走出香江 第3章 臺(tái)灣之行

半導(dǎo)體市場近年來的低潮以及如今形勢的好轉(zhuǎn)，均與美日爭端有關(guān)。

從1983年開始，RB廠商開出的海量產(chǎn)能，導(dǎo)致這一年64K和256K的主流DRAM供過于求，價(jià)格暴跌了70。內(nèi)存價(jià)格暴跌，使得正在跟進(jìn)投資更新技術(shù)設(shè)備的美國企業(yè)，普遍陷入巨額虧損狀態(tài)。難以承受虧損的美國企業(yè)，紛紛退出DRAM市場，RB廠商也因此鞏固了自己的優(yōu)勢地位，一舉占據(jù)了64K、128K、256K和1M

DRAM市場90的份額。

也因此，半導(dǎo)體陷入低潮。

但是美國自然不甘心失利，美國半導(dǎo)體工業(yè)協(xié)會(huì)頻繁向政府游說，向國會(huì)遞交一份正式的301條款文本，要求美國政府制止RB公司的傾銷行為。雖然期間，美國商務(wù)部與RB通產(chǎn)省，就301條款和反傾銷訴訟進(jìn)行談判，卻對(duì)美國半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)并沒有什么幫助。

301條款就是，美國在自由貿(mào)易不利于自己的時(shí)候，動(dòng)用國家的力量，進(jìn)行制裁和報(bào)復(fù)的手段。

隨后，RB通產(chǎn)省不得不與美國商務(wù)部，簽署第一次《美日半導(dǎo)體協(xié)議》。根據(jù)這項(xiàng)協(xié)議，美國暫時(shí)停止對(duì)RB企業(yè)的反傾銷訴訟。但作為交換條件，要求RB政府促進(jìn)RB企業(yè)，購買美國生產(chǎn)的半導(dǎo)體，加強(qiáng)政府對(duì)價(jià)格的監(jiān)督機(jī)制以防止傾銷，卻依舊沒能遏制住RB。

于是去年三月，第一次協(xié)議依舊沒能挽救美國半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)的時(shí)候，美國政府宣布了對(duì)含RB芯片的RB產(chǎn)品征收反傾銷稅等報(bào)復(fù)措施。這一次效果逐漸顯現(xiàn)，以致于最終，RB承諾通過減少DRAM產(chǎn)量來提高芯片價(jià)格。但當(dāng)時(shí)美國計(jì)算機(jī)行業(yè)需求增長，導(dǎo)致全球市場上256K

DRAM的嚴(yán)重短缺。

這場爭端，最終獲益的既不是美國，也不是RB，而是貿(mào)易爭端之外的韓國意外崛起。

“張?jiān)洪L，合作愉快。”蔡致良簽字畫押之后，終于定下了這筆投資。

臺(tái)積電成立于1987年2月，由荷蘭飛利浦提供技術(shù)授權(quán)，原計(jì)劃建立一座6英寸的晶圓廠，為茂矽和華智等沒有晶圓廠的半導(dǎo)體設(shè)計(jì)公司，提供代工生產(chǎn)。這是一種全新的模式，沒有人看好這種模式。

以致于原本由臺(tái)灣7家企業(yè)參股的5000萬美元資金，遲遲不能到位，這便便宜了蔡致良，以500萬美元拿下2.4的股權(quán)。

“蔡先生眼光長遠(yuǎn)。”張仲謀不知道是在夸蔡致良，還是夸自己的創(chuàng)舉。

“那是自然，我對(duì)代工的模式很感興趣，如果還有其他股東選擇退出的話，可以通知我。”對(duì)于原始股，蔡致良自然是拿的越多越好。

張仲謀明顯愣了一下，笑道：“能問一下緣由嗎？”

