我的投資時(shí)代 1535、永遠(yuǎn)是你們最堅(jiān)強(qiáng)的后盾

把夏景行二人迎進(jìn)自己的辦公室后，卡蘭尼克連忙又叫來了合伙人加勒特·坎普，并介紹雙方認(rèn)識(shí)了一番。

加勒特是個(gè)小卷毛，加拿大人，比卡蘭尼克小兩歲，今年三十一歲，也是一位曾經(jīng)創(chuàng)業(yè)有所小成的創(chuàng)業(yè)者，其二十歲創(chuàng)業(yè)開發(fā)的瀏覽器插件StubleUpon于三年前以7500萬美元的價(jià)格賣給了電商巨頭易貝，實(shí)現(xiàn)了個(gè)人的初級(jí)財(cái)務(wù)自由。

相比于創(chuàng)業(yè)路走的磕磕絆絆的卡蘭尼克，加勒特的創(chuàng)業(yè)人生好像要順利不少，而且其第一次創(chuàng)業(yè)就成功了。

優(yōu)步這個(gè)產(chǎn)品的真正開發(fā)者也是加勒特，卡蘭尼克早期是以兼職顧問的身份加入的優(yōu)步公司，直到上個(gè)月看到優(yōu)步App上線并大獲成功后才開始全職加入優(yōu)步公司，并擔(dān)任CEO。

加勒特之所以愿意退位讓賢，也是看中了卡蘭尼克那不俗的管理能力和經(jīng)歷了各種艱難險(xiǎn)阻依然能取得成功的不屈不撓創(chuàng)業(yè)精神。

擔(dān)心戴倫·夏可能不了解自己，卡蘭尼克給夏景行二人各自奉上一杯咖啡后，開始講述自己過往的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷。

卡蘭尼克有著美國這邊互聯(lián)網(wǎng)大老的標(biāo)配人生經(jīng)歷——小學(xué)六年級(jí)就會(huì)編程了，二十一歲的時(shí)候從加州大學(xué)洛杉磯分校輟學(xué)創(chuàng)業(yè)。

第一次創(chuàng)業(yè)與6位好友創(chuàng)辦了S網(wǎng)站，本想做個(gè)谷歌那樣的搜索引擎，結(jié)果陰差陽錯(cuò)做成了美國版迅雷，然后不出意外的享受了肖恩·帕克的同款遭遇，被好來塢幾十家公司以侵犯版權(quán)之名告到破產(chǎn)。

這次創(chuàng)業(yè)也談不上太成功，先是合伙人企圖帶著開發(fā)團(tuán)隊(duì)跳槽到索尼，接著公司最大的投資人、NBA達(dá)拉斯小牛隊(duì)的老板馬克·庫班又鬧著要撤資。

磕磕絆絆的發(fā)展了幾年，這家公司三年前被卡蘭尼克以1900萬美元的價(jià)格賣掉了。

兩段創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷為卡蘭尼克積攢了豐富的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)和人脈資源，但較真起來，也只算得上是小打小鬧。

不過這兩段故事通過卡蘭尼克的嘴巴說出來，那是吹得熱血沸騰，令人不敢小覷。

“戴倫，你知道嗎？那時(shí)候整個(gè)好來塢有29家公司聯(lián)合起來起訴我，向我索賠2.5億美元，但在我極力的抗?fàn)幭拢罱K只花了100萬美元就達(dá)成了庭外和解?！?p/> 夏景行輕輕點(diǎn)頭，“好來塢一向如此，油管也被起訴過，索賠金額比你們的還高出幾十倍?！?p/> 卡蘭尼克哈哈大笑，“不過你比我厲害，用一個(gè)Hu視頻填滿了那幫貪婪之徒的胃口?！?p/> 夏景行笑道：“你也不錯(cuò)，最開始幾個(gè)月都不敢進(jìn)電影院看一場(chǎng)電影，怕看到幾家制片公司的名字就血壓飆升，后面慢慢的走出了失敗陰影，坦然接受這一切，還立下誓言“報(bào)復(fù)”好來塢公司，你也成功了，不是嗎？”

卡蘭尼克微笑，他的報(bào)復(fù)不算高明，只是把起訴他的29家好來塢公司中的23家變成了他第二次創(chuàng)業(yè)公司的客戶，讓這些公司出了點(diǎn)血，把從他這里訛走的100萬美元又賺了回來。

這些不凡的經(jīng)歷落到投資人眼中，自然是大大的加分項(xiàng)。

拋開前世對(duì)卡蘭尼克的了解，光是聽到對(duì)方講述的這兩段創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，夏景行對(duì)其就挺刮目相看的。

