我的投資時(shí)代 912、既用又防

思考了片刻，夏景行心里漸漸有了主意，隨即他招了招手，把張晨光叫了過來。

“夏總，什么事？”

“老張，你這樣……”

夏景行指了指不遠(yuǎn)處還在兜售手機(jī)的黃牛販子，“能辦到嗎？”

“交給我就好了！”

張晨光笑了笑，爽快的應(yīng)下差事，然后大步朝一群黃牛黨走去。

“兄弟，你這手機(jī)怎么賣啊？”

黃牛黨不疑有他，還以為面前這個(gè)剃著板寸、精瘦干練的大哥是來買手機(jī)的，賣力的給張晨光推銷了起來。

就這樣，張晨光和黃牛黨開始你一言我一語的聊了起來。

夏景行看張晨光事情辦的挺順利，便沒有再多理會(huì)，他掏出手機(jī)，撥通了祝兆江的電話。

這時(shí)候，祝兆江正邁著步子在旗艦店里走來走去，打量著每名顧客的反應(yīng)，傾聽客戶反饋，同時(shí)也在觀察員工的業(yè)務(wù)水平，演示和介紹工作有沒有做到位。

突然，手機(jī)鈴聲響了。

他拿起手機(jī)一看，是大老板打來的電話，急急忙忙接通。

“夏總，你到了？好好好，我馬上過來……”

祝兆江匆忙掛斷電話，走出店門，在廣場(chǎng)的角落里看到了打扮別致的夏景行，后者穿著一條大花褲衩，趿拉著一雙人字拖，害得他差點(diǎn)沒認(rèn)出來。

把所有驚訝都收起，祝兆江滿臉堆笑的走近，“夏總，咱們這就進(jìn)店還是？”

夏景行輕輕抬起手臂，沒有著急進(jìn)店，而是不疾不徐問起了今天發(fā)生的相關(guān)事情，得知沒有發(fā)生什么大亂子后，微微頷首道：“你處理的很恰當(dāng)，辛苦了！”

祝兆江哪里敢居功啊，連忙說道：“還是多虧了夏總你派來的這隊(duì)安保人員，要是沒有這群彪形大漢鎮(zhèn)著場(chǎng)子，一兩千人蜂擁而入擠進(jìn)店里，撞壞、丟失財(cái)物事小，就怕發(fā)生什么踩踏事件。”

說到這，祝兆江先是擦了一把額頭上的汗水，然后表情鄭重的看著夏景行，告罪道：“說起來，這也是我們銷售部門工作沒做到位，嚴(yán)重低估了消費(fèi)者的購機(jī)熱情。”

“唉，別說你了，就連我都沒想到，竟然還有消費(fèi)者愿意頂著烈日排隊(duì)買手機(jī)。”

夏景行望了天上的火紅太陽一眼，這時(shí)已經(jīng)是上午十點(diǎn)多了，氣溫不斷升高，他穿得比較涼快，感覺還稍微好一點(diǎn)。

不遠(yuǎn)處排成一條蜿蜒長龍的隊(duì)伍就難受了，前后左右都是人，不少人熱的滿頭大汗，正不停的揮手扇風(fēng)。

祝兆江淡笑道：“確實(shí)，復(fù)興手機(jī)算是開創(chuàng)了行業(yè)先例，排隊(duì)買手機(jī)，光聽著就能感覺到手機(jī)有多受歡迎。

不過，還是我們工作出現(xiàn)了紕漏，差點(diǎn)弄出亂子來，這要向你檢討。”

夏景行笑道：“好了，凡事都有第一次嘛，以后這樣的場(chǎng)景可能不止出現(xiàn)一次兩次，把相關(guān)的準(zhǔn)備工作做到位就行了。”

祝兆江點(diǎn)頭稱是。

“店里銷售情況怎么樣？”

祝兆江馬上匯報(bào)道：“目前已經(jīng)接待了兩批客戶，共計(jì)200人，共計(jì)賣出350部手機(jī)。”

夏景行笑瞇瞇說道：“人均購買1.75部，這數(shù)據(jù)不錯(cuò)嘛！”

“大部分人還是只買了一部手機(jī)，有少數(shù)人買了兩部手機(jī)，畢竟我們這手機(jī)又不是大白菜，普通工薪階層買起來還是比較肉痛。”

