重生之實(shí)業(yè)大亨 第685章 電商布局

周末原本是李衛(wèi)東的家庭時(shí)間，然而王久陽(yáng)卻興沖沖的找到上門來(lái)。

李衛(wèi)東捧著茶壺，給王久陽(yáng)沏了一杯，同時(shí)開(kāi)口說(shuō)道：“九陽(yáng)啊，有什么重要的事情，還要你親自跑一趟？”

“有件事情，想找你商量一下。”王久陽(yáng)接過(guò)茶杯，喝了一口，贊了一句“好茶”，才接著說(shuō)：“最近有一家公司，說(shuō)是做什么電子商務(wù)的，來(lái)找到我，希望能跟咱們進(jìn)行合作。”

“是哪家公司？”李衛(wèi)東開(kāi)口問(wèn)道。

“京城的一家公司，之前是賣多媒體產(chǎn)品的，叫京東！”王久陽(yáng)開(kāi)口答道。

“老板姓劉吧？”李衛(wèi)東開(kāi)口問(wèn)。

“對(duì)，這次聯(lián)系我的就是姓劉的老板，董事長(zhǎng)，你認(rèn)識(shí)他？”王久陽(yáng)馬上問(wèn)。

“知道這個(gè)人。”李衛(wèi)東呵呵一笑，接著問(wèn)道：“這位劉老板想怎么合作？”

“劉老板開(kāi)了一個(gè)網(wǎng)站，叫京東多媒體網(wǎng)，他想在這個(gè)網(wǎng)站上出售我們的產(chǎn)品。”王久陽(yáng)回答說(shuō)。

李衛(wèi)東點(diǎn)了點(diǎn)頭，開(kāi)口問(wèn)道：“那你怎么看這件事？”

“我專門去查了一下從網(wǎng)上買東西這件事，最近幾年發(fā)展的還真是挺快的。據(jù)說(shuō)在發(fā)達(dá)國(guó)家，網(wǎng)上買東西已經(jīng)非常普及了。我覺(jué)得在未來(lái)，這或許會(huì)成為一種新的購(gòu)物形勢(shì)，值得我們?nèi)ヌ剿鳌！蓖蹙藐?yáng)開(kāi)口說(shuō)道。

“網(wǎng)購(gòu)的確是未來(lái)發(fā)展的趨勢(shì)，不過(guò)這個(gè)京東，現(xiàn)在的規(guī)模還太小。”李衛(wèi)東接著問(wèn)道：“對(duì)了，你知道淘寶么？也是在網(wǎng)上賣東西的網(wǎng)站，規(guī)模可比京東大多了。”

“淘寶……”王久陽(yáng)思索了片刻，開(kāi)口答道：“我聽(tīng)說(shuō)過(guò)，據(jù)說(shuō)那個(gè)網(wǎng)站上也有咱們的產(chǎn)品，而且都是假冒偽劣。”

“你怎么知道都是假冒偽劣的？”李衛(wèi)東笑著問(wèn)。

“是咱們的打假人告訴我的。他們很早就發(fā)現(xiàn)，有一些網(wǎng)站出書咱們的產(chǎn)品，價(jià)格非常便宜，甚至比夜市路邊攤還要便宜，買來(lái)一看全都是最低檔次的假冒偽劣產(chǎn)品。”

王久陽(yáng)接著解釋道：“打假人本來(lái)是想去打假的，可是隔著網(wǎng)絡(luò)，根本找不到賣假貨的人。去找網(wǎng)站吧，網(wǎng)站說(shuō)他們只是個(gè)平臺(tái)，不是賣貨的商家，東西真假不歸他們管。最終打假只能不了了之了。”

“說(shuō)起假貨這件事情，前些天飛躍體育那邊也向我反應(yīng)過(guò)，說(shuō)是網(wǎng)上有賣假的飛躍鞋的，不過(guò)那些賣假鞋的就比較黑心的，把假鞋當(dāng)成是真鞋賣，錢也是按真鞋價(jià)格收。”李衛(wèi)東開(kāi)口說(shuō)道。

“主要是你那飛躍鞋賣的也不便宜，一雙得上千塊！就好比我家那小子，最近迷上了一個(gè)叫科比的球星，非得吵著買什么‘科比七代’，一千多塊錢呢！算起來(lái)的話，這一只鞋就比我這邊一臺(tái)微波爐貴了！”王久陽(yáng)搖著頭說(shuō)。

“我一年給科比上千萬(wàn)美金的代言費(fèi)，總得賺回來(lái)吧！”李衛(wèi)東話音一轉(zhuǎn)，接著說(shuō)道：“說(shuō)回這個(gè)電子商務(wù)的事情，既然你舉得很有潛力，那咱們就去試試水。

