重生之實(shí)業(yè)大亨 第549章 投名狀

八九十年代，外資投資中國，主要是以成立合資企業(yè)為主。

外資提供資金和技術(shù)，國內(nèi)企業(yè)提供土地、廠房、員工等。這類合資企業(yè)所面向的，也主要是國外的市場(chǎng)。也就是在中國生產(chǎn)，賣到國外去。

亞洲金融危機(jī)之后，中國市場(chǎng)開始發(fā)展壯大，外資逐漸發(fā)現(xiàn)中國市場(chǎng)真香，于是開始以并購國內(nèi)企業(yè)的方式，進(jìn)入到中國，目的是為了在中國市場(chǎng)上分一杯羹。

2004年以前，外資并購中國企業(yè)，大概只占到外資投資的5，2004年便上升到10，到了2005年，并購占投資的比例已經(jīng)達(dá)到了20，2006年的時(shí)候，國家批準(zhǔn)的外資并購項(xiàng)目達(dá)到了1300多個(gè)。

對(duì)于外資企業(yè)而言，這種并購使得他們成功的進(jìn)入到了中國這個(gè)龐大的市場(chǎng)，而對(duì)于中國而言，外資的并購，也使得國內(nèi)的技術(shù)逐漸提升，從而走向國際化。

這種外資的并購，也具有明顯的雙重性。

一方面可以使中國的產(chǎn)品提高檔次，在一定程度上改善資產(chǎn)質(zhì)量，提升產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，當(dāng)整體產(chǎn)業(yè)升級(jí)以后，就可以競(jìng)逐國際市場(chǎng)。

另一方面，外資具有資本、技術(shù)、品牌、營銷等又是，占據(jù)了高附加值的環(huán)節(jié)，也會(huì)擠壓國內(nèi)企業(yè)的發(fā)展空間，那些產(chǎn)業(yè)升級(jí)失敗的企業(yè)，最終必然會(huì)被市場(chǎng)淘汰。

早期的外資并購，開出的條件都是十分苛刻的。

比如2006年時(shí)，美國凱雷財(cái)團(tuán)希望收購徐工，最開始開出的條件是3.75億美金，收購徐工85的股權(quán)。

當(dāng)時(shí)的徐工雖然不是現(xiàn)在這種巨頭企業(yè)，但也是中國裝備制造企業(yè)的龍頭，區(qū)區(qū)不到四億美金，就想收購徐工85的股權(quán)，簡(jiǎn)直是在說笑。

然而凱雷財(cái)團(tuán)之所以有底氣開出這樣過分的收購價(jià)，主要原因就是因?yàn)椋麄冇屑夹g(shù)。

中國是以市場(chǎng)換技術(shù)，外資想要在中國市場(chǎng)上分一杯羹，總該拿出一些像樣的技術(shù)，這樣才能一起賺錢。

而外資也不是傻子，不可能把技術(shù)白白奉上，所以在并購中國企業(yè)的時(shí)候，都會(huì)把技術(shù)的價(jià)值算進(jìn)并購成本當(dāng)中，甚至還會(huì)有溢價(jià)。

比如你這個(gè)企業(yè)值十個(gè)億，那么在并購的時(shí)候，我就出兩個(gè)億，買你80的股份，也就是八個(gè)億的資產(chǎn)。這就相當(dāng)于是我?guī)淼募夹g(shù)值六個(gè)億。

所以后世西方炒作的強(qiáng)制技術(shù)轉(zhuǎn)讓，完全就是一個(gè)謊言，外國企業(yè)來中國投資，是為了賺錢的，怎么可能白白送你技術(shù)？

所謂轉(zhuǎn)讓出去的技術(shù)，在這些外資企業(yè)進(jìn)入到中國的時(shí)候，就已經(jīng)計(jì)算到了成本當(dāng)中。

重型機(jī)械廠這兩年的雖然被富康工程公司壓著打，但好歹也是個(gè)大型國企，這些年積累的家底子可不少，評(píng)估一個(gè)八億資產(chǎn)絕對(duì)沒有問題。

