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重生之實業(yè)大亨 第644章 一個巨坑
現(xiàn)在的阿迪達斯,的確很需要一個可以扛旗的品牌代言人。
歷史上的阿迪阿斯,在這一年跟麥蒂簽下了終身合同,剛剛進入到巔峰的麥蒂,便是阿迪達斯扛起人。
隨后阿迪達斯又組建了所謂的阿迪達斯五虎,也就是麥蒂、鄧肯、加內(nèi)特、阿里納斯和比盧普斯,這五人當(dāng)時都處于巔峰時期,無論是實力和還是人氣,都是NBA最頂尖的。
在五大巨星的加持下,那時的阿迪阿斯可謂是風(fēng)光無限,甚至隱約蓋過了耐克的風(fēng)頭。
如今麥蒂早就被飛躍體育簽下,阿里納斯也在飛躍體育的麾下,使得阿迪達斯沒有了扛旗人,更湊不齊五虎陣容。
指望加內(nèi)特或者鄧肯?內(nèi)線球員做做代言還是可以的,真的靠他們賣鞋,大概率是靠不住的。
所以阿迪達斯急需要一個巨星級別的球星,來扛起整個品牌的大旗。
如今,被媒體炒作成成新一代喬丹接班人的杰伊威廉姆斯,自然進入到了阿迪達斯的視野當(dāng)中。
阿迪達斯在美國的負責(zé)人名叫索尼瓦卡羅,此人被稱之為“球鞋教父”,他最擅長的就是挖掘年輕的人才。。
瓦卡羅曾是耐克的營銷總監(jiān),在1984年,正是他說服了耐克總裁菲爾奈特,簽下了剛進入到NBA的喬丹,從而成就了耐克這個世界頂級的品牌。
歷史上阿迪阿斯簽約科比和麥蒂,也都是瓦卡羅的手筆。
但可惜的是,遠在德國的阿迪達斯高層,卻并不認可瓦卡羅的營銷策略。
就比如2003年的時候,瓦卡羅打算簽下詹姆斯,當(dāng)時瓦卡羅都已經(jīng)跟詹姆斯談好了一筆上億的合同,只要錢到位,詹姆斯就是阿迪達斯的代言人。
然而德國的阿迪達斯總部最終只給了瓦卡羅6000萬美金的預(yù)算,使得詹姆斯投向了耐克。
這件事情被瓦卡羅稱之為“最愚蠢的一次討價還價”。也是因為這次事件,瓦卡羅憤然辭職,然后去了銳步。
換成其他人,遇到同樣的事情,估計也會辭職的。
德國的阿迪達斯總部,擺明了是不信任瓦卡羅,連簽約詹姆斯都要討價還價,那瓦卡羅留下來還有什么意義呢?
此時瓦卡羅跟德國總部的矛盾還沒有激化,而由于阿迪達斯一直沒有簽下巨星級別的代言人,所以瓦卡羅手中握有上億美金的簽約預(yù)算。
面對媒體對杰伊威廉姆斯的追捧,瓦卡羅已然心動了。
瓦卡羅最得意之作,就是當(dāng)年說服耐克簽下喬丹。而今年的NBA選秀,宛若1984年的重演,這也使得瓦卡羅對于杰伊威廉姆斯,愈加充滿了信心。
瓦卡羅甚至有一種感覺,這會不會是上帝給他的第二次機會呢?
