我的投資時(shí)代 71、跨境電商

“花錢？更有價(jià)值？”

洋妞還是一臉懵逼，沒弄明白。

夏景行不急著說出答案，而是問洋妞：“你覺得大學(xué)生對(duì)臉書這個(gè)網(wǎng)站的觀感怎么樣？”

“非常喜愛啊！”

洋妞笑著說，“以前沒有臉書，大家想找某一位同學(xué)都不方便。

現(xiàn)在只要知道對(duì)方的名字或者班級(jí)，就能在臉書上找到并聯(lián)系上對(duì)方。

還有群組和留言墻功能，那更是幫他們找到了有興趣愛好的朋友，大家一起發(fā)言、討論某件事物或者某個(gè)人……”

夏景行點(diǎn)頭，臉書的推出，肯定是極大地方便了大學(xué)生交友，這一點(diǎn)毋庸置疑。

“你覺得我們贈(zèng)出一批印有臉書Logo的T桖、帽子、文具、雨傘，有沒有人會(huì)喜歡？”

洋妞沒說話，昂著頭想了一小會(huì)兒，問：“是免費(fèi)贈(zèng)送的嗎？”

“當(dāng)然，送給各所大學(xué)的日?qǐng)?bào)、廣播社團(tuán)。

禮物也不是白送的，收了禮物，就要幫我們打。”

夏景行深諳送禮的精髓，不能太直接了，要委婉一點(diǎn)。

“如果質(zhì)量很不錯(cuò)的話，我相信他們應(yīng)該會(huì)喜歡。

臉書我們可是注冊(cè)了商標(biāo)的，市面上應(yīng)該沒有這類T桖售賣。

如果他們能擁有的話，說不定還能吸引旁人的羨慕。”

夏景行重重點(diǎn)頭，“那就沒問題了，我們不送錢，而是把這些周邊產(chǎn)品當(dāng)作禮物送給我們的高級(jí)會(huì)員。”

洋妞皺眉，“一所大學(xué)最少也要送二十套吧，美國三千多所大學(xué)，那就是六、七萬套。

就算十美金一套，那也要六七十萬美元了。可我們公司賬上只有四十多萬。”

夏景行搖頭失笑，“十美元，那是美國的物價(jià)，我們可以從中國訂貨。

我知道一個(gè)地方，絕對(duì)的物美價(jià)廉。”

洋妞一副好奇寶寶的樣子，“什么地方啊？”

“義烏！”

夏景行是深知這個(gè)地方有多牛逼的。

美國大選需要的應(yīng)援旗幟、帽子、T恤衫都是從這個(gè)地方訂購的。

通過訂單率，還能推測(cè)美國選情，被專家們稱作“義烏指數(shù)”。

成名之戰(zhàn)就是2016年懂王大戰(zhàn)希婆。

因?yàn)槭盏降亩鯌?yīng)援道具訂單量遠(yuǎn)超希婆，義烏老板們直接無視希婆72%民調(diào)率的巨大優(yōu)勢(shì)，預(yù)言懂王將上位。

果然，懂王在最后關(guān)頭擊敗了希婆，也讓義烏指數(shù)一戰(zhàn)成名。

義烏出口商品訂單量，自此被各大盤口視為可以比肩穆迪、蘭德公司、布魯金斯學(xué)會(huì)等的重要參考。

“Yiwu，那是一個(gè)什么樣的地方？”

洋妞嘴里不停念叨著這個(gè)還算好發(fā)音的中文地名，繼續(xù)詢問夏景行。

“就是中國最大的小商品批發(fā)集散地，東西很便宜，質(zhì)量的話，視報(bào)價(jià)而定。

不管怎么說，肯定比美國生產(chǎn)便宜好幾倍。”

夏景行這么一解釋，洋妞大概懂了，她點(diǎn)頭道：“如果能把成本控制在兩到三美元之間的話，那二十萬美元可以制作六七萬乃至十萬套T桖。”

夏景行微笑道，“輕松搞定這個(gè)目標(biāo)。”

“可是我們?cè)趺窗堰@么多T桖分發(fā)下去啊？那可是三千多所大學(xué)啊，找物流公司嗎？這又是一筆成本吧。”

洋妞思維比較縝密，很快又想到了新的問題。

“我們?cè)趤嗰R遜開個(gè)店鋪，讓亞馬遜幫我們發(fā)貨。”

夏景行頓了頓，注視著洋妞碧藍(lán)色的眼睛，“而且我們還能在臉書上給亞馬遜掛個(gè)友情，臉書用戶可以直接跳轉(zhuǎn)到我們的店鋪。”