然而沃爾沃只肯出3000萬美金，大約是2.5億的人民幣，就要收購重型機(jī)械廠九成的股份。也就是想花2.5億，購買價(jià)值7.2億的東西。

中間4.7億的差價(jià)，就是技術(shù)的價(jià)格。

沃爾沃的工程機(jī)械技術(shù)是世界頂級(jí)的，隨便拿出一點(diǎn)來都能賣4.7億的人民幣，這么算起好像不虧。

但關(guān)鍵是企業(yè)也歸你了，你所帶來的技術(shù)，是企業(yè)經(jīng)營本應(yīng)該付出的生產(chǎn)成本。

沃爾沃的這個(gè)收購條件太苛刻了，與空手套白狼相比，也多花不了幾個(gè)錢，要是就這么把重型機(jī)械廠給賣了，等于是賤賣國有資產(chǎn)，這個(gè)責(zé)任沒有人能擔(dān)得起，所以市里面肯定不會(huì)答應(yīng)沃爾沃的收購方案。

所以當(dāng)李衛(wèi)東將市里面的收購方案和沃爾沃的收購方案同時(shí)擺上臺(tái)面時(shí)，丁友亮瞬間意識(shí)到，收購工作一時(shí)半會(huì)是完不成了！

雙方的分歧實(shí)在是太大了，市里面要拿51的股份，余下的是員工和沃爾沃分；沃爾沃則想要90的股份。

這種巨大的分歧，哪怕是每次談判互相讓一步，至少也需要幾十次的談判，才能達(dá)成共識(shí)。

幾十次的談判啊，不知道要談幾年。萬一雙方要是不想讓步的話，談判時(shí)間還要更久。

更關(guān)鍵的是，正如李衛(wèi)東所說，沃爾沃一張嘴就是90的股份，剩下的還能有多少分給職工，能分給職工的那部分，又有多少能落在自己手里？

這么算起來的話，李衛(wèi)東開出的條件是真的很優(yōu)厚。20的股份給管理層，作為一把手的總經(jīng)理，分其中的一成不過分吧？那就相當(dāng)于是富康工程2的股份。

與之相比，繼續(xù)待在重型機(jī)械廠里等著被沃爾沃收購，大概只能分到小數(shù)點(diǎn)后好幾位的股份，而且還得是幾年之后。

良久之后，丁友亮終于長嘆一口氣，隨后開口說道：“李董事長，這么大的事情，還是給我一些時(shí)間，讓我再考慮考慮吧！”

李衛(wèi)東也沒有指望丁友亮?xí)R上答應(yīng)自己，人家好歹是堂堂一個(gè)國企的一把手，不是那么容易會(huì)被撬走的。

不過李衛(wèi)東對(duì)于丁友亮的加盟，倒是很有信心。

富康工程和重型機(jī)械廠相比，最大的區(qū)別就是企業(yè)的性質(zhì)。

富康工程是民營企業(yè)，重型機(jī)械廠是國有企業(yè)，這大概是丁友亮最看重的地方，國企職工的身份，也是丁友亮最不愿意放棄的。

從計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代過來的人，對(duì)于國企往往都會(huì)有一種依戀和情感，更何況丁友亮還是堂堂的廠長，對(duì)于國企的感情就更加深厚。

