重生之實(shí)業(yè)大亨 第241章 虛張聲勢

雖然沒有進(jìn)行任何的宣傳，但是學(xué)習(xí)機(jī)依舊是銷量火爆。

之所以會如此，全靠口口相傳的產(chǎn)品口碑。

所謂的產(chǎn)品口碑就是，這種學(xué)習(xí)機(jī)能玩游戲。

愛玩游戲的小朋友們，意識到這一點(diǎn)后，紛紛以“學(xué)習(xí)電腦”為借口，向家長要求買一臺學(xué)習(xí)機(jī)。

而家長們在孩子學(xué)習(xí)的投入上，還是舍得花錢的，一臺學(xué)習(xí)機(jī)486塊錢，比學(xué)樂器便宜多了。

要是學(xué)鋼琴的話，隨便買一臺便宜的鋼琴，都要上萬塊錢，即便是電子琴，也要一千多，比一臺學(xué)習(xí)機(jī)貴的多。

這么一比較的話，花486塊錢學(xué)個(gè)電腦，還真是挺劃算的。

當(dāng)然也有一些家長，是處于從眾心理，才賣了486電腦學(xué)習(xí)機(jī)。別的孩子都有了學(xué)習(xí)機(jī)，可以學(xué)電腦了，自家的孩子當(dāng)然不能落后，也要學(xué)電腦。

而最終，這些學(xué)習(xí)機(jī)毫無意外的淪為的孩子們的游戲機(jī)。

第一批五萬臺的學(xué)習(xí)機(jī)投入到市場上以后，很快就被消化掉，各地的百貨商店紛紛打電話來催貨，接到催貨的電話后，第二批十萬臺學(xué)習(xí)機(jī)迅速的由珠三角發(fā)往全國各地。

國內(nèi)學(xué)習(xí)機(jī)的市場還是很大的，1991年至1999年，光是小霸王品牌，就賣出了2000萬臺學(xué)習(xí)機(jī)，其他雜牌子的學(xué)習(xí)機(jī)不知道賣出了多少，區(qū)區(qū)十幾萬臺，市場很快就能消化。

李衛(wèi)東當(dāng)然是大賺一筆，不過此時(shí)的李衛(wèi)東，卻覺得學(xué)習(xí)機(jī)的生意快要做到頭了。

學(xué)習(xí)機(jī)這東西，并不是什么高科技的產(chǎn)品，珠三角很多電子廠都有能力組裝學(xué)習(xí)機(jī)，山寨起來很容易。

當(dāng)初小霸王學(xué)習(xí)機(jī)之所以名氣大，并不是因?yàn)橛卸喔叩募夹g(shù)含量，而是因?yàn)樽龅暮茫圆抛兂闪思矣鲬魰缘钠放啤?p/> 學(xué)習(xí)機(jī)這一行就是這樣，拼的就是一個(gè)，比如那句“哪里不會點(diǎn)哪里”的詞，鋪天蓋臉的襲來，現(xiàn)在提起這句話，誰都會想到那個(gè)品牌。

李衛(wèi)東不打算做學(xué)習(xí)機(jī)的品牌，在學(xué)習(xí)機(jī)的領(lǐng)域，他也不是內(nèi)行，所以他并不打算在這一領(lǐng)域介入太深，能賺一筆錢，見好就收！

珠三角的某個(gè)電子廠里，李衛(wèi)東在新的訂貨合同上，簽下了自己的名字，然后又蓋上了印章。

隨后李衛(wèi)東開口說道：“張老板，定金明天就會送到，這批產(chǎn)品，就要拜托張老板了！產(chǎn)品的質(zhì)量，可是一定要把控好！”

“李老板放心，我們又不是第一次合作了，我們廠的產(chǎn)品質(zhì)量，絕對有保障，不是我吹牛，在整個(gè)珠三角的電子廠里，我們廠的品質(zhì)，絕對是一流的！”張老板開口說道。

張老板是電子廠的廠長，也是李衛(wèi)東找的代工廠之一。

李衛(wèi)東找了好幾家代工廠才完成了學(xué)習(xí)機(jī)的生產(chǎn)任務(wù)。

當(dāng)時(shí)珠三角的代工廠規(guī)模并不大，放在后世的話，一家電子廠幾千上萬人都是很正常的，像是那種品牌大廠，超過五萬人的更是比比皆是。

然而在九零年，一家電子廠能有五百人，就是頂級規(guī)模了。很多電子廠只有一二百人，有些電子廠甚至只有一個(gè)生產(chǎn)車間。

這主要是因?yàn)橹槿堑碾娮訌S，都是源自于港島。

當(dāng)年港島的電子廠，也都是一些小規(guī)模的工廠。整個(gè)港島的電子行業(yè)，是那種麻雀雖小五臟俱全的發(fā)展模式，由無數(shù)的小規(guī)模企業(yè)構(gòu)成的，諸如IBM這樣的大規(guī)模企業(yè)是不存在的。

