重生之實(shí)業(yè)大亨 第658章 緊著給錢(qián)的伺候

酒店的套房當(dāng)中，韓志堅(jiān)正捧著電話(huà)，用一口流離的英文說(shuō)道；“山田先生，我已經(jīng)約了蔡金輝見(jiàn)面，請(qǐng)您放心，我一定為歐姆龍爭(zhēng)取到最好的條件！

中國(guó)對(duì)于招商引資的工作，歷來(lái)都是非常重視的。我能夠感覺(jué)到,那個(gè)負(fù)責(zé)招商的蔡金輝，很希望歐姆龍的電子工廠(chǎng)可以落戶(hù)特區(qū)，只不過(guò)他一直不肯在條件上讓步罷了。

下一步，我打算逼迫他讓步，我假裝歐姆龍會(huì)放棄特區(qū)，去別的城市投資，到時(shí)候他一定會(huì)著急的,說(shuō)不定就會(huì)在條件上做出巨大的讓步！”

世界著名的電子設(shè)備制造廠(chǎng)商歐姆龍，也打算來(lái)特區(qū)投資,韓志堅(jiān)正是歐姆龍派來(lái)的談判代表。

蔡金輝在李衛(wèi)東面前，是一副不見(jiàn)兔子不撒鷹的模樣，并且一口一個(gè)對(duì)所有投資者一視同仁，但是面對(duì)歐姆龍這種國(guó)際大企業(yè)時(shí)，還是開(kāi)了比較多的綠燈。

最起碼在歐姆龍表示出投資意向時(shí)，就已經(jīng)開(kāi)始了談投資條件了。

這談判也進(jìn)行了好幾輪，雙方的分歧一直在縮小，但始終沒(méi)有達(dá)成共識(shí)。

歐姆龍希望獲得更好的投資條件，包括土地、稅收、基礎(chǔ)配套設(shè)施等等；蔡金輝則表示，只要投資落實(shí)下來(lái)，一切條件都好說(shuō)，但投資不落實(shí)的話(huà)，他也沒(méi)法答應(yīng)太多的優(yōu)惠條件。

歐姆龍想先把優(yōu)惠條件要到手,蔡金輝則要求先落實(shí)投資，于是雙方的談判就暫時(shí)僵住了。

其實(shí)歐姆龍也是有自己的小算盤(pán)的。

所謂投資有風(fēng)險(xiǎn)，歐姆龍也是擔(dān)心風(fēng)險(xiǎn)，不想一次性的在中國(guó)投資太多的金額。最好是先少投一些，如果利潤(rùn)真的很不錯(cuò)的話(huà),再加大投資力度。若是利潤(rùn)不佳，就直接撤資，損失也不大。

但是投資金額太少的話(huà)，人家特區(qū)這邊根本看不上，所給出的優(yōu)惠條件也不如大規(guī)模投資。于是歐姆龍便決定，先把投資條件談好，等要到自己想要的東西，再具體落實(shí)投資項(xiàng)目。

這一招在別的城市，還是比較管用的，但是放在特區(qū)這種地方，卻不太靈光了。蔡金輝雖然很愿意談，但到了給予具體優(yōu)惠條件的時(shí)候，卻不肯做出讓步。

于是作為談判代表的韓志堅(jiān)，打算使用一些小手段，來(lái)逼迫蔡金輝讓步。

結(jié)束了跟日本總部的通話(huà)之后，韓志堅(jiān)將行李箱拿出來(lái)，故意打開(kāi)放在套房的客廳里，有找了幾件衣服放進(jìn)去，然后老神在在的等待蔡金輝到來(lái)。

約莫十幾分鐘后,敲門(mén)聲響起，蔡金輝出現(xiàn)在房門(mén)前。

韓志堅(jiān)等了半分多鐘，才走過(guò)去開(kāi)門(mén)。

“蔡主任，抱歉啊，讓你久等了，我正收拾行李呢，沒(méi)有馬上給你開(kāi)門(mén)，快請(qǐng)進(jìn)！”韓志堅(jiān)一臉熱情的請(qǐng)將蔡金輝請(qǐng)進(jìn)房間內(nèi)。