京東不是想跟咱們合作么？答應(yīng)他就是了，只不過(guò)條件上別吃虧了，另外有其他買東西的網(wǎng)站，若是想跟咱們合作的話，只要對(duì)方是合法經(jīng)營(yíng)，咱們就來(lái)者不拒。

另外我一直在琢磨一件事情，那就是網(wǎng)上賣的產(chǎn)品，假貨實(shí)在是太多了，而且隔著一個(gè)網(wǎng)絡(luò)，消費(fèi)者也難以辨別真假，即便想買真貨的，也會(huì)被無(wú)良商家坑一筆。

既然如此，咱們完全可以也搞一個(gè)網(wǎng)站，在網(wǎng)上賣自己的產(chǎn)品。相比起單純的從網(wǎng)上賣東西，我們畢竟有兩大優(yōu)勢(shì)，一是官方正品，二是渠道的優(yōu)勢(shì)。

從我們的網(wǎng)站上買東西，至少能保證百分百的真品，而且我們還可以提供售后和三包服務(wù)，消費(fèi)者不用擔(dān)心被黑心商家坑錢。

而消費(fèi)者在網(wǎng)上下單以后，可以直接去門店提貨，也可以讓門店把產(chǎn)品送到消費(fèi)者家里，同城配送的話，成本應(yīng)該不會(huì)太高。”

“那好，我馬上去安排建網(wǎng)站的事情。”王久陽(yáng)開(kāi)口答應(yīng)道。

李衛(wèi)東卻擺了擺手：“購(gòu)物網(wǎng)站自然是商品越多越好，我給陸光明那邊打個(gè)電話，讓小狗健康那邊也加進(jìn)來(lái)，你們可以共享一個(gè)網(wǎng)站平臺(tái)，有利于宣傳，也有利于共享成本。

另外飛躍體育那邊，我也打算建個(gè)網(wǎng)站賣運(yùn)動(dòng)服和鞋子。所謂一事不煩二主，既然要搞電子商務(wù)，那干脆就找個(gè)有實(shí)力的科技公司去做！”

2005年的時(shí)候，在電子商務(wù)領(lǐng)域，京東還只能算是個(gè)小蝦米。這一年的11月份，京東終于突破了單日500個(gè)訂單的關(guān)卡。

一天賣500單，估計(jì)很多早餐單位賣的都比這個(gè)多。

與之相比，同時(shí)期的淘寶已經(jīng)成擊敗了易趣和雅虎，成為了亞洲最大的網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物平臺(tái)。

當(dāng)然這主要也是因?yàn)楫?dāng)時(shí)亞洲的網(wǎng)購(gòu)并不發(fā)達(dá)，跟歐美國(guó)家相比落后許多，體量自然也小很多，稍微有個(gè)十億美金的交易額，就能成為亞洲網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)的老大。

中國(guó)的電子商務(wù)起步還是比較早的，早在1999年的時(shí)候，中國(guó)便有了一千多家電子商務(wù)企業(yè)，然而在之后的互聯(lián)網(wǎng)泡沫后，幾乎都倒閉了。

那個(gè)時(shí)代的馬總正專注于做B2B，對(duì)于B2C和C2C的前途并不看好。

2002年的時(shí)候，互聯(lián)網(wǎng)泡沫的風(fēng)波基本結(jié)束，全球最大的電子商務(wù)網(wǎng)站eBay向易趣投資了3000萬(wàn)美金，收購(gòu)易趣33的孤墳，之后的2003年，eBay又花了1.5億美金，收購(gòu)了易趣剩余的67，開(kāi)始大舉進(jìn)軍C2C領(lǐng)域。

也是在2003年，阿里正式上線了淘寶，而當(dāng)時(shí)恰逢“非典”，很多人需要在家隔離，這也給中國(guó)電子商務(wù)的發(fā)展帶來(lái)了契機(jī)。

在2004年，整個(gè)阿里的年收入只有6800萬(wàn)美金，而eBay已經(jīng)是年收入33億美金的跨國(guó)大公司，業(yè)務(wù)擴(kuò)張到全會(huì)世界各地。兩家公司只見(jiàn)完全沒(méi)有可比性。

當(dāng)時(shí)的淘寶，會(huì)因?yàn)榈玫桨⒗镒①Y一億人民幣而歡呼雀躍，而易趣的一年的宣傳費(fèi)，就要一億美金。

不過(guò)這沒(méi)有難住淘寶，他們選擇了一些性價(jià)比很高的導(dǎo)航類網(wǎng)站做。

老網(wǎng)民對(duì)于導(dǎo)航網(wǎng)站肯定不陌生，那東西比流氓軟件還流氓，強(qiáng)制的更改用戶的主頁(yè)，想改都改不掉，而且導(dǎo)航網(wǎng)站會(huì)強(qiáng)行推送各種，還都是的。