人總是會有這種心理,我曾經(jīng)在這里取得過成功,如果同樣的機會再來一次的話,那我肯定還會再成功一次。
相反的,如果我曾經(jīng)在這里失敗過,如果同樣的機會再來一次,心理陰影或許就會作祟,我就會擔(dān)心會不會再一次失敗。
這種情況在體育賽場上是最常見的。
比如籃球比賽中,有些球員很善于投絕殺球,不僅僅是因為他們投籃夠準,也不僅僅是因為他們有一顆大心臟,而是因為他們曾經(jīng)投進過類似的絕殺。
所以當(dāng)同樣的情況再出現(xiàn)時,他們會有一種心理暗示,認為可以再次投進絕殺,自然也就敢于出手了。
而如果某位運動員在關(guān)鍵時候出現(xiàn)了失誤,再到類似情況的時候,心理陰影會讓他再次出現(xiàn)失誤,他可能永遠無法戰(zhàn)勝自己。
就比如美國射擊名將埃蒙斯,連續(xù)三屆奧運會都倒在最后一環(huán)。
2004年雅典奧運會,埃蒙斯最后一環(huán)脫靶,領(lǐng)先3環(huán)的優(yōu)勢下丟掉金牌,而后這個心理陰影一直伴隨著他。
到了2008年BJ奧運會,埃蒙斯最后一環(huán)只要能打中一個8環(huán),就能奪金,這對于動輒9.8環(huán)以上的他,根本不難。然而他只打了一個4.4環(huán),又丟掉了金牌。
再到2012年倫敦奧運會,又到了最后一環(huán),埃蒙斯只需要打出8.4環(huán),結(jié)果他只打了7.6環(huán),第三次倒在了最后一槍上。
當(dāng)年耐克簽下喬丹,可以說是孤注一擲,為了喬丹,耐克幾乎堵上了所有,把全部的經(jīng)費都砸在了喬丹的身上,最終豪賭成功。
瓦卡羅作為簽約喬丹的主導(dǎo)者,對于這件事情的整個過程再熟悉不過了。
此時的瓦卡羅,仿佛又回到了當(dāng)年的那種情況。他閉上眼睛,默默的回憶起當(dāng)年的點點滴滴。
良久后,瓦卡羅睜開了眼睛,他眼神中透出了一縷堅定。
“十八年前,我成功了,今天,我同樣可以成功!”
瓦卡羅拿起電話,撥通了一個號碼,接著說道:“答應(yīng)杰伊威廉姆斯的經(jīng)紀人,我們可以給他提供十年一億美金的合同!”
與此同時,在耐克總部,戴森也在考慮杰伊威廉姆斯經(jīng)紀人所發(fā)來的報價。
“十年一億美金,如果他能夠成為第二個喬丹,那么這樣的價碼還真不算高,但是他會成為第二個喬丹么?”
戴森放下了手中的報紙,接著說道:“這些體育評論人的看法,只能作為參考,我很了解他們,當(dāng)他們要吹捧一名運動員時,哪怕是個廢柴,也會說成是喬丹的!”
“但是這個杰伊威廉姆斯的確是非常優(yōu)秀,他是大學(xué)里最強的球員,這一點無可爭議。他在大學(xué)的統(tǒng)治力,比起當(dāng)年的喬丹,有過之而無不及。”說話是另一名高管。
只聽這位高管接著說道:“而且我收到了消息,飛躍體育對他勢在必得。飛躍挑選新秀代言人的眼光,是有目共睹的,科比、麥蒂、卡特,他們現(xiàn)在都是聯(lián)盟的巨星,既然飛躍都看中杰伊威廉姆斯,他肯定會成為巨星的!”
戴森卻搖了搖頭:“或許飛躍體育之前的成功,都是巧合呢!他們?nèi)ツ瓴灰部粗辛丝涿凡祭剩涿凡祭实谋憩F(xiàn)并不盡如人意。
就在兩個小時前,我剛剛跟喬丹通過了電話,我們討論了夸梅布朗的未來發(fā)展,喬丹親口告訴我,他這次可能是看走眼了。
夸梅布朗并沒有此前媒體上說的那么出色,都過去了一個賽季,他還沒有適應(yīng)NBA的比賽節(jié)奏,以他目前表現(xiàn)出來的潛力,幾乎不可能成為明星球員。”
喬丹挑選新秀的眼光的確很糟糕,但喬丹并不傻。
夸梅布朗在喬丹的身邊,打了整整一個賽季的球,他的潛力如何,以喬丹的經(jīng)驗,怎可能還看不清楚!