蔡金輝一進(jìn)房間，便看到那個(gè)打開(kāi)的行李箱，他馬上開(kāi)口問(wèn)道：“韓先生是打算出去旅行么？”

“是這樣的，總部打算派我去長(zhǎng)三角那邊，跟當(dāng)?shù)卣⒄勔幌峦顿Y建廠(chǎng)的事宜。”韓志堅(jiān)開(kāi)口答道。

蔡金輝眉頭微微一皺，隨后開(kāi)口問(wèn)道；“歐姆龍也打算去其他城市建廠(chǎng)么？”

“歐姆龍可沒(méi)有那么大的建廠(chǎng)計(jì)劃，我們暫時(shí)只打算在一個(gè)地方投資。但特區(qū)這邊的談判，一直沒(méi)有什么進(jìn)展，日本總部那邊有些焦急的了，所以想去其他城市看一看，他們能給出什么樣的條件！”

韓志堅(jiān)說(shuō)著，偷偷觀(guān)瞧蔡金輝的表情，接著道；“蔡主任，咱們都已經(jīng)談了這么久了，我也很希望歐姆龍的投資，最后可以落戶(hù)在特區(qū)，只不過(guò)你們條件，總部方面始終不那么滿(mǎn)意。”

“投資條件，我們可以談嘛，我相信一定可以談出一個(gè)我們互相都比較認(rèn)可的結(jié)果。”蔡金輝微微一笑，接著說(shuō)道；“我今天不就是來(lái)談判的么！”

韓志堅(jiān)故作為難的樣子，隨后開(kāi)口說(shuō)道：“蔡主任，我看不如這樣，在上次談判的基礎(chǔ)上，你先做一些讓步，這樣咱們繼續(xù)談判的話(huà)，我也好向日本總部有個(gè)交代，若是你這邊還是半點(diǎn)不肯讓的話(huà)，我也不好交代啊！”

“韓先生希望我們?cè)谀姆矫孢M(jìn)行讓步？”蔡金輝馬上問(wèn)道。

“如果你們能夠?qū)?402這塊土地，批給歐姆龍的話(huà)，我想肯定能夠打動(dòng)日本總部，談判的進(jìn)程也會(huì)快上很多，說(shuō)不定很快就能達(dá)成共識(shí)呢！”韓志堅(jiān)馬上說(shuō)道。

“還是為了3402那塊土地！”蔡金輝心中冷哼一聲，隨后開(kāi)口說(shuō)道：“韓先生，我們特區(qū)也算是寸土寸金，3402號(hào)那塊土地，地理位置好，周邊的基礎(chǔ)設(shè)施也比較完善，這可是一塊風(fēng)水寶地啊！

這塊土地也的確很適合高新技術(shù)企業(yè)設(shè)立生產(chǎn)基地，如果歐姆龍?jiān)敢庠谀抢镌O(shè)廠(chǎng)的話(huà)，我們自然是非常歡迎的。只不過(guò)這么大的一塊土地，又是這么好的地段，若是企業(yè)規(guī)模太小的話(huà)，恐怕有些浪費(fèi)啊！

歐姆龍想要這塊地也沒(méi)有問(wèn)題，只要?dú)W姆龍的投資項(xiàng)目和資金落實(shí)到位，3402這塊土地，馬上會(huì)批給歐姆龍！”

談了半天，又回到原點(diǎn)，蔡金輝依舊是不見(jiàn)兔子不撒鷹。想要拿地，先落實(shí)投資！

“蔡主任，這個(gè)樣子的話(huà)，我實(shí)在是沒(méi)有辦法向日本總部交代啊，那咱們之間的談判，也只能先擱置一下，等我從其他地方調(diào)研回來(lái)再說(shuō)了。”韓志堅(jiān)略帶威脅的說(shuō)道。

