我的投資時(shí)代 917、千頭萬(wàn)緒

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受李院士身上那種家國(guó)情懷的觸動(dòng)，夏景行陷入了一陣沉思，直到祝兆江都已走回座位坐下了，他都還沒(méi)回過(guò)神來(lái)。

黎穎拿手肘輕輕撞了他一下，他這才回過(guò)神來(lái)，然后便發(fā)現(xiàn)眾人的目光都盯著他。

“接著開會(huì)吧！對(duì)于首日銷售成績(jī)，大家有沒(méi)有什么想說(shuō)的？”夏景行環(huán)視眾人。

“我先說(shuō)說(shuō)吧！”

陳宏一臉微笑的看著夏景行，道：“我是復(fù)興手機(jī)的創(chuàng)始股東，從無(wú)到有見(jiàn)證了復(fù)興手機(jī)近兩年的發(fā)展全過(guò)程，包括從募資到搭建團(tuán)隊(duì)，再到開啟研發(fā)、產(chǎn)品發(fā)布會(huì)，以及如今的上市銷售。

說(shuō)實(shí)話，感覺(jué)像做夢(mèng)一樣！”

聽到這，周圍人都露出了笑容。

“哈哈，大家別笑，這是我最真實(shí)的想法。”

陳宏掃了周圍人一圈，然后將目光落在了夏景行身上，“當(dāng)時(shí)夏總找我合作造手機(jī)，還說(shuō)要造一款劃時(shí)代的智能手機(jī)的時(shí)候，我的第一感覺(jué)是這家伙瘋了，沒(méi)有一點(diǎn)經(jīng)營(yíng)實(shí)體產(chǎn)業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，就敢造手機(jī)？不知道連波導(dǎo)這種“戰(zhàn)斗機(jī)”都被外資廠商錘在地上痛扁嗎……”

列席的高管不清楚復(fù)興手機(jī)創(chuàng)辦過(guò)程中還有這樣一段隱秘，都認(rèn)真的聽著。

“我勸夏總好好做互聯(lián)網(wǎng)、做投資生意，手機(jī)行業(yè)技術(shù)壁壘太厚實(shí)了，很難撬動(dòng)，結(jié)果他還是鐵了心要造手機(jī)，把我一起拉下了水。”

陳宏攤攤手，嘆氣道：“我想著試試就試試吧，本沒(méi)對(duì)手機(jī)項(xiàng)目抱太大希望，但現(xiàn)在我最后悔的事，就是投資投太少了。”

看著陳宏那幽默的肢體語(yǔ)言，懊惱痛惜的表情，以及夏景行臉上的笑容，在場(chǎng)高管都跟著笑了。

李光南也忍不住笑了，他去年認(rèn)識(shí)的夏景行，然后了解到復(fù)興手機(jī)項(xiàng)目，起初也沒(méi)抱太大希望，認(rèn)為復(fù)興手機(jī)就算有雄厚資金支持，肯定也會(huì)走的磕磕絆絆，歷經(jīng)一些挫折后，發(fā)展才會(huì)步入正軌。

萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)想到，一款手機(jī)就一炮而紅，初步奠定江湖地位，實(shí)在給了他太多驚喜。

開了個(gè)玩笑，活躍了一下氣氛后，陳宏接著說(shuō)道：“復(fù)興手機(jī)這一路走來(lái)，看似走的順風(fēng)順?biāo)鋵?shí)也經(jīng)歷了很多考驗(yàn)，更少不了員工的共同努力。

現(xiàn)在首日銷售成績(jī)也出來(lái)一半了，接下來(lái)我建議董事會(huì)對(duì)員工進(jìn)行一輪股權(quán)激勵(lì)，鼓勵(lì)大家伙再接再厲，創(chuàng)造更好的成績(jī)。”

聞言，眾人都看向夏景行，后者點(diǎn)頭道：“這是應(yīng)有之義，現(xiàn)在復(fù)興手機(jī)獲得了初步的成功，是該論功行賞了。

在過(guò)去兩年，大家沒(méi)日沒(méi)夜的加班趕研發(fā)進(jìn)度，林兵總裁到現(xiàn)在都還在美國(guó)盯著，每個(gè)人都堅(jiān)守在崗位，上下勠力同心，這才有了復(fù)興手機(jī)今天的成績(jī)。

