走出香江 第90章 規(guī)劃

科莫距離米蘭也不遠(yuǎn)，不過(guò)40公里，一個(gè)多小時(shí)的路程。在酒店安頓之后，朱國(guó)信去bam公司，馬迪諾回公司去，而蔡致良叫住了趙志遠(yuǎn)，有些事情需要交代一下。

“再過(guò)半個(gè)月就是1989年了，2000萬(wàn)美元的訂單到手了沒(méi)有？”

前半年，2000萬(wàn)訂單的事情，都是蔡致良在催，但是自從東來(lái)貿(mào)易行整合貿(mào)易業(yè)務(wù)之后，蔡致良就沒(méi)有再直接過(guò)問(wèn)這件事。要不是現(xiàn)在遇見(jiàn)趙志遠(yuǎn)，只能等年終匯報(bào)的時(shí)候再過(guò)問(wèn)此事了。

“已經(jīng)完成了。”趙志遠(yuǎn)笑道：“我辦事，您放心。”

“我能放心嗎？”與趙志遠(yuǎn)說(shuō)話就比較隨意了，蔡致良道：“我記得6月份結(jié)束的時(shí)候，似乎也就500萬(wàn)出頭。”

“今天就是您不問(wèn)，我也要向您匯報(bào)的。”趙志遠(yuǎn)道，“此事多虧了馬迪諾，得以迅速在意大利打開(kāi)局面，截止上個(gè)月底，我核算一下訂單量，也到財(cái)務(wù)處對(duì)照了一遍賬目，今年以來(lái)累計(jì)2430萬(wàn)美元的訂單合同，已經(jīng)到賬1850萬(wàn)美元。而且，現(xiàn)在新的訂單仍在陸續(xù)簽訂，我向您保證，來(lái)年訂單量翻倍，4000萬(wàn)美元。”

說(shuō)完，趙志遠(yuǎn)也有些心虛，畢竟其中還有一部分是原東來(lái)貿(mào)易行的業(yè)務(wù)，不過(guò)現(xiàn)在也算到他頭上了。不過(guò)到年底還有半個(gè)月，兩千萬(wàn)肯定還是有的。

“那可不成。”蔡致良搖頭，指著趙志遠(yuǎn)，道：“我記得前幾個(gè)月，你好像提及，可以拿到7000萬(wàn)美元的訂單，現(xiàn)在怎么又縮水了一半。”

“5月份的時(shí)候，只是保證明年翻倍的銷售額，也就是4000萬(wàn)美元，哪兒有7000萬(wàn)美元的訂單，您肯定是記錯(cuò)了。”趙志遠(yuǎn)連忙解釋道，“這么辦，我給您算一下賬目，當(dāng)時(shí)只是按照阿爾薩斯貿(mào)易的現(xiàn)狀，計(jì)算了今明兩年可能拿到的訂單，包括今年下半年和明年的銷售額，一共才6000多萬(wàn)的訂單，這樣算下來(lái)，明年也還是4000萬(wàn)美元。”

“是嗎？”蔡致良自然不能同意，就跟去年一樣，人都是逼出來(lái)的。要是按照趙志遠(yuǎn)去年的計(jì)劃，今年也就不到1000萬(wàn)美元的訂單。

“是這樣的。”趙志遠(yuǎn)鄭重地點(diǎn)點(diǎn)頭，生怕蔡致良再加碼。

“這賬不能這么算，也不能僅僅圍繞阿爾薩斯貿(mào)易公司和意大利轉(zhuǎn)圈。”蔡致良伸出手，開(kāi)始比劃，道：“今年能在意大利拿到2000萬(wàn)美元的訂單，那么聯(lián)邦德國(guó)經(jīng)濟(jì)更發(fā)達(dá)，是不是也能拿2000萬(wàn)美元，法國(guó)呢，還有英國(guó)，西班牙，是不是……”

“蔡先生，不是這么算賬的。”趙志遠(yuǎn)聽(tīng)著就頭大。

蔡致良可不理會(huì)，接著道：“既然已經(jīng)在意大利取得成功，將這成功的經(jīng)驗(yàn)推廣過(guò)去就是了。歐洲這么大，歐盟成員國(guó)內(nèi)部又取消了關(guān)稅，不要緊盯著意大利這么一個(gè)地方。也不要跟我說(shuō)人手不夠，那是你自己的問(wèn)題。”

說(shuō)起這件事，蔡致良之前提及的非洲市場(chǎng)，問(wèn)道：“埃及那邊派人了沒(méi)有？”

還是9月份與麗新集團(tuán)較勁的時(shí)候，蔡致良吩咐的，拓展非洲的業(yè)務(wù)，畢竟麗新集團(tuán)的崛起，與當(dāng)年拿下非洲的訂單脫不開(kāi)關(guān)系，尤其是北非地區(qū)，麗新集團(tuán)占據(jù)三成半的份額。

趙志遠(yuǎn)道：“魏?jiǎn)桃呀?jīng)過(guò)去了，進(jìn)展不大，我改天親自過(guò)去一趟。”

