重生之實業(yè)大亨 第720章 賠本賺吆喝

辦公室里，雷布斯正向李衛(wèi)東介紹著小米系統(tǒng)。

手機操作系統(tǒng)的研發(fā)進(jìn)度之快，超出了李衛(wèi)東意料，他本以為研發(fā)操作系統(tǒng)是一件費功夫的事情，怎么也得兩三年才能成事，沒想到雷布斯這邊幾個月就搞出來了。

李衛(wèi)東拿著系統(tǒng)樣機操作了一番，雖然還很簡陋，界面和操作也需要優(yōu)化，但基本的功能全都用。

“雷總，你這效率夠高的啊，我以為最起碼也得兩年的時間，才能將操作系統(tǒng)拿下了呢”李衛(wèi)東開口說道。

“不就是一百萬行代碼么，哪用得著兩年的時間，多招一些程序猿，多加加班，那就拿下了”雷布斯開口說道。

“能感覺到，這系統(tǒng)背后不知道犧牲了多少個程序猿的頭發(fā)”李衛(wèi)東長嘆一口氣。

初級的操作系統(tǒng)，其實用不了多少代碼，可能比后世很多應(yīng)用程序的代碼還要少。

舉個例子，ux內(nèi)核代碼只有200多萬條，與之相比hotosho的代碼則有450萬行，而谷歌瀏覽器的代碼有670萬行，都比ux多得多。

后世華為開發(fā)的鴻蒙系統(tǒng)10有640萬行代碼，鴻蒙系統(tǒng)20有800多萬行代碼，而同時代安卓系統(tǒng)差不多有1500萬行代碼。

800萬行的鴻蒙系統(tǒng)，已經(jīng)是人類有史以來第四大代碼最多的移動操作系統(tǒng)了。前三位分別是安卓、蘋果和塞班，考慮到塞班已經(jīng)沒有人用了，所以鴻蒙可以排在世界第三。

但這些是5g時代下移動操作的代碼數(shù)量，5g時代的手機功可多了去了在3g都還沒有普及的時代，100萬條代碼的原始系統(tǒng)操作系統(tǒng)，已經(jīng)能夠滿足基本需求了。

中國的程序猿，也都是日常996的狠人，拼著脫發(fā)變禿子，幾個月的時間不光是把上百萬行代碼敲完了，更是將成品也拿出來了。

只不過雷布斯的高效率，卻讓李衛(wèi)東有些措手不及。

在李衛(wèi)東原本的計劃中，花個兩年時間，把手機的操作系統(tǒng)做出來。等兩年之后，智能手機的零組件供應(yīng)鏈都成熟了，可以直接生產(chǎn)小米手機。

如今雷布斯幾個月就將操作系統(tǒng)搞出來了，可智能手機的零組件供應(yīng)鏈，卻連影子都沒有。

在2010年以前，國內(nèi)的智能手機的零組件供應(yīng)鏈幾乎為零。

即便是到了2011年，雷布斯還曾頂著地震與核輻射，親自跑去日本為小米手機談零部件供應(yīng)。也就是說在那個時代，國內(nèi)的智能手機供應(yīng)鏈都不健全。

空有操作系統(tǒng)，卻沒有手機，那么這操作系統(tǒng)也毫無用處。

“看來還是得靠別的廠商。”李衛(wèi)東輕嘆一口氣，然后開口問道“雷總，宏達(dá)電那邊有熟人么最好能在宏達(dá)電王董事長面前說上話的。”

“你是打算去宏達(dá)電推銷咱們的手機系統(tǒng)”雷布斯瞬間明白了李衛(wèi)東的意圖，他接著說道“宏達(dá)電王董事長的丈夫林總，當(dāng)年也是硅谷的名人，咱們那幾位從硅谷回來的合伙人，肯定有跟他熟悉的，想要聯(lián)系宏達(dá)電，應(yīng)該不難。

但要說服宏達(dá)電用咱們的系統(tǒng)，可不是一件容易的事情。據(jù)我了解，宏達(dá)電此前推出的智能手機，使用的都是微軟的dobie系統(tǒng)，這也是目前比較主流的移動操作系統(tǒng)，跟微軟相比，咱們還真是不夠看呢”

