重生之實(shí)業(yè)大亨 第482章 撿漏之旅

零售行業(yè)歷來都是渠道為王，山田電機(jī)是日本最大的家電零售商，控制著家電銷售渠道，即便是松下電器這種家電業(yè)巨頭，也得給山田電機(jī)幾分面子。

高村部長(zhǎng)采納了小林課長(zhǎng)的建議，他直接聯(lián)系了松下電器，要求松下生產(chǎn)冷熱雙噴的蒸臉儀。

松下的蒸臉儀，一直都是非常的暢銷。而且冷熱雙噴蒸臉儀，也不是什么復(fù)雜的技術(shù)，以日本的制造業(yè)水平，很容易就能山寨出來。

別以為日本不會(huì)山寨，日本的制造業(yè)就是靠山寨起家的，五六十年代的日本，各種山寨歐美的產(chǎn)品，也不重視知識(shí)產(chǎn)權(quán)。

直到進(jìn)入到八十年代后，隨著日本制造業(yè)的實(shí)力跨入世界頂尖水平，自主創(chuàng)新的產(chǎn)品才開始大規(guī)模的爆發(fā)。而這時(shí)候的日本，搖身一變，也開始高喊保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)了。

蒸臉儀并不是一款新產(chǎn)品，早在九十年代初期的時(shí)候，日本市場(chǎng)上就已經(jīng)出現(xiàn)了蒸臉儀。

在蒸臉儀中所使用的，也不是新的技術(shù)，冷熱雙噴的蒸臉儀，也只是在原來的基礎(chǔ)上增加一個(gè)冷噴霧的噴頭而已。

所以從技術(shù)層面上，冷熱雙噴蒸臉儀并不牽扯到知識(shí)產(chǎn)權(quán)的問題，任何人都能仿制。松下山寨起來，也毫無(wú)壓力。

這邊《悠長(zhǎng)假期》還沒有播完，松下的冷熱雙噴蒸臉儀，就已經(jīng)進(jìn)入到山田電機(jī)的連鎖店了。

搜讀小說.souso.c

山田電機(jī)最大的連鎖店，松下的冷熱雙噴蒸臉儀擺在貨架上最顯眼的位置。

小林課長(zhǎng)信心滿滿的站在貨架旁，期待著松下蒸臉儀的被顧客瘋搶。

在小林課長(zhǎng)看來，松下的產(chǎn)品當(dāng)然要比中國(guó)貨強(qiáng)得多，既然中國(guó)話都能夠熱賣，那么松下做出同樣的產(chǎn)品，理應(yīng)被顧客瘋搶才對(duì)。

幾分鐘后，一個(gè)三十五六歲的中年女性顧客，出現(xiàn)在貨架前。

“這個(gè)年紀(jì)的太太，最需要保養(yǎng)皮膚了，絕對(duì)是蒸臉儀的潛在客戶。”

想到這里，小林課長(zhǎng)親自迎了上去，開口說道；“這位太太，我們有一款新上市的蒸臉儀，您要不要看一看？

以往的蒸臉儀，都只能噴熱的蒸汽，而這種新款的蒸臉儀，具備冷熱雙噴的功能，幫助皮膚排毒的同時(shí)，還能讓皮膚更加的緊致……”

小林課長(zhǎng)一番介紹下來，中年太太果然露出了心動(dòng)的表情。

只見中年太太開口問道：“這款蒸臉儀，就是木村拓哉代言的那一款么？”

聽到這個(gè)問題，小林課長(zhǎng)頓時(shí)有些尷尬，心說你怎么哪壺不開提哪壺，不過對(duì)方畢竟是顧客，小林課長(zhǎng)只好耐著性子回答道：

“雖然這款產(chǎn)品不是木村拓哉代言的，但這是松下電器出品的。松下的品質(zhì)，可比那些亂七八糟的雜牌子，更值得信賴。”

中年太太卻開口問道：“請(qǐng)問木村拓哉所代言的是哪一款？”

小林課長(zhǎng)只好答道：“抱歉，我們店里目前還沒有木村拓哉代言的那一款產(chǎn)品。不過這款松下的蒸臉儀，品質(zhì)要比木村拓哉代言的那……”

