走出香江 第205章 聯(lián)合貸款

聽到敲門聲，蔡致良皺了下眉頭，還是揮手示意，讓盧襄去開門。而盧襄在門口問了幾句，回復(fù)道：“蔡先生，是恒隆銀行在這邊辦事處的人。”

“什么事？”蔡致良問了一句。

盧襄道：“說是廣電局那邊的冼主任，關(guān)于電視塔建設(shè)項(xiàng)目的，約康總談一談。”

“冼主任就是廣電局辦公室主任。”康同解釋了一句，道：“我上午接到希爾總裁的電話之后，便第一時(shí)間向冼主任打聽了電視塔項(xiàng)目的最新進(jìn)展。此次約見，或許也是想試探一下口風(fēng)，畢竟之前廣電局也曾經(jīng)咨詢，是否能夠通過恒隆銀行貸款的可能性，我當(dāng)時(shí)以需要上報(bào)總行為由，拖延了下來。如今再次詢問該項(xiàng)目的最新進(jìn)展，可能是被廣電局那邊誤以為港城總行那邊有消息了，而且對(duì)廣電局來說，是一個(gè)利好的消息，否則的話，我也不會(huì)進(jìn)一步詢問如今的進(jìn)展。蔡先生，這對(duì)我們的計(jì)劃是有利的。”

其實(shí)，康同當(dāng)初是直接婉拒了的，只是此一時(shí)彼一時(shí)，或許還需要感謝冼主任的神助攻。

蔡致良點(diǎn)點(diǎn)頭，道：“你先去見見這個(gè)冼主任，再同工商、建設(shè)銀行談一談聯(lián)合貸款的可能性。”

“聯(lián)合貸款？”康同愣了一下，怎么有忽然扯到聯(lián)合貸款上面了。

“這個(gè)項(xiàng)目只是作為恒隆銀行的一塊敲門磚，并不是作為利潤(rùn)的主要來源，所以恒隆銀行只需要參與其中，幫助廣電局解決最關(guān)鍵的外匯貸款的問題就可以了，至于可以用人民幣來解決的事情，就有國(guó)內(nèi)的幾家大銀行來貸款，如此一來，也可以共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，至少可以減少一半的信貸額度。”

對(duì)于國(guó)有大銀行未來所具有的能量，蔡致良也是深有體會(huì)的，況且，此時(shí)的恒隆銀行，也做不了人民幣的業(yè)務(wù)，道：“加強(qiáng)同工商、建設(shè)銀行的聯(lián)系也是很有必要的，而目前深發(fā)展銀行的影響力僅限于一隅之地，對(duì)于廣闊的內(nèi)地市場(chǎng)來說，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。這也算是一個(gè)契機(jī)，多做了解增進(jìn)互信。”

末了，蔡致良又提醒了一句，道：“交通銀行是第一家國(guó)有大型股份制銀行，未來各大國(guó)有銀行也都有可能進(jìn)行股份制改革，能否像入股深發(fā)展銀行一般，恒隆銀行拿下一定量的股份，要盡力去做。”

現(xiàn)在估計(jì)是不得行，但只要保持關(guān)注，積極進(jìn)取，總會(huì)是有機(jī)會(huì)的。如果能夠拿到一定的股份，意味著更親密的聯(lián)系，以及更為客觀的利潤(rùn)。

“您放心，我知道該怎么做。”康同也意識(shí)到了，如同當(dāng)年的港城故事，匯豐的地位不可撼動(dòng)，除了歷史方面的原因，更為關(guān)鍵的是收購(gòu)了恒生銀行，這個(gè)華人第一大銀行。道：“不過，以這些大銀行的體量，即便是進(jìn)行股份制改革，恒隆銀行也不可能像入股深發(fā)展銀行一般，拿下兩成的份額。”