李衛(wèi)東馬上答道“dobie系統(tǒng)并不是專門針對智能手機所開發(fā)的，用在掌上電腦上或許沒有問題，但是用在智能手機上，卻未必好用。而我們的系統(tǒng)是專門針對智能手機開發(fā)的，至少在用戶體驗感方面會好一些。”

dobie系統(tǒng)是微軟針對移動設(shè)備開發(fā)的操作系統(tǒng)，這套系統(tǒng)剛出現(xiàn)的時候，還沒有智能手機，所以微軟開發(fā)這套系統(tǒng)的目的，主要是為了讓用戶在移動系統(tǒng)中，體驗到電腦般的操作。

因此dobie系統(tǒng)中包含了了大量電腦操作系統(tǒng)的元素，微軟還將自家的ie瀏覽器、sn等應(yīng)用程序，融入到了這套系統(tǒng)當(dāng)中。

然而這畢竟不是專門針對智能手機所開發(fā)的系統(tǒng)，事實也證明，電腦的操作系統(tǒng)不能照搬到手機上。所以當(dāng)蘋果發(fā)布了ihone以后，ios系統(tǒng)的獨特、創(chuàng)新和用戶體驗，完全吊打了dobie系統(tǒng)。

最終微軟在dobie系統(tǒng)的基礎(chǔ)上，做出了針對智能手機的doshone系統(tǒng)，然后宣布終止對dobie系統(tǒng)的技術(shù)支持，等于是對這套系統(tǒng)執(zhí)行了死刑。

宏達(dá)電是做掌上電腦起家，他們的智能手機技術(shù)也是源于掌上電腦，因此使用的也是微軟的dobie系統(tǒng)，在用戶體驗方面肯定是不如后來的安卓，更不如蘋果ios，當(dāng)然也不如新研發(fā)出來的小米系統(tǒng)。

雷布斯沉吟片刻，接著說道“說到專門針對智能手機的系統(tǒng)，除了蘋果之外，谷歌的安卓系統(tǒng)恐怕會成為宏達(dá)電的首要選擇。

前兩年谷歌弄了個開放手機聯(lián)盟，要開發(fā)一套開放源代碼的移動系統(tǒng)，這就是安卓系統(tǒng)。據(jù)我了解，宏達(dá)電也是這個開放手機聯(lián)盟中的一員，他們已經(jīng)拿到了安卓系統(tǒng)的授權(quán)。”

“我們也可以開放源代碼嘛”李衛(wèi)東微微一笑，接著說道；“對于智能手機制造商而言，有更多的操作系統(tǒng)可以選擇，應(yīng)該是好事情，他們應(yīng)該不希望看到，操作系統(tǒng)被一家所壟斷。”

提到“宏達(dá)電”這個名字，不少人可能會愣上幾秒。但是提起宏達(dá)電的英文名“htc”，相信沒有人不知道，不少人親切的稱之為“火腿腸”。

火腿腸最早是做da代工起家的，惠普和戴爾都曾經(jīng)是htc最大的客戶。

所謂的da，在對岸又被翻譯為掌上電腦，但實際上并沒有很明確的定義，超市的條碼掃描儀、刷信用卡的qs機、以及商務(wù)通、學(xué)習(xí)機等，都可以算作是掌上電腦。

之后火腿腸開始進(jìn)軍手機行業(yè)，并且在2005年推出了世界上第一款3g手機，當(dāng)時搭在的是dobie系統(tǒng)，但嚴(yán)格的說，這應(yīng)該是一款可以移動通話的掌上電腦。

2007年，蘋果發(fā)布一代ihone的四個月后，htc便推出了htctouch，這款手機同樣使用了觸摸屏幕，可以用手指操作界面，但不具備方大圖片的功能。

而且htctouch是滑蓋手機，配備了九宮格的按鍵，算是觸摸屏和按鍵的結(jié)合。

到了2008年，蘋果推出了3g手機，這意味著智能手機真正進(jìn)入到實用性階段，而就在蘋果發(fā)布會結(jié)束六天之后，火腿腸也發(fā)布了touchdiaond，開始與蘋果正面硬鋼。