此時的喬丹已經(jīng)明白過來,自己親手挑選了一個水貨狀元。
也因此,只2002年的NBA選秀當(dāng)中,奇才隊選擇了賈里德杰弗里斯,他也是一個能夠打中鋒和大前鋒的球員,定位跟夸梅布朗一樣。
這大概就預(yù)感到夸梅布朗這個大號要練廢了,趕緊再開個小號有備無患。
喬丹與耐克之間,本事就是一榮俱榮,一損俱損,所以去年建新號選錯職業(yè)這件事情,喬丹也沒有隱瞞,而是直言不諱的告訴了耐克,自己看走眼了,夸梅布朗是個水貨。
對于耐克的高層而言,喬丹的意見還是很重要的。
只聽戴森接著說道;“去年的夏天,媒體上也出現(xiàn)了很多吹噓夸梅布朗的文章,而飛躍體育也表現(xiàn)出對夸梅布朗志在必得的樣子。
結(jié)果等我們花了大價錢要簽下夸梅布朗之后,飛躍體育并沒有跟我們搶,而是偷偷的簽下了勇士隊的二輪新秀阿里納斯。
當(dāng)時我們以為,拼資本的話,飛躍體育拼不過我們,所以才沒有簽下夸梅布朗,但現(xiàn)在看來,他們有可能是故意放消息,說是對夸梅布朗志在必得,目的就是為了騙其他品牌上鉤。
而他們簽約的那個第二輪新秀阿里納斯,上個賽季的表現(xiàn)卻非常的出色,他的表現(xiàn)完全超出了第二輪新秀的水準,現(xiàn)在已經(jīng)坐穩(wěn)了勇士隊的。
所以我覺得,今年的飛躍體育,很可能像去年一樣,他們對杰伊威廉姆斯志在必得,只不過是個幌子,他們這么做只是為了吸引其他體育品牌上鉤,然后消耗競爭對手的資金!
更何況今年的狀元姚,本來就是飛躍體育的代言人,飛躍體育完全沒有必要再花費上億美金去簽約杰伊威廉姆斯,他們可以只需要去努力的營銷那位新科狀元,就能起到不錯的宣傳那效果。”
“所以你認為,杰伊威廉姆斯就是一個誘餌?”有人開口問道。
“可能性極大!”戴森點了點頭。
“難道我們耐克要放棄杰伊威廉姆斯么?萬一他要是真的能成為第二個喬丹呢?”另一人開口問道。
“我們也不會完全放棄杰伊威廉姆斯,還是按照正常的價格報價吧。至于杰伊威廉姆斯是否接受,就聽天由命吧!”
戴森接著說道;“與杰伊威廉姆斯相比,我更看好科比布萊恩特,他已經(jīng)拿到三個總冠軍了,現(xiàn)在的NBA當(dāng)中,距離喬丹最近的,肯定是科比!
既然他們都是喬丹接班人,與其選擇一個菜鳥杰伊威廉姆斯,我們?yōu)槭裁床贿x擇一個距離喬丹更近的球星呢?
哪怕科比成不了第二個喬丹,他現(xiàn)在也是巨星了,簽下他也不虧。所以我認為,我們未來的重點,應(yīng)該放在科比身上,我們要想辦法將科比,從飛躍體育那里挖過來!
另外嘛,優(yōu)秀的年輕人每一年都有,說不定明年,會有更好的年輕人加盟到NBA當(dāng)中,我們今年預(yù)留一些預(yù)算,也可以為明年夏天做準備!”