也因此，港島電子產(chǎn)業(yè)的小麻雀們，最終難敵金融行業(yè)的大鱷，港島的產(chǎn)業(yè)最終也沒落消失。

后來臺商進(jìn)入到大陸，建立了大的代工廠，同時(shí)帶來了更嚴(yán)苛的人力資源管理模式，國內(nèi)電子廠的規(guī)模才越來越大，甚至出現(xiàn)了幾十萬人的廠區(qū)。

李衛(wèi)東所找的，便是那種一二百人的電子廠，這種電子廠已經(jīng)有了一定的規(guī)模，產(chǎn)品質(zhì)量也能說得過去，不至于生產(chǎn)出一大堆不合格的產(chǎn)品，很適合做代工。

若是那種五百多人的大型電子廠，往往都有固定的客戶，未必有精力給李衛(wèi)東做代工；而幾十人的小電子廠，產(chǎn)品質(zhì)量又沒法保證。

張老板樂呵呵的收起了合同，然后接著說道：“李老板，據(jù)我所知，你的這個(gè)學(xué)習(xí)機(jī)，在市場上的銷路還挺不錯(cuò)的，我兒子有幾個(gè)同學(xué)，也都買了這款學(xué)習(xí)機(jī)！”

李衛(wèi)東微微一笑，接著說道：“珠三角地區(qū)畢竟是改革開放的前沿陣地，比較能接受新事物，老百姓對于電子產(chǎn)品的需求比較大，而且珠三角地區(qū)的人均收入比較高，所以學(xué)習(xí)機(jī)在這里賣的會比較好，換成的是內(nèi)陸地區(qū)的話，銷量就一般了。”

李衛(wèi)東說的是實(shí)話，也是謙虛，電子產(chǎn)品在珠三角地區(qū)，賣的的確很不錯(cuò)，但是在內(nèi)陸地區(qū)，銷量也是可以的。畢竟中國式的家長是不分地域的。

“李老板真是謙虛了！”張老板同樣是呵呵一笑，隨后開口說道：“據(jù)我所知，李老板的訂單，可不止給了我們一家吧？”

“張老板真是消息靈通?！崩钚l(wèi)東并不覺得意外，整個(gè)珠三角說大不大，說小也不小，都是做電子廠的，互相之間打聽訂單情況也是正常的事情。

于是李衛(wèi)東開口解釋道：“我畢竟不是本地人，對于各個(gè)電子廠也不太了解，總是要貨比三家嘛！”

“能理解?！睆埨习妩c(diǎn)了點(diǎn)頭，接著說道：“李老板，如果你對我這里的產(chǎn)品質(zhì)量還滿意的話，不妨多給我們一些訂單，我們一定保質(zhì)保量的完成！”

“沒問題，這批訂單做好的話，下批訂單，我一定優(yōu)先考慮張老板?！崩钚l(wèi)東話音頓了頓，接著說道：“最近一段時(shí)間，我也做過市場調(diào)查，發(fā)現(xiàn)學(xué)習(xí)機(jī)的市場前景還是很廣闊的，所以我打算加大投入，進(jìn)行宣傳！”

“還沒有打，就已經(jīng)賣的這么好了，一旦開始打的話，那學(xué)習(xí)機(jī)的銷量還不是一飛沖天！我得提前預(yù)祝李老板生意興隆、財(cái)源廣進(jìn)啊！”張老板開口奉承道。

李衛(wèi)東則故意擺出一副牛逼哄哄的樣子，接著說道：“我打算請港島的周潤發(fā)，來給學(xué)習(xí)機(jī)做代言?！?p/> “周潤發(fā)，那可是大明星啊！”張老板忍不住嘆道。

當(dāng)年一部《上海灘》，讓周潤發(fā)在大陸成為家喻戶曉的明星，而后《英雄本色》的小馬哥，以及《賭神》的大背頭，更是讓周潤發(fā)成為了大陸年輕人的偶像。

1990年，周星馳的時(shí)代還沒有開啟，華語娛樂圈中，也就只有成龍能與周潤發(fā)抗衡。請周潤發(fā)做代言，沒有幾百萬港幣可請不到，絕對是大手筆的投資！