接下來(lái)要好好的犒勞一下三軍，鼓舞一下咱們員工的士氣，然后向更高的行業(yè)位置發(fā)起沖擊。”

會(huì)議室里頓時(shí)“嘩啦啦”的響起了一片掌聲，留守總部的錢晨、劉德、鄧元鋆、祝兆江等復(fù)興手機(jī)高管小手拍的通紅，一副激動(dòng)無(wú)比的模樣。

研發(fā)工作是一件無(wú)比枯燥的事情，尤其是得不到市場(chǎng)反饋的情況下，會(huì)質(zhì)疑、會(huì)動(dòng)搖、會(huì)泄氣……

如今看到復(fù)興手機(jī)大獲成功，證明所有的堅(jiān)持都是有意義的。

一款號(hào)稱國(guó)貨之光的手機(jī)，一款定價(jià)四千元以上的高端國(guó)產(chǎn)手機(jī)，一款成功打入歐美市場(chǎng)的中國(guó)手機(jī)……

這一片片的贊美聲，無(wú)疑是對(duì)研發(fā)人員默默工作的最好褒獎(jiǎng)和肯定。

在場(chǎng)高管，除了錢晨?jī)裳鄯殴猓瑢?duì)夏景行許諾的獎(jiǎng)勵(lì)比較期待外，其余人都沒(méi)太大反應(yīng)，他們更在意企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展與個(gè)人才華的施展。

“我也說(shuō)兩句吧！”

林衛(wèi)蘋一開口，立即吸引了在場(chǎng)人的目光，這位是復(fù)興工業(yè)控股集團(tuán)眼下三大股東之一。

夏景行也看向這位大姐，想聽聽她想說(shuō)些什么。

“我加入復(fù)興工業(yè)集團(tuán)較晚，一直從事電視機(jī)行業(yè)工作，對(duì)手機(jī)行業(yè)了解不深，但對(duì)于夏總和各位高管帶領(lǐng)復(fù)興手機(jī)創(chuàng)造的成績(jī)，是深感佩服的。

僅僅只用了兩年時(shí)間，就打造出了一個(gè)高端手機(jī)品牌，并在行業(yè)內(nèi)站穩(wěn)了腳跟，還在海外市場(chǎng)創(chuàng)造了佳績(jī)。

這是一件很了不起的事，尤其是對(duì)于一個(gè)國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌來(lái)說(shuō)。”

夏景行微笑道：“林總，復(fù)興手機(jī)才上市銷售第一天，談?wù)痉€(wěn)腳跟還太早。”

“夏總，你太謙虛了，這點(diǎn)眼力勁兒我還是有的。

復(fù)興手機(jī)首日銷售2萬(wàn)多部，就算成績(jī)后面有所滑落，但加上線下大賣場(chǎng)渠道，應(yīng)該也跌不到哪里去。

算上海外市場(chǎng)，假如平均每天達(dá)到一萬(wàn)部的手機(jī)出貨量，一年總計(jì)能銷售三百多萬(wàn)部。

換算成營(yíng)收就是上百億元，毛利潤(rùn)大幾十億，再扣除市場(chǎng)營(yíng)銷、研發(fā)、稅費(fèi)等費(fèi)用，復(fù)興手機(jī)快則今年，慢則明年就能扭虧為盈，未來(lái)潛力不可想象！”

林衛(wèi)蘋由衷的贊嘆道，了解復(fù)興手機(jī)各項(xiàng)成本的她很是感慨高端手機(jī)市場(chǎng)的暴利，哪像電視機(jī)市場(chǎng)，就是一群苦哈哈在那爭(zhēng)幾個(gè)銅板。

夏景行笑而搖頭：“現(xiàn)在還不好預(yù)測(cè)全年手機(jī)出貨量，誰(shuí)知道消費(fèi)者的這股購(gòu)機(jī)熱情能維持多久？”

林衛(wèi)蘋以為夏景行是在拿自己前段時(shí)間的反對(duì)說(shuō)事，連忙說(shuō)道：“在這里，我要向夏總正式道個(gè)歉！

原來(lái)我對(duì)奧運(yùn)、斥巨資打造復(fù)興之家提出反對(duì)意見(jiàn)，認(rèn)為投入太大、太過(guò)急切，有很大的風(fēng)險(xiǎn)。

