重生之實(shí)業(yè)大亨 第595章 都是憨憨

會(huì)議室中，幾個(gè)印度官僚正侃侃而談。

“中國人給出的報(bào)價(jià)實(shí)在是太高了，隨便一個(gè)小零件，就要幾百美金，這樣的價(jià)格，我們不可能接受。”

“如果按照中國人給出的價(jià)格，這一批損壞的設(shè)備全部都修好的話，需要花費(fèi)好幾百萬的美金的維修費(fèi)！”

“中國人報(bào)出來的價(jià)格，簡直是在訛詐，那些零件根本就不值這么多錢。”

“我們絕對(duì)不能向中國人屈服，告訴他們，這么高昂的價(jià)格，我們是不會(huì)接受的。”

“沒錯(cuò)，我們不能妥協(xié)，這世界上的工程機(jī)械企業(yè)多了去了，大不了我們就找別人來修理！”

“是啊，美國的卡特彼勒，德國的利勃海爾，瑞典的沃爾沃，他們的技術(shù)都比中國人強(qiáng)多了，我們可以請(qǐng)他們過來，一定能幫我們把設(shè)備維修好的。”

“說的對(duì)，中國人已經(jīng)把需要更換的零部件清單提供給我們了，我們只需要拿著這份清單，去找其他企業(yè)，讓他們派人過來，幫我們修理設(shè)備。”

“我們印度人口這么多，市場這么大，那些外國企業(yè)肯定會(huì)搶著來為我們服務(wù)的！”

官僚們討論了半天最終決定去其他國家請(qǐng)救兵。

而這樣的重任，自然落在了那拉萬尼的身上。

作為印度官方指定的工程機(jī)械采購商，那拉萬尼已經(jīng)與各大工程機(jī)械企業(yè)建立了溝通管道，他顯然是最合適的聯(lián)絡(luò)人選。

于是那拉萬尼便再次聯(lián)系了各大工程機(jī)械企業(yè)，向他們?cè)儍r(jià)。

印度人本以為，用這種方法可以獲得更低廉價(jià)格，結(jié)果卻恰恰相反，那些工程機(jī)械行業(yè)的國際巨頭，給出來的維修價(jià)格，比富康工程的價(jià)格更貴！

國際巨頭的產(chǎn)品，價(jià)格原本就是中國產(chǎn)品的二到三倍，所以只要是產(chǎn)品的零整比在300到500之間，他們給出的零部件價(jià)格，就跟李衛(wèi)東所開出的十倍價(jià)格差不多了。

再加上歐美國家的人工費(fèi)比較高，歐美企業(yè)可不會(huì)像富康工程那樣，不收取工時(shí)費(fèi)，零部件加上人工，如此算來，反而是富康工程的報(bào)價(jià)更加便宜。

其實(shí)李衛(wèi)東按照十倍的價(jià)格進(jìn)行報(bào)價(jià)，并不是信手拈來，而是早就計(jì)算好的，這個(gè)價(jià)格，恰好比發(fā)達(dá)國家的報(bào)價(jià)持平，或者稍微低一點(diǎn)，這使得印度人除了富康工程之外，也沒有更好的選擇。

于是乎官僚們只得再一次聚集到一起，開會(huì)討論解決方法。

“歐美企業(yè)的報(bào)價(jià)同樣很高，幾乎跟中國人的報(bào)價(jià)差不多。就比如一種叫起震軸的零部件，中國人的報(bào)價(jià)是6000美金，德國利勃海爾的報(bào)價(jià)也是6000美金，瑞典沃爾沃報(bào)價(jià)則是6100美金！”

“這么說中國人和德國人的產(chǎn)品報(bào)價(jià)是一樣的嘍？那我們干嘛要選擇中國貨，同樣的價(jià)格，肯定優(yōu)先選擇德國貨啊！”

“但是德國派維修員過來，是要收取人工費(fèi)的，更換這么一根起震軸，他們要收取10的工時(shí)費(fèi)，也就是600美金！而且還要我們出機(jī)票和食宿的費(fèi)用，并且必須是五星級(jí)酒店。”

“10？600美金？怎么這么貴！還要住五星級(jí)酒店，那又是一筆不小的開支。利勃海爾這簡直是在勒索！我們決不能答應(yīng)。”

“德國的人工本來就比較昂貴嘛！只不過算上人工費(fèi)的話，反倒是中國人的報(bào)價(jià)更加的便宜！”

