重生之實(shí)業(yè)大亨 第140章 以本傷人

韓國(guó)浩不愧是國(guó)企領(lǐng)導(dǎo)，面對(duì)突如其來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，想到的第一件事就是降價(jià)！

只聽(tīng)韓國(guó)浩開(kāi)口說(shuō)道：“我專(zhuān)門(mén)調(diào)研過(guò)沈福屯化工廠的產(chǎn)品價(jià)格，他們生產(chǎn)的柔軟劑、洗滌劑和印花劑，跟咱們的價(jià)格差不多，臺(tái)板膠的話，每噸比咱們的貴五百多塊錢(qián)。

就產(chǎn)品的品質(zhì)而言，我們生產(chǎn)的紡織制劑，的確是不如沈福屯化工廠，同樣價(jià)格的情況下，客戶當(dāng)然會(huì)選擇沈福屯化工廠的產(chǎn)品。

所以咱們?nèi)绻獡尰厥袌?chǎng)的話，必須得降價(jià)！我們把產(chǎn)品賣(mài)得便宜一些，即便是品質(zhì)有所遜色，那些客戶圖便宜，也會(huì)來(lái)買(mǎi)我們的產(chǎn)品。”

“廠長(zhǎng)，那我們?cè)摻祪r(jià)多少呢？”副廠長(zhǎng)表弟問(wèn)道。

“柔軟劑的利潤(rùn)空間比較大，就降價(jià)20吧，其他的洗滌劑和印花劑，也要降10，至于臺(tái)板膠嘛，咱們的產(chǎn)品本來(lái)就便宜……”韓國(guó)浩猶豫了幾秒，開(kāi)口說(shuō)道；“那也降10吧！”

副廠長(zhǎng)表弟迅速計(jì)算了一番，開(kāi)口說(shuō)道：“廠長(zhǎng)，這樣的話，我們的利潤(rùn)會(huì)大大的減少，幾乎賺不到多少錢(qián)了。”

“為了把市場(chǎng)搶回來(lái)，少賺一點(diǎn)又何妨！”韓國(guó)浩撇了撇嘴，接著說(shuō)道：“青河市的紡織企業(yè)就這么多，需求量也就這么大，那些紡織企業(yè)買(mǎi)了我們的貨，自然就不會(huì)去沈福屯買(mǎi)貨。時(shí)間一長(zhǎng)，那個(gè)沈福屯化工廠撐不住倒閉了，咱們?cè)侔褍r(jià)格升回來(lái)就是了！”

李衛(wèi)東在服裝廠里待了一上午，處理完各種雜事以后，便騎著摩托車(chē)，來(lái)到了沈福屯化工廠。

“衛(wèi)東，你來(lái)的正好，我爸正找你呢！”沈援朝老遠(yuǎn)便沖著李衛(wèi)東喊道。

李衛(wèi)東停下摩托車(chē)，走進(jìn)辦公室，果然看到沈正已經(jīng)等在那里。

“二叔，找我有事？”李衛(wèi)東開(kāi)口問(wèn)道。

“是啊，有件事情想跟你商量。”沈正話音頓了頓，接著說(shuō)道：“第二化工廠那邊，柔軟劑、臺(tái)板膠、洗滌劑和印花劑，全都降價(jià)了！”

沈正說(shuō)著，將第二化工廠的產(chǎn)品價(jià)格報(bào)給了李衛(wèi)東。

“這個(gè)韓國(guó)浩，是要跟咱們打價(jià)格戰(zhàn)啊！”李衛(wèi)東不慌不忙的說(shuō)道。

“既然第二化工廠已經(jīng)降價(jià)了，所以我琢磨著吧，咱們也跟著降價(jià)，要不然生產(chǎn)出來(lái)的東西可就賣(mài)不出了，你看怎么樣？”沈正開(kāi)口問(wèn)道。

李衛(wèi)東思量片刻，點(diǎn)了點(diǎn)頭：“我看可以，柔軟劑的利潤(rùn)比較大，就算是咱們也跟著降價(jià)，也能賺到錢(qián)。洗滌劑和印花劑的話，利潤(rùn)本來(lái)就低，這么一降價(jià)的話，也就接近成本了。至于臺(tái)板膠，咱們還是維持原價(jià)，不降！”

“為什么？”沈正開(kāi)口問(wèn)。

“這個(gè)臺(tái)板膠，跟前幾種產(chǎn)品不一樣，我們的臺(tái)板膠，放在國(guó)際上也算是中上水平，領(lǐng)先第二化工廠太多。正是因?yàn)槲覀兊呐_(tái)板膠品質(zhì)夠好，所以每噸才能多賣(mài)五百多塊錢(qián)。”

李衛(wèi)東接著解釋道：“來(lái)我們這里購(gòu)買(mǎi)臺(tái)板膠的，應(yīng)該都是需要高端印花的廠家，對(duì)于他們而言，我們生產(chǎn)的臺(tái)板膠是無(wú)可替代的，無(wú)論是否降價(jià)，他們都會(huì)來(lái)買(mǎi)。

