重生之實(shí)業(yè)大亨 第669章 由小做起

當(dāng)時(shí)民營農(nóng)機(jī)企業(yè)還沒有發(fā)展起來，國內(nèi)的農(nóng)機(jī)龍頭，都是國有控股企業(yè)，而且底蘊(yùn)也格外深厚。

像是東方紅農(nóng)機(jī)，就是一拖集團(tuán)旗下的品牌。一拖廠可是“一五”時(shí)期156個(gè)重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目之一，穩(wěn)妥妥的國家機(jī)械工業(yè)領(lǐng)域的長子。

雖然在技術(shù)層面上，國內(nèi)農(nóng)機(jī)龍頭還是不如國外的農(nóng)機(jī)巨頭,但畢竟有著幾十年的積累，多少是掌握了一些核心技術(shù)。

富康農(nóng)機(jī)在科研方面的投入雖然不少，但畢竟是底蘊(yùn)不足，所擁有的都是通用技術(shù)，核心技術(shù)方面是匱乏的。

這也是沒有辦法的事情，傳統(tǒng)農(nóng)機(jī)并不是什么新興行業(yè),而這種傳統(tǒng)機(jī)械制造業(yè)的技術(shù)積累需要時(shí)間。

就比如約翰迪爾、紐荷蘭、久保田、洋馬這些國際農(nóng)機(jī)巨頭，全都是百年左右的歷史,沒有近百年的積累,很難成就巨頭的身份。

一些比較年輕的品牌，像是美國愛科，雖然是“90后”企業(yè)，但他們是靠著收購老品牌不斷發(fā)展壯大的。比如他們收購的芬蘭維美得，曾是世界第五大拖拉機(jī)生產(chǎn)商，也有著六七十年的歷史；他們收購的麥塞弗格森，還是道光時(shí)期成立的企業(yè)。

這就是傳統(tǒng)機(jī)械制造業(yè)的特點(diǎn)，只要活的足夠長，自然成為了行業(yè)巨頭。

在這一行，新興企業(yè)想要趕超前輩，就必須得另辟蹊徑。如果別人走什么路，你也走什么路，那么后來者永遠(yuǎn)都追不上先行者。

就比如汽車行業(yè)，歐美傳統(tǒng)品牌風(fēng)光了近百年,日系品牌作為后來者，雖然一直在發(fā)力,但在普通人的印象中，六十年歷史的豐田本田,怎么也比不上九十年歷史的BBA，同樣道理，四十多年歷史的現(xiàn)代，怎么也比不上六十年歷史的豐田本田。

然而只有十年歷史的特斯拉，卻成功的完成了逆襲。

原因就是特斯拉跟傳統(tǒng)車企不同，他們另辟蹊徑，走的另外一條道路。

農(nóng)機(jī)行業(yè)也是如此，新興農(nóng)機(jī)企業(yè)按部就班的發(fā)展，永遠(yuǎn)也不可能超過傳統(tǒng)的農(nóng)機(jī)巨頭。但是只要選對(duì)另外一條路，比如在智能化、無人化方面，新興農(nóng)機(jī)企業(yè)卻可以實(shí)現(xiàn)彎道超車。

在二十一世紀(jì)之出，連3G都還沒有普及，談農(nóng)機(jī)的智能化和無人化還言之過早，李衛(wèi)東所說的“換一個(gè)發(fā)展思路”，也不是智能化和無人化，而是小型化。

只聽李衛(wèi)東開口說道；“如果跟那些農(nóng)機(jī)龍頭企業(yè)生產(chǎn)同樣的產(chǎn)品，我們可沒有沒有優(yōu)勢。人家多少有一些核心技術(shù),產(chǎn)品的品質(zhì)也會(huì)更好一些。

如果公平的競爭起來，我們恐怕只能通過打價(jià)格戰(zhàn),來獲取一些市場，賺一點(diǎn)微薄的利潤，真正想要賺大錢，可輪不到咱們。

可以預(yù)測到的是，未來的農(nóng)機(jī)市場，國外的農(nóng)機(jī)巨頭會(huì)占據(jù)高端市場，國產(chǎn)農(nóng)機(jī)只能瓜分中低端市場。其中中端市場，是國內(nèi)龍頭企業(yè)的，我們這些民營企業(yè)大概率是吃不到的。

至于低端市場，由于門檻比較低，競爭必然會(huì)非常的激烈，會(huì)有一大批民營企業(yè)涌入，甚至很多中端市場的企業(yè)，也會(huì)下沉經(jīng)營，來搶占低端市場。

這種情況下，我們?nèi)绻胍@得競爭優(yōu)勢，就必須去做差異化，也就是生產(chǎn)別人沒有的產(chǎn)品，通過填補(bǔ)市場需求的空白，來擴(kuò)大市場份額。”