眾人立刻陷入到了沉默當(dāng)中，繞來繞去還是中國的報(bào)價(jià)便宜，那也就是意味著，這些日子一直在做無用功。

終于，有一個(gè)開口說道：“我了解到一個(gè)情況，這一次我們從中國采購的工程設(shè)備，雖說是給一家企業(yè)下的訂單，但實(shí)際上這批產(chǎn)品包含了多家企業(yè)產(chǎn)品。既然如此我們是否可以去找其他的中國企業(yè)詢價(jià)，說不會(huì)更便宜一些。”

“好主意，我認(rèn)識(shí)一個(gè)貿(mào)易商，他跟中國人做生意的時(shí)候，就會(huì)向多家經(jīng)銷商詢價(jià)，而且還會(huì)利用他們之間是競爭對(duì)手的關(guān)系，進(jìn)行壓價(jià)，這樣很容易就能夠獲得一個(gè)最低價(jià)！”

“那好吧，我們就這么辦，讓我們的采購商去聯(lián)系一下其他的中國企業(yè)，然后再讓這些中國企業(yè)競價(jià)，這樣肯定能夠得到一個(gè)比現(xiàn)在低廉很多的報(bào)價(jià)！”

事情又一次落在了那拉瓦尼的頭上，他只得聽從官僚們的指示，去聯(lián)系中國的工程機(jī)械企業(yè)。

按照那拉萬尼的計(jì)劃，他首先會(huì)向各家企業(yè)詢價(jià)，然后拿著其中的最低價(jià)，再向其他企業(yè)壓價(jià)，以此往復(fù)，直到得到一個(gè)最低的價(jià)格。

然而出乎那拉瓦尼意料的時(shí)候，才剛剛進(jìn)入到詢價(jià)階段，這筆生意就告吹了，沒有一家中國的工程機(jī)械企業(yè)愿意接下這筆維修訂單。

這一次，中國的企業(yè)空前的團(tuán)結(jié)，往日那種互相壓價(jià)搶訂單的情況，并沒有發(fā)生。

當(dāng)初李衛(wèi)東把訂單轉(zhuǎn)給他們的時(shí)候，就已經(jīng)說過這批工程機(jī)械的維修保養(yǎng)，必須由富康工程負(fù)責(zé)，而且還簽了合同，各家企業(yè)違約的話，是要賠違約金的。

而且李衛(wèi)東是主動(dòng)把訂單送出來給大家做，自己只賺一個(gè)維修保養(yǎng)的錢，如果其他企業(yè)連這個(gè)錢都搶的話，相當(dāng)于是吃飯?jiān)义仯@對(duì)于企業(yè)的聲望和信譽(yù)，都有很大影響的。

哪家企業(yè)要是干了這種事情，等于是在國內(nèi)工程機(jī)械這一行里壞了名聲，對(duì)企業(yè)未來的發(fā)展是很不利的。

最起碼供應(yīng)商那邊會(huì)琢磨琢磨，這家企業(yè)不講信用，會(huì)干吃飯?jiān)义佭@種事情，那么他會(huì)不會(huì)賴賬的？所以東西賣給他們的話，得一手交錢一交貨，絕對(duì)不能有賒賬的情況。而這對(duì)于企業(yè)的資金流，就會(huì)造成很大的影響。

能夠做工程機(jī)械的都是大企業(yè)，他們的領(lǐng)導(dǎo)又不是傻子。特別是經(jīng)歷了整個(gè)八九十年代，由計(jì)劃經(jīng)濟(jì)向市場經(jīng)濟(jì)過度的這一階段，歷經(jīng)國企改革和下崗潮，還能帶領(lǐng)企業(yè)發(fā)展壯大的，沒有一個(gè)是善茬。

那種只為了眼前利益的企業(yè)，而不注重企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展的，是活不到這個(gè)時(shí)候的，早就在大浪淘沙的過程中剛被拍死在沙灘上了。

各家企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)，自然之道該如何權(quán)衡利弊，所以即便是這筆維修的訂單有利潤，也沒有人會(huì)去接下這筆訂單。

那拉瓦尼再次無功而返，印度的官僚們也只能再聚集到一起開會(huì)商討解決的辦法。

“真是奇怪啊，這一次中國的企業(yè)竟然都不接訂單，難道他們不愿意轉(zhuǎn)這筆錢么？”

“中國人肯定是商量好了，他們這是故意聯(lián)合起來，想要坑我們一大筆錢！”

“我們決不能讓中國人得償所愿！先生們，我認(rèn)為是時(shí)候發(fā)展我們印度自己的工程機(jī)械產(chǎn)業(yè)了！”