事實(shí)證明，夏總你的堅(jiān)持是對(duì)的，我過(guò)于保守了，不了解手機(jī)的營(yíng)銷打法。

奧運(yùn)，加大品牌營(yíng)銷力度，有助于繼續(xù)鞏固復(fù)興手機(jī)高端市場(chǎng)定位。

如今看來(lái)，復(fù)興之家作為形象窗口，投資力度大一點(diǎn)也是很有必要的，據(jù)說(shuō)網(wǎng)上很多人都在討論復(fù)興之家，對(duì)這個(gè)線下商店評(píng)價(jià)很高，說(shuō)什么看起來(lái)就很賞心悅目，購(gòu)物體驗(yàn)完美云云。

接下來(lái)夏總你想再多建幾個(gè)復(fù)興之家，追加市場(chǎng)營(yíng)銷費(fèi)用，我都絕無(wú)二話，全力支持。”

夏景行看著一臉真誠(chéng)的林衛(wèi)蘋，這位固執(zhí)和保守的老阿姨是在向我道歉？怎么突然轉(zhuǎn)了性子？

實(shí)際上，他并沒(méi)有跟這位小老太太一般見(jiàn)識(shí)，年紀(jì)大了，傳統(tǒng)生意做慣了，不了解新興行業(yè)新的模式和玩法，也屬正常。

對(duì)方突然又是道歉，又是表態(tài)的，估計(jì)是徹底看清了復(fù)興手機(jī)的潛力，怕自己踢她下車。

實(shí)際上，林衛(wèi)蘋是真的有點(diǎn)擔(dān)心夏景行會(huì)過(guò)河拆橋，畢竟?jié)u漸老朽的創(chuàng)維那可憐的利潤(rùn)率和業(yè)務(wù)增長(zhǎng)率，與新生如朝陽(yáng)般的復(fù)興手機(jī)比起來(lái)，那是一個(gè)天一個(gè)地。

想到這，她很是佩服自己老公的眼光，身陷囫圇卻能看清大勢(shì)，與夏景行一面未見(jiàn)，就敢押寶這位年輕的首富。

夏景行微笑著安撫起這位老大姐：“林總，不必介懷這些，畢竟都是為了公司，大家求同存異。”

林衛(wèi)蘋點(diǎn)點(diǎn)頭，心里稍稍安心了一些，同時(shí)打定主意，以后不隨便在董事會(huì)開口了，以免觸怒夏景行。

事實(shí)證明，她有些落伍了，要有自知之明。

另外，她還有些迫不及待的想去港島探監(jiān)，把復(fù)興手機(jī)的好消息分享給自己老公。

夏景行差不多能猜到林衛(wèi)蘋態(tài)度前后大變的原因，沒(méi)有太過(guò)在意，若是提出點(diǎn)不同意見(jiàn)就記恨在心，那就太小心眼兒了。

隨著事業(yè)越做越大，他整個(gè)人心胸也變得越來(lái)越開闊，只要不是故意跟他作對(duì)，他都能容忍。

接著，又有幾名高管發(fā)表了一些自己的看法。

但在對(duì)接下來(lái)工作重心的問(wèn)題上，高管分化成了兩派，還差點(diǎn)吵起來(lái)。

錢晨和祝兆江認(rèn)為應(yīng)該乘勝追擊，把手機(jī)銷量不斷的擴(kuò)大，攫取更大利潤(rùn)；

鄧元鋆和劉德認(rèn)為高端手機(jī)市場(chǎng)容量有限，該把主要精力放在下一款手機(jī)的研發(fā)上面，不斷迭代產(chǎn)品，繼續(xù)提升復(fù)興手機(jī)在高端市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力。

這又涉及到生產(chǎn)計(jì)劃問(wèn)題了，同時(shí)還把話題延伸到了公司賬上已所剩無(wú)幾的資金上面。

“夏總，明年迎奧運(yùn)，3G網(wǎng)絡(luò)頂多覆蓋京城，咱們的復(fù)興FX1即使到了明年，技術(shù)也不會(huì)顯得落后，依然有市場(chǎng)。”

