返回1998 第484章 拿下第一單

但30萬(wàn)的加盟費(fèi)，從這個(gè)時(shí)代經(jīng)濟(jì)的發(fā)展程度來(lái)看，也確實(shí)不便宜，能拿出、舍得拿出這么多加盟費(fèi)的人，肯定不會(huì)很多。

之前徐同道就聽(tīng)楊風(fēng)云說(shuō)過(guò)——火焰山的加盟費(fèi)是30萬(wàn)，但這幾年，真正加盟火焰山的加盟商，總共也沒(méi)幾個(gè)。

但，火焰山的加盟費(fèi)并沒(méi)有因此而降低。

徐同道之前問(wèn)過(guò)楊風(fēng)云為什么。

楊風(fēng)云說(shuō)火焰山的老板謝烈焰說(shuō)過(guò)能開(kāi)得起大火鍋店的，都是大老板，真想加盟的話，不會(huì)因?yàn)榧用速M(fèi)貴一點(diǎn)就打消念頭，其他人就算想開(kāi)大火鍋店，也沒(méi)那個(gè)本錢(qián)，所以，就算加盟費(fèi)少十萬(wàn)、八萬(wàn)，那些人也不會(huì)加盟火焰山。

這話，徐同道聽(tīng)了，仔細(xì)考慮過(guò)其中的道理。

之后，還詢問(wèn)楊風(fēng)云——火焰山的那幾家加盟店生意如何。

楊風(fēng)云的回答是——那幾家加盟店的生意都還不錯(cuò)，沒(méi)聽(tīng)說(shuō)哪家虧本了。

由此，徐同道就覺(jué)得火焰山的老板謝烈焰那番話挺有道理。

這年頭有錢(qián)人不是很多，不像他重生前那會(huì)兒，身家百萬(wàn)、千萬(wàn)的人，一個(gè)小縣城都有不知多少個(gè)。

而在如今這個(gè)時(shí)代，就算是整個(gè)水鳥(niǎo)市，身家百萬(wàn)以上的，都未必有多少。

所以，有本錢(qián)開(kāi)一家上規(guī)模火鍋店的人，也不會(huì)有多少。

其他人？

家里有三五十萬(wàn)的，都很少見(jiàn)。

又有幾個(gè)人會(huì)拿出全部身家去開(kāi)一家火鍋店呢？

謝烈焰的招商加盟思路……徐同道琢磨懂了。

——不是薄利多銷(xiāo)的路線，而是高端路線，走的是三年不開(kāi)張、開(kāi)張吃三年的路子。

徐同道之前想的就是效仿火焰山的加盟策略。

因?yàn)樗?dāng)時(shí)覺(jué)得謝烈焰的思路有道理，這年頭有實(shí)力開(kāi)大一點(diǎn)的火鍋店的人不多，所以，就算他把加盟費(fèi)定低，也未必有多大效果。

“他希望我們把加盟費(fèi)降多少？”

心里轉(zhuǎn)著各種念頭，徐同道瞇眼問(wèn)楊風(fēng)云。

“十五萬(wàn)！”

楊風(fēng)云苦笑著說(shuō)出這個(gè)數(shù)字。

徐同道眉頭一皺，這是對(duì)半砍價(jià)啊！

“你覺(jué)得降到多少，能簽下這一單？”

徐同道沒(méi)說(shuō)十五萬(wàn)行不行，而是反問(wèn)楊風(fēng)云。

他相信楊風(fēng)云懂他的意思。

那人想把加盟費(fèi)殺到十五萬(wàn)，并不代表十五萬(wàn)就是那人的心理底線，那人的心理底線應(yīng)該是高于十五萬(wàn)的。

砍價(jià)嘛，第一刀都會(huì)砍得比較狠。

楊風(fēng)云微微一笑，“徐總，如果咱們加盟費(fèi)降到十八萬(wàn)的話，我有九成把握能拿下這一單，如果降到二十萬(wàn)，我大概有七八成把握，超過(guò)二十萬(wàn)的話，我的把握就會(huì)降到五成左右了。您看？”

徐同道微微點(diǎn)頭，“行！那我就給你定一個(gè)底線——二十萬(wàn)！加盟費(fèi)不能低于這個(gè)數(shù)，高于二十萬(wàn)的部分，我給你百分之二十的提成，怎么樣？有信心嗎？”