在智能手機的早期時代，火腿腸也的確是唯一能跟蘋果較勁的智能手機制造商。

在2010和2011這兩年，火腿腸的智能手機風(fēng)靡全球，即便是被譽為喬布斯經(jīng)典制作的ihone4，也難抵火腿腸的鋒芒。憑著銷售手機，火腿腸也在2011年來到了最鼎盛的時刻，市值超越了黑莓和諾基亞，成為手機行業(yè)的no2。

在這個時代，其他品牌還沒有智能手機，李衛(wèi)東想要找一款智能手機，去搭載小米的系統(tǒng)，除了火腿腸之外，也別無選擇。

而且在2010年之前，也還沒有安卓陣營這一說法。

直到2008年9月份，也就是蘋果ihone3g發(fā)布了好幾個月之后，火腿腸才推出了世界上第一款安卓手機htcg1，算是開啟了安卓元年。

這款手機除了觸摸屏和ho按鍵之外，還有26字幕的實體鍵盤，也就是說最初代的安卓手機，是觸摸屏加物理按鍵的組合。

同一時間段，火腿腸為索尼愛立信代工的智能手機xeriax1，使用的依舊是dobie系統(tǒng)，而不是安卓。

之后火腿腸相繼推出了htcdrea和htcagic這兩款安卓手機，得到了市場的認(rèn)可，這時候安卓系統(tǒng)才算是站穩(wěn)了腳跟。

但這時候的安卓，依舊不是智能手機唯一的選擇，在2009年的8月，火腿腸推出了搭在安卓系統(tǒng)的g3，而9月份卻又推出了搭在dobie系統(tǒng)的d2。可以看出來，此時的火腿腸，仍在糾結(jié)于使用哪種操作系統(tǒng)。

然而也就是htcd2這款手機，讓火腿腸決定徹底投入到安卓陣營。因為d2這款手機有一個外號，名叫“刷機之王”。

原因是因為火腿腸無意透露了d2手機的底層驅(qū)動，使得開發(fā)者對d2手機編寫驅(qū)動變得簡單的多，便有國外大神解鎖的d2，使得d2可以被各種刷機。

在各路大神的努力下，各種操作系統(tǒng)被搬進(jìn)了htcd2手機，有ubntu系統(tǒng)，ux系統(tǒng)，firefox系統(tǒng)，e系統(tǒng)，甚至有人將c的dosx都刷進(jìn)了d2手機里。

除了蘋果的ios之外，所有操作系統(tǒng)都被刷了個遍，但最終刷機大神們發(fā)現(xiàn)，這其中最好用的，還是安卓系統(tǒng)。

沒有對比就沒有傷害，同一款手機，刷上不同的系統(tǒng)，最終是安卓勝出，這也使得安卓系統(tǒng)成為各大智能手機廠商的首選。

沒過幾天，宏達(dá)電就給了李衛(wèi)東回復(fù)。

“宏達(dá)電拒絕了我們。”雷布斯一臉無奈的接著道“我親自跟宏達(dá)電的王董事長談過，她認(rèn)為安卓是非常好的操作系統(tǒng)，雖然比蘋果還有很大的差距，但是她相信經(jīng)過優(yōu)化之后，安卓系統(tǒng)的用戶體驗感會有很大的提高。相比起咱們，她更相信谷歌。”

“能理解，谷歌畢竟是互聯(lián)網(wǎng)巨頭，而我們只是個名不見經(jīng)傳的小企業(yè)。”李衛(wèi)東不慌不忙的笑了笑，隨后開口說道“既然宏達(dá)電不愿意用我們的系統(tǒng)，那我們就換個法子，直接找他們代工手機”

“代工”雷布斯猛的一愣，他一時間還沒有反應(yīng)過來。

李衛(wèi)東則接著說道“宏達(dá)電不是有手機代工業(yè)務(wù)么讓宏達(dá)電給咱們代工一批手機，從設(shè)計到生產(chǎn)都交給他們?nèi)プ觯凑麄円灿羞@個技術(shù)和實力，只要用咱們的小米系統(tǒng)就行。”