錢晨的觀點(diǎn)有理有據(jù)，引得在場(chǎng)不少人點(diǎn)頭支持。

復(fù)興FX1就是目前上市銷售的第一代手機(jī)，沒(méi)有取FPhone、FXPhone之類的名字，主要是避免有人借機(jī)做文章，說(shuō)什么模仿智慧果之類的話，畢竟智慧果在發(fā)布iPhone之前就有了iMac、iPod之類的電子產(chǎn)品，人家取名iPhone是有慣例和依據(jù)的。

FX是復(fù)興手機(jī)的首字母，也是函數(shù)的意思，而數(shù)學(xué)又是一切科學(xué)的基礎(chǔ)，可以拿來(lái)象征代表科技尖端產(chǎn)品的復(fù)興手機(jī)。

錢晨話音剛落，劉德就立馬搖頭：“我主管工業(yè)設(shè)計(jì)和供應(yīng)鏈管理，很清楚復(fù)興FX1在這兩方面的問(wèn)題。

首先從設(shè)計(jì)層面來(lái)說(shuō)，目前FX1外形看似酷炫，其實(shí)是作為智能手機(jī)，大屏幕賦予它的特征，使它看起來(lái)新奇、特殊。

除了那塊大屏幕，F(xiàn)X1在手感、手機(jī)殼材質(zhì)、屏幕面積等諸多方面都還有調(diào)整的空間，我們可以設(shè)計(jì)出更完美的產(chǎn)品，給用戶帶去更多驚喜，保持產(chǎn)品的時(shí)尚調(diào)性。

再說(shuō)供應(yīng)鏈，上游環(huán)節(jié)主要是芯片，包括處理器、基帶芯片、存儲(chǔ)芯片等等；中游環(huán)節(jié)以零部件為主，包括鏡頭模組、屏幕、電池、主板等；

下游環(huán)節(jié)比較簡(jiǎn)單，核心環(huán)節(jié)就是各個(gè)零部件的組裝，以及后續(xù)的測(cè)試等環(huán)節(jié)。

FX1目前供應(yīng)鏈管理體系還比較粗糙，運(yùn)營(yíng)效率低下。

上百家供應(yīng)鏈廠商、幾百家工廠分布于幾十個(gè)國(guó)家和地區(qū)，很多還是獨(dú)家供應(yīng)商，出點(diǎn)天災(zāi)人禍，就要影響我們的生產(chǎn)計(jì)劃。

富土康對(duì)我們的合作表現(xiàn)得也不是很上心，沒(méi)有為我們建立專門的生產(chǎn)線，這是因?yàn)槲覀儧](méi)有與他們建立更深層次的合作，雙方之間缺乏信任，誰(shuí)知道我們首批訂單之后還下不下單啊？

供應(yīng)鏈管理是無(wú)數(shù)實(shí)體經(jīng)營(yíng)企業(yè)都頭痛的問(wèn)題，需要通過(guò)對(duì)信息流、物流、資金流的高效控制，來(lái)達(dá)到降本增效的商業(yè)目的。

我們目前對(duì)供應(yīng)鏈?zhǔn)褂玫氖庆o態(tài)信息，對(duì)于供應(yīng)商的材料備貨期、制造商的生產(chǎn)準(zhǔn)備期、渠道分銷商的銷售期等數(shù)據(jù)全部取的靜態(tài)平均值，很多還是拍腦袋決定的。

目前來(lái)看，這么干偏差很嚴(yán)重，對(duì)供應(yīng)鏈廠商掌控力度也不夠。

我們需要一套專業(yè)的ERP軟件來(lái)打通零件供應(yīng)商、組裝廠和分銷渠道的信息系統(tǒng)。

從系統(tǒng)中就能把每周銷售預(yù)測(cè)的具體情況、零售渠道精確的庫(kù)存統(tǒng)計(jì)、向外包工廠發(fā)出訂購(gòu)需求、庫(kù)存是否積壓過(guò)多等等細(xì)節(jié)，一手掌握，并隨時(shí)調(diào)動(dòng)。

當(dāng)務(wù)之急是梳理供應(yīng)鏈，這些問(wèn)題不解決，未來(lái)需要爆產(chǎn)能的時(shí)候，有的罪受。”