“董事長，我明白你的意思，我們之前做農(nóng)用三輪車，以及做棉花收割機(jī)，都是做的差異化，當(dāng)時(shí)國內(nèi)市場上并沒有這一類的產(chǎn)品，我們做出來就能賺大錢！”岳安全開口說道。

倪貴林則從旁說道：“董事長，農(nóng)業(yè)發(fā)展到今天，已經(jīng)沒有什么新型農(nóng)作物了，農(nóng)機(jī)的種類也固定下來，很難再研發(fā)新型農(nóng)機(jī)了?！?p/> “農(nóng)機(jī)的種類只是一個(gè)方面，規(guī)格則是另外一個(gè)方面。農(nóng)機(jī)的種類雖然固定了，但規(guī)格大小還是可以變化的嘛！”

李衛(wèi)東微微一笑，接著說道：“據(jù)我了解，現(xiàn)在國內(nèi)的農(nóng)機(jī)企業(yè)，都在往大馬力農(nóng)機(jī)方向發(fā)展吧？”

倪貴林點(diǎn)了點(diǎn)頭：“大馬力農(nóng)機(jī)向來都屬于市場上的高端產(chǎn)品，這方面也是我們國內(nèi)品牌的弱項(xiàng)。就比如大馬力拖拉機(jī)，主要都是依靠進(jìn)口。

國內(nèi)的農(nóng)機(jī)龍頭企業(yè)，就比如一拖集團(tuán)，一直都在進(jìn)行大馬力拖拉機(jī)的研發(fā)，雖然技術(shù)水平不斷提高，但距離世界頂尖，還是有一定個(gè)差距的?！?p/> “國內(nèi)的農(nóng)機(jī)企業(yè)研究大馬力農(nóng)機(jī)，也是為了填補(bǔ)國產(chǎn)化缺失的空白。這方面他們也研究了有些年頭了，取得的技術(shù)突破和技術(shù)積累，遠(yuǎn)在我們之上。

如果我們也跟他們一樣，去研發(fā)大馬力農(nóng)機(jī)的話，在起跑的時(shí)候，就已經(jīng)慢了一大截了。既然如此，我們不如反其道而行之。

別人都喜歡將農(nóng)機(jī)越做越大，我們就將農(nóng)機(jī)越做越小，國內(nèi)的農(nóng)機(jī)龍頭都在研發(fā)大型的大馬力農(nóng)機(jī)，我們就去研究輕型的小微型農(nóng)機(jī)！”

“小微型農(nóng)機(jī)？這東西能有市場么？”倪貴林下意識(shí)的問。

“倪總工，你別只盯著那么大農(nóng)場，也要關(guān)注一下那些小農(nóng)嘛！至少咱們國家的農(nóng)業(yè)，還是以小農(nóng)為主的。普通的農(nóng)民，一戶也就是幾畝地，哪里用得上大馬力的拖拉機(jī)！”

李衛(wèi)東接著說道：“除了我們國家，像是東南亞地區(qū)，基本都是農(nóng)業(yè)大國，而且人口同樣比較密集，人均土地占有率不高，很多地方也是小農(nóng)經(jīng)濟(jì)，這些都是小微農(nóng)機(jī)的主要市場！”

倪貴林點(diǎn)了點(diǎn)頭，隨后開口說：“小微農(nóng)機(jī)，市面上的確不多見，但是這種產(chǎn)品技術(shù)含量也低，門檻也很低，恐怕很容易被別人仿造?。　?p/> “所以我們要做的，是有一定技術(shù)含量的小微農(nóng)機(jī)。我們要把小微農(nóng)機(jī)的質(zhì)量和性能做上去，即便是有其他企業(yè)仿造我們的產(chǎn)品，他們也達(dá)不到我們的質(zhì)量和性能，市場依舊是我們的?！?p/> 李衛(wèi)東接著說道；“我所期望的是，最終形成一個(gè)大企業(yè)看不上，小企業(yè)又做不了的局面，到時(shí)候整個(gè)小微農(nóng)機(jī)的市場，就由我們來主導(dǎo)！”

小微型農(nóng)機(jī)，的確是未來農(nóng)機(jī)發(fā)展的一個(gè)方向。

過去的幾十年，世界農(nóng)機(jī)的發(fā)展思路就是，最少的人，種最多的地。

因此農(nóng)機(jī)越做越大，馬力也越來越強(qiáng)。很多大型農(nóng)機(jī)，做的比坦克還壯實(shí)，而那些所謂的國外高端農(nóng)機(jī)，清一色的都是大馬力產(chǎn)品。