“老板,杰伊威廉姆斯的經(jīng)紀人告訴我,如果我們不提高價碼的話,他就會接受阿迪達斯的報價!”詹姆斯邦德開口說道。
“好啊,告訴那個經(jīng)紀人,我們退出!”李衛(wèi)東長出了一口氣。
去年用夸梅布朗坑到了耐克,今年又用杰伊威廉姆斯坑到了阿迪達斯,李衛(wèi)東的心情瞬間愉悅起來。
耐克和阿迪,雖然都是國際頂級的體育品牌,但簽約品牌代言人的預(yù)算也是有限的。
去年的耐克,在夸梅布朗身上花了一大筆錢,所以今年簽約代言人,才會顯得比較保守。
如今阿迪達斯在杰伊威廉姆斯身上,浪費了一億美金的預(yù)算,李衛(wèi)東估摸著,短期內(nèi)阿迪達斯是拿不出足夠多的預(yù)算,來挖角麥蒂,飛躍的代言人算是暫時穩(wěn)住了。
在2002年的選秀當(dāng)中,杰伊威廉姆斯的確是那一屆新秀的超級明星,畢竟他在大學(xué)時代獲得的那些榮譽可不是假的,要是沒有兩把刷子話,怎么可能拿到那么多的獎項!
而未能獲得狀元,也是杰伊威廉姆斯一直耿耿于懷的事情,他一直認為自己才應(yīng)該是那一屆的狀元。也因此他迫不及待的想要證明自己。
在2002年的夏天的籃球世錦賽上,夢五隊和中國男籃有一次交鋒,杰伊威廉姆斯試圖在姚主席頭上扣籃,結(jié)果被姚主席狠狠的帽了下來,這算是新科狀元和榜眼之間第一次的交鋒。
進入到NBA后,杰伊威廉姆斯并沒有兌現(xiàn)他自己的天賦,場均9.5分4.7助攻,只讓他入選新秀第二陣容,完全與榜眼身份不符。
不過杰伊威廉姆斯偶爾還是有一些精彩表現(xiàn)的,比如他在基德的頭上,摘下了26分14籃板13助攻的大號三雙,也足以證明他有很高的上限。
可惜的是,在2003年的六月,杰伊威廉姆斯騎摩托車撞了電線桿,直接摧毀了他的職業(yè)生涯。
左膝韌帶斷裂,左腿三條神經(jīng)受創(chuàng),杰伊威廉姆斯還能站起來走路,就已經(jīng)算是完美康復(fù)了,再想去打?qū)辜ち业腘BA,無疑是癡人說夢!
于是乎這位和姚主席同年的榜眼,很快的被人們所淡忘。
很顯然,對于體育品牌而言,杰伊威廉姆斯是一個巨坑,比夸梅布朗還要大的巨坑!
然而這個巨坑,在2002年的NBA選秀當(dāng)中,的確是個巨星的好苗子。
于是李衛(wèi)東干脆就利用這一點,做了一個大陷阱,等著其他體育品牌跳下去。
耐克已經(jīng)被夸梅布朗給坑了,吃一塹長一智,所以今年謹慎了許多,沒有上當(dāng)。
阿迪達斯顯然是不知道李衛(wèi)東的陰險,他們還夢想著會簽下第二個喬丹,于是便踩雷了。
“我想等到明年這個時候,躺在醫(yī)院里的杰伊威廉姆斯或許會感謝我,那可是一億美元啊,就算是一輩子坐輪椅,也能活的很美滋滋了!”李衛(wèi)東心中暗道。
隨后李衛(wèi)東開口問道:“詹姆斯,斯塔德邁爾那邊,有沒有答應(yīng)我們的合約?”