“你的意思是，讓宏達(dá)電給咱們做貼牌生產(chǎn)這還真是個好主意。”雷布斯已然明白過來。

“若只是貼牌生產(chǎn)的話，那銷售渠道該怎么解決”李衛(wèi)東接著問。

“小狗電器能賣往世界各國，我還愁銷售渠道么”雷布斯笑著說道。

“我們小狗賣的小家電、廚電和美容產(chǎn)品，而不是手機，咱不說別的，你會去賣吹風(fēng)機的地方買手機么所以我們小狗集團的那些渠道，在手機銷售方面用處不大。”李衛(wèi)東開口道。

“說的也是，很多人買手機都是去手機專賣店，或者移動和聯(lián)通公司。”雷布斯眉頭微微一皺“我是做軟件的，移動通信的銷售渠道，還真不熟悉。”

“所以我們需要宏達(dá)電的，不僅僅是貼牌生產(chǎn)，還有他們的銷售渠道。據(jù)我了解，宏達(dá)電跟很多移動通信商都有業(yè)務(wù)往來，他們的銷售渠道完全不遜色于諾基亞、摩托羅拉這種大品牌。”李衛(wèi)東開口解釋道。

“宏達(dá)電有自己的手機業(yè)務(wù)，他們不太可能讓銷售渠道給咱們吧”雷布斯開口說道。

“那咱們只能繼續(xù)讓利，讓宏達(dá)電有賺頭才行。”李衛(wèi)東輕嘆一口氣，接著說道“如果宏達(dá)電愿意給我們銷售渠道，產(chǎn)品的銷售利潤我可以不要，賺的錢都?xì)w宏達(dá)電，我們只要能回成本就行。”

“啥只要成本不要利潤那咱們不是白忙活”雷布斯馬上說道。

李衛(wèi)東則接著說道“如果這樣宏達(dá)電還不答應(yīng)的話，那就再讓一步，產(chǎn)品推向市場以后，賺了錢歸他們，虧了算咱們的。”

“這等于是咱們出本錢給宏達(dá)電做生意了吧不行這樣做咱們肯定會賠本的。”雷布斯馬上搖頭。

“賠本賺吆喝嘛，只要能讓咱們的系統(tǒng)獲得市場占有率，那就是值得的。”李衛(wèi)東說著壓低了聲音，接著道“這招我還是跟360學(xué)的呢”

提到360，雷布斯表情不由得浮現(xiàn)出一縷陰沉。

當(dāng)年殺毒系統(tǒng)全都是收費的，而且價格還不便宜，動輒小幾百塊錢一套，360直接弄了個免費殺毒出來，看起來是賠本賺吆喝，結(jié)果迅速的占領(lǐng)了殺毒軟件的市場，其他品牌的殺毒軟件一夜之間便被消費者所拋棄。360短短幾年內(nèi)就成為了國內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)巨頭，甚至可以跟騰訊叫板。

雷布斯所在的金山公司也有一款殺毒軟件叫金山毒霸，價格不算貴，賣的挺不錯的，結(jié)果被360這么一攪合，也是半死不活的，眼看要做不下去了。

所以當(dāng)李衛(wèi)東提到360時，雷布斯這個受害者還是很有感觸的。

360的這套商業(yè)模式，雷布斯不是不懂，如今經(jīng)過李衛(wèi)東這么一點撥，雷布斯頓時恍然大悟。

只見雷布斯點了點頭“那行，我再去聯(lián)系宏達(dá)電，爭取一個對咱們更有利的條件。”

李衛(wèi)東的這個條件，宏達(dá)電沒有理由拒絕。

有金主出本錢給自己做生意，虧本算金主的，賺了是自己的，干嘛不答應(yīng)

首先通過前期的代工，宏達(dá)電就能賺上一筆，然后在銷售渠道，宏達(dá)電又能賺一筆，即便是產(chǎn)品銷量不佳，也有小米這個金主來填坑，宏達(dá)電穩(wěn)賺不虧。