之所以如此，就是因?yàn)槊绹侨澜缱畲蟮霓r(nóng)機(jī)消費(fèi)市場。

美國都是大農(nóng)場，適合大型農(nóng)機(jī)耕種，很多農(nóng)場得開著飛機(jī)才能溜達(dá)一圈。若是放在國內(nèi)的話，別說是開飛機(jī)溜達(dá)，就是起落一架直升飛機(jī)，就能把全家一年的收成都吹走了。

而且美國的人力成本貴的要命，雇人開農(nóng)機(jī)的錢，可能要比農(nóng)機(jī)本身都要貴，所以農(nóng)業(yè)生產(chǎn)當(dāng)中，能少用人就盡可能的少用人。

這時(shí)候大型農(nóng)機(jī)的優(yōu)勢就體現(xiàn)出來了。越大的農(nóng)機(jī)，可以作業(yè)越多的土地，也可以節(jié)約勞動(dòng)力。

基于市場的需求，美國農(nóng)機(jī)自然是越做越大，馬力越來越強(qiáng)。

而美國又是農(nóng)機(jī)最主要的消費(fèi)市場，別的國家的農(nóng)機(jī)企業(yè)，為了進(jìn)入到美國市場，也只能向大型化發(fā)展。

就比如日本的久保田和洋馬，都是世界頂級(jí)的農(nóng)機(jī)企業(yè)，完全不遜色于約翰迪爾和紐荷蘭。但日本那么小的地方，能有多點(diǎn)兒的耕地？所以美國才是日本農(nóng)機(jī)的主要出口市場。

而為了能夠在美國市場站穩(wěn)腳跟，久保田和洋馬生產(chǎn)也將主要精力放在大型農(nóng)機(jī)上。而這種大型農(nóng)機(jī)在日本的農(nóng)業(yè)中，幾乎發(fā)揮不了作用，完全就是為了外銷而誕生的。

除了美國之外，南美、東歐、澳洲等糧食主產(chǎn)地，也都是采用大農(nóng)場的模式，這些地區(qū)用的都是美國的種子，也學(xué)習(xí)了美國大規(guī)模機(jī)械耕種的模式，因此對(duì)于農(nóng)機(jī)的需求，也越來越像美國，那就越大越好。

中國、印度和東南亞地區(qū)，也是世界上的糧食主要產(chǎn)區(qū)，但是這些地方人口多，人均土地面積少，而且還有很多山區(qū)丘陵地帶，適合大規(guī)模機(jī)械化耕種的土地并不多。

像是中國，除了東北和華北兩大平原之外，南方都是丘陵地形，中西部和西南的地區(qū)是高原，大部分地區(qū)是不適合大型機(jī)械化耕種的。

印度的情況差不多，雖然印度的氣候很適合發(fā)展農(nóng)業(yè)，但除了北部恒河平原之外，南部的德干高原同樣沒有大型機(jī)械化耕種的空間。

中南半島地區(qū)，也就是湄公河下游有大批的平原，可那地方是柬埔寨，世界上最窮的國家之一，哪里買得起大型農(nóng)機(jī)！

南洋各島國，蘇門答臘島一半是山，加里曼丹島一大半是山，爪哇島一大半是山，也都用不上大型農(nóng)機(jī)。

這些地方地形特點(diǎn)，其實(shí)是很適合中小型農(nóng)機(jī)發(fā)揮作用的，而且這些也都是糧食產(chǎn)地，是農(nóng)機(jī)產(chǎn)品的消費(fèi)市場。

但發(fā)達(dá)國家的農(nóng)機(jī)巨頭，卻不肯為這些地區(qū)，開發(fā)中小型的農(nóng)機(jī)。

原因自然是因?yàn)檫@些地方的人比較窮！

對(duì)于那些農(nóng)機(jī)巨頭而言，既然賺不到多少錢，干嘛還費(fèi)心思伺候??？不如多關(guān)注一些有錢客戶的需求。

可以說在過去幾十年里，美國的需求決定了世界農(nóng)機(jī)市場的走向。

而那些比較貧窮的國家，自己沒有什么工業(yè)體系，也造不出符合自身需求的農(nóng)機(jī)。

即便偶爾能生產(chǎn)一些小微農(nóng)機(jī)，但由于工業(yè)水平不足，也只是質(zhì)量低劣的產(chǎn)品，性能差，效率低，還不如養(yǎng)頭牛實(shí)用。

直到中國的農(nóng)機(jī)企業(yè)開始崛起，開始針對(duì)國內(nèi)碎片化的土地研發(fā)各種小微型農(nóng)機(jī)，這個(gè)一直被國際農(nóng)機(jī)巨頭看不上的產(chǎn)業(yè)，才開始逐漸興起。