“這是自然，恒隆銀行也沒有那個(gè)實(shí)力。”康同倒是敢想，蔡致良道：“你現(xiàn)在浦江，就是要為未來做好準(zhǔn)備，一旦內(nèi)地加快開放速度，恒隆銀行必須成為政府和國(guó)有大型銀行的最重要的合作伙伴。恒隆銀行運(yùn)氣不好，沒有趕上近二十年港城崛起的步伐，就絕不可錯(cuò)過內(nèi)地未來二十年的發(fā)展紅利。恒隆銀行的未來，就是要像花旗、匯豐銀行那樣，在全球擁有廣泛影響力的國(guó)際銀行。”

康同順勢(shì)說道：“在您的指引，以及諸位同仁的共同努力下，必能夠誠(chéng)心所愿，我很幸運(yùn)能夠參與，并見證恒隆銀行崛起的過程。”

“過二十年再回頭看吧。”蔡致良點(diǎn)點(diǎn)頭，道：“晚上我約見了王祖亮，或許也可能會(huì)提及到廣電局的建設(shè)項(xiàng)目，估計(jì)也會(huì)傳到市政府那邊，你心里有數(shù)就行了。”

從深城道浦江，也已經(jīng)歷練一年多了，康同自然知道什么意思，問道：“廣電局那邊的官員，您要見一見嗎？”

“看時(shí)機(jī)吧，前期先有你和許如琛出面。”蔡致良自然是要壓軸出場(chǎng)的，在談判沒有出結(jié)果之前，就先不露面了。

畢竟辦事處還有客人，康同很快便提出告辭。而此時(shí)已經(jīng)是半下午，蔡致良也沒有在酒店停留，同蔡勛說了一聲，便和葛瑞德一起出門喝茶，等晚上再去赴約。

晚上7點(diǎn)，葛瑞德在德興館訂了位置。據(jù)說德興館創(chuàng)于清朝光緒四年，已經(jīng)有一百多年的歷史，是海幫菜的發(fā)祥地之一，最著名的自然就要數(shù)，被稱作天下第一參的蝦子大烏參。

“蔡先生，你好。”王祖亮道：“早就聽希爾總裁聽說過你的大名了。”

“王主任，幸會(huì)。”在葛瑞德的居中介紹之下，蔡致良同王祖亮握手，道：“此次事起倉(cāng)促，我得到消息也比較晚，叨擾之處，還望多包涵。”

昨晚上秦德明剛給王祖亮打過電話，今天蔡致良就找上門了，已經(jīng)算是倉(cāng)促地不能再倉(cāng)促了。

“蔡先生客氣了。”王祖亮笑道：“要不是德明昨日提起，我也不知道東來貿(mào)易行與康泰集團(tuán)之間，還有這么一層關(guān)系。”

“家族舊事，一般不為外人所知罷了。”蔡致良問道：“對(duì)于紡織廠的事情，你那邊可有什么消息？”

“我今天大致詢問了一下。”王祖亮斟酌了一下語(yǔ)言，道：“康泰集團(tuán)自上個(gè)月起，大規(guī)模的裁員舉措，完全違背了當(dāng)初的協(xié)議，讓市委市政府陷入非常被動(dòng)尷尬的境地。如果康泰集團(tuán)一味逞強(qiáng)的話，在目前這種經(jīng)濟(jì)形勢(shì)之下，失業(yè)率的上升會(huì)引起社會(huì)動(dòng)蕩，大家都將難以收?qǐng)觥！?p/> 這大致同葛瑞德所講的情況差不多，一點(diǎn)也不復(fù)雜，關(guān)鍵是康泰集團(tuán)要做出一定的讓步，讓紡織廠重新步入原先的軌道。蔡致良所能做的，就是同蔡康講明事情的原委，卻也不準(zhǔn)備介入康泰集團(tuán)的事務(wù)。

“非常感謝你的指點(diǎn)。”蔡致良以當(dāng)?shù)赜忻睦习拙疲戳送踝媪烈槐?p/> 酒過三巡，菜過五味，王祖亮很是健談，同蔡致良、葛瑞德介紹了開埠后的歷史發(fā)展，作為曾經(jīng)遠(yuǎn)東第一大都市的繁華與屈辱，以及現(xiàn)代的經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r，尤其是1978年以來的改革發(fā)展，讓蔡致良與格瑞恩對(duì)目前浦江的現(xiàn)狀有了一個(gè)大致的了解。