祝兆江笑了笑，隨即道：“不過，夏總我發(fā)現(xiàn)有幾個(gè)年輕小伙子一次性買了我們100部手機(jī)，而且是4G版本和8G版本各自50部，很均勻，我感覺這事有些古怪。”

夏景行嘴角微微上揚(yáng)，問道：“那你覺得是？”

“不像是什么組織、公司集體采購，更像是在囤貨。”祝兆江突然又搖了搖頭，“我也不太確定判斷對(duì)不對(duì)，囤貨賣給誰呢？”

夏景行朝不遠(yuǎn)處努了努嘴，祝兆江順著指示的方向看了過去。

好家伙！

幾個(gè)年輕小伙子手拿著復(fù)興手機(jī)的包裝盒，不停地穿梭隊(duì)伍里推銷。

“這是……倒賣嗎？”祝兆江語氣有些不太確定。

夏景行沒吭聲，祝兆江也只好閉嘴，陪著老板一起看了下去。

空氣中的溫度越來越高，排成長龍的隊(duì)伍依然一眼望不到盡頭，越來越多人喪失了耐心，開始采購黃牛黨加價(jià)100元的手機(jī)。

寬子的幾個(gè)小伙伴生意也越來越好，不知道已經(jīng)賣了多少部手機(jī)出去了，反正臉上的笑容一直沒減少過。

“夏總，我叫人去把他們趕走。”

夏景行拉住了祝兆江，“趕人干什么？”

“夏總，這些人是黃牛黨啊，京城行話又叫“拼縫兒的”。”

祝兆江以為老板不太了解這一行當(dāng)，便解釋道：“這些人對(duì)市場(chǎng)破壞性極大！比如在傳統(tǒng)春運(yùn)火車票市場(chǎng)上，黃牛黨就喜歡大量囤積火車票，讓人買不到票，從而將手中的票賣出高價(jià)。

這些人出現(xiàn)在這里，估計(jì)是想把我們手機(jī)存貨買空，然后趁我們斷貨了，再高價(jià)向市場(chǎng)出貨，這利用的就是消費(fèi)者不愿意等的心理，時(shí)間換金錢。”

夏景行點(diǎn)頭：“這我知道，那你覺得黃牛黨的生存基礎(chǔ)是什么？”

祝兆江想了想，回答道：“手機(jī)產(chǎn)能，手機(jī)受市場(chǎng)歡迎度，只有供不應(yīng)求的情況下，手機(jī)價(jià)格才能越炒越高。”

“說的不錯(cuò)，但還說漏了一點(diǎn)，銷售渠道。”

夏景行目光幽幽的看著遠(yuǎn)處的黃牛黨，淡淡道：“我們這邊打擊黃牛黨，但只要具備你所說的上述兩個(gè)條件，難保渠道商不會(huì)與黃牛黨勾結(jié)起來，囤積居奇！”

祝兆江立馬倒吸一口涼氣，別說，還真有這種可能，只要有利可圖，誰都可以是黃牛黨，說不定想賺點(diǎn)閑錢的非專業(yè)人士都可以化身黃牛。

但又要回到上述兩個(gè)條件了，產(chǎn)能和市場(chǎng)歡迎度。

瞧這排成長龍的隊(duì)伍，就知道市場(chǎng)歡迎度如何了。那就只有一個(gè)問題了，產(chǎn)能！

“夏總，咱們供貨跟得上嗎？”祝兆江問道。

夏景行搖頭：“今天才剛上市，各渠道銷量都還沒統(tǒng)計(jì)上來，我也無法確定，但大概率供貨跟不上，因?yàn)槭着鷤湄浿挥?00萬部，其中還有50萬部專供美國市場(chǎng)。”

“50萬部……”祝兆江喃喃道，隨即又問：“下批供貨多久能完成？”

“付了錢以后！”

祝兆江被這句話噎了個(gè)半死，隨即想到復(fù)興手機(jī)那繃的很緊張的現(xiàn)金流，前兩年一直在花錢，包括研發(fā)、營銷、奧運(yùn)都花了不少錢，卻沒有任何進(jìn)項(xiàng)。

夏景行說道：“首批備貨的供應(yīng)商尾款不用擔(dān)心，我會(huì)馬上安排遠(yuǎn)景資本還上向復(fù)興手機(jī)拆借的資金。

真正讓我擔(dān)憂的是下一款手機(jī)，我們讓供應(yīng)商開足馬力生產(chǎn)2.5G手機(jī)，如果沒有售空，一旦新款3G手機(jī)上市，上一代手機(jī)價(jià)格會(huì)下跌，特別是新款手機(jī)功能和配置會(huì)進(jìn)行不少革新。”