說(shuō)完，劉德還暼了錢晨一眼，覺(jué)得這家伙什么都不懂，一天就瞎胡鬧。

錢晨仿佛沒(méi)看到劉德的眼神一樣，自顧自說(shuō)道：“雖然我不懂供應(yīng)鏈管理，但我知道，你訂單少了，供應(yīng)商別說(shuō)降低供貨價(jià)格了，說(shuō)不定貨都給你斷了。”

劉德說(shuō)道：“對(duì)啊，所以要趕緊梳理供應(yīng)商啊，每個(gè)零件都需要至少兩家以上的供應(yīng)商，方便制衡。”

“沒(méi)訂單，你拿什么梳理，人家會(huì)聽你的？”錢晨歪著頭看著天花板說(shuō)道。

劉德耐心解釋：“沒(méi)有要求停止FX1生產(chǎn)，但我們要考慮庫(kù)存問(wèn)題，以及與智慧果之間的競(jìng)爭(zhēng)。

智慧果那邊的情況我不是很清楚，但他們和我們是全世界現(xiàn)有的兩家智能機(jī)廠商，消費(fèi)者會(huì)進(jìn)行產(chǎn)品對(duì)比的。

假如人家都發(fā)布第二款升級(jí)產(chǎn)品了，我們還指望第一款產(chǎn)品擊敗人家掙大錢？這可能嗎？現(xiàn)在我們還沒(méi)到高枕無(wú)憂的時(shí)候。”

祝兆江作為銷售副總裁，立場(chǎng)天然更偏向市場(chǎng)這一派，但他此時(shí)出來(lái)打圓場(chǎng)道：“我認(rèn)為第二代手機(jī)要抓緊研發(fā)，但FX1也要繼續(xù)加大生產(chǎn)。

智慧果暫時(shí)沒(méi)有進(jìn)入國(guó)內(nèi)，國(guó)內(nèi)也不升級(jí)至3G網(wǎng)絡(luò)，F(xiàn)X1應(yīng)該有一年多甚至兩年的黃金銷售期，不必?fù)?dān)心庫(kù)存問(wèn)題。

FX2發(fā)布后，可以主攻歐美市場(chǎng)，因?yàn)樗麄?G網(wǎng)絡(luò)已大面積覆蓋。”

夏景行沒(méi)有急著表態(tài)，安靜的聆聽?zhēng)讉€(gè)人爭(zhēng)辯，一邊聽一邊在心中思考和權(quán)衡。

“還有一個(gè)問(wèn)題，大家都忽略了，F(xiàn)X1照這個(gè)速度銷售下去，快的話可能兩個(gè)月就沒(méi)貨了。

要想不斷貨，我們差不多現(xiàn)在就要開始向各個(gè)供應(yīng)商下訂單了，但是除了復(fù)興之家外，其余銷售渠道都有賬期。”鄧元鋆插了幾句，暗示公司沒(méi)錢了。

“遠(yuǎn)景資本之前拆借了復(fù)興手機(jī)18億人民幣，我今天安排他們從海外打款了，連本帶息還款，很快就會(huì)到復(fù)興手機(jī)的境外銀行賬戶上。”

夏景行說(shuō)話的時(shí)候，還專門看了陳宏和林衛(wèi)蘋一眼，兩人是股東，這話也主要是說(shuō)給他們兩人聽的。

林衛(wèi)蘋點(diǎn)了點(diǎn)頭，表示知曉了。

陳宏點(diǎn)頭的同時(shí)，多看了夏景行一眼，聯(lián)想對(duì)方最近從中投弄了那么多資金，頓時(shí)也就釋然了。

鄧元鋆說(shuō)道：“如果有18億資金進(jìn)來(lái)，那么生產(chǎn)計(jì)劃和研發(fā)計(jì)劃都不成問(wèn)題了。等度過(guò)這段時(shí)間后，手機(jī)銷售款到賬，大量的現(xiàn)金流將滾滾而來(lái)。”

夏景行正要說(shuō)話，坐在一旁的劉小朵突然拿著手機(jī)走近，說(shuō)道：“夏總，林總從美國(guó)打來(lái)的電話。”

聽到這句，房間里頓時(shí)都安靜了。

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