而且對于宏達(dá)電而言，技術(shù)、供應(yīng)鏈、生產(chǎn)線和銷售渠道都是現(xiàn)成的，宏達(dá)電等于是零投入。

唯一的問題就是需要使用小米的系統(tǒng)，但當(dāng)時還處于移動操作系統(tǒng)百花齊放的時代，用誰的不是用

早在二十一世紀(jì)初期，宏達(dá)電就進(jìn)入到了移動通信市場，當(dāng)時對岸的電子代工產(chǎn)業(yè)世界一流，火腿腸不僅做自己的品牌，也為很多大的手機廠商做代工。

所以宏達(dá)電在移動通訊方面的銷售渠道還是很完善的，跟各國的移動通訊供應(yīng)商都有業(yè)務(wù)往來。

借用宏達(dá)電現(xiàn)成的銷售渠道，顯然要比李衛(wèi)東自己去構(gòu)建銷售渠道便捷的多。

后世小米手機問世的時候，國內(nèi)的網(wǎng)購已經(jīng)興起，小米可以通過網(wǎng)絡(luò)來構(gòu)建最初的銷售起到，不需要實體店。

而如今網(wǎng)購才剛剛出現(xiàn)，大多數(shù)人網(wǎng)購，只是購買衣服鞋子等便宜商品，手機這價格昂貴種電子產(chǎn)品，還是得依靠線下渠道才能賣的開。

美國某高校，體育館里正在舉辦一場籃球比賽。

中場休息時間，觀眾們開始自由活動，勞爾也掏出了自己新買的火腿腸手機，點開了水果忍著的圖標(biāo)。

勞爾的手指不斷拿到在手機屏幕上滑動，很快吸引了周圍人的注意力。

“勞爾，你玩的這是什么新款游戲機么”有人開口問道。

“這是手機游戲，叫水果忍著”勞爾開口答道。

“原來是手機游戲水果忍著頭次聽說，看起來很有意思，我也要下載一個”另一人說著，拿出了自己的ihone，點開了astore，開始搜索。

然而搜索了半天，卻并沒有找到這款水果忍著。

“勞爾，這款游戲真的要水果忍著么為什么astore里面找不到”對方馬上問道。

“我這個不是蘋果手機，用的也不是蘋果系統(tǒng)，所以蘋果的astore里應(yīng)該沒有。”勞爾說著，將手機遞給同伴“你還是用我的手機玩吧”

對方結(jié)果手機，玩了一會水果忍著，便失去了興趣。

說起來水果忍著這款游戲也的確是挺無聊的，無非就是用手指滑滑屏幕，既不用動腦子，也沒有對抗性，操作難度也不高，就是讓人感受一下觸摸屏手機的特點。

如果是使用功能手機的人，初次接觸水果忍著還會覺得很有趣，但經(jīng)常使用智能手機的人，也就是嘗個鮮，便會覺得無聊。

勞爾的同伴就是這種人，他使用的是蘋果的ihone，當(dāng)然不會對水果忍著感到著迷。

勞爾見同伴失去了興趣，接著介紹道“我這里還有一款游戲，叫憤怒的小雞。”