正常的互聯(lián)網(wǎng)投放，那里是強(qiáng)制的對(duì)手？

而且當(dāng)時(shí)的淘寶為了吸引流量，對(duì)于山寨產(chǎn)品和假冒偽劣產(chǎn)品是睜一只眼閉一只眼的，通過(guò)大量?jī)r(jià)格低廉的產(chǎn)品，從而獲得更多的客戶資源，而客戶資源又能帶來(lái)商家的入駐。

低價(jià)吸引消費(fèi)者，這一招在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)向來(lái)是屢試不爽的，即便是放在后世也是如此。

所以在十幾年前那個(gè)網(wǎng)購(gòu)剛開(kāi)始發(fā)展的時(shí)代，網(wǎng)民提起網(wǎng)購(gòu)，第一反應(yīng)是網(wǎng)上賣的都是假貨。

這倒不是網(wǎng)民雞蛋里面挑骨頭，而是因?yàn)楫?dāng)時(shí)的真實(shí)情況就是如此，那時(shí)候網(wǎng)上賣的東西，真貨并不多，而假貨則是一大堆。能買到真貨，反倒是一件新鮮事。

當(dāng)然淘寶之所以成功，也有很多的因素，比如更加方便消費(fèi)者瀏覽的主頁(yè)、會(huì)“叮咚”的旺旺、好評(píng)差評(píng)體系、支付寶等等，就不一一細(xì)數(shù)了。

面對(duì)淘寶強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力，美國(guó)血統(tǒng)的易趣顯然是水土不服，僅僅三年的時(shí)間，便敗走中國(guó)市場(chǎng)。

也正是因?yàn)樘詫毱脚_(tái)上的商品，質(zhì)量有比較嚴(yán)重的參差不齊，所以當(dāng)京東以自營(yíng)為主的模式出現(xiàn)時(shí)，立刻吸引了很多消費(fèi)者，完成了快速的擴(kuò)張。

京東建立起了自己的商品渠道，也建立了自由的倉(cāng)儲(chǔ)物流體系，雖然獲利遠(yuǎn)不如淘寶，卻成為了國(guó)內(nèi)僅次于淘寶的電商巨頭。在長(zhǎng)期戰(zhàn)略和短期盈利之間，京東顯然選擇了前者。

而隨著電子商務(wù)和快遞業(yè)的發(fā)展，綜合性的網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)開(kāi)始逐漸的被弱化，大的品牌紛紛開(kāi)始建設(shè)自己的官方網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)。

各種日用消費(fèi)品，從手機(jī)電腦，到家具家電，再到品牌服飾，規(guī)模大一些的企業(yè)，都有自己的官方平臺(tái)。

品牌自己的官方網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)，可以避免中間商賺差價(jià)，而且消費(fèi)者有了購(gòu)買正品的渠道，也能從一定程度上削弱假冒偽劣產(chǎn)品。

李衛(wèi)東便打算在這方面進(jìn)行布局。

小狗電器主打小家電和美容器械，這一類的家電產(chǎn)品不需要搬運(yùn)，也不需要安裝，很適合電商渠道銷售。后世那些小家電的知名品牌，也都對(duì)電商渠道有著很高的依賴程度。

而且小狗電器還有線下的渠道，這在快遞業(yè)還不怎么發(fā)達(dá)的年代，是一種很大的優(yōu)勢(shì)。

有了線下的實(shí)體渠道，消費(fèi)者可以到實(shí)體店里面，零距離的體驗(yàn)商品的情況，相比起隔著一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)，肯定更加的直觀。

更重要的是，小狗電器遍布全國(guó)的線下實(shí)體渠道，可以提供現(xiàn)成的倉(cāng)儲(chǔ)和物流體系。

京東制勝法寶，就是自有的倉(cāng)儲(chǔ)物流體系，而對(duì)于家電品牌而言，這些都是現(xiàn)成的。

各大家電品牌在全國(guó)各地都有倉(cāng)庫(kù)，各地的家電商場(chǎng)，也全都能送貨上門，如果家電品牌建立自己的電商平臺(tái)，倉(cāng)儲(chǔ)物流都是現(xiàn)成的。

在售后服務(wù)方面，企業(yè)自營(yíng)的電商平臺(tái)也更有優(yōu)勢(shì)，畢竟官方正品，跑得了和尚跑不了廟，肯定是要提供售后服務(wù)的。

