重生之實(shí)業(yè)大亨 第六十九章 買煤

以運(yùn)代銷這種事情，在政策上屬于空白領(lǐng)域，政策沒(méi)有明確允許這種行為，也沒(méi)有明確的進(jìn)行制止。

搞以運(yùn)代銷就成了吃螃蟹，第一個(gè)吃螃蟹的人會(huì)發(fā)現(xiàn)，螃蟹的味道真鮮美，然后大肆朵頤，享受營(yíng)養(yǎng)價(jià)值最高的蟹膏。而最后吃螃蟹的人，大概只能拾起別人啃過(guò)的螃蟹腿，嘬一口味道。

于正誠(chéng)顯然是不想當(dāng)?shù)谝粋€(gè)吃螃蟹的人，畢竟吃螃蟹也是有風(fēng)險(xiǎn)的，一個(gè)不小心會(huì)被螃蟹夾到手。

于正誠(chéng)還有兩年就要退休了，到了他這個(gè)年紀(jì)，已經(jīng)不再去追求什么“開(kāi)拓進(jìn)取、勇于創(chuàng)新”了，能夠平平安安的過(guò)完最后兩年，安全的退下來(lái)，便是于正誠(chéng)的最高愿望。

所以對(duì)于正誠(chéng)而言，上級(jí)下達(dá)的任務(wù)，他會(huì)一絲不茍的完成，做出站好最后一班崗的架勢(shì)，若是有啥表彰的機(jī)會(huì)，于正誠(chéng)也會(huì)當(dāng)仁不讓的去露露臉，除此之外于正誠(chéng)絕對(duì)不會(huì)承擔(dān)任何額外的責(zé)任。

在于正誠(chéng)看來(lái)，以運(yùn)代銷在政策上并不明朗，既然政策沒(méi)有明確允許，那就不要去做了，不求有功但求無(wú)過(guò)，免得日后要承擔(dān)責(zé)任。

運(yùn)輸公司中，最希望于正誠(chéng)承擔(dān)責(zé)任的，當(dāng)然是總經(jīng)理朱士聰。

如果于正誠(chéng)犯了什么錯(cuò)誤的話，十有八九會(huì)提前退居二線，到時(shí)候朱士聰這個(gè)公司二把手，自然就晉升為一把手。

假如以運(yùn)代銷搞的很成功，能夠給運(yùn)輸公司帶來(lái)利潤(rùn)，那就是皆大歡喜，朱士聰也沒(méi)有什么損失。

若是以運(yùn)代銷搞失敗的話，特別是遇到政策性問(wèn)題，一把手于正誠(chéng)背鍋，朱士聰就是最大的獲益者，有可能提前兩年當(dāng)上運(yùn)輸公司的一把手。

這筆賬算下來(lái)，怎么都是穩(wěn)賺不虧的，所以朱士聰對(duì)以運(yùn)代銷方案表現(xiàn)出了強(qiáng)烈的支持。

于正誠(chéng)當(dāng)然也能夠看出朱士聰?shù)谋P(pán)算，所以朱士聰越是支持以運(yùn)代銷方案，于正誠(chéng)就越是反對(duì)，事情就這么僵住了。

得知這個(gè)結(jié)果后，李衛(wèi)東頗為無(wú)奈，不過(guò)這種事情，在國(guó)企里也不算是新鮮事，要是國(guó)企的領(lǐng)導(dǎo)都具有開(kāi)拓進(jìn)取的“狼性”，后來(lái)也不至于有國(guó)企倒閉潮。

不過(guò)李衛(wèi)東卻并不打算放棄“以運(yùn)代銷”這個(gè)大螃蟹，因?yàn)橐赃\(yùn)代銷的利潤(rùn)實(shí)在是太可觀了。

而且利用掌握信息的優(yōu)勢(shì)，搞以運(yùn)代銷，也是國(guó)營(yíng)運(yùn)輸企業(yè)最后一條致富之路，如果錯(cuò)過(guò)以運(yùn)代銷的話，即便是李衛(wèi)東這個(gè)重生者當(dāng)書(shū)記，也只能任憑運(yùn)輸公司逐漸的衰亡。

國(guó)營(yíng)體制下的運(yùn)輸企業(yè)，競(jìng)爭(zhēng)不過(guò)個(gè)體運(yùn)輸業(yè)，這是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必然，不是某個(gè)人能夠解決的。

李衛(wèi)東沉思了片刻，開(kāi)口說(shuō)道：“處長(zhǎng)，既然公司領(lǐng)導(dǎo)層面上對(duì)以運(yùn)代銷的事情還在爭(zhēng)論，那咱們不如先搞一個(gè)小規(guī)模的試點(diǎn)。等試點(diǎn)結(jié)果出來(lái)了，也可以作為領(lǐng)導(dǎo)決策的依據(jù)。如果試點(diǎn)效果好的話，再嘗試大規(guī)模推廣，如果試點(diǎn)結(jié)果不好的話，立即暫停也不會(huì)造成太大損失。”