楊風(fēng)云訝然看著徐同道。

大概是沒(méi)想到在這個(gè)問(wèn)題上，徐同道會(huì)給他許下這樣的承諾。

有提成？

而且還是百分之二十的提成，雖然說(shuō)這個(gè)百分之二十，是加盟費(fèi)高于二十萬(wàn)的部分，他才能拿到，但這個(gè)比例，真的不小。

如果合約簽下的時(shí)候，加盟費(fèi)是21萬(wàn)，他楊風(fēng)云就能拿到2000塊的提成。

如果加盟費(fèi)是22萬(wàn)，他就能拿到4000提成。

以此類(lèi)推，很有錢(qián)途。

楊風(fēng)云下意識(shí)坐直了腰桿，脫口問(wèn)了一句“徐總，以后每一單，我都能拿到這樣的提成嗎？”

他被刺激到了。

如果每一單都能拿到這么高的提成，如果一個(gè)月能多開(kāi)幾單……

徐同道注意到楊風(fēng)云的臉皮已經(jīng)微微脹紅，眼睛發(fā)亮。

徐同道展顏一笑，微微點(diǎn)頭，“嗯，每一單都有！”

楊風(fēng)云笑了，隨即站起身，準(zhǔn)備走人，“好！徐總，那我去做事了，爭(zhēng)取盡快把這一單簽下來(lái)！”

工作的積極性，明顯提升一大截。

“好！我等你的好消息。”

徐同道笑吟吟地看著楊風(fēng)云大步離開(kāi)他的辦公室，雙眼又微微瞇了起來(lái)。

其實(shí)他把加盟費(fèi)定這么高，還有一個(gè)考慮——目前他的西門(mén)一品還只有一家店，正是努力打造口碑的時(shí)期。

這個(gè)時(shí)期，他其實(shí)并不急于發(fā)展多少加盟商。

因?yàn)楹茱@然的，加盟商一多，火鍋質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量肯定會(huì)參差不齊，到時(shí)候，加盟店的口碑會(huì)影響到整個(gè)西門(mén)一品火鍋的口碑。

所以，這個(gè)時(shí)期，他不追求加盟商的數(shù)量，如果加盟商的實(shí)力不夠，他寧愿少發(fā)展幾家加盟商。

目前他只歡迎那些資金雄厚，舍得投入的加盟商。

等他的西門(mén)一品火鍋?zhàn)誀I(yíng)店數(shù)量擴(kuò)張上去了，有更多自營(yíng)店的良好口碑做支撐，他才會(huì)考慮降低加盟費(fèi)，以吸引更多的加盟商。

這是他關(guān)于西門(mén)一品火鍋的發(fā)展策略。

目前還沒(méi)看不出這一策略是對(duì)是錯(cuò)，還需時(shí)間來(lái)檢驗(yàn)。

又三天后。

上午。

楊風(fēng)云腳步匆匆，再次來(lái)到徐同道的辦公室。

和上次差不多，徐同道喊他進(jìn)來(lái)，吩咐秘書(shū)唐清給楊風(fēng)云泡茶。

從楊風(fēng)云敲門(mén)時(shí)，臉上洋溢的笑容中，徐同道就有預(yù)感楊風(fēng)云今天應(yīng)該有好消息告訴他。

果然。

一坐下，楊風(fēng)云就一邊打開(kāi)懷里的文件包，一邊語(yǔ)氣偏快地說(shuō)“徐總，拿下了！我之前跟您說(shuō)的那個(gè)加盟商，今天上午真的和咱們簽加盟合約了，加盟費(fèi)24萬(wàn)，您看，這是合約，就差您簽字蓋章了，嘿嘿……”

看得出來(lái)，楊風(fēng)云此刻很激動(dòng)。

徐同道伸手接過(guò)他遞來(lái)的合約，不疾不徐地翻看片刻，微微頷首，臉上的笑容也變深了。

“不錯(cuò)！很好！”

說(shuō)著，徐同道提筆在合約簽名處，簽上自己的大名，隨后，拉開(kāi)辦公桌抽屜，找出西門(mén)一品火鍋的公章，沾了沾印泥，重重蓋在一式兩份的合約上。

把其中一份合約遞給楊風(fēng)云的時(shí)候，徐同道交待“楊副總，合約簽下，只是一個(gè)開(kāi)始，后面與這加盟商的具體合作事宜，還得由你負(fù)責(zé)，這方面你也不能馬虎，加盟商的店面裝修，你要按照合約規(guī)定，保證加盟店的裝修風(fēng)格和檔次，和我們火鍋店保持一致。

還有，火鍋味道方面，你也要監(jiān)督，還有其它細(xì)節(jié)，你都要多費(fèi)心！”

楊風(fēng)云連連點(diǎn)頭，“徐總，您放心！我知道，我一定會(huì)盯著的。”

徐同道笑了笑，“好！”

這才把手里的合約遞到楊風(fēng)云手里。

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