蔡金輝卻是不慌不忙的說(shuō)道；“韓先生，關(guān)于3402這塊地呢，我覺(jué)得有必要說(shuō)明一下。這一塊土地，是為了吸引高新企業(yè)來(lái)特區(qū)投資建廠(chǎng)，市里面專(zhuān)門(mén)規(guī)劃的一塊土地。

所以這塊土地的地理位置才會(huì)這么的優(yōu)越，周?chē)幕A(chǔ)設(shè)施也比較的完善。而且只要是符合條件的高新技術(shù)企業(yè)，都有機(jī)會(huì)得到這塊土地的使用權(quán)。

最近一段時(shí)間，也有很多投資者來(lái)找我洽談，想要在特區(qū)投資高新技術(shù)企業(yè)，其中不乏有投資欲望比較強(qiáng)烈的，已經(jīng)準(zhǔn)備落實(shí)項(xiàng)目和資金了。

當(dāng)然，我們是講究先來(lái)后到的，如果歐姆龍能盡快將投資落實(shí)下來(lái)，3402號(hào)這塊土地，我們還是會(huì)優(yōu)先提供給歐姆龍的。

但若是其他投資者的資金率先到位的話(huà)，我們也不能讓那么好的土地一直閑在那里，本著先到先得的原則，會(huì)將這塊土地的使用權(quán)，提供給其他更快落實(shí)投資的企業(yè)！”

韓志堅(jiān)猛的一愣，原本他是打算逼迫蔡金輝在土地上讓步的，卻沒(méi)想到對(duì)方反而告訴自己，已經(jīng)有了其他的買(mǎi)家在競(jìng)爭(zhēng)這塊地。

將軍不成卻被反將一軍，韓志堅(jiān)心中頓時(shí)有些惱怒。

“或許這個(gè)蔡金輝也只是在虛張聲勢(shì)，壓根就沒(méi)有什么其他投資者，這也是他的談判策略而已！”

想打這里，韓志堅(jiān)開(kāi)口說(shuō)道；“蔡主任，不知道是哪位投資者這么有眼光，也看中了3402這塊風(fēng)水寶地？”

“你肯定聽(tīng)說(shuō)過(guò)小狗集團(tuán)吧！”蔡金輝接著介紹道：“小狗集團(tuán)的董事長(zhǎng)李衛(wèi)東，打算投資三十個(gè)億，成立一家集研發(fā)與生產(chǎn)的高新技術(shù)企業(yè)。

目前已經(jīng)跟我們談的差不多了，李董事長(zhǎng)也正在籌集資金，等資金到位以后，項(xiàng)目會(huì)馬上開(kāi)始，到時(shí)候3402這塊土地，應(yīng)該也會(huì)提供給小狗集團(tuán)，作為廠(chǎng)區(qū)建設(shè)用地。”

蔡金輝也是說(shuō)話(huà)不打草稿，李衛(wèi)東承諾的十億以上投資，到了蔡金輝嘴里，就成了三十個(gè)億。

蔡金輝之所以這么說(shuō)，也是故意在制造談判籌碼。

聽(tīng)到這個(gè)消息后，韓志堅(jiān)心中果然緊張起來(lái)。

“三十個(gè)億的投資，那可是一筆大數(shù)目，如果蔡金輝說(shuō)的是真的，那么接下來(lái)談判當(dāng)中，反倒是我這邊要讓步了！”韓志堅(jiān)心中暗道。

送走了蔡金輝之后，韓志堅(jiān)決定立刻去查證一下消息的真實(shí)性。于是他發(fā)動(dòng)關(guān)系，開(kāi)始多方打探起來(lái)。

沒(méi)過(guò)多久，韓志堅(jiān)的人脈關(guān)系便傳回了消息。

“前不久，小狗集團(tuán)的董事長(zhǎng)的確來(lái)找過(guò)蔡金輝，并且透露出了投資意向，具體投資金額嘛，蔡金輝那邊沒(méi)說(shuō)，只是透露出肯定有10位數(shù)的金額。”對(duì)方開(kāi)口說(shuō)道。