“歡迎蔡董事長(zhǎng)來浦江投資。”

“年初以來，東來貿(mào)易行與恒隆銀行便相繼在浦江建立了辦事處，金河投資一直有擴(kuò)大在浦江的投資的意向。我原本就是等希爾總裁與唐范工程師考察完畢之后，再過來瞧瞧的。”說到這里，蔡致良提及恒隆銀行設(shè)立分行的事情，道：“總體來說，東來貿(mào)易行進(jìn)展比較順利，已經(jīng)陸續(xù)投建了十幾家工廠，但是恒隆銀行這邊就難以言說了，設(shè)立分行的申請(qǐng)一直未能獲得央行以及政府的許可，王主任可否賜教一二？”

“我之前也同恒隆銀行辦事處的康先生交流過，外資銀行在浦江的設(shè)立尚未有一個(gè)定論和章程，需要耐心等一段時(shí)間。”王祖亮反問道：“蔡董事長(zhǎng)想必也已經(jīng)聽說了，從中央到市委市政府，已經(jīng)在積極研究浦東開發(fā)開放的問題，等到那個(gè)時(shí)候，一切就水到渠成，如同恒隆銀行在深城設(shè)立分行一般。”

“正是聽說了這個(gè)消息，金河投資非常看好浦東開放之后的發(fā)展前景，只是一直沒有得到具體開放的時(shí)間表。”蔡致良問道：“你這邊可是有什么最新的消息？”

“政府這邊已經(jīng)在起草相應(yīng)文件，大概半年，最遲一年的時(shí)間，就會(huì)正式向國(guó)務(wù)院請(qǐng)示開發(fā)開放浦東新區(qū)，其中就有關(guān)于引進(jìn)外資營(yíng)業(yè)性金融機(jī)構(gòu)的設(shè)想。以恒隆銀行的實(shí)力，想來很快就能達(dá)成所愿。”王祖亮說的都不是什么秘密，蔡致良早已經(jīng)知曉。

“王主任。”葛瑞德問道：“如果國(guó)務(wù)院批準(zhǔn)浦江市政府的請(qǐng)示，那么首批引進(jìn)的外資營(yíng)業(yè)性金融機(jī)構(gòu)，不知需要達(dá)到什么條件。”

恒隆銀行有什么實(shí)力，收購(gòu)海外信托銀行之后，可能會(huì)在港城有一定的影響力，但是從全球范圍來看，依舊是無足輕重的，必然不再浦江市的重點(diǎn)考察范圍之內(nèi)。而另一方面，恒隆銀行也不像南洋銀行那般，與中央政府的關(guān)系比較密切，自然就很難排上號(hào)的。

“既然是引進(jìn)外資營(yíng)業(yè)性金融機(jī)構(gòu)，自然在規(guī)模、全球影響力方面有一定的限制，畢竟一旦浦東開發(fā)開放，需要引進(jìn)大量的資金，以促進(jìn)浦江更快地發(fā)展。”王祖亮必然也了解過恒隆銀行的情況，道：“恒隆銀行實(shí)力自然是有的，只是需要展示一下，其實(shí)現(xiàn)在就正好有一個(gè)機(jī)會(huì)。”

“什么機(jī)會(huì)？”蔡致良微笑著點(diǎn)點(diǎn)頭，緊緊追問了一句，雖然心里已經(jīng)有了答案。原本他還想找個(gè)機(jī)會(huì)，說一說這件事，現(xiàn)在看來是不用了，有人比他還要著急的。只是王祖亮作為計(jì)委主任，既然已經(jīng)審批通過這個(gè)項(xiàng)目，按理說就已經(jīng)同他關(guān)系不大了，就是不知因何這般主動(dòng)，這就讓蔡致良不由得有些好奇了。