這是一個(gè)非常懂得變通、能屈能伸的創(chuàng)業(yè)者，市場(chǎng)嗅覺也非常的不錯(cuò)。

而且兩次創(chuàng)業(yè)讓他吃了不少的苦，早就把自己的神經(jīng)磨礪的無比粗糲，極為適合打O2O這種創(chuàng)

業(yè)模式伴生的一場(chǎng)場(chǎng)硬仗。

夏景行收起笑臉，正色道：“說說優(yōu)步吧，聽說這是你們倆去巴黎參加一次會(huì)議，由于打不到出租車而想出的創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子？”

一旁的加勒特點(diǎn)頭回道：“是的，當(dāng)時(shí)我們想的是打造出一款可以用App訂購的分時(shí)豪華轎車服務(wù)，因?yàn)槭袌?chǎng)存在這樣的需求，正等著我們?nèi)M足。

從巴黎回到舊金山后，我立即就買下了域名Uber?！?p/> 夏景行又接著問道：“只打算做豪華汽車市場(chǎng)嗎？我們剛剛過來的時(shí)候，叫了一輛寶馬7系，車費(fèi)相當(dāng)?shù)牟槐阋耍塑嚻鸩絻r(jià)8美元，每英里單價(jià)4.9美元。

在我看來，這會(huì)影響優(yōu)步成為打車市場(chǎng)的主流。”

面對(duì)夏景行的提問，卡蘭尼克絲毫沒有慌亂，語氣平靜的回道：“這跟特斯拉正在做的事情是一模一樣的。”

夏景行澹澹的暼了卡蘭尼克一眼，示意他繼續(xù)講。

“特斯拉選擇從高端車型入手，目的是塑造品牌，占領(lǐng)用戶心智后，逐步再推出中低端車型，這是一個(gè)自上而下的品牌推廣過程?！?p/> 卡蘭尼克頓了頓，自信一笑，“優(yōu)步也正在做這樣的事情，以高端服務(wù)打響我們的網(wǎng)約車品牌，讓更多人關(guān)注優(yōu)步、關(guān)注網(wǎng)約車。

待到時(shí)機(jī)成熟，我們會(huì)逐步推出其他的中低端車型，然后把優(yōu)步的服務(wù)版圖擴(kuò)張至全美其他城市。”

夏景行笑了笑，“不錯(cuò)的選擇，有沒有考慮將來訂購十萬輛ModelS，我可以做主給你打折。”

卡蘭尼克聳聳肩，“非常好的建議，為什么不呢？

不過，暫時(shí)優(yōu)步還不具備這樣的實(shí)力。

另外，我們現(xiàn)在招募的網(wǎng)約車司機(jī)都是自備車輛。

眼下優(yōu)步的首要目標(biāo)是擴(kuò)張、再擴(kuò)張，所以只能選擇輕資產(chǎn)運(yùn)營模式。

戴倫你說的模式太重了，或許要等到優(yōu)步發(fā)展到成熟階段，才能進(jìn)行一定程度的嘗試。”

夏景行微微頷首，又道：“聽說過無人駕駛嗎？”

“谷歌X實(shí)驗(yàn)室正在做的那個(gè)？非?？幔〉珜?duì)于現(xiàn)在的優(yōu)步來說太遙遠(yuǎn)了，我們目前考慮的是如何把網(wǎng)約車業(yè)務(wù)做大?！?p/> 夏景行說道：“特斯拉正在做這項(xiàng)業(yè)務(wù)的探索，將來或許可以跟優(yōu)步展開合作?！?p/> 卡蘭尼克滿臉笑容，“當(dāng)然可以，我們歡迎一切可以給優(yōu)步帶來幫助的合作伙伴?！?p/> 夏景行嘴角微微上揚(yáng)，優(yōu)步是他非拿下不可的投資項(xiàng)目，不僅可以收獲豐厚的財(cái)務(wù)回報(bào)，更重要的是能幫助特斯拉訓(xùn)練和測(cè)試無人駕駛算法技術(shù)，還能幫助特斯拉以更快的速度將無人駕駛商業(yè)化。