“如果只是小規(guī)模試點(diǎn)的話，倒是不用驚動(dòng)公司領(lǐng)導(dǎo)，咱們貨運(yùn)處自己就能實(shí)行。”趙國(guó)棟點(diǎn)了點(diǎn)頭，接著問(wèn)道：“你有沒(méi)有具體的方案？”

“我已經(jīng)想好了一個(gè)大致的方案，我覺(jué)得可以先從煤炭的以運(yùn)代銷開(kāi)始試點(diǎn)。”李衛(wèi)東回答道。

趙國(guó)棟沉吟了幾秒：“煤炭倒是一個(gè)不錯(cuò)的選擇，這東西需求量很大，而且也容易儲(chǔ)存，就算最后賣不出去，也可以拉到咱們公司的煤球廠里，制成煤球自己用。”

李衛(wèi)東則開(kāi)口說(shuō)道：“處長(zhǎng)，咱們得找貴的地方賣，我搜集過(guò)這方面的資料，要說(shuō)價(jià)格給的高的，還得是東島港務(wù)局，咱們把煤炭拉到東島港務(wù)局去，賣給他們肯定能賺到錢(qián)。”

東島港務(wù)局擅長(zhǎng)做大宗商品的裝卸、儲(chǔ)存和中轉(zhuǎn)，未來(lái)國(guó)內(nèi)最大的石油進(jìn)口吞吐港和最大的鐵礦進(jìn)口吞吐港都是東島港。與之相比南方的港口，主要是做集裝箱貿(mào)易。

趙國(guó)棟是貨運(yùn)處的處長(zhǎng)，對(duì)于各地的商品供需情況自然是了如指掌，他沉思了片刻，隨后開(kāi)口說(shuō)道：“東島港務(wù)局是需要煤炭，但是他們需要的可是好煤，就咱們青河那幾個(gè)煤礦生產(chǎn)出來(lái)的煤炭，怕是達(dá)不到東島港務(wù)局的要求。”

青河地區(qū)也有幾座煤礦，不過(guò)都是小礦，從五十年代就開(kāi)始開(kāi)采，八十年代的時(shí)候，青河地區(qū)的煤礦已經(jīng)被采了大半。當(dāng)時(shí)整個(gè)青河，每年的煤炭產(chǎn)量勉強(qiáng)達(dá)到五十萬(wàn)噸，基本都供應(yīng)了青河本地的需求。

而且青河本地的煤質(zhì)量不好，含硫量高，燒著味道大，發(fā)熱量還比較一般，這樣的煤也就是自己燒了用，送去東島港務(wù)局，人家壓根不要。

李衛(wèi)東早已經(jīng)想好了對(duì)策，他開(kāi)口說(shuō)道：“處長(zhǎng)，我們可以從兗礦拉煤炭，然后賣給東島港務(wù)局啊。兗礦的煤炭，質(zhì)量肯定是過(guò)硬的，東島港務(wù)局肯定會(huì)收。”

“這倒是個(gè)好主意，兗礦的煤炭拉去東島，賺一筆運(yùn)費(fèi)，再賺一筆差價(jià)。這個(gè)方案可行。”趙國(guó)棟頗為認(rèn)同的點(diǎn)了點(diǎn)頭。

“處長(zhǎng)，你要是覺(jué)得可行的話，那咱們就這么干，不過(guò)事先得跟東島港務(wù)局和兗礦聯(lián)系一下。東島港務(wù)局那邊應(yīng)該沒(méi)問(wèn)題，只要是兗礦的煤炭，他們肯定會(huì)收的，關(guān)鍵是兗礦，從兗礦那買煤，可得找找關(guān)系。”李衛(wèi)東開(kāi)口說(shuō)道。

趙國(guó)棟想了想，開(kāi)口說(shuō)道：“兗礦那邊，一個(gè)負(fù)責(zé)安全生產(chǎn)的黃主任，是我戰(zhàn)友，到時(shí)候可以找他牽線搭橋，跟兗礦談?wù)勝I煤炭的事情。”

趙國(guó)棟說(shuō)著，隨身拿出一個(gè)巴掌大的小本本，在里面找到了兗礦黃主任的電話號(hào)碼。

當(dāng)時(shí)連手機(jī)都沒(méi)有，更別說(shuō)手機(jī)通訊錄這種東西，很多人為了記住朋友的聯(lián)系方式，都會(huì)隨身帶一個(gè)小本本用來(lái)記載電話號(hào)碼。

