我的投資時(shí)代 530、互談條件

有要求是正常的，不提才感覺(jué)奇怪呢！

夏景行沒(méi)覺(jué)得有問(wèn)題，抬了抬手，“請(qǐng)說(shuō)！”

見(jiàn)夏景行如此爽利，趙君有些話反倒不知該如何說(shuō)出口了。

不過(guò)他也不是什么初出茅廬的菜鳥(niǎo)，在金融圈里摸爬滾打了這么些年，臉皮也是不薄的。

談利益很正常，也就中國(guó)人中庸一點(diǎn)，不像老外那么直接。

想了想，趙君緩緩開(kāi)口：“項(xiàng)目分紅，我沒(méi)什么要求，就行業(yè)通用的2020就行。”

夏景行點(diǎn)頭，允了，就是基金整體盈利分成的4左右。

因?yàn)橛行┗鹎逅愕臅r(shí)候，會(huì)要求盈利部分先扣除管理費(fèi)，以及扣除6、8之類(lèi)的保底收益，剩下的錢(qián)，叫超額收益，gp和lp拿去二八分成。

gp投資管理機(jī)構(gòu)分到的那部分，還要和基金經(jīng)理及團(tuán)隊(duì)，再八二、七三、六四不等分成。

最終到基金經(jīng)理手上的分紅，通常都要低于4這個(gè)數(shù)字。

舉個(gè)例子：10億人民幣資產(chǎn)管理規(guī)模，基金存續(xù)期十年，每年2管理費(fèi)，保底年收益率6，十年后基金清算時(shí)達(dá)到了100億元規(guī)模。

并不是說(shuō)，一百億減去十億本金，剩下90億大家二八分配。

而是按照優(yōu)先級(jí)：無(wú)論基金盈虧先扣除2億管理費(fèi)，接著退還出資人10億本金，再扣除6億保底收益，最后剩下84億，gp拿走20即16.8億，lp拿走80即67.2億。

基金經(jīng)理及團(tuán)隊(duì)，從16.8億中抽成20，即3.36億。

3.36億，除以賬面浮盈90億，數(shù)字等于3.73，不到4。

這個(gè)數(shù)據(jù)還算好的，因?yàn)橘~面回報(bào)足夠高，將近10倍。

而賬面回報(bào)低的，數(shù)據(jù)慘不忍睹，可能扣除管理費(fèi)，退還本金和發(fā)放保底收益后，發(fā)現(xiàn)是負(fù)數(shù)……

那就是保底收益率沒(méi)達(dá)到，對(duì)不起，分紅一分沒(méi)有，就看管理費(fèi)能不能養(yǎng)活自家公司吧。

管理費(fèi)，不管基金賠錢(qián)賺錢(qián)，每年都要收的。

厲害的投資機(jī)構(gòu)，直接免除管理費(fèi)，全靠分紅過(guò)活，這是對(duì)實(shí)力有充分自信。

見(jiàn)夏景行點(diǎn)頭接受了自己的要求，趙君又說(shuō)：“我其實(shí)對(duì)于待遇，沒(méi)有太多的要求，相比這些，我更看重的是遠(yuǎn)景資本這個(gè)投資平臺(tái)！”

夏景行輕聲笑，這就是品牌效應(yīng)了。

他回國(guó)已經(jīng)半年了，遠(yuǎn)景資本已經(jīng)初步打響了名氣。

盡管有一些跳梁小丑抹黑遠(yuǎn)景資本，說(shuō)投資沒(méi)章法，哄抬標(biāo)的價(jià)格之類(lèi)。

但真正有識(shí)之士，都能看出遠(yuǎn)景資本的能量。

有些絲創(chuàng)業(yè)者和普羅大眾沒(méi)這眼光，所以夏景行才那么看重名聲，全力維持自家清譽(yù)。

“另外，還有件事，得告訴夏總您，我其實(shí)一直有創(chuàng)業(yè)的想法。”

夏景行心里有點(diǎn)驚訝，他記不清淡水泉是什么時(shí)候創(chuàng)辦的了，但對(duì)方現(xiàn)在就已經(jīng)有創(chuàng)業(yè)的想法了，說(shuō)明應(yīng)該就在這最近一兩年成立的。

趙君也不怕惹惱夏景行，導(dǎo)致加盟失敗，畢竟有才華的人，到哪都不會(huì)缺一口飯吃。

他繼續(xù)講道：“但我的創(chuàng)業(yè)想法僅僅只是一個(gè)雛形，還沒(méi)有形成完整的計(jì)劃，更沒(méi)有展開(kāi)行動(dòng)。

我之所以想創(chuàng)業(yè)，也是做職業(yè)經(jīng)理人太久了，想自己當(dāng)當(dāng)老板試試。”

趙君笑了笑，他知道跟夏景行這種聰明人，商業(yè)大佬打馬虎眼沒(méi)有用，還不如攤牌，說(shuō)不定能達(dá)成目的。

夏景行面色平靜，一臉從容，但心里卻感覺(jué)有點(diǎn)不妙，人一旦不想打工了，除非遭遇失敗，否則十頭牛都拉不回來(lái)。

他不確定趙君是想以此為籌碼談條件，還是真情流露。

但無(wú)論哪一種，他此刻都不能表現(xiàn)出太過(guò)明顯的傾向。

從商久了，在長(zhǎng)期爾虞我詐的環(huán)境下，每個(gè)成功商人都是一位影帝。

“那你告訴我這些……意思是？”