讓丁友亮跳槽富康工程公司，心理的那一關(guān)大概是最難過的一道門檻。

不過沃爾沃已經(jīng)提出要收購重型機(jī)械廠，未來的重型機(jī)械廠也不再是國有企業(yè)，即便是丁友亮留下來，也終將與國企說再見。

丁友亮很清楚，沃爾沃收購條件這件事情上，李衛(wèi)東沒有必要騙自己。

但他仍然不相信李衛(wèi)東的一面之詞，于是他動(dòng)有關(guān)系，多方打聽，終于確信李衛(wèi)東說的是真的。

沃爾沃要收購重型機(jī)械廠90的股份，但只愿意出3000萬美金，這與市里面要求分歧巨大，收購談判也暫停下來，不知道何年何月才會(huì)重啟。

就個(gè)人的未來發(fā)展而言，去富康工程，的確是一條更好的路。

“李衛(wèi)東親自來邀請(qǐng)我，開出的條件也是誠意滿滿，可我一個(gè)外人空降到富康工程，而且還是當(dāng)總經(jīng)理，免不了會(huì)有一些人對(duì)我不服氣。

即便李衛(wèi)東是信任我的，但我也不能空著手過去，得有一份投名狀才行，這樣的話去到富康工程才能服眾。可是該獻(xiàn)上什么樣的投名狀好呢！”

丁友亮皺起眉頭思考起來。

也就在這時(shí)，手機(jī)鈴聲響起，顯示的是一個(gè)不常見的陌生號(hào)碼。

丁友亮拿起手機(jī)，一個(gè)聲音從聽筒中響起：“是丁廠長么？我是富康工程的張濤啊！”

“我什么時(shí)候成香饃饃了！”丁友亮微微一愣，心中暗道李衛(wèi)東才剛剛找過自己，怎么張濤也要找自己？

只聽張濤接著說道：“丁廠長，今天晚上有時(shí)間么？我們一起吃個(gè)飯？”

丁友亮稍加思考，便答應(yīng)下來，他要看看丁友亮到底有什么意圖。

飯局過后，丁友亮坐車回家。坐在車上，丁友亮開始思考起來：

“這個(gè)張濤，竟然慫恿我去上面告狀，看來他在富康工程的處境，的確是很不妙了，否則的話也不至于來找我這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，去告自己的公司。

不過這么看來，張濤是不知道李衛(wèi)東已經(jīng)來找過我，并且想要請(qǐng)過去富康工程頂替他的位置，否則的話他絕不會(huì)慫恿我去告狀的。

張濤已經(jīng)到了賣主求榮的地步，看來他跟李衛(wèi)東之間的矛盾，的確到了非常激烈的地步，雙方應(yīng)該是要撕破臉了。

這么看來，李衛(wèi)東邀請(qǐng)我去富康工程當(dāng)總經(jīng)理，而且許諾了那么豐厚的條件，也就是合情合理的事情了。他需要有人去接替張濤的位置。

我之前還有些納悶，張濤到底哪里得罪了李衛(wèi)東，現(xiàn)在我算是明白了。這個(gè)家伙吃著富康工程的飯，反手卻要砸富康工程的鍋，若我是李衛(wèi)東，也要踢走他！”

下一秒，丁友亮突然意識(shí)到，投名狀來了！

某個(gè)茶館的單間里，丁友亮品嘗著香茗，時(shí)不時(shí)的看一看手表。

片刻后，敲門聲響起，服務(wù)員推開門，開口說道；“您等的客人來了。”

只見李衛(wèi)東走了進(jìn)來，坐在了丁友亮的對(duì)面，服務(wù)員則趕緊給李衛(wèi)東上了茶，然后知趣的退出了房間，關(guān)上了門。

李衛(wèi)東知道，丁友亮選這種地方見自己，十有八九是愿意加盟富康工程了。

兩人寒暄幾句后，李衛(wèi)東直接開口問道：“丁廠長，我之前提到的事情，不知道你考慮的怎么樣了？”

“李董事長，我承認(rèn)，你的條件打動(dòng)了我，不過我也有我的條件。”丁友亮開口說道。

“丁廠長請(qǐng)說。”

丁友亮整理了一下思緒，隨后開口說道；“第一，我希望李董事長的承諾可以兌現(xiàn)。”

“這方面你可以放心，我李衛(wèi)東雖然不敢說自己是一言九鼎，但信譽(yù)方面還是很不錯(cuò)的，至少承諾過的事情，我不會(huì)食言。答應(yīng)給的股份，一分不會(huì)少。”李衛(wèi)東開口說道。