珠三角西岸的香山市與港島隔海相望，這里也成為了港商很喜歡投資的地方，因此在香山市里有不少電子廠。

小阿哥電子廠就是其中之一。

小阿哥電子廠是某大型國企旗下的一個(gè)小電子廠，但由于經(jīng)營不善，每年都會虧損。

不久之前，小阿哥電子廠迎來了一位新廠長，新廠長名叫杜平，是無線電專業(yè)畢業(yè)的大學(xué)生，還在一個(gè)大型的電子管廠里任過職，算是電子方面的內(nèi)行人。

杜平到任以后，決定轉(zhuǎn)型做電子游戲機(jī)，也就是山寨任天堂的紅白機(jī)。

當(dāng)時(shí)一臺紅白機(jī)賣一千多塊錢，而國產(chǎn)的山寨機(jī)只賣三百多塊，憑借著低廉的價(jià)格，山寨紅白機(jī)在市場上大賣，小阿哥電子廠也迅速的扭虧為盈。

如今的小阿哥電子廠，已經(jīng)成為了國內(nèi)山寨紅白機(jī)方面的領(lǐng)頭羊，年產(chǎn)值達(dá)到了上億元。

此時(shí)，杜平正坐在辦公室里，他面前擺放著一臺還沒有拆封的486電腦學(xué)習(xí)機(jī)。

“就是這個(gè)東西，搶走了我們的市場？”

杜平望著那一句“三天學(xué)會打字”的宣傳標(biāo)語，微微皺了皺眉頭，作為內(nèi)行人，杜平當(dāng)然知道，所謂的的“三天學(xué)會打字”，壓根就是在忽悠消費(fèi)者！

隨后杜平打開了盒子，看到了學(xué)習(xí)機(jī)的真容。

“這不就是個(gè)電腦鍵盤么？怎么還有兩個(gè)游戲機(jī)手柄，上面還有個(gè)卡槽！這是插游戲機(jī)卡的卡槽吧！”

一瞬之間，杜平明白過來，這所謂的486電腦學(xué)習(xí)機(jī)，完全就是一個(gè)加了鍵盤的游戲機(jī)！

學(xué)習(xí)機(jī)跟游戲機(jī)的接口完全一樣，杜平直接將學(xué)習(xí)機(jī)接在了電視上，然后插上了那一張學(xué)習(xí)卡。

學(xué)習(xí)卡里只有練習(xí)打字的功能，除此之外跟電腦沒有半點(diǎn)聯(lián)系。

“這算哪門子486電腦學(xué)習(xí)機(jī)？跟486電腦完全沒有半毛錢的關(guān)系嘛！還好好意思叫電腦學(xué)習(xí)機(jī)，簡直是掛著羊頭賣狗肉！”杜平忍不住吐槽道。

但下一秒，杜平突然意識到，“486電腦學(xué)習(xí)機(jī)”這個(gè)名字，起的真是妙！

“如果我是外行人的話，看到這個(gè)名字，也會覺得這東西能學(xué)習(xí)電腦，花四百多塊錢就能學(xué)習(xí)最先進(jìn)的486電腦，那可真是值啊！不明真相的人很容易就會被忽悠了。

然而這里面卻只有一張練習(xí)打字的卡帶，不過這都無所謂，這本來就是忽悠外行人的，對于那些電腦外行來說，他們連電腦是什么都未必能弄清楚！

外行人壓根不知道，操作電腦需要輸入命令代碼，他們眼中的操作電腦，其實(shí)就是在不停的敲打鍵盤，在這些外行人眼中，會打字就是會電腦了，這張打字卡不也是練習(xí)打字么？

起這個(gè)名字的人真是天才，蹭了486電腦的名氣，輕易的忽悠了顧客掏錢購買，里面配上這一張學(xué)習(xí)卡，那些不明白的顧客還真以為自己學(xué)了電腦了！”

杜平輕嘆一口氣，心中竟然對學(xué)習(xí)機(jī)的發(fā)明人產(chǎn)生了一絲崇拜的情緒。

隨后杜平拿出螺絲刀，開始拆卸學(xué)習(xí)機(jī)的外殼。

杜平當(dāng)年可是無線電專業(yè)的大學(xué)生，又在電子管廠工作過，是個(gè)內(nèi)行人，之前他只是看了一眼，就知道這是游戲機(jī)加了個(gè)鍵盤。而當(dāng)他將學(xué)習(xí)機(jī)拆開以后，看到里面的構(gòu)造，更是印證了這個(gè)想法。