“沒有,他還在考慮。”詹姆斯邦德開口匯報道。
“催一催他吧,必要的時候,可以適當(dāng)?shù)奶岣咭恍﹥r碼。另外看看他還有什么額外的需求,如果能滿足的,盡量滿足他就是。”李衛(wèi)東開口吩咐道。
2002年的新秀當(dāng)中,除了姚主席之外,最值得簽來當(dāng)代言人的,當(dāng)然是“小霸王”斯塔德邁爾。
斯塔德邁爾身體素質(zhì)爆表,技術(shù)全面,球風(fēng)華麗,關(guān)鍵是他身邊有個納什喂球,所以斯塔德邁爾經(jīng)常有很精彩的進球,因此會受到球迷的熱捧,他在美國的人氣非常高。
當(dāng)年在最佳新秀的評選當(dāng)中,斯塔德邁爾能夠力壓姚主席,靠的就是人氣更高。
那時候兩人場均得分一樣,都是場均13.5分,其他的數(shù)據(jù),小斯比姚主席多0.6個籃板和0.4次搶斷,但姚主席比小斯多0.7次助攻和0.7次封蓋。
0.7次助攻的價值肯定比0.6個籃板要高的多,因為每一次助攻都意味著得分,而每一個籃板只意味著不丟分。得分和不丟分,那個更重要自然是不言而喻。
搶斷和封蓋進行比較的話,從收益上說,搶斷稍微略勝一籌。
搶斷意味著球權(quán)轉(zhuǎn)換,但未必能得分。而封蓋意味著不失分,同時也有概率造成球權(quán)轉(zhuǎn)換。
但姚主席的0.7次的封蓋,肯定比小斯0.4次的搶斷更有價值。
假設(shè)每次封蓋的都是兩分,那么0.7次的封蓋,至少意味著少丟了1.4分。這還不算封蓋后自己球隊奪回球權(quán)的情況。
而每次的搶斷造成的球權(quán)轉(zhuǎn)換,相當(dāng)于是一次成功防守,外加一次進攻機會。
一次防守相當(dāng)于是少丟2分,但接下來的進攻,未必能夠得分。按照50進攻命中率計算,可以再得一分,加起來的話,一次搶斷能有3分的收益。
那么0.4次搶斷,也就是1.2分的收益。
因此從數(shù)據(jù)上說,姚主席顯然是更好的,那一年的最佳新秀應(yīng)該是姚主席的。
但最終最佳新秀卻落在了小斯的頭上,就是因為小斯的人氣要更高一些。
不夸張的說,如果不是有中國球迷助力的話,姚主席在全明星投票數(shù),還真不一定能勝的過小斯。
歷史上的小斯,也是一個很稱職的球鞋代言人,這家伙代言耐克以后,連收集球鞋,都只收集耐克的,而且基本都是他所代言的AIR系列和ZOOM系列。
人氣高,數(shù)據(jù)好,還任勞任怨的做代言,簽小斯做代言,對于體育品牌而言,是很有性價比的。
2002年NBA選秀當(dāng)中,小斯淪落到第九順位,也是代言有些關(guān)系。
小斯沒有上大學(xué),他是2002年新秀當(dāng)中唯一的高中生。
之所以沒有上大學(xué),不是因為沒有大學(xué)要他,而是因為他違反了NCAA的商規(guī)定。
當(dāng)時的小斯的母親犯了事,小斯需要錢給母親請律師,于是便跟某品牌私下溝通,要求對方打錢。
然而當(dāng)時NCAA是禁止運動員接的,因此原本那些對小斯有興趣的大學(xué),紛紛望而卻步。小斯也被迫放棄上大學(xué),直接參加NBA選秀。
但是在前一年,恰好有三名高中生內(nèi)線參加NBA選秀。他們分別是狀元夸梅布朗,榜眼泰森錢德勒和第四順位的埃迪庫里。
這三位高中生內(nèi)線,在新秀賽季的表現(xiàn)都很拉跨。特別是狀元夸梅布朗,場均4.5分3.5個籃板,連喬丹大神都調(diào)教不出來,已然被很多人視為水貨。
小斯的定位跟夸梅布朗差不多,兩人都是又能打中鋒,又能打大前鋒,因此夸梅布朗的表現(xiàn)拉跨,直接導(dǎo)致了小斯的選秀行情下降。
因此在2002年的選秀當(dāng)中,前八支球隊當(dāng)中,有五支球隊都選了內(nèi)線球員,但都沒有選擇小斯。直到第九順位的太陽,才選中了他。
想要在新秀賽季簽下小斯,并不是一件困難的事情。
此時的小斯正是缺錢的時候,他的母親還在蹲監(jiān)獄呢!
只要有錢的話,請個好點的律師,至少能把人給保釋出來。
于是乎飛躍體育花了一些錢,然后再幫小斯母親請了個律師,便成功的簽下了這位“小霸王”。
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