“10位數(shù)？難道真有三十億！”韓志堅(jiān)表情凝重起來(lái)，自言自語(yǔ)的說(shuō)道：“小狗集團(tuán)一個(gè)賣(mài)小家電的，能拿得出這么多錢(qián)？不太可能吧！”

在當(dāng)時(shí)，格力這種家電業(yè)巨頭，一年的凈利潤(rùn)也不到三億人民幣，而且空調(diào)還是家電當(dāng)中，售價(jià)和利潤(rùn)都比較高的。

小狗電器的主營(yíng)產(chǎn)品是微波爐和小家電，利潤(rùn)比空調(diào)差遠(yuǎn)了，要說(shuō)小狗集團(tuán)能拿出三十個(gè)億，韓志堅(jiān)真的不信。

“應(yīng)該是從銀行貸款了吧！這么大金額的貸款，應(yīng)該很容易查到的。”

想到這里，韓志堅(jiān)又一次發(fā)動(dòng)了銀行里的人脈關(guān)系，去打探消息。

沒(méi)過(guò)多久，銀行岸邊的人脈也傳來(lái)了消息。

“小狗集團(tuán)的李衛(wèi)東，之前的確是申請(qǐng)過(guò)一筆十億的貸款，不過(guò)被否掉了。”對(duì)方開(kāi)口說(shuō)道。

“十個(gè)億？不是三十億？”韓志堅(jiān)開(kāi)口確認(rèn)道。

“十個(gè)億都貸不下來(lái)，怎么可能給他三十個(gè)億！”對(duì)方回答說(shuō)。

得到這個(gè)答案以后，韓志堅(jiān)頓時(shí)松了一口氣。

“我就說(shuō)嘛，一個(gè)賣(mài)家電的，哪來(lái)的那么多錢(qián)！還有蔡金輝，以為能騙得了我？這也太小看我了！這種談判手段，用在我身上可沒(méi)有用！”

韓志堅(jiān)得意洋洋的笑了笑，隨后看了看那個(gè)行李箱，自言自語(yǔ)的說(shuō)道：“也罷，我就將計(jì)就計(jì)，出去旅個(gè)游放松一下心情，假裝是去外地考察，看咱們誰(shuí)先著急！”

李衛(wèi)東沒(méi)等太久，隋主任便調(diào)任到保監(jiān)局了。李衛(wèi)東的那十億的貸款，也成功的批復(fù)下來(lái)了。

除了銀行之外，保險(xiǎn)公司算是最有錢(qián)的金融機(jī)構(gòu)，十億對(duì)于大保險(xiǎn)公司而言，根本算不上什么大錢(qián)。

十億資金存入到特區(qū)發(fā)展銀行以后，當(dāng)李衛(wèi)東再次來(lái)到特區(qū)以后，所受到的待遇直接提升了一個(gè)檔次。

這一次，市里的幾位主要領(lǐng)導(dǎo)，都親自接見(jiàn)了李衛(wèi)東，并且還專(zhuān)門(mén)叮囑蔡金輝，要盡可能的滿(mǎn)足李衛(wèi)東的要求。

會(huì)議室中，雙方再次談起了投資條件。

“李董事長(zhǎng)，你對(duì)工廠(chǎng)的選址，有沒(méi)有什么要求？”蔡金輝一邊說(shuō)著，一邊拿過(guò)來(lái)一張?zhí)貐^(qū)的地圖。

“水電供應(yīng)要有保障，交通運(yùn)輸方便，地勢(shì)最好別太低了，或者排水系統(tǒng)要好，免得來(lái)臺(tái)風(fēng)的時(shí)候，廠(chǎng)區(qū)被淹掉。”李衛(wèi)東開(kāi)口答道。

“你看這塊地怎么樣？”蔡金輝指了指地圖上一個(gè)區(qū)域。

李衛(wèi)東湊過(guò)去仔細(xì)一看，上面標(biāo)著一個(gè)3402的數(shù)字。

“這3402號(hào)地，很符合你的要求。這里水電供應(yīng)很穩(wěn)定，地理位置也好，交通運(yùn)輸可謂是四通發(fā)達(dá)。不夸張的說(shuō)，這塊3402，是我們目前最好的一塊空地了。”