夏景行臉上仍掛著從容的笑容，語(yǔ)氣也聽(tīng)不出喜惡來(lái)。

趙君擺手，一臉陳懇的說(shuō)：“我沒(méi)其他意思，就是想對(duì)夏總您坦誠(chéng)一點(diǎn)。我始終堅(jiān)信，真情換真心！

如果夏總您錄用我，不管基金運(yùn)作的好與壞，我三到五年之內(nèi)必定會(huì)離職，去創(chuàng)辦屬于我自己的基金。

同時(shí)，如果基金運(yùn)作良好。

我希望在創(chuàng)辦基金的時(shí)候，能得到夏總您的幫助。”

夏景行微笑，“我很欣賞你的坦誠(chéng)，但你這么說(shuō)，讓我有些遲疑。”

趙君問(wèn)：“遲疑什么？”

“給自己培養(yǎng)一個(gè)潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？”

趙君頭搖得跟撥浪鼓似的，給夏景行分析道：“隨著時(shí)間推移，國(guó)內(nèi)以后的私募證券基金只會(huì)越來(lái)做多。

到時(shí)候，大家雖然是同行，但談不上競(jìng)爭(zhēng)激烈，針尖對(duì)麥芒那種。

相反，我認(rèn)為雙方可以結(jié)盟，在很多項(xiàng)目上面進(jìn)行合作。

除此之外，遠(yuǎn)景資本或者夏總您的資產(chǎn)不放在一個(gè)籃子里，也能分散一些風(fēng)險(xiǎn)。”

夏景行現(xiàn)在徹底搞明白了，對(duì)方眼下之所以選擇加入遠(yuǎn)景資本，混私募基金投資經(jīng)驗(yàn)是其一，其二恐怕就是在打自己的主意。

除了創(chuàng)業(yè)者找過(guò)遠(yuǎn)景資本化緣外，很多投資機(jī)構(gòu)也是可以找遠(yuǎn)景資本的母基金化緣的。

高翎資本，就是鮮活例子之一。

夏景行目前并不想搞太多馬甲、分身，蓋茨家族的瀑布投資向幾十家外部基金注入了巨款，除了分散風(fēng)險(xiǎn)，投資增值保值以外，還有一層隱藏家族財(cái)富的意思在其中。

他目前遠(yuǎn)沒(méi)有蓋茨那么有錢(qián)，也就沒(méi)有那么多煩惱。

從大部分基金都是自家的錢(qián)，就能看出來(lái)，他現(xiàn)階段連外部資金都不想融，更別說(shuō)投資外部基金了。

夏景行給趙君比了五根手指頭，“五年，給你五年時(shí)間。

你要是在這五年之內(nèi)，把基金運(yùn)作得讓我滿意。

五年后，我最高投你5個(gè)億！

具體的投資金額，取決于你的成績(jī)。”

聽(tīng)到這，趙君放下心了不少，他的基本目的都達(dá)到了。

他之所以來(lái)見(jiàn)夏景行，并且告知對(duì)方，自己想創(chuàng)業(yè)。

主要目的還是籌錢(qián)！

只要夏景行愿意資助他，創(chuàng)業(yè)就等于成功了一半。

“那行，我也沒(méi)有其他問(wèn)題了，我愿意加入遠(yuǎn)景資本。”

說(shuō)罷，趙君微笑站起來(lái)，微微欠身，向夏景行遞出手。

夏景行見(jiàn)趙君終于被說(shuō)服了，也笑著站起身來(lái)，一把握住對(duì)方的手，“歡迎你加入遠(yuǎn)景資本大家庭！”

剛抽回手，夏景行又想起了一件事，于是說(shuō)道：“除了操盤(pán)基金外，我還要委托給你一個(gè)任務(wù)。”

“什么任務(wù)？”

趙君眉頭一皺，本來(lái)放下去的心，再次懸起來(lái)，生怕夏景行給他來(lái)個(gè)什么高難度任務(wù)。

仿佛猜到了趙君心中的擔(dān)憂，夏景行搖頭，笑著說(shuō)：“沒(méi)你想象中那么難，我就想讓你帶個(gè)徒弟。”

趙君猜測(cè)夏景行是在儲(chǔ)備人才，當(dāng)五年后自己離開(kāi)了，正好有人可以接替自己。

對(duì)此，他也很理解，生意人嘛，利益講究最大化。

“我不確定教出來(lái)的學(xué)生，能否達(dá)到或者超越我的水平。

夏總，您也做投資，自然知道這是個(gè)講究積累，講究眼光，講究天賦的行業(yè)。

很多東西只可意會(huì)，不可言傳，純粹教授，是教不出投資大師的。”

夏景行知道對(duì)方是“丑話先說(shuō)在前面”，微笑道：“沒(méi)問(wèn)題，只要你肯教，能學(xué)多少，是他的本事。

實(shí)際上，你說(shuō)得沒(méi)錯(cuò)，干這一行，天賦和經(jīng)驗(yàn)積累都很重要。

即使你教會(huì)了徒弟，徒弟也不一定能玩轉(zhuǎn)投資，更餓不死師傅。”

趙君知道夏景行誤會(huì)自己的意思了，連連擺手，“夏總，我可沒(méi)有留一手的想法。我肯定毫無(wú)保留的傳授我所學(xué)的知識(shí)，能學(xué)多少，看學(xué)生自己本事。”

“好，那就這么說(shuō)定了！”

夏景行一錘定音，他給鄧豐華終于找好了師傅。