那時(shí)候國(guó)家對(duì)于電商的法律法規(guī)還不健全，平臺(tái)自身也沒(méi)有什么退貨之類的服務(wù)。消費(fèi)者通過(guò)網(wǎng)購(gòu)，買到假冒偽劣產(chǎn)品，出現(xiàn)了問(wèn)題，就只能自認(rèn)倒霉了。

如果平臺(tái)能夠提供售后服務(wù)的話，必然可以爭(zhēng)取到更多的消費(fèi)者。

至于為飛躍體育建立電商平臺(tái)，純屬就是為了給網(wǎng)上那些賣假鞋的添堵。

在現(xiàn)實(shí)當(dāng)中，運(yùn)動(dòng)品牌的假貨是無(wú)法避免的，莆田山寨鞋泛濫，也是全世界都知道的事情。

而這一行最氣人的，不是制假售假，而是把假鞋當(dāng)真鞋賣。本來(lái)進(jìn)價(jià)一百多塊錢的假鞋，你賣個(gè)二百塊，雖然消費(fèi)者明知道是假的，但二百塊買雙高仿山寨，心里面也不覺(jué)的虧。

可要死一百多塊的假鞋，當(dāng)成是上千塊真鞋賣，那就真是良心被狗吃了！消費(fèi)者也會(huì)覺(jué)得心里面添堵。

當(dāng)然這也是因?yàn)楦叻滦钠焚|(zhì)不比正品差，有些比正品還要好，這才給了無(wú)良商家以高仿沖當(dāng)正品的機(jī)會(huì)。

舍得花正品價(jià)格買鞋的人，肯定不希望買到高仿的山寨品，而官方網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)一旦出現(xiàn)，那些網(wǎng)上賣高仿鞋的必然會(huì)受到擠壓。

對(duì)于消費(fèi)者而言，既然都是花上千塊買鞋，那我肯定去官網(wǎng)上買啊！至少可以保證百分百是正品。

在當(dāng)時(shí)，建一個(gè)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物平臺(tái)，還是一項(xiàng)技術(shù)活，受到技術(shù)和硬件的限制，建一個(gè)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的網(wǎng)站，難度和花費(fèi)都比現(xiàn)在大的多。

好在中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，向來(lái)不缺乏碼農(nóng)，只要肯出錢，有的是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)愿意為李衛(wèi)東效勞。

李衛(wèi)東不會(huì)設(shè)計(jì)網(wǎng)站，但沒(méi)吃過(guò)豬肉還沒(méi)見(jiàn)過(guò)豬跑么，他會(huì)抄啊！

后世那么多網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)，設(shè)計(jì)布局看起來(lái)都差不多，這可都是網(wǎng)購(gòu)十幾年發(fā)展最終優(yōu)化而來(lái)的，能夠最大程度上方便消費(fèi)者使用。

李衛(wèi)東自然要直接抄過(guò)來(lái)。

只見(jiàn)李衛(wèi)東拿著筆，在一張白紙上簡(jiǎn)單的圖畫著。

“最左側(cè)設(shè)置一個(gè)導(dǎo)航欄，導(dǎo)航欄的右邊，是商品推薦位置，要做的醒目一些，下面這部分，做幾個(gè)小的商品推薦框……”

李衛(wèi)東按照自己的記憶，畫出了一個(gè)主頁(yè)，顯然跟當(dāng)時(shí)的網(wǎng)站設(shè)計(jì)理念完全不同。

那個(gè)時(shí)代的網(wǎng)站設(shè)計(jì)，普遍采用的是類似于現(xiàn)在每戶網(wǎng)站的設(shè)計(jì)，各種項(xiàng)目分類是在網(wǎng)頁(yè)的最上方，主要內(nèi)容放在中間，放在兩側(cè)。

現(xiàn)如今，左側(cè)的導(dǎo)航欄和中間的大位，是購(gòu)物網(wǎng)站的必備，和明顯這更符合消費(fèi)者的使用習(xí)慣。

望著李衛(wèi)東在紙上畫來(lái)畫去，旁邊的乙方憨憨程序員卻有些著急了，他忍不住開(kāi)口說(shuō)道：“李董事長(zhǎng)，現(xiàn)在的網(wǎng)站，可不是這么設(shè)計(jì)的。”

沒(méi)等李衛(wèi)東說(shuō)話，乙方公司的老板馬上說(shuō)道：“網(wǎng)站設(shè)計(jì)當(dāng)然不能千篇一律，我覺(jué)得李董事長(zhǎng)的這個(gè)設(shè)計(jì)，就非常的好，比現(xiàn)在那些網(wǎng)站的設(shè)計(jì)好多了！”

乙方老板說(shuō)著，給憨憨程序員遞了個(gè)警告的顏色，仿佛再說(shuō)：你給我閉嘴，甲方爸爸這么說(shuō)，我們就怎么做！

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