“我說的不光是股份，還有你之前承諾的，不能插手企業(yè)的經(jīng)營，我要有絕對(duì)的決策權(quán)。”丁友亮開口說道。

“沒問題，我只對(duì)企業(yè)發(fā)展方向給出建議，其他的我一概不管。”

李衛(wèi)東接著說道：“其實(shí)我也沒有那么多時(shí)間待在富康工程，即便是回來，也只是看看各種報(bào)表，你大可以放手去干。”

丁友亮則接著道：“第二件事，我得帶一批人過去，他們都是跟了我很多年的老部下，我不能自己跑了，把他們留在重型機(jī)械廠。”

李衛(wèi)東想了想，開口答道：“管理崗位和科研崗位，我可以來者不拒。普通一線車間的話，要進(jìn)行考核，合格以后才能進(jìn)來。”

“你放心，沒有一線的車間工人。”丁友亮馬上說道。

李衛(wèi)東則繼續(xù)道；“不過丑話我可說在前頭，我們是民營企業(yè)，可不養(yǎng)閑人。來富康工程工作，我十分歡迎，可若是想來養(yǎng)老的話，我可是概不接收。”

“這些都是我親自提拔上來的，我用的人個(gè)頂個(gè)的能干，沒有人是混吃等死的。”丁友亮開口說道。

李衛(wèi)東點(diǎn)了點(diǎn)頭，接著問道：“那還有第三點(diǎn)要求么？”

“沒了，就這兩點(diǎn)。”丁友亮很干脆的說。

“那有沒有什么問題，是需要我解決？”李衛(wèi)東接著問。

“也沒有。其他的問題，我都能解決。”丁友亮露出一副很有信心的樣子，隨后開口說道：“另外我向你遞交一份投名狀。”

“投名狀？什么投名狀？”李衛(wèi)東開口問。

“你們那里的張濤，昨天晚上找我吃飯。他慫恿我去找上面告狀，說你們從重型機(jī)械廠挖人，就是挖國家的墻角，張濤希望上面可以下達(dá)命令，讓李守義、陳國富他們重新回到重型機(jī)械廠里來。”

丁友亮說著，將大致情況講了一遍。

“這個(gè)張濤啊，就知道搞這種小動(dòng)作，經(jīng)營企業(yè)咋不見他怎么上心！”李衛(wèi)東長嘆一口氣，接著說道：“不過我遲早也是要向市里交代這件事情的。

如果只是從重型機(jī)械廠里挖走李守義、陳國富他們，倒也沒什么大不了的，他們只是部門負(fù)責(zé)人，談不上是高級(jí)別。

可挖走你著一尊大神就不一樣了，你作為重型機(jī)械廠的一把手，畢竟是市里面任命的。你的級(jí)別可比他們高多了，請(qǐng)來富康工程，我是需要給市里面一個(gè)交代的。”

“沒關(guān)系，我可以去跟上面談，就說是我自己想要另謀出路。反正這年頭政企干部下海也不是什么新鮮事，早有很多先例。”丁友亮一臉淡定的說道。

“我還是得親自去一趟，顯得更有誠意。”李衛(wèi)東笑了笑，接著說道；“更何況我還要借此機(jī)會(huì)，推薦一下的接班人呢！”

“我的接班人？”丁友亮微微一愣。

“你走了以后，重型機(jī)械廠這么大一個(gè)企業(yè)，總要有人管理吧？這個(gè)廠的位置可不能空著。”李衛(wèi)東開口說道。

“那你準(zhǔn)備推薦誰？”丁友亮不解的問。

李衛(wèi)東露出了深邃的笑容，同時(shí)開口說道；“我要推薦的，可不就是你的那份投名狀了！”

“你是說張濤？”丁友亮微微一愣后，立刻露出了恍然大悟的表情。