“說的沒錯(cuò)，我們印度有那么多的優(yōu)秀工程師，我們完全可以發(fā)展本土的工程機(jī)械產(chǎn)業(yè)，這些工程機(jī)械設(shè)備，我們可以自己造！”

“對(duì)，我們能夠自己制造工程機(jī)械，等我們自己造出來，我們就不需要再依靠進(jìn)口了，也不需要看外國企業(yè)的臉色了！”

“到時(shí)候我們還可以把工程機(jī)械企業(yè)出口到外國，我們先出口到中國，占領(lǐng)中國的工程機(jī)械市場，然后再賣去歐洲，賣去美國，全世界都會(huì)買我們的工程機(jī)械！”

“我們還可以順勢(shì)收購歐美國家的企業(yè)，像是卡特彼勒、沃爾沃、利勃海爾，統(tǒng)統(tǒng)買下來，構(gòu)建一套遍布全球的工程機(jī)械產(chǎn)業(yè)體系！”

“這個(gè)目標(biāo)并不遙遠(yuǎn)，我認(rèn)為在2010年之前，一定能夠達(dá)成的！”

“根本用不了2010年，我覺得2005年就夠了！”

“2005年，那時(shí)候我們印度已經(jīng)是超級(jí)大國了！”

“印度南波灣！”

“印度南波灣！”

短短的幾分鐘，印度便在這群官僚的口中，成為了超級(jí)大國。

印度是一個(gè)很神奇的國度，印度人的心目中，我有了想法我制定計(jì)劃我做了事情我做成功了印度南波灣！

簡單的說就是，我腦子里剛有個(gè)想法，然后印度就南波灣了。

如果李衛(wèi)東在這里，肯定不會(huì)覺得以外，印度人天性便是如此，喜歡吹噓，他們?cè)谧鍪虑橹埃冉o自己增加一個(gè)“勝利”光環(huán)，甭管最后事情能不能辦成，反正都是我贏了！

就好比后世印度的探月計(jì)劃，計(jì)劃實(shí)施之前的二十年，印度人就開始吹。

吹了二十年，火箭終于發(fā)射升空，各種吹噓的聲音就更是到達(dá)了頂點(diǎn)，印度媒體直把自己吹成了太空領(lǐng)域第一大國。

印度的探月設(shè)備剛剛發(fā)射成功，“勝利”光環(huán)就加上了，在印度人眼中，他們已經(jīng)成功登月了，印度是繼中美俄之后，第三個(gè)在月球著陸的國家。

還有位印度明星還借機(jī)嘲諷其他國家，說有的國家把月亮印在國旗上，而印度把國旗插在月亮上，頓時(shí)弄的印度全民嗨爆。

結(jié)果印度的探月設(shè)備著陸的時(shí)候，直接砸在了月球上，變成了一堆污染月球的垃圾，這無疑是代表了探月計(jì)劃失敗，然而到了印度人的口中，這叫探月計(jì)劃成功了99！

于是乎印度媒體換個(gè)角度，接著吹，我們印度第一次探月就成功了99，我們印度好棒棒，我們印度在空間領(lǐng)域好發(fā)達(dá)，印度南波灣！

印度就是這么一個(gè)而神奇的國家，善于吹噓，卻不善于行動(dòng)。

然而嘴炮歸嘴炮，現(xiàn)實(shí)歸現(xiàn)實(shí)，嘴上的南波灣畢竟不是真正的南波灣，口嗨完了之后，該面對(duì)現(xiàn)實(shí)了。

那些工程機(jī)械還壞在那里的，不進(jìn)行修理的話，就成了一堆廢鐵。

口嗨了大半天，暢享完印度美好的未來，有人終于開口說道：“我們遲早要建立起世界最頂級(jí)的工程機(jī)械產(chǎn)業(yè)，但是現(xiàn)在，暫時(shí)還需要外國企業(yè)來為我們進(jìn)行服務(wù)。”

“中國企業(yè)的報(bào)價(jià)是最便宜的，而且這批工程機(jī)械，也是中國企業(yè)生產(chǎn)的，還是讓他們來修理吧！”

“也只能這個(gè)樣子了。不過這些都是暫時(shí)的，用不了五年，我們就會(huì)去占領(lǐng)中國的工程機(jī)械市場的，到時(shí)候會(huì)打得這些中國企業(yè)滿地找牙！”

“暫時(shí)讓那個(gè)中國企業(yè)先高興幾年吧，等幾年后，他們會(huì)知道，我們印度才是南波灣！”

