧梅斯與溫克爾曼結(jié)束香港之行，準(zhǔn)備返回北美，蔡致良雖然沒有休息好，卻還是到酒店送了一程。相較于最初的不熟悉，安東尼奧明顯熱情了許多，一來蔡致良為他規(guī)劃了宏偉的戰(zhàn)略計(jì)劃，二來昨天的宴會(huì)，讓他看到了蔡致良在東亞的影響力。

“蔡先生，你看好中國的發(fā)展？”昨天引薦中信集團(tuán)的舉動(dòng)，安東尼奧自然不會(huì)以為只是巧合。

“作為中國人，自然希望如此?！?p/> 蔡致良道：“從地理上看，中國距離日本和亞洲四大新興經(jīng)濟(jì)體更近，再加上同屬中華文明圈子，更便于相關(guān)制造業(yè)的轉(zhuǎn)移。而印度的優(yōu)勢(shì)在于同歐美關(guān)系的親密，且距離中東更近，畢竟沒有石油，也就談不上工業(yè)。當(dāng)前，中印兩國的發(fā)展程度差不多，我認(rèn)為，誰能夠贏得更多資本的青睞，誰將會(huì)在這場競爭中占據(jù)優(yōu)勢(shì)地位?！?p/> 作為真誠的朋友，一定要站在對(duì)方的離場考慮問題，并且說著永遠(yuǎn)不會(huì)出錯(cuò)的見解，從而最大程度地打消對(duì)方的疑慮。

“同石油一樣，無論是中國還是印度，未來對(duì)于鐵礦石的需求都是無限的。這一點(diǎn)，你應(yīng)該比我更了解?！?p/> “這次香港之行很愉快，淡水河谷公司會(huì)珍視同蔡先生的友誼?！卑矕|尼奧梅斯道：“如果蔡先生有閑暇，歡迎到巴西一游。”

“對(duì)足球王國，我心儀已久?！比绻罱K談判成功，巴西之行勢(shì)在必行。

對(duì)于溫克爾曼，蔡致良也道了聲辛苦，雖然高盛從中獲取利益，卻也幫了一個(gè)大忙。

“高盛一直致力于為客戶提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，這次非常感謝您的方案。”溫克爾曼卻是向蔡致良道謝，道：“古老的東方戰(zhàn)爭藝術(shù)中講到，善戰(zhàn)者之勝也，無智名，無勇功，希望以后能夠同您多交流?！?p/> “你還看《孫子兵法》？”蔡致良詫異地問道。

“什么《孫子兵法》？”這是安東尼奧的問題。

“華爾街曾一度盛行兩種東方哲學(xué)，一個(gè)是《孫子兵法》，另一個(gè)是《老子》。”溫克爾曼隨即對(duì)安東尼奧解釋道：“《孫子兵法》是東方戰(zhàn)爭哲學(xué)，誕生于兩千年前的中國，對(duì)于商業(yè)競爭也是很有啟發(fā)的，紐約就有英文和西班牙文的譯本，作為一家跨過大公司的領(lǐng)導(dǎo)人，在日益競爭激烈的鐵礦石行業(yè)，它會(huì)幫助你做出明智的選擇?！?p/> “是嗎？”安東尼奧梅斯有些懷疑，畢竟是2000年前的古董了，問道：“這本書有什么值得稱道的地方呢？”

“勝兵先勝而后求戰(zhàn)，敗兵先戰(zhàn)而后求勝?！辈讨铝夹χf道：“很適用于淡水河谷如今的境遇?！?p/> 這句話，同之前溫克爾曼提及的那句一般，出自軍形篇，這自然還需要翻譯，就只能是溫克爾曼了。畢竟蔡致良只能說出所謂的，“勝利之師是先具備必勝的條件然后再交戰(zhàn)，失敗之軍總是先同敵人交戰(zhàn)，然后期求從苦戰(zhàn)中僥幸取勝”，而安東尼奧梅斯卻不一定能夠聽得懂。

翻譯完之后，溫克爾曼接著說道：“梅斯先生，無論你是否愿意承認(rèn)，隨著淡水河谷公司在全球份額越來越大，以及大型貨輪的出現(xiàn)，就不可避免與力拓，必和必拓產(chǎn)生沖突，淡水河谷公司必須要有所準(zhǔn)備才行。”

溫克爾曼的翻譯，這種樸素的智慧，安東尼奧還是能夠理解的，相較于《戰(zhàn)爭論》的暴力戰(zhàn)略，確實(shí)顯得新奇，深刻與震撼，體現(xiàn)著舉重若輕的智慧。