唯一的缺憾就是兩家公司都是美國企業(yè)，無法嚴(yán)密的控制它們。

不過特斯拉優(yōu)步的合作方案一旦探索出來了，中國可以上演一場(chǎng)“CopyToa”。

在他旗下的商業(yè)版圖中，能找到很多對(duì)標(biāo)美國的公司。

比如說：

海內(nèi)控股集團(tuán)對(duì)標(biāo)臉書；

遠(yuǎn)景資本中國對(duì)標(biāo)遠(yuǎn)景資本美國；

復(fù)興汽車集團(tuán)對(duì)標(biāo)特斯拉；

鴻蒙對(duì)標(biāo)安卓；

由于不可言因素，企業(yè)合并非常不現(xiàn)實(shí)，所以只能搞一套模式、中美兩套班子。

目前來看，這樣的安排還是比較合適的，兼顧了產(chǎn)業(yè)的安全性和財(cái)務(wù)投資收益兩大好處。

“戴倫，我想向你請(qǐng)教一下中國出租車市場(chǎng)的情況，也存在打車難的問題嗎？”

卡蘭尼克開始主動(dòng)發(fā)問了，表面看似是隨口

詢問一下中國出租車市場(chǎng)的情況，但夏景行能看出對(duì)方是醉翁之意不在酒。

還只是一只剛孵化出來的小雞崽子，就開始盯上了中國市場(chǎng)這塊大肥肉。

考慮到諸多因素，夏景行肯定是不能當(dāng)優(yōu)步入華的幫兇的。

于是他以一種開玩笑的口吻說道：“中國的出租車司機(jī)脾氣可不太好，罷市、砸了網(wǎng)約車都是有可能發(fā)生的事情?！?p/> 加勒特直接聽傻了，“媒體不是報(bào)道說中國人民都很友好和善的嗎？”

夏景行聽笑了，心道你別不是看的假的BBC新聞。

“出租車行業(yè)關(guān)乎到很多人的就業(yè)，如果受到太大的沖擊，官府方面的態(tài)度不好說。

我給你們講一個(gè)中國典故吧，叫做百萬漕工衣食所系……”

聽完夏景行講述的有趣故事，卡蘭尼克和加勒特被唬的一愣一愣的，前者點(diǎn)頭說道：“戴倫你說的很有道理，就業(yè)率是每個(gè)執(zhí)政官都必須重視的問題。

看來我們的確不能輕易的進(jìn)入中國市場(chǎng)，以免陷入一片泥潭，拖慢了優(yōu)步的發(fā)展步伐?！?p/> 夏景行笑著說道：“是的，你們應(yīng)該優(yōu)先拿下歐美發(fā)達(dá)國家市場(chǎng)，這才是最有價(jià)值的一塊市場(chǎng)，不要丟了西瓜撿芝麻。

而且，想要拿下美國市場(chǎng)、北美市場(chǎng)乃至歐洲市場(chǎng)，也并非想象中的那么容易。

網(wǎng)約車的安全問題、來自出租車司機(jī)的抵制和抗議、各州的不同法律法規(guī)、市場(chǎng)出現(xiàn)競(jìng)爭對(duì)手……

這一大堆麻煩，都需要你們?nèi)ヒ灰换猓@非?？简?yàn)?zāi)銈冏鳛閯?chuàng)業(yè)者的決策和能力?！?p/> 被夏景行這么一引導(dǎo)，兩人都閉口不談中國市場(chǎng)了，擔(dān)心被大金主戴倫·夏誤解他們是好高騖遠(yuǎn)。

“好的，戴倫，你的建議，我們一定認(rèn)真聽取。”

卡蘭尼克露齒微笑，“

夏景行點(diǎn)頭，隨即遞給了瑞奇一個(gè)眼神。

瑞奇從公文包里掏出了一紙協(xié)議，然后拍在了桌子上。

卡蘭尼克拿起協(xié)議，與合伙人加勒特一起看了幾眼后，忍不住問道：“這什么意思？投資金額怎么是空白的？”

夏景行把身體往后一躺，伸了個(gè)懶腰說道：“投資金額那一欄由你們自己填，我只有一個(gè)要求，本輪融資優(yōu)步得出讓30股份?！?p/> 卡蘭尼克咽了口唾沫，看著手中這份“沉甸甸”的投資協(xié)議，發(fā)現(xiàn)原本準(zhǔn)備好的一肚子說辭都派不上用場(chǎng)了。

真的可以隨便填嗎？

卡蘭尼克很想填一個(gè)5000萬美元，但他忍住了這種沖動(dòng)。

戴倫·夏雖然豪爽，但不代表他們可以把世界第四富當(dāng)作傻子。

這或許是一種投資前測(cè)試？

“戴倫，我們本輪融資計(jì)劃是融125萬美元，稀釋25股份?！?p/> 說到這，卡蘭尼克看了夏景行一眼，發(fā)現(xiàn)對(duì)方一臉的平靜，心里有些忐忑，趕忙又補(bǔ)了一句：“不過既然你誠意這么足，那么我們可以再多稀釋5股權(quán)。”