“魏?jiǎn)蹋俊辈讨铝枷肫鹩诌@么一個(gè)人，問(wèn)道：“他不是負(fù)責(zé)東南亞一帶嗎？”

“就是他，現(xiàn)在調(diào)到埃及了。”

“你看著辦，要是能力不足，就換個(gè)人，你現(xiàn)在不是業(yè)務(wù)員，沒(méi)必要事事親力親為，一個(gè)人又能干多少事情。歐洲這邊距離埃及更近，是不是可以考慮從阿爾薩斯派人過(guò)去，也能夠事半功倍。”

埃及是歐亞非三大洲的交通要沖，蘇伊士運(yùn)河勾連大西洋與印度洋，具有極其重要的戰(zhàn)略價(jià)值，以至于近代以來(lái)接連被歐洲大國(guó)所殖民，埃及最大的港口亞歷山大也成為歐洲人的匯集之處。所以說(shuō)，意大利人做事比港人更便利。

蔡致良接著道：“還有馬迪諾，派到德國(guó)，法國(guó)去，不要都耗在意大利。就跟薅羊毛一樣，不要老盯著一只羊薅，一只羊能薅的羊毛終究有限，要是有一群羊，那就不一樣了。也不要僅限于紡織品，你現(xiàn)在是東來(lái)貿(mào)易行的副總，其他門(mén)類的貿(mào)易也要上心，多跟葛瑞賢商議。”

趙志遠(yuǎn)趕忙點(diǎn)頭，道：“我與葛瑞德已經(jīng)討論過(guò)多次，貿(mào)易大致分為三塊，第一就是東南亞以及日本，距離近，做起來(lái)也是熟門(mén)熟路，比較穩(wěn)定，另外便是北美與歐洲，葛總原先在太古貿(mào)易行做事，后來(lái)被梅世方邀請(qǐng)，才就任東來(lái)貿(mào)易行總經(jīng)理。而太古貿(mào)易行雖然起家于英國(guó)，但是如今主要貿(mào)易業(yè)務(wù)卻集中在北美，畢竟都是英語(yǔ)區(qū)。貿(mào)易行現(xiàn)在的分工，由我來(lái)負(fù)責(zé)歐洲這邊，葛總聯(lián)系以前的熟人與客戶，近段時(shí)間一直在北美奔走。我剛接手這邊的業(yè)務(wù)，正在熟悉和推進(jìn)，上個(gè)月也處理了幾批鋼管和管件業(yè)務(wù)。”

“那便好，我等著聽(tīng)你的好消息。”蔡致良隨即想起一事，道：“對(duì)了，有件事，你提前跟葛瑞賢說(shuō)一聲，盡早地開(kāi)始準(zhǔn)備，也省的我下次見(jiàn)他時(shí)忘了。”

“您說(shuō)。”趙志遠(yuǎn)有些忐忑，生怕蔡致良再加碼。

蔡致良道：“也不是什么大事，東來(lái)貿(mào)易行已經(jīng)整合，明年就是一個(gè)新的起點(diǎn)。我希望看到一份業(yè)務(wù)規(guī)劃，或者說(shuō)是目標(biāo)，就以三年為限，東來(lái)貿(mào)易行能夠發(fā)展到什么程度，銷售額和利潤(rùn)能有多高，等等，做一份詳細(xì)的規(guī)劃。過(guò)年之前，我要看到它，你們開(kāi)會(huì)討論一下。”

畢竟不是急在一時(shí)的事情，還有一個(gè)月的時(shí)間來(lái)考慮，趙志遠(yuǎn)松了口氣，道：“我會(huì)盡快通知葛總，在公司內(nèi)部詳細(xì)討論、論證，拿出一份合理的規(guī)劃。”

“你現(xiàn)在能聯(lián)系上葛瑞賢？”蔡致良又進(jìn)一步問(wèn)道：“我是問(wèn)他北美的行蹤？”

趙志遠(yuǎn)肯定地說(shuō)道：“能，東來(lái)貿(mào)易行在北美有辦事處的。葛總在北美，必然由辦事處的人陪同。”

蔡致良道：“你把聯(lián)系方式抄給我，此間事了，還要去一趟洛杉磯，到時(shí)我親自同他說(shuō)。”

趙志遠(yuǎn)隨即問(wèn)酒店服務(wù)員要來(lái)紙和筆，寫(xiě)下了東來(lái)貿(mào)易行北美辦事處的聯(lián)系方式

“行了，你去忙你的吧。”蔡致良站起身來(lái)，接過(guò)紙片，隨即下了逐客令，畢竟該說(shuō)的都說(shuō)完了。

趙志遠(yuǎn)走后，蔡致良與楊德山去外面轉(zhuǎn)了轉(zhuǎn)，卻始終沒(méi)有等到阿拉亞。不過(guò)也沒(méi)有關(guān)系，畢竟明天還是要去一趟的。

天才一秒：m.abcxs.net

深夜福利電影，關(guān)注公眾號(hào)：微米電影，你懂的。