結(jié)束了維修的任務(wù)，工程師許志愿返回了龍江重工，然后向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)工作情況。

“許工，這次辛苦了，去了趟印度，你可是瘦了啊！”領(lǐng)導(dǎo)開口說道。

“可不是瘦了么，剛?cè)サ侥菐滋欤焯炖亲樱艺麄€(gè)人都拉虛脫了，后來才慢慢適應(yīng)過來。”許志愿開口說道。

“你這是水土不服啊！”領(lǐng)導(dǎo)接著說道；“不過你這次去印度的成果，還是非常喜人的，幫我們賣了不少的起震軸！

這起震軸，咱們?cè)趪鴥?nèi)給客戶做維修的時(shí)候，都是賣3500塊錢一根的，到了印度卻賣5000塊錢一根，這可是賺大了！”

許志愿卻尷尬的笑了笑，隨后開口說道：“領(lǐng)導(dǎo)，說實(shí)話，我沒覺得咱們賺多大！”

“光是一根起震軸，比平時(shí)多賺了1500，還不算多賺？”領(lǐng)導(dǎo)笑著說道。

許志愿猶豫了一下，決定還是告訴領(lǐng)導(dǎo)真相，于是他開口說道：“領(lǐng)導(dǎo)，你知道這一根起震軸，富康工程給印度人的報(bào)價(jià)是多少么？”

“富康工程的老板李衛(wèi)東，可是一個(gè)非常精明的商人，他當(dāng)初說要賺這個(gè)維修保養(yǎng)的錢，那么給印度人報(bào)價(jià)的時(shí)候，肯定會(huì)在咱們的基礎(chǔ)上，進(jìn)行加價(jià)的。許工，你就直接說吧，富康工程加價(jià)多少？”領(lǐng)導(dǎo)開口問道。

“一根起震軸，富康工程賣這個(gè)數(shù)！”許志愿做了個(gè)“六”的手勢(shì)。

“6000塊錢？他們又加價(jià)了1000塊錢啊！我還以為得加兩三千塊呢！看來那個(gè)李衛(wèi)東，沒打算往死里坑印度人啊！”領(lǐng)導(dǎo)開口說道。

“不是賣6000塊錢！”許志愿長嘆一口氣，開口說道：“領(lǐng)導(dǎo)，你對(duì)李衛(wèi)東的判斷還真沒錯(cuò)，他這次真是死里坑印度人的。”

“他該不會(huì)是直接加價(jià)6000塊，賣給印度人吧？那一根起震軸，豈不是要賣11000塊錢？這也太黑心了吧！我們報(bào)價(jià)才5000塊錢，他的加價(jià)，比我們的報(bào)價(jià)還高！這哪是再坑人啊，這簡直是在印度人身上割肉啊！”

領(lǐng)導(dǎo)露出了吃驚的表情，在他看來，11000塊錢賣一個(gè)起震軸，真的是太黑心了，哪怕是坑人，也沒有這種坑法的。

許志愿又一次搖了搖頭：“領(lǐng)導(dǎo)，你還是低估了李衛(wèi)東。他沒有加價(jià)6000塊錢，而是一根起震軸，直接報(bào)價(jià)6000美金！”

“你說什么？6000美金？相當(dāng)于是五萬塊錢人民幣了！一根起震軸賣五萬塊錢！李衛(wèi)東瘋了么？他怎么不直接去搶！”

領(lǐng)導(dǎo)徹底震驚了，此前他只覺得李衛(wèi)東黑心，在印度人那里割肉，現(xiàn)在才意識(shí)到，這完全是生吞，而且還不吐骨頭！

“我們報(bào)價(jià)5000塊錢，他們賣五萬塊錢，這一下自己就是45000的利潤率，那光是這起震軸，他們就賺了好幾百萬啊！

關(guān)鍵是這筆生意還做成了，印度人竟然答應(yīng)了這個(gè)價(jià)格！我的天啊！印度人都是傻子么？這明顯是在坑他們啊，他們竟然欣然接受了！”

領(lǐng)導(dǎo)頓時(shí)呆在了當(dāng)場，半晌的功才回過神來。

下一秒，領(lǐng)導(dǎo)猛的拿起了電話，撥通了銷售部的電話。

“喂，銷售部劉經(jīng)理么？是我！有件事情你要特別注意一下，以后遇到印度人來下訂單，給我使勁的加價(jià)！

加多少？正常價(jià)格的三倍，不，五倍，不，還是八倍吧！八八大發(fā)，比較好聽。為什么加這么多？你是不知道啊，印度人都是憨憨！”