奉獻(xiàn)完雙簧之后，此事也就告一段落，剩下的就看高盛地運(yùn)作，以及如何引導(dǎo)淡水河谷公司走向更加成功的未來。

送走安東尼奧與溫克爾曼之后，蔡致良迎來另一位來自歐洲的客人，同為諾基亞股東的奧斯里克。奧斯里克近幾個(gè)月是很春風(fēng)得意的，就在于結(jié)識(shí)了來自東方的朱國信，以致于在幫助索爾投資獲取諾基亞公司股份的同時(shí)，也接管了由諾基亞公司剝離的電纜廠以及相關(guān)業(yè)務(wù)，可謂是相得益彰，一時(shí)瑜亮。

“拜卡拉先生，感謝你在索爾投資收購諾基亞過程中給予的幫助。”初次見面，蔡致良表示了感謝，如果沒有奧斯里克的牽線搭橋，索爾投資面臨的困境無疑要艱難的多，也就難以壓服由西莫支持的歐里拉。

“連續(xù)兩年虧損超過4億芬蘭馬克，這在諾基亞的歷史上是絕無僅有的，很顯然，諾基亞到了該變革的時(shí)候，而西莫卻沒有改變這個(gè)局面的能力。”

奧斯里克道：“我希望索爾投資的加盟，能夠帶來資本和全新的管理理念，以快速推動(dòng)諾基亞的變革，扭轉(zhuǎn)當(dāng)前的困局，這對(duì)于諾基亞公司，對(duì)于所有股東來說至關(guān)重要。近幾個(gè)月的發(fā)展，也說明這一點(diǎn)，對(duì)于深陷破產(chǎn)困局中的諾基亞，需要索爾投資這樣的大股東。”

自去年以來，諾基亞已經(jīng)在改變，只是這種按部就班的變化已經(jīng)無法滿足股東的期許，而索爾投資的投資與變革，正迎

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合了這一期許，而對(duì)于芬蘭銀行，尚且需要政府啟動(dòng)第二輪救濟(jì)方案，已經(jīng)顧及不到諾基亞公司了。

“歐洲第二代通訊標(biāo)準(zhǔn)的商用，為諾基亞未來的發(fā)展指明了方向，只要抓住這個(gè)契機(jī)，全力轉(zhuǎn)向電信業(yè)務(wù)，諾基亞會(huì)像不死鳥一般迎來新生?！辈讨铝颊f道：“很慶幸，諾基亞在六十年代就認(rèn)定了一個(gè)事實(shí)，電信行業(yè)是未來發(fā)展的趨勢(shì)，現(xiàn)在到了兌現(xiàn)發(fā)展成果的時(shí)候?！?p/> “蔡先生，這個(gè)說辭并不能打動(dòng)芬蘭人。”奧斯里克不以為然，道：“六十年代，諾基亞建立了電子部，至今已經(jīng)三十年，卻沒有什么值得稱道的成就。八十年代，諾基亞一樣認(rèn)定了電視與電腦業(yè)務(wù)，并為此付諸行動(dòng)，事實(shí)也證明，這兩項(xiàng)業(yè)務(wù)確實(shí)代表著未來發(fā)展趨勢(shì)，并帶給日本為代表的東亞地區(qū)高額的利潤回報(bào)，但是給諾基亞帶來的只有噩夢(mèng)般的體驗(yàn)?！?p/> “電視與電腦行業(yè)近十年來沒有什么革命性的變革，諾基亞又不掌握核心技術(shù)，再加上人力成本較高，陷入虧損在所難免?！?p/> 這是老生常談的說辭，站在上帝的視角，想來奧斯里克耳朵都聽出了繭子。蔡致良卻接著說道：“如果從現(xiàn)在開始，諾基亞關(guān)注電視與電腦行業(yè)，再堅(jiān)持七年，或許情況就不一樣了?！?p/> “怎么可能……”諾基亞怎么可能寬宥這兩個(gè)導(dǎo)致衰落的罪魁禍?zhǔn)祝瑠W斯里克隨即一愣，疑問道：“現(xiàn)在呢，這兩個(gè)行業(yè)出現(xiàn)革命性變革了嗎？”