祝兆江點(diǎn)頭：“確實(shí)不能拍腦袋決定生產(chǎn)計(jì)劃，方方面面的情況都要考慮進(jìn)去。”

“還有，供貨要是太足的話，似乎缺少了一點(diǎn)話題炒作價(jià)值啊。”

祝兆江聽明白了老板的意思，這是想要饑餓營銷一波？

他又看了看仍然在兜售手機(jī)的黃牛黨，問道：“那黃牛黨還管嗎？”

“肯定要管啊，如果太猖獗了，用戶怨聲載道，會(huì)透支我們品牌信譽(yù)，這是涸澤而漁，而且特么的利潤也沒進(jìn)我們口袋，全讓黃牛黨和不良經(jīng)銷商給賺走了。

我們的手機(jī)愁賣嗎？不愁賣吧！賣給用戶和黃牛，利潤都是同等的。

黃牛唯一有價(jià)值的地方，就是幫忙炒作手機(jī)，但稍有不慎就容易翻船，是把雙刃劍。”

祝兆江有些聽糊涂了，問道：“夏總，這是既要用又要防？”

“明面上要做出打擊態(tài)度，暗地里小規(guī)模的交易無法杜絕。”

夏景行緩緩道：“這是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)律決定的。”

“那我們現(xiàn)在？”祝兆江又問。

“先讓子彈飛一會(huì)兒！”

祝兆江立馬明白了，點(diǎn)點(diǎn)頭：“好的，我知道了，我這幾天就在店里盯著，及時(shí)向你匯報(bào)最新情況。”

夏景行“嗯”了一聲，不再多言。

這時(shí)，人群里突然一陣轟動(dòng)，傳來了嘈雜的聲音。

“京西商城和復(fù)興商城、淘寶網(wǎng)可以網(wǎng)上買手機(jī)，郵遞上門，不用排隊(duì)。”

“快則當(dāng)天，慢則幾天，就能收到貨。”

“價(jià)格和旗艦店一模一樣，同等售后服務(wù)。”

夏景行和祝兆江走近排隊(duì)人群后，聽見很多人在低聲討論，還有不少人打電話給朋友，求證相關(guān)消息。

很快，隊(duì)伍里就不斷有人脫隊(duì)，打算通過電商渠道購買手機(jī)。

也有人不相信電商渠道，畢竟幾千塊錢的東西，萬一買到假的、壞的呢？

什么包賠、包退？都沒有一手交錢，一手交貨來的穩(wěn)妥。

這也是眼下這個(gè)時(shí)代的現(xiàn)狀，電商的滲透率還不夠，人們對(duì)于電商購物體驗(yàn)也還抱有一定的疑慮。

還有很多人早就知道電商渠道可以購買復(fù)興手機(jī)，但他們嫌到貨太慢，迫不及待的就想擁有手機(jī)，這些人沒有動(dòng)搖，仍然頂著烈日排著隊(duì)。

一陣喧囂過后，隊(duì)伍里走掉了一小部分人，基本都是排在中間和后面的人，但大部分人都還繼續(xù)排著隊(duì)。

夏景行和祝兆江在一旁嘖嘖稱奇，實(shí)際上他們也有些無法理解這種行為，大概就是真愛粉吧，就跟有些人癡迷追星一樣。

突然，人群再次喧鬧起來，因?yàn)檫h(yuǎn)處幾名記者帶著攝影師趕到了，還有記者開始采訪排隊(duì)的顧客。

有記者想進(jìn)店采訪，但是被攔在了門口。

旗艦店店長心急如焚的給祝兆江打來了電話，在請(qǐng)示要不要放記者進(jìn)店。

祝兆江接完電話，看向夏景行，再次詢問道：“你要不要跟我一起進(jìn)店瞧瞧？”

夏景行擺手：“算了，這么多人在這里，我不方便露面，該了解的也都了解的差不多了，你快去忙你的吧！”

“好，夏總，那我先忙去了。”

祝兆江也不磨嘰，大步朝店門口走去，走近后開始與記者交涉。

夏景行收回目光，給還在和幾名黃牛黨侃大山的張晨光打了一個(gè)電話。