一邊說著，勞爾點開憤怒的小雞的圖標(biāo)。

這款游戲顯然是比水果忍著有意思多了，畢竟是能夠改變電影的i，足以說明這款游戲的經(jīng)典程度，吸引普通人綽綽有余了。

果不其然，憤怒的小雞瞬間吸引了周圍的同伴，周圍幾人圍在一起，共同出謀劃策，討論著如何過關(guān)。

望著周圍人都被憤怒的小雞吸引，那位擁有ihone的同伴瞬間覺得，手里的蘋果手機不香了

水果忍著和憤怒的小雞，成為了小米系統(tǒng)手機的最大賣點。

在當(dāng)時，哪怕是蘋果的astore也才剛剛問世，各種手機應(yīng)用也還沒有開發(fā)出來，消費者對于智能手機的需求，也僅限于移動通訊和拍照。

沒有微信朋友圈可以點贊，沒有購物網(wǎng)站的，也沒有手機支付工具，更沒有各種小視頻可以刷，那時候的智能手機，功能跟功能手機的作用差不多。

既然功能動一樣，那消費者為什么還要買智能手機呢

自然是因為智能手機更酷炫，更新潮，更與眾不同，拿出去更有面子。

那如何能體現(xiàn)智能手機的與眾不同呢如果只是打電話，那跟功能手機有什么區(qū)別這還有啥好顯擺的

水果忍著和憤怒的小雞就滿足了消費者們“顯擺”這一需求。因為功能手機可玩不了這兩款游戲。

在智能手機還沒有普及的年代，要是坐個公共交通，經(jīng)常見到有人拿著手機一通亂滑，那切水果的音效聲還不小。

你以為他們是真的沉迷于水果忍著這種無聊游戲么當(dāng)然不是。他們是在告訴你，他手中的是智能手機

有需求就有市場，跟歷史上一樣，這兩款小游戲迅速的火爆起來。

然而跟歷史上不同的是，這兩款小游戲都是西山居開發(fā)的，而且只給小米的系統(tǒng)，其他手機系統(tǒng)想要都沒有。

西山居也沒有針對ios和安卓開發(fā)相應(yīng)的版本，所以想要感受這兩款游戲的話，只能去買小米系統(tǒng)的手機。

加州，蘋果公司總部。

庫克敲了敲門，然后走進(jìn)了喬布斯的辦公室。

由于疾病的原因，喬布斯最近又瘦了許多，此時的他正靠在椅子上，手中捧著手機，萬的正起勁。

“史蒂夫，你在玩什么”庫克開口問道。

“一款智能手機的小游戲，叫憤怒的小雞。”喬布斯放下手機，接著說道“htc出了一款新型的智能手機，搭在的是一套全新的系統(tǒng)，叫i。這套i系統(tǒng)里有兩款游戲，還挺有意思的。”

庫克點了點頭“我也有所耳聞。這個i系統(tǒng)也是一套開源系統(tǒng)，聽說比較的簡陋，只有一百多萬行代碼，功能和流暢度都不如我們，應(yīng)該不會對我們構(gòu)成威脅。”

“但他們的小游戲真的挺有意思，很能夠體現(xiàn)智能手機與功能手機的不同之處。”喬布斯接著道“我倒是很看好這個i系統(tǒng)的未來，簡潔，流暢，不花哨，關(guān)鍵是有一些新穎之處，我能夠感覺到，他們沒有完全的模仿我們，而是有自己的創(chuàng)新。”

庫克微微一愣，隨后開口說道“你嘴巴里能說出創(chuàng)新這個詞真想不到，你會給這個i系統(tǒng)這么高的評價，看來我也得認(rèn)真的研究一下他們了。”

此時的李衛(wèi)東，又拿著幾份游戲策劃案，找到了雷布斯。

“李董啊，我們是做系統(tǒng)的，又不是做游戲的。”雷布斯長嘆一口氣，接著說道“現(xiàn)如今我們的系統(tǒng)還有很多不足之處需要繼續(xù)改進(jìn)，也需要添加很多新功能，你倒好，放著系統(tǒng)不去優(yōu)化，不停的往里面塞游戲。”

李衛(wèi)東呵呵一笑，開口說道；“比性能和功能，我們肯定比不過蘋果的ios，比系統(tǒng)開發(fā)的深度，安卓也領(lǐng)先于我們，我們想要爭取市場份額，就只能另辟蹊徑。性能可以優(yōu)化，功能可以添加，可市場份額丟了，就很難找回來了”

“好吧，你這次又要搞什么游戲。”雷布斯無奈的接過了李衛(wèi)東的策劃書，匆匆的看了一遍。

“神廟逃亡，捕魚達(dá)人，植物大戰(zhàn)喪尸最終這個是類似于生化危機的游戲么”雷布斯下意識的問道。

“不是的，這是個塔防游戲。游戲背景是你家后院里出現(xiàn)了一批喪尸，你要種植物進(jìn)行防御。”李衛(wèi)東開口解釋道。

“有點意思。”雷布斯仔細(xì)的看了看游戲設(shè)定，接著問道“這喪尸還有不同種類呢，鐵桶喪尸、撐桿跳喪尸、鐵門喪尸，這個大波喪尸是什么”

“就是兇很大的喪尸。”李衛(wèi)東微微一笑，接著說道“我們做游戲，可不能騙人，說有一大波喪尸，就有一大波喪尸”