“因?yàn)橥顿Y半導(dǎo)體這個(gè)行業(yè)，就對(duì)一些領(lǐng)域的發(fā)展也做了一些了解?！辈讨铝奸_始兜售自己的智慧，道：“如果你還對(duì)電視，電腦領(lǐng)域的科技發(fā)展有所關(guān)注的話，就應(yīng)該能夠看到有關(guān)薄膜晶體管液晶顯示器的新聞。日本已經(jīng)掌握了批量生產(chǎn)技術(shù)，并應(yīng)用到了筆記本電腦上，正在逐步取代顯像管技術(shù)，想來不遠(yuǎn)的將來，也會(huì)應(yīng)用至電視和電腦。只是當(dāng)前生產(chǎn)液晶顯示器只有10寸，據(jù)日本工程師分析，將來可以達(dá)到20寸，乃至30寸，40寸，而這種超大超薄的優(yōu)勢(shì)必然能夠獲得消費(fèi)者的青睞，將是電視與電腦的發(fā)展方向。從顯像管技術(shù)，到液晶顯示器，難道不是一次革命性的變革嗎，由此必然帶來巨大的收益空間。其時(shí)相較于電信部門，其時(shí)電視部門更有優(yōu)勢(shì)，畢竟之前7年諾基亞積累了大量的技術(shù)專利，并提升了制造能力?！?p/> “為何沒有聽朱先生提及過？”其實(shí)奧斯里克更想知道，40寸的電視屏幕能否實(shí)現(xiàn)，不過既然蔡致良提及，想來也不難搜集到這方面的信息，關(guān)鍵是他并不懂這方面的技術(shù)。

“正如你之前所提及的，八十年代的失利，諾基亞的股東不會(huì)允許電視部門的繼續(xù)存在?！?p/> 只要朱國信敢提起這方面的話題，立即就會(huì)被群起而攻之，作為其中的一員，奧斯里克更能夠理解股東們的憤怒。蔡致良接著說道：“移動(dòng)電信部門的優(yōu)勢(shì)在于盈利，所以股東們就不那么抵觸。我之所以押注移動(dòng)電信，在于第二代通訊技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的確立，相較于第一代模擬通訊技術(shù)，是一次飛躍，也是諾基亞的機(jī)會(huì)，有望兌現(xiàn)近三十年的研究成果。”

“我看過芝加哥的調(diào)研，諾基亞能夠競爭得過摩托羅拉和日本公司嗎？”奧斯里克疑問道。

“相較于歐洲GSM標(biāo)準(zhǔn)，美國和日本并沒有統(tǒng)一的第二代通訊技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，這無疑為諾基亞的發(fā)展帶來巨大的優(yōu)勢(shì)?！辈讨铝嫉溃骸暗诙ㄓ嵓夹g(shù)的商用，對(duì)于摩托羅拉來說，只是盈利多寡的問題，而對(duì)于諾基亞來講，是生死存亡的問題，這就是區(qū)別。再者，作為第一代模擬通訊技術(shù)領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者，摩托羅拉一直抗拒2G技術(shù)的商用，因?yàn)檫@會(huì)危及他的霸主地位?！?p/> 其時(shí)，蔡致良更像用《孫子兵法》來形容這種處境：投之亡地然后存，陷之死地然后生。夫眾陷于害，然后能為勝敗。只是對(duì)于奧斯里克這種不了解這部兵法的人來說，當(dāng)翻譯出來的時(shí)候，就刷不出那種逼格了。

“與其擔(dān)憂摩托羅拉，不如關(guān)注西門子，愛立信這些歐洲企業(yè)，你覺得諾基亞能贏得競爭嗎？”最后，蔡致良反問了一句。

奧斯里克點(diǎn)點(diǎn)頭，問道：“你覺得誰適合領(lǐng)導(dǎo)諾基亞呢？”

“歐里拉?！辈讨铝冀o出了這個(gè)名字，道：“雖然諾基亞不可避免地出現(xiàn)一場大變動(dòng)，但是我也希望在動(dòng)蕩之下，能夠盡可能地維持公司的穩(wěn)定?！?p/> 約瑪歐里拉確實(shí)是一個(gè)合適的人選，首先，他是芬蘭人，所謂入鄉(xiāng)隨俗，這點(diǎn)很關(guān)鍵，代表著蔡致良尊重芬蘭人的利益；其次，自從1985年加入諾基亞，已經(jīng)六年的時(shí)間，已經(jīng)證明了自己的工作能力。這樣一個(gè)有能力，有人脈的自己人，也容易獲得股東們的認(rèn)可。

“這次會(huì)面讓我確信，索爾投資是能夠帶領(lǐng)諾基亞走出危機(jī)的。”

蔡致良與奧斯里克的第一次會(huì)面，就這么結(jié)束了。