“斯米馬賽……”沒等小林課長(zhǎng)介紹完，中年太太便打斷了小林課長(zhǎng)，微微一鞠躬，然后轉(zhuǎn)身離去。

小林課長(zhǎng)望著中年太太離去的背影，暗道一句“不識(shí)貨！”后，便轉(zhuǎn)向了下一個(gè)目標(biāo)。

這次是個(gè)二十多歲的年輕媽媽，如果不是胸前的育嬰袋里有個(gè)小北鼻的話，小林課長(zhǎng)甚至?xí)X得對(duì)方是個(gè)大學(xué)生。

“太太，我們有一款新上市的蒸臉儀，是松下電器出品的，您要不要看一看？”小林課長(zhǎng)開始瘋狂推銷起來。

小林課長(zhǎng)大費(fèi)口水推銷了半天，年輕媽媽卻只回了一句話：“這好像不是木村拓哉代言的那款吧！”

一句話，小林課長(zhǎng)瞬間被破防。

“我不該找這種年輕顧客的，年輕的顧客肯定會(huì)成為木村拓哉的粉絲，我應(yīng)該找一個(gè)年級(jí)大一些的顧客推銷產(chǎn)品。”

很快的，小林課長(zhǎng)看到了一個(gè)五十歲左右的客人。

小林課長(zhǎng)心中一喜，四五十歲的太太，可是日本的消費(fèi)主力軍，應(yīng)該能夠把蒸臉儀推銷出去。

二戰(zhàn)后的日本出現(xiàn)過一波嬰兒潮，比如在1947年到1949年之間，日本新出生人口占到了總?cè)丝诘氖种唬菚r(shí)候每十個(gè)日本人，就有一個(gè)是三歲以下的新生兒。

而嬰兒潮的這一批日本人，也最直接的了日本二戰(zhàn)后經(jīng)濟(jì)的騰飛所帶來了的好處。

這一代人要房有房，要車有車，要錢有錢，到了九十年代的時(shí)候，基本上都混成了公司的干部，薪水也非常的可觀，自然是消費(fèi)的主力軍。

于是小林課長(zhǎng)再一次走上前去，介紹起松下的蒸臉儀。

五十多歲的太太聽的很認(rèn)真，時(shí)不時(shí)的還會(huì)詢問一些產(chǎn)品的細(xì)節(jié)，仿佛是對(duì)松下的蒸臉儀很感興趣。

終于，當(dāng)小林課長(zhǎng)介紹完畢之后，客人滿意的點(diǎn)了點(diǎn)頭，隨后開口說道：“這款蒸臉儀，跟我之前買的那一臺(tái)差不多呢！”

“您之前已經(jīng)買過了？”小林課長(zhǎng)心中一驚。

客人再次點(diǎn)了點(diǎn)頭：“對(duì)，還是木村拓哉代言的呢。木村君長(zhǎng)的可真帥氣啊，看到他代言的產(chǎn)品，忍不住便買了一臺(tái)呢！”

“連這種五十多歲的老女人，也喜歡木村拓哉！”小林課長(zhǎng)頓時(shí)呆若木雞。

松下電器也推出了冷熱雙噴蒸臉儀的消息，很快就傳入到了李衛(wèi)東的耳中。

與之相比，李衛(wèi)東更關(guān)心的是，松下請(qǐng)了誰(shuí)做代言。

于是李衛(wèi)東開口問道：“松下的蒸臉儀，有沒有進(jìn)行大規(guī)模的推廣？他們請(qǐng)了誰(shuí)做代言人？”

“沒有做，也沒有代言人，不過他們的產(chǎn)品，正在山田電機(jī)出售，也就是說他們擁有全日本最大的銷售渠道。”電話另一端開口答道。

李衛(wèi)東卻不以為意的笑了笑：“渠道固然很重要，但是他們顯然沒搞清楚，關(guān)鍵不是產(chǎn)品，也不是渠道，而是木村拓哉！”

木村拓哉這種現(xiàn)象級(jí)的明星，整個(gè)亞洲也找不出幾個(gè)。

關(guān)鍵是日本以女性為主體的消費(fèi)特點(diǎn)，能讓木村拓哉的明星流量順利的變現(xiàn)，轉(zhuǎn)化為商業(yè)上的價(jià)值，這點(diǎn)是其他明星無(wú)法比擬的。