說完，卡蘭尼克埋頭唰唰唰的填了一串?dāng)?shù)字，然后把文件遞還給了瑞奇。

瑞奇看了一眼，沒說話，又把文件遞給了夏景行。

看到文件上填的數(shù)字160萬美元，夏景行笑了一下，“好，就這么定了吧！”

見夏景行態(tài)度這么輕描澹寫，卡蘭尼克心中不禁有些后悔，早知道該多填一個(gè)零的。

不過事已至此，后悔也沒用了，他可舍不得把戴倫·夏氣跑了。

夏景行掃了卡蘭尼克幾眼，把對(duì)方的復(fù)雜心態(tài)猜了個(gè)七七八八。

卡蘭尼克這個(gè)人能力還是有的，只是人品確實(shí)不咋地，業(yè)內(nèi)公認(rèn)的利己主義者，惡意雇傭乘客給競(jìng)爭對(duì)手大規(guī)模下單，然后又取消訂單；強(qiáng)壓公司內(nèi)部性騷擾事件，最后搞得自己聲名狼藉，導(dǎo)致被投資人老孫掃地出門。

只不過這一切都發(fā)生在優(yōu)步闊了之后。

現(xiàn)在的卡蘭尼克可沒資格跟自己談條件！所以表現(xiàn)的比較老實(shí)本分也就不足為奇了。

但要是真當(dāng)卡蘭尼克是一個(gè)安分守己的人，那可是要吃大虧的。

夏景行看著心情有些郁悶的卡蘭尼克，說道：“遠(yuǎn)景資本從今年下半年起還推出了一項(xiàng)新的服務(wù)，所有的被投企業(yè)都可以享受?！?p/> 卡蘭尼克抬起頭，不解的看著夏景行。

“我們跟臉書簽訂了一項(xiàng)獨(dú)家合作，每家由遠(yuǎn)景資本獨(dú)投的企業(yè)都可以享受一次臉書的免費(fèi)服務(wù)，也就是說，賬單由遠(yuǎn)景資本來支付。”

卡蘭尼克睜大眼睛，“優(yōu)步也可以享受這種免費(fèi)服務(wù)嗎？”

“當(dāng)然，但投放區(qū)域僅限于已經(jīng)開拓出來的市場(chǎng)，也就是只在舊金山投放。”

卡蘭尼克喜不自勝，“太好了，我們?cè)缇拖胪斗帕耍M(fèi)太貴了，有點(diǎn)舍不得?！?p/> 加勒特也很高興，他完全沒想到遠(yuǎn)景資本還有這樣的服務(wù)。

不過想想遠(yuǎn)景資本與臉書的關(guān)系也就懂了，他猜測(cè)遠(yuǎn)景資本付出的費(fèi)肯定有打折優(yōu)惠。

不過就算再優(yōu)惠，那也是真金白銀的付出，看來風(fēng)投行業(yè)也越來越內(nèi)卷了……

夏景行微微一笑，區(qū)區(qū)費(fèi)，也花不了幾個(gè)錢，惠而不費(fèi)的東西。

而且此舉還可以借一借遠(yuǎn)景資本的勢(shì)，每一家被投創(chuàng)業(yè)公司在享受臉書免費(fèi)服務(wù)的同時(shí)，都能清晰的感受到遠(yuǎn)景資本手中所掌握的龐大資源。

對(duì)臉書來說，也有一大好處，相當(dāng)于輕松開拓了一個(gè)客戶，當(dāng)這些創(chuàng)業(yè)公司嘗到的甜頭，后面又拿到更大額度的融資的時(shí)候，還會(huì)吝惜投放嗎？

看著兩人滿意的表情，夏景行也跟著笑了笑，“二位，拿到遠(yuǎn)景資本的投資，就代表著今后成為一家人了。

不要舍不得花錢，大膽的給我擴(kuò)張，遠(yuǎn)景資本永遠(yuǎn)是你們最堅(jiān)強(qiáng)的后盾?！?p/> 卡蘭尼克和加勒特矜持的笑了笑，他們倆早已不是創(chuàng)業(yè)菜鳥了，想的都比較長遠(yuǎn)。

這一輪融資已經(jīng)稀釋了30股份，要是優(yōu)步后面再接受遠(yuǎn)景資本的投資，甚至是遠(yuǎn)景資本的獨(dú)家投資，那大家就無法再像現(xiàn)在這么親密無間了。