“跟我想的一樣，這東西結(jié)構(gòu)很簡單，就是將游戲機(jī)的主板和鍵盤的主板融合在一起，零部件也都是市面上常見的，很容易就能買到，珠三角大部分的電子廠，應(yīng)該都能做出這種學(xué)習(xí)機(jī)！

等一下，這種學(xué)習(xí)機(jī)竟然用的是薄膜鍵盤！薄膜鍵盤不耐用?。∵@個(gè)設(shè)計(jì)者也太能省錢了吧！花486塊錢，就買一個(gè)薄膜鍵盤，賣這東西的人，也真的是夠黑心的，什么材料便宜用什么！”

杜平又仔細(xì)的看了看主板上的各種電子零部件，心中開始估算起來：

“這么一臺學(xué)習(xí)機(jī)，百貨商店賣486塊錢，按照兩成利潤計(jì)算的話，百貨商店的提貨價(jià)應(yīng)該在四百塊錢左右！這學(xué)習(xí)機(jī)里的各種材料，成本應(yīng)該不到三百塊錢，也就是說這一臺學(xué)習(xí)機(jī)，能賺一百多塊錢！利潤竟然這么大！”

其實(shí)杜平的計(jì)算是有偏差的，杜平只計(jì)算了材料成本，而沒計(jì)算加工的人力成本，畢竟李衛(wèi)東找代工，是需要花錢的。

小阿哥電子廠本身就有自己的生產(chǎn)線，杜平生產(chǎn)學(xué)習(xí)機(jī)的話，也不需要去找代工廠，所以他便沒有去考慮人力成本的問題，反正自產(chǎn)自銷，賺了錢都是小阿哥電子廠的。

“這種所謂的486電腦學(xué)習(xí)機(jī)，本質(zhì)上還是游戲機(jī)，只不過就是將電腦鍵盤和游戲機(jī)融合在一起罷了。

但是這樣一融合，卻要比單純的游戲機(jī)更加好賣。對于家長而言，他們未必愿意花三百多塊錢買一臺游戲機(jī)，但絕對愿意花五百塊錢買一臺學(xué)習(xí)機(jī)！”

此時(shí)此刻，杜平突然意識到，游戲機(jī)或許會很快的失去市場，取而代之的是這種忽悠人的學(xué)習(xí)機(jī)。

“不能繼續(xù)做游戲機(jī)了，我們廠必須轉(zhuǎn)型，做這種學(xué)習(xí)機(jī)！”

杜平想到這里，順手拿起了學(xué)習(xí)機(jī)的包裝盒，然后在包裝盒的側(cè)面，找到了生產(chǎn)廠家的信息。巧的是，這個(gè)生產(chǎn)廠家，杜平還認(rèn)識！

“這東西是老張那里生產(chǎn)的！老張什么時(shí)候有這種腦子了？能想出這種產(chǎn)品！”

杜平思考了片刻，最終還是拿起了電話簿，找到了張老板的電話。

“杜廠長啊，好久不見啊，我這里還是老樣子啊……”

“你說學(xué)習(xí)機(jī)啊，沒錯(cuò)，是我們這里生產(chǎn)的……”

“哈哈，杜廠長，你可真是高看我了，我連初中都沒有讀完，哪里能想出這種產(chǎn)品啊，這種學(xué)習(xí)機(jī)是一位北方老板帶來的……”

“對，我們只是做代工，恩，現(xiàn)在已經(jīng)做到第三批了！據(jù)我所知吧，不光是我們廠，還有好幾個(gè)廠，也給這個(gè)北方老板做代工！”

“是啊，這個(gè)北方老板很有錢啊，簽完合同馬上給定金，交貨以后余款給的也肯爽快！”

“我還聽說啊，接下來這個(gè)北方老板會花大價(jià)錢，去宣傳這種學(xué)習(xí)機(jī)，還要請明星作代言人呢！”

“請誰？我告訴你，你可別告訴別人！那個(gè)北方老板要請周潤發(fā)，作為學(xué)習(xí)機(jī)的代言人！”

放下電話后，杜平的表情變得嚴(yán)肅起來。

“北方老板，很有錢，還要請周潤發(fā)做代言人！”

杜平頓時(shí)覺得壓力山大。

“看來我要是想進(jìn)入到學(xué)習(xí)機(jī)這個(gè)市場的話，也得下一點(diǎn)本錢??！也罷，既然你請周潤發(fā)，我就請成龍！咱們打一打擂臺！”