既然這種優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品只有我們能生產(chǎn)，所以我們必須要咬死價(jià)格，絕不降價(jià)，最起碼在市場(chǎng)上出現(xiàn)同類(lèi)產(chǎn)品之前，是不能降價(jià)的！這樣才能保證利潤(rùn)。”

“行，你見(jiàn)多識(shí)廣，這事情就聽(tīng)你的。”沈正點(diǎn)了點(diǎn)頭。

家族企業(yè)的好處又一次體現(xiàn)出來(lái)，對(duì)于農(nóng)村的家族型企業(yè)而言，他們的管理者都是農(nóng)民，沒(méi)見(jiàn)過(guò)什么世面，也不懂得企業(yè)經(jīng)營(yíng)。

而在農(nóng)村人眼中，李衛(wèi)東這種見(jiàn)過(guò)世面的城里人，說(shuō)話肯定是有道理的，所以他們也很容易對(duì)李衛(wèi)東產(chǎn)生盲從。

第二化工廠也在時(shí)刻注意沈福屯的動(dòng)向，沈福屯化工廠降價(jià)以后，韓國(guó)浩第一時(shí)間知道了消息。

韓棟不敲門(mén)的習(xí)慣總是改不了，他又冒冒失失的闖進(jìn)了韓國(guó)浩的辦公室，好在韓國(guó)浩沒(méi)有搞什么男女不正當(dāng)關(guān)系，要不然的話，被親兒子撞見(jiàn)，非得造成家庭糾紛。

“爸，沈福屯那邊也降價(jià)了，這是他們的價(jià)目表！”韓棟將一份價(jià)目表遞給了韓國(guó)棟。

韓國(guó)浩掃了一眼價(jià)目表，開(kāi)口說(shuō)道；“這是緊盯著咱們的價(jià)格啊！”

“價(jià)格都一樣的話，客戶肯定還回去沈福屯買(mǎi)貨，畢竟他們的品質(zhì)要好一些。”韓棟接著問(wèn)道：“爸，接下來(lái)，咱們?cè)撛趺崔k？”

“還能怎么辦，繼續(xù)降價(jià)唄！”韓國(guó)浩說(shuō)著，拿起鋼筆，在之上寫(xiě)下了幾個(gè)價(jià)格。

“按照這個(gè)價(jià)格賣(mài)！”韓國(guó)浩將價(jià)目表遞給了韓棟。

韓棟看了看價(jià)目表上的數(shù)字，頓時(shí)皺起了眉頭，隨后他開(kāi)口說(shuō)道：“爸，這么賣(mài)的話，咱們可就要虧本了！”

“我能不知道虧本么！”韓國(guó)浩瞪了韓棟一眼，接著說(shuō)道：“虧本也得這么賣(mài)！”

“爸，我知道你想把市場(chǎng)搶回來(lái)，可咱們也犯不著做虧本生意吧！”韓棟開(kāi)口說(shuō)道。

“你懂什么，你以為我只是為了把市場(chǎng)搶回來(lái)么？我是要搞死那個(gè)沈福屯化工廠，最起碼也要逼他們轉(zhuǎn)產(chǎn)！”

韓國(guó)浩開(kāi)口說(shuō)道；“那個(gè)沈福屯化工廠，雖然是個(gè)村辦企業(yè)，但生產(chǎn)工藝卻比我們先進(jìn)，如果任由他們發(fā)展壯大的話，以后必然會(huì)成為咱們廠的勁敵，所以必須趁著沈福屯化工廠還沒(méi)有發(fā)展起來(lái)，先干掉他們！

我們是大型國(guó)企，我們有的是本錢(qián)，而且我們除了生產(chǎn)紡織制劑，還生產(chǎn)其他的化工制劑，就算我們虧本賣(mài)紡織制劑，也能用其他化工制劑賺到的錢(qián)，來(lái)彌補(bǔ)紡織制品上的虧損。所以即便咱們虧本賣(mài)，還是能生存下去。

但是沈福屯化工廠不一樣，他們沒(méi)有這么厚的本錢(qián)，而且他們只能生產(chǎn)紡織制劑，如果沈福屯跟著我們一起降價(jià)的話，肯定撐不了幾天就會(huì)虧光。可如果他們不降價(jià)的話，客戶也不會(huì)去購(gòu)買(mǎi)他們的產(chǎn)品，所以無(wú)論如何，他們都是死路一條！”

“我明白了，咱們這是以本傷人！”韓棟開(kāi)口說(shuō)道。

韓國(guó)浩點(diǎn)了點(diǎn)頭：“這一招啊，畢竟是殺敵一千，自損八百，也就是欺壓一下沈福屯這種小廠才能使用。不過(guò)只要能把這沈福屯化工廠扼殺在搖籃里，咱們就算虧點(diǎn)錢(qián)，也是值得的！”