洋妞很快就想通了這一環(huán)，問：“你的意思是除了贈(zèng)送一批臉書的禮物外，后續(xù)我們?nèi)岳^續(xù)運(yùn)營這個(gè)網(wǎng)店？”

“為什么不呢？可以賺錢啊！”

夏景行笑道，“我們不賣別的產(chǎn)品，也不在臉書上面打，就只賣賣我們品牌的周邊產(chǎn)品。

價(jià)格可以適當(dāng)便宜一點(diǎn)，反正從中國進(jìn)貨也不貴。

最關(guān)鍵的，我們不是為了賺錢。”

“那是為了什么啊？”

話才說完，洋妞就反應(yīng)了過來，“你是說？”

“沒錯(cuò)！”

夏景行打了個(gè)響指，“你想想看，美國高校里面全是穿著臉書T桖、撐著臉書雨傘、用著臉書文具……的學(xué)生。

幾千人、幾萬人、幾十萬人，這是一種什么現(xiàn)象？

代表我們已經(jīng)融入校園，這是一種校園文化和符號(hào)。

估計(jì)一千萬美金都換不來這么好的效果。

每一個(gè)購買了我們產(chǎn)品的用戶，就相當(dāng)于一塊行走的牌。”

“這真是一個(gè)天才一般的創(chuàng)意，戴倫，你是怎么想到的？”

“因?yàn)槲覐男〕酝妙^。”

夏景行淡淡微笑，不是說吃哪補(bǔ)哪嗎？

洋妞一臉嫌棄，“兔頭……那東西能吃嗎？”

“什么時(shí)候你去中國，我?guī)闫穱L一下，保證你這輩子都沒吃過那么美味的食物。”

說著說著，夏景行都有點(diǎn)流口水了。

洋妞搖頭，這跟她的飲食習(xí)慣還是有很大區(qū)別，下不了嘴。

“那我們什么時(shí)候開始行動(dòng)？”

洋妞又回到了正題上面。

“先找到能接訂單的中國生產(chǎn)商，然后再開亞馬遜店鋪。”

說著說著，夏景行也犯了難，人不在國內(nèi)，該怎么找生產(chǎn)商下訂單呢？

要不上1688試試？

夏景行打開電腦，開始訪問阿貍旗下的B2B網(wǎng)站。

這會(huì)兒淘寶都還在醞釀中，阿貍就只有這么一種業(yè)務(wù)。

打開粗糙的網(wǎng)頁，目之所及，全是各種各樣的批發(fā)商，工廠。

排版也不是很美觀，費(fèi)了好大功夫，夏景行才找到了幾家生產(chǎn)服飾之類的工廠。

這會(huì)兒還沒有阿貍旺旺，沒法直接在線咨詢，需要先咨詢阿貍的客服。

網(wǎng)頁上有阿貍客服的聯(lián)系電話，不過夏景行沒有撥打。

他停下了手中的動(dòng)作，扭過頭看向洋妞，后者正目不轉(zhuǎn)睛地盯著網(wǎng)頁，問：“這是中國的電商網(wǎng)站嗎？”

“對(duì)，它叫阿貍巴巴，你聽說過沒有？”

洋妞搖頭，她只聽過eaby和亞馬遜。

“號(hào)碼就在這，你怎么不打？”

她指著電腦屏幕上那串?dāng)?shù)字。

夏景行搖頭，“先不急，這么大的事情，我們需要召開董事會(huì)。”

“噢，對(duì)，剛剛太激動(dòng)，差點(diǎn)給忘了。”

洋妞笑了一下，公司現(xiàn)在有天使投資人。

要?jiǎng)佑枚f美金的巨款，也的確需要和安德魯、約翰校長兩人商量一下。

至于小犬，已經(jīng)默認(rèn)對(duì)方同意。

夏景行點(diǎn)頭，“嗯，你去通知一下約翰校長和安德魯，咱們一起開個(gè)會(huì)討論一下。

等大家都同意以后，我們?cè)僬归_下一步行動(dòng)。”

洋妞小跑著去打電話了。

夏景行搖頭失笑，原定的社交創(chuàng)業(yè)，被自己活生生玩成了跨境電商。

雖然小麻子沒這么玩過，但不代表這不失為一種好的營銷和盈利模式。

他現(xiàn)在是看開了，覺得合適就去做，不一定需要一板一眼模仿小麻子。

PS：感謝書友霹靂金光俠、長樂河、土豆里的石頭打賞！

弱弱問一句，票票還有嗎？

沒有推薦票，渾身不得勁兒啊！