換成是其他國(guó)家的市場(chǎng)，即便是有這樣的現(xiàn)象級(jí)巨星誕生，流量轉(zhuǎn)化率也沒有這么的高。

放下電話后，李衛(wèi)東陷入到沉思當(dāng)中，他要思考接下來的布局。

李衛(wèi)東的目的，是讓小狗品牌進(jìn)入到日本市場(chǎng)，從目前的情況看，已經(jīng)順利的邁出了第一步，通過木村拓哉的代言，小狗牌的蒸臉儀至少跟日本消費(fèi)者混了個(gè)臉熟。

但如果想要長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的話，光靠一個(gè)木村拓哉還不夠，李衛(wèi)東還是需要諸如山田電機(jī)、友都八喜等銷售渠道。

松本清這種藥妝店，賣賣美容儀還可以，總不能指望他們?nèi)ベu普通家電吧！

“最終還是要去跟家電零售商談判的，但現(xiàn)在還不是時(shí)候，我需要再多一些的話語(yǔ)權(quán)，等下一款產(chǎn)品出來，就差不多了吧。”李衛(wèi)東心中暗道。

就在此時(shí)，電話聲再次響起，李衛(wèi)東也懶得拿起聽筒，直接按了一下免提按鍵。

“董事長(zhǎng)，你該去機(jī)場(chǎng)了。”一個(gè)提醒的聲音從電話里響起。

李衛(wèi)東輕嘆一口氣：“又要飛十幾個(gè)小時(shí)，到了以后還得倒時(shí)差，頭疼啊！不過為了那個(gè)男人，親自去一趟還是值得的。”

美國(guó)，費(fèi)城，郊區(qū)的某個(gè)別墅里，

一個(gè)兩米多高的中年黑人正坐在沙發(fā)上看著報(bào)紙。

這名男子名叫喬布萊恩特，曾經(jīng)是一名職業(yè)籃球運(yùn)動(dòng)員，在NBA中打了八年球，還作為“J博士”朱利葉斯歐文的隊(duì)友，打進(jìn)了NBA的總決賽。

退役以后，喬布萊恩特做過籃球教練，對(duì)于只會(huì)打籃球的他，也只能做籃球教練。

如今的喬布萊恩特，正處于失業(yè)的狀態(tài)，所以他正琢磨著再找一份教練的工作，完成下崗職工再就業(yè)。

此時(shí)電話鈴聲突然響起，打破了房間內(nèi)的寧?kù)o。

喬布萊恩特走到了電話旁，拿起了聽筒。

“喂，是特勒姆先生啊，對(duì)，我是喬，他現(xiàn)在正在收拾行李，一會(huì)就會(huì)去機(jī)場(chǎng)，前往洛杉磯參加試訓(xùn)。

有好消息告訴我？什么好消息？體育品牌的代言合同？真的？我的天啊，真的有品牌愿意給一個(gè)高中生球鞋代言的合同么？

五年500萬(wàn)美金？這么多！我的天哪，我打了半輩子的籃球，都沒有賺到500萬(wàn)美金！好的，沒有問題，我馬上把這個(gè)好消息告訴他。”

放下電話后，喬布萊恩特急匆匆的跑向了兒子的房間。

在那里，一個(gè)略顯消瘦的黑人小伙正在收拾行李。

“科比，有個(gè)好消息要告訴你，剛才特勒姆先生打來電話，說有一個(gè)體育品牌，想要給你一份代言和同！”喬布萊恩特開口說道。

科比抬起頭來，開口問道：“是耐克，還是阿迪達(dá)斯？”

“都不是，是一個(gè)小眾的體育品牌，好像叫飛躍。”喬布萊恩特回答道。

科比馬上搖了搖頭：“我可不想簽什么小眾品牌，要簽的話，就簽?zāi)涂耍蛘甙⒌线_(dá)斯那種大品牌！”

“你應(yīng)該先聽聽對(duì)方開出的價(jià)格。”喬布萊恩特伸出了五根手指，接著說道；“他們給出了五年500萬(wàn)！我親愛的兒子，我打了半輩子的籃球，都沒有賺到這么多。對(duì)于你而言，這可是個(gè)天價(jià)！”

聽了這個(gè)數(shù)字，科比也微微一驚，不過幾秒鐘后，他還是恢復(fù)了正常。

“那我就更不能簽了！他們?cè)敢饨o我五年500萬(wàn)的美金，說明他們看好的我的選秀前景！”