蔡金輝話(huà)音頓了頓，接著說(shuō)道：“實(shí)不相瞞，這塊土地，本來(lái)就是為了高新技術(shù)企業(yè)的招商準(zhǔn)備的，之前也有很多投資人，包括外資企業(yè)，都很想要這塊地。

但是這塊風(fēng)水寶地，我們可不舍得輕易給放出去。如今李董事長(zhǎng)愿意來(lái)投資，我們自然得把最好的東西拿出來(lái)，李董事長(zhǎng)要是有興趣的話(huà)，我現(xiàn)在派車(chē)送你去現(xiàn)場(chǎng)看一看！”

“好，就麻煩蔡主任了！”李衛(wèi)東點(diǎn)了點(diǎn)頭，決定去實(shí)地考察一番。

“李董事長(zhǎng)請(qǐng)稍等片刻，我現(xiàn)在去安排一下。”蔡金輝說(shuō)完，便走了出去安排車(chē)輛。

剛出會(huì)議室，旁邊的助手便開(kāi)口問(wèn)道：“蔡主任，3402這塊風(fēng)水寶地，歐姆龍可是盯了很久了，現(xiàn)在咱們將這塊地給了小狗集團(tuán)，歐姆龍那邊會(huì)不會(huì)有意見(jiàn)？”

“有意見(jiàn)又如何？咱們又不是沒(méi)有給他機(jī)會(huì)，是他們一拖再拖，就是不肯落實(shí)投資！”蔡金輝瞪了瞪眼，接著說(shuō)道：“咱們吶，得先緊著給錢(qián)的伺候！懂不？”

韓志堅(jiān)出了趟遠(yuǎn)門(mén)，去欣賞了一下祖國(guó)的大好河山，然后才乘坐飛機(jī)返回特區(qū)。

韓志堅(jiān)乘坐的是深航的商務(wù)艙，才剛剛坐下，便有空姐上前服務(wù)，端茶遞水之余，還詢(xún)問(wèn)韓志堅(jiān)要不要看報(bào)紙。

韓志堅(jiān)要了一份《環(huán)球時(shí)報(bào)》。

在當(dāng)時(shí)《環(huán)球時(shí)報(bào)》是國(guó)內(nèi)航班上最受歡迎的報(bào)紙。

半個(gè)多小時(shí)后，韓志堅(jiān)已經(jīng)看完了《環(huán)球時(shí)報(bào)》上的內(nèi)容，他放下了手中的報(bào)紙，百無(wú)聊賴(lài)的望向左右。

他旁邊的座位上是個(gè)中年人，手中拿著的是一份特區(qū)本地的報(bào)紙。

深航的班機(jī)，自然也會(huì)提供本地的報(bào)紙。

韓志堅(jiān)下意識(shí)的看了一眼，眼角余光掃倒了一則新聞。

《市領(lǐng)導(dǎo)XX、XX、XXX等，參加小狗電子部件有限公司奠基儀式》。

“小狗？是小狗集團(tuán)么？他們不是沒(méi)錢(qián)么？連貸款都拿不到！怎么就搞奠基儀式了！”

韓志堅(jiān)預(yù)感到一絲不妙，隨后他開(kāi)口對(duì)身旁的人說(shuō)道：“不好意思，能看一下你手中這張報(bào)紙么？”

對(duì)方點(diǎn)了點(diǎn)頭，直接將報(bào)紙遞給了韓志堅(jiān)。

韓志堅(jiān)說(shuō)了聲謝，接過(guò)報(bào)紙迅速的望向那則新聞。

新聞中有小狗電子部件公司的地址。

看到那個(gè)熟悉的地址，韓志堅(jiān)只覺(jué)得眼前一花。

“我的3402地塊沒(méi)有了！”

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