“也沒什么緣由。”蔡致良提起了聯(lián)華電子，道：“我記得聯(lián)華電子成立之際，原本承諾入股的大企業(yè)也是如今日這般，消極抵制。結(jié)果呢，僅僅兩年的時(shí)間，便收回所有的成本。半導(dǎo)體屬于朝陽產(chǎn)業(yè)，只要6英寸的晶圓廠一建立，盈利是很容易的。就好比站在風(fēng)口放風(fēng)箏，總是比其他人要容易些。”

蔡致良本想說，站在風(fēng)口上，豬也能飛起來。

現(xiàn)在的臺(tái)積電，以及目前臺(tái)灣最大的半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)聯(lián)華電子，都是工研院的產(chǎn)業(yè)，算是省級(jí)國企。

七十年代末，臺(tái)灣工研院電子所成立了聯(lián)華電子公司籌備辦公室，計(jì)劃集資8億元新臺(tái)幣，并邀請(qǐng)聲寶、大同、東元、裕隆等民營企業(yè)加入。結(jié)果這些大企業(yè)消極抵抗。在行政院長孫運(yùn)璇再三說服下，最終只籌集到5億元新臺(tái)幣，其中政府占股居然高達(dá)70。聯(lián)華電子成立后，進(jìn)駐新成立的新竹科學(xué)園區(qū)，從美國引進(jìn)4英寸晶圓生產(chǎn)線，主要生產(chǎn)電子表、電子樂器、程控電話等民用產(chǎn)品IC部件。到1985年聯(lián)華的營業(yè)額達(dá)到12.89億元（約3200萬美元），獲利2.17億元，成為臺(tái)灣產(chǎn)業(yè)新貴，豐厚的利潤立時(shí)讓人眼紅。

“說法很新奇。”張仲謀不置可否。

“張?jiān)洪L曾經(jīng)是德州儀器的副總裁，想必對(duì)于美國目前的半島體現(xiàn)狀，十分了解。我計(jì)劃建立一座專業(yè)的DRAM工廠，張?jiān)洪L能否做個(gè)中人。”

蔡致良調(diào)查過，目前在臺(tái)灣做半導(dǎo)體，拉上工研院是最能夠事半功倍的。而且工研院的制程技術(shù)也是蔡致良需要的，只是授權(quán)方面的談判還在進(jìn)行中。

張仲謀道：“據(jù)我所知，德州儀器并不介意將技術(shù)授權(quán)給臺(tái)灣半導(dǎo)體公司。”

“這話是不假，只是1M的DRAM技術(shù)授權(quán)有些困難，目前只能得到256K的技術(shù)授權(quán)。你也了解這個(gè)行業(yè)，如今最先進(jìn)的技術(shù)，4M的DRAM已經(jīng)量產(chǎn)，16M的DRAM樣品，年初的時(shí)候已經(jīng)出現(xiàn)，想來明年就可以量產(chǎn)。這256K的技術(shù)授權(quán)，已經(jīng)是十分的雞肋。畢竟距離256K量產(chǎn)，已經(jīng)過去好幾個(gè)18個(gè)月了。”

18個(gè)月，這是著名的摩爾定律：當(dāng)價(jià)格不變時(shí)，集成電路上可容納的元器件的數(shù)目，約每隔1824個(gè)月便會(huì)增加一倍，性能也將提升一倍。

蔡致良的目標(biāo)是存儲(chǔ)芯片，與臺(tái)積電的業(yè)務(wù)并不沖突。

現(xiàn)在市場的主流已經(jīng)是1M和4M了，很快便會(huì)進(jìn)化到16M了。

“我可以出面幫你說項(xiàng)，不過至于結(jié)果，就不是我所能左右的了。雖然美國有意扶持臺(tái)灣的半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)，但是最先進(jìn)的技術(shù)，還是會(huì)有所保留的，不然的話，豈不成了第二個(gè)RB。”

這話說的也對(duì)，美國的技術(shù)不及RB，成本不及臺(tái)灣，一旦放開授權(quán)，最先垮掉的會(huì)先是美國。

“無論結(jié)果如何，都將不勝感激。”