科比說著，露出一臉傲氣的表情，接著道：“你別忘了，今年可是費(fèi)城拿到了狀元簽，說不定他們會(huì)用狀元簽，選中我呢！自從巴克利走后，他們需要一個(gè)領(lǐng)袖。”

喬布萊恩特卻搖了搖頭：“誰(shuí)都知道，費(fèi)城會(huì)選擇喬治城大學(xué)的阿倫艾弗森！”

“我不比他差！”科比倔強(qiáng)的說。

喬布萊恩特則嘆了一口氣，開口說道：“孩子，你真的認(rèn)為，今年就去參加NBA選秀，是個(gè)好主意么？你才17歲啊，這簡(jiǎn)直是一場(chǎng)豪賭！

如果你愿意讀大學(xué)的話，有很多大學(xué)都愿意給你全額獎(jiǎng)學(xué)金，包括杜克大學(xué)、UCLA、北卡這些名校。

而且我們的家庭情況也并不貧窮，不需要你賺錢養(yǎng)家。所以你完全可以先去大學(xué)歷練兩年，然后再去參加NBA選秀。”

美國(guó)名校的全額獎(jiǎng)學(xué)金還是很香的，拿到全額獎(jiǎng)學(xué)金的話，不光是免除學(xué)雜費(fèi)、住宿費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)、書本費(fèi)等費(fèi)用之外，還有一定的金額可以作為個(gè)人消費(fèi)，這筆金額雖然買不了房，但日常生活還是綽綽有余的。

所以拿到全額獎(jiǎng)學(xué)金的話，就等于上大學(xué)的同時(shí)，還能再賺一筆。

美國(guó)有天賦的高中生，不去上大學(xué)，而是去參加NBA的選秀，唯一的理由就是窮。

因?yàn)榧彝ヘ毨В罾щy，急需要有人去賺錢養(yǎng)家，所以只能放棄上大學(xué)的機(jī)會(huì)，高中畢業(yè)就直接參加NBA選秀。

細(xì)數(shù)一下高中生被NBA選中的球員大多如此，凱文加內(nèi)特13歲就需要打工賺錢養(yǎng)家糊口；勒布朗詹姆斯家里窮到連一雙球鞋都買不起，全都出自于貧困家庭。

至于德懷特霍華德大概是因?yàn)樗缴犹啵瑢?shí)在是養(yǎng)不起了，所以高中畢業(yè)趕緊去NBA掙錢。

與之相比，科比的家境要好的多，他的父親雖然是不知名的籃球運(yùn)動(dòng)員，但好歹也打過八年的NBA，隨后又去意大利的聯(lián)賽淘過金，雖然算不上是土豪，但也比普通美國(guó)人富裕。

然而科比卻沒有選擇大學(xué)，而是決定在高中畢業(yè)后，就參加NBA選秀。

這大概就是因?yàn)椋票扰c生俱來的驕傲，以及那永不服輸?shù)木瘢?p/> 詹姆斯邦德一臉不爽的走進(jìn)了李衛(wèi)東的房間。

“老板，科比布萊恩特的經(jīng)紀(jì)人給我回話了，他說科比拒絕了這份代言合同。”

詹姆斯邦德接著埋怨道；“五年500萬(wàn)的合同竟然還不知足！真是太不識(shí)抬舉了！”

“那就加錢吧！六年700萬(wàn)！”李衛(wèi)東毫不猶豫的說道。

詹姆斯邦德很不滿意的說道：“老板，這個(gè)叫科比布萊恩特的家伙雖然很有天賦，在高中里面取得了很不錯(cuò)的成績(jī)，也獲得了好幾個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)，但他畢竟只是一個(gè)高中生！

高中生參加NBA選秀，就算是被選中，順位也不會(huì)很高，能進(jìn)入前十名就很不錯(cuò)了，今年有很多優(yōu)秀的小伙子參加NBA選秀，為什么非得簽他！500萬(wàn)美金，我們可以簽一個(gè)小有名氣的球星了！”

李衛(wèi)東呵呵一笑，開口說道：“就是因?yàn)樗莻€(gè)高中生，不被外界看好，我們才可以撿漏啊！”