后世國內(nèi)出口的農(nóng)機(jī)當(dāng)中，很大一部分也都是小微農(nóng)機(jī)，而且主要出口對(duì)象也都是一帶一路國家。

小微農(nóng)機(jī)的出口企業(yè)，也主要都是民營企業(yè)。那幾家底蘊(yùn)深厚的國有控股農(nóng)機(jī)龍頭，還是看不上這種小微農(nóng)機(jī)的。

這方面，從后世一些小微農(nóng)機(jī)展會(huì)就能看出，參展的幾乎都是民營企業(yè)，而且以湖南、江西、重慶的企業(yè)居多，主要就是因?yàn)檫@些省份的農(nóng)業(yè)，比較適合小微農(nóng)機(jī)的作業(yè)。

除了中國之外，還有一個(gè)國家也一直在做小微農(nóng)機(jī)，那就是日本。

八十年代以前，日本一直在學(xué)習(xí)美國，日本的農(nóng)機(jī)行業(yè)也是向美國看齊，基本上美國做什么樣的產(chǎn)品，日本就跟著做什么樣的產(chǎn)品。

久保田、洋馬等日本農(nóng)機(jī)巨頭的發(fā)展史，其實(shí)跟眾多日本企業(yè)差不多，最開始就是模仿和山寨，看到約翰迪爾推出了什么新產(chǎn)品，立馬有樣學(xué)樣。

進(jìn)入到八十年代以后，日本的研發(fā)能力開始爆發(fā)，日本的農(nóng)機(jī)行業(yè)也開始研發(fā)自己的產(chǎn)品，這時(shí)候日本的農(nóng)機(jī)企業(yè)也開始因地制宜，針對(duì)日本農(nóng)業(yè)研發(fā)出農(nóng)機(jī)產(chǎn)品。

日本的土地面積狹小，肯定是不適合大型機(jī)械化農(nóng)業(yè)的，小微農(nóng)機(jī)其實(shí)很適合日本使用。

但日本走的是精致化農(nóng)業(yè)，為日本市場量身定做的小微農(nóng)機(jī)，也是服務(wù)于這種精致化農(nóng)業(yè)。

就比如久保田的中小型水稻插秧機(jī)和收割機(jī)，雖然價(jià)格不便宜，但性能確實(shí)很好，而且作業(yè)過程中產(chǎn)生的浪費(fèi)少，很適合精細(xì)化農(nóng)業(yè)。

而且由于日本人口老齡化的緣故，從事農(nóng)業(yè)的人逐漸變老，因此日本的小微農(nóng)機(jī)，也逐漸向著省力和操作方便方面發(fā)展，以方便老年人使用。

任何的機(jī)械，越是追求省力和操作方便，就必然意味著更高的科技含量，而更高的科技含量，也就意味著更高的價(jià)格。

日本的小微農(nóng)機(jī)雖然性能很好，但有一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，那就是貴！

東西賣的太貴，發(fā)展中國家的農(nóng)民就買不起。

也是因?yàn)槿毡井a(chǎn)品里面又比較有科技含量，想賣便宜一些都不可能。

結(jié)果就造成了我不降價(jià)，你買不起的尷尬局面。

其實(shí)只要是去掉一部分科技含量，就可以降低一些價(jià)格，反倒可以賣到發(fā)展中國家去，獲得更高的市場份額。

但死板固執(zhí)的日本人偏偏不這樣做。

日本農(nóng)機(jī)企業(yè)表示，我就是要省力，就是要操作方便，就是要有科技含量，讓老年人都能輕松上手使用。

然而在廣大的發(fā)展中國家，種地的都是年輕人，他們要的不是省力方便，而是價(jià)格實(shí)惠。

可以說在小微農(nóng)機(jī)這方面，日本的科技樹雖然點(diǎn)滿了，但可惜的是，又點(diǎn)歪了！

正如李衛(wèi)東所說的那樣，小微農(nóng)機(jī)的市場，屬于大企業(yè)看不上的那一塊肉。

而如果將小微農(nóng)機(jī)的品質(zhì)做起來，制造已經(jīng)的技術(shù)壁壘，那么小企業(yè)也很難進(jìn)行仿制。

到時(shí)候就形成了大企業(yè)不屑去做，而小企業(yè)又做不了的局面，整個(gè)市場就會(huì)被富康工程所獨(dú)霸。

這也算是短時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)彎道超車的一種手段。

而且小微農(nóng)機(jī)日后還可以向智慧農(nóng)機(jī)方向發(fā)展。

小微型農(nóng)機(jī)進(jìn)行智能化改裝，肯定要比大型農(nóng)機(jī)容易的多。

從小微農(nóng)機(jī)開始做起，也是為日后智慧化農(nóng)機(jī)進(jìn)行布局。