沈正將第二化工廠最新的報(bào)價(jià)單，遞到了李衛(wèi)東的手上。

“衛(wèi)東，第二化工廠又降價(jià)了！”沈正開(kāi)口說(shuō)道。

李衛(wèi)東接過(guò)第二化工廠的報(bào)價(jià)單，仔細(xì)一看，眉頭皺了起來(lái)，隨后他掏出鋼筆，開(kāi)始在紙上計(jì)算。

片刻后，李衛(wèi)東抬起頭來(lái)，開(kāi)口問(wèn)道：“二叔，這個(gè)價(jià)格，應(yīng)該低于成本價(jià)了吧？”

“誰(shuí)說(shuō)不是呢！如果按照這個(gè)價(jià)格賣(mài)的話，咱們肯定得虧本。”沈正點(diǎn)了點(diǎn)頭。

“虧本的買(mǎi)賣(mài)可不能做，這次就讓韓國(guó)浩自己玩吧，咱們可不能跟進(jìn)了。”李衛(wèi)東笑著說(shuō)道。

沈正則是一臉?lè)赋畹膯?wèn)：“衛(wèi)東，你說(shuō)韓國(guó)浩把產(chǎn)品賣(mài)這么便宜，能夠本錢(qián)么？”

“咱們都要虧本，第二化工廠只會(huì)虧的更多，咱們的生產(chǎn)成本，是要低于第二化工廠的！”李衛(wèi)東開(kāi)口說(shuō)道。

一般情況下，大規(guī)模生產(chǎn)的成本，肯定要低于小規(guī)模的生產(chǎn)。所以第二化工廠的生產(chǎn)成本，也應(yīng)該低于沈福屯化工廠才對(duì)。

但事實(shí)并非如此，沈福屯化工廠的生產(chǎn)成本，要低于第二化工廠。

原因就是因?yàn)榈诙S是國(guó)企。

國(guó)企的人事系統(tǒng)是臃腫的，除了一線的工人之外，還有大量的行政后勤人員，越是經(jīng)營(yíng)時(shí)間長(zhǎng)、規(guī)模龐大的國(guó)企，行政后勤人員就越多。這些行政后勤人員并不承擔(dān)一線的生產(chǎn)任務(wù)，但工資一點(diǎn)兒都不少領(lǐng)。

國(guó)企除了需要負(fù)擔(dān)職工的工資、醫(yī)療費(fèi)用和退休金之外，還要給職工提供各種福利，比如食堂、幼兒園等等，這些都屬于額外的開(kāi)銷(xiāo)，也增加了額外的成本。

而沈福屯化工廠這種村辦企業(yè)，就沒(méi)有臃腫的人事系統(tǒng)，生產(chǎn)任務(wù)來(lái)的時(shí)候，身為廠長(zhǎng)的沈正都要去車(chē)間里扛原料。可以說(shuō)在村辦企業(yè)里，很多人都是身兼數(shù)職，每個(gè)人都是一線工人。

而且村辦企業(yè)也不用負(fù)擔(dān)職工的醫(yī)療費(fèi)用和退休金，自然也不用搞什么食堂、幼兒園的福利部門(mén)，也就省了一大筆額外的開(kāi)銷(xiāo)。

沈福屯化工廠里的職工都是農(nóng)民，家里都有土地，農(nóng)民只要是還能動(dòng)，就會(huì)下地干活，養(yǎng)老全靠子女，根本沒(méi)有什么退休金的說(shuō)法。

至于幼兒園和食堂，在農(nóng)村也是沒(méi)有存在的必要，農(nóng)村孩子都是在田野里撒歡，哪里用得到幼兒園；吃飯的話也都是從家里帶，吃的是自己種的糧食，用不著食堂。

可以說(shuō)，規(guī)模化生產(chǎn)所省下來(lái)的那點(diǎn)錢(qián)，在龐大的人力支出面前，根本算不上什么。

李衛(wèi)東大致的給沈正解釋了一下，為什么第二化工廠的生產(chǎn)成本會(huì)更高，沈正則是一臉不解的問(wèn)：“這個(gè)第二化工廠，現(xiàn)在豈不是在虧本賣(mài)貨么？他們?yōu)槭裁匆@么做？”

“韓國(guó)浩這是在以本傷人啊！”李衛(wèi)東輕嘆一口氣，接著說(shuō)道；“第二化工廠的規(guī)模大，他們有本錢(qián)，能虧得起。咱們本錢(qián)少，可是虧不起的！所以咱們肯定不能像第二化工廠那樣的降價(jià)。”

“那咱們要是不降價(jià)的話，第二化工廠賣(mài)的更便宜，客戶不都跑去第二化工廠了？”沈正開(kāi)口問(wèn)。

“這就是以本傷人的厲害之處。”李衛(wèi)東淡然的笑了笑，接著說(shuō)道：“二叔，你也不用擔(dān)心，不還有豐收廠么！豐收廠已經(jīng)跟港商簽了合同的，港商的設(shè)備也快要運(yùn)過(guò)來(lái)了，到時(shí)候豐收廠肯定會(huì)從咱們這里進(jìn)貨的。”