張仲謀除了曾在德州儀器工作25年，有自己的人脈，更重要的是他的官方身份，工研院的院長，有著其他人無可比擬的優(yōu)勢。

談判注定是一個(gè)漫長的過程，即便是張仲謀與工研院出面之后，形勢依舊未見好轉(zhuǎn)。或許在臺(tái)灣，256K的DRAM已經(jīng)是最先進(jìn)的技術(shù)，但是等到真正量產(chǎn)的時(shí)候，說不定就已經(jīng)是過時(shí)的技術(shù)了。

或許還有另一種結(jié)局，如果未來在DRAM領(lǐng)域不能有所突破的話，就將晶圓廠賣給臺(tái)積電，去轉(zhuǎn)行做代工好了，也可以挽回一定的損失。曾經(jīng)的宏碁就是這么做的，從資金方面來看，還有盈余，但是時(shí)間的成本該怎么算呢。

“老廖，你可想好了？”對(duì)于建廠的事情，蔡致良自然早就聯(lián)絡(luò)了廖成凱。

“這么好的機(jī)會(huì)，還有什么可想的。”廖成凱坐在蔡致良對(duì)面，道：“應(yīng)該是我感激你，臨到中年，還能做件大事。”

“你離中年還早著呢。”蔡致良不禁笑道：“你現(xiàn)在的情況，已經(jīng)在電腦公司站穩(wěn)腳跟，前途一片光明，而DRAM工廠，你比我更清楚，可能會(huì)蹉跎數(shù)年光陰，一事無成，最終只能破產(chǎn)倒閉了事。”

有些話，雖然是朋友，卻還是要說清楚。

廖成凱道：“我已經(jīng)而立十年，算是最后為自己博一次的機(jī)會(huì)，往后也就求個(gè)安穩(wěn)了。”

“希望這個(gè)時(shí)候入局，時(shí)機(jī)是對(duì)的。”蔡致良再次強(qiáng)調(diào)了一遍。

時(shí)機(jī)選好了，自然猶如站在風(fēng)口上，萬事大吉。但是選錯(cuò)了時(shí)機(jī)，猶如前幾年，輸不起的時(shí)候，自然就輸了。但是堅(jiān)持下去，資金又燒不起。

蔡致良在臺(tái)灣待了一周多的時(shí)間，簽下了一份備忘錄，由金河投資，德州儀器以及工研院三方合作，從晶圓廠到DRAM工廠。

蔡致良將投資從5000萬美元，提高到7100萬美元，而控股權(quán)從七成降低到了55，還有其他一些對(duì)小股東有利的條款，最終拿下了德州儀器1M的DRAM技術(shù)授權(quán)。

工廠將于年后在新竹工業(yè)園開建，預(yù)計(jì)半年內(nèi)完工。但是，這只是工廠建成了，并不代表完全掌握了制程技術(shù)，也不能保證良率。

至此，蔡致良算是入局了。期間，蔡致良也定下了，自己思量許久的名字，力微電子。

“這名字有些不妥吧？力微力微，力量微薄，似乎有些不吉利吧……”德州儀器的代表，高暢提出異議，他想將德州儀器的德字加進(jìn)去。

“高先生久在國外，不了解中國的歷史，也是情有可原。這可是一代雄主的名字，怎么能說不吉利呢。”

蔡致良道：“拓跋力微者，生而英睿，縱橫北境數(shù)十載，創(chuàng)建了強(qiáng)盛一時(shí)的鮮卑帝國。更關(guān)鍵的是拓跋力微高壽啊，享年103歲……”

最后蔡致良妥協(xié)了，叫德州力微，但是高暢依舊不滿意，認(rèn)為德州金河電子公司更好一些。

但是蔡致良就不滿意了，自己是大股東，應(yīng)該叫金河德州電子。

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