對(duì)于經(jīng)常跑業(yè)務(wù)的人而言，這個(gè)記載著電話號(hào)碼的小本本，可比身份證件重要的多，聯(lián)系業(yè)務(wù)全靠它了。

……

兗礦并不是一座礦。

八十年代的時(shí)候，兗礦的正式名稱是兗州礦務(wù)局，礦務(wù)局是專門(mén)負(fù)責(zé)煤炭工業(yè)管理的行政機(jī)構(gòu)。然而兗州礦務(wù)局，同時(shí)又是專門(mén)生產(chǎn)煤炭的國(guó)家特大型企業(yè)。所以兗礦既是一個(gè)行政單位，又是一個(gè)企業(yè)。

之所以會(huì)出現(xiàn)這種情況，是因?yàn)閮嫉V的規(guī)模足夠大，所以國(guó)家專門(mén)為兗礦成立一個(gè)礦務(wù)局，作為兗礦的上級(jí)管理機(jī)構(gòu)。既然兗州礦務(wù)局是專門(mén)管理兗礦的，而且也只能管到兗礦，那干脆兩者合并在一起算了，于是便出現(xiàn)了這種行政單位和企業(yè)混合在一起的情況。

類似的情況在當(dāng)時(shí)有很多，當(dāng)時(shí)國(guó)家八大煤炭基地用的都是這種管理模式。

青河距離兗礦并不算遠(yuǎn)，只有不到200公里的路程，便是當(dāng)時(shí)沒(méi)有高速公里，一上午的時(shí)間也就到了。

中午時(shí)分，趙國(guó)棟和李衛(wèi)東兩人已經(jīng)抵達(dá)了兗礦，趙國(guó)棟的那位老戰(zhàn)友直接在兗礦的招待所，設(shè)宴款待趙國(guó)棟。

趙國(guó)棟的老戰(zhàn)友名叫黃愛(ài)華，是個(gè)皮膚黝黑的中年漢子，年紀(jì)比趙國(guó)棟稍大一下，他是兗礦安全生產(chǎn)部門(mén)的一個(gè)主任，也算是兗礦的中層干部，多少也有點(diǎn)小權(quán)力。

酒過(guò)三巡后，黃愛(ài)華才開(kāi)口問(wèn)道：“國(guó)棟，你在電話里說(shuō)，要來(lái)找我買煤？打算要幾車？”

“幾車哪夠啊！我是想跟你們兗礦簽訂一個(gè)長(zhǎng)期的供貨協(xié)議，這不想找你幫忙牽線搭橋么。”趙國(guó)棟開(kāi)口說(shuō)道。

“長(zhǎng)期供貨也得有個(gè)數(shù)吧？”黃愛(ài)華接著問(wèn)。

“一個(gè)月怎么得來(lái)個(gè)五千噸吧！要是情況好的話，以后還會(huì)追加。”趙國(guó)棟開(kāi)口答道。

“一個(gè)月五千噸？一年就是六萬(wàn)噸煤？”黃愛(ài)華表現(xiàn)出一副很為難的樣子。

“你們兗礦一年怎么也能生產(chǎn)五六百萬(wàn)噸煤吧？我就要六萬(wàn)噸，又不多。”趙國(guó)棟笑著說(shuō)道。

八五年兗礦旗下比較大的礦區(qū)，一個(gè)是年產(chǎn)三百萬(wàn)噸的興隆莊煤礦，一個(gè)是年產(chǎn)一百萬(wàn)噸的北宿煤礦，再加上其他零零散散的礦井，年產(chǎn)量能達(dá)到五六百萬(wàn)噸。

后來(lái)鮑店煤礦、楊村煤礦和東灘煤礦相繼建成投產(chǎn)，兗礦的產(chǎn)量才提升到一千萬(wàn)噸以上。

在九十年代以前，國(guó)內(nèi)煤礦挖掘技術(shù)落后，很多煤礦還是用人力去挖煤，所以年產(chǎn)一千萬(wàn)噸已經(jīng)是國(guó)內(nèi)最頂級(jí)的煤礦了。國(guó)內(nèi)幾個(gè)大型煤礦，哪個(gè)不是年產(chǎn)上億噸煤。

然而黃愛(ài)華卻露出一副為難的表情，他喝了一口悶酒，而后開(kāi)口說(shuō)道：“國(guó)棟，若是以前的話，我去找局里的領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)說(shuō)好話，一個(gè)月五千噸煤也就給你批下來(lái)了。但現(xiàn)在不行，我們礦里真的拿不出這么多煤了。”

“一個(gè)月五千噸煤都拿不出來(lái)？不至于吧？你們可是兗礦啊！”趙國(guó)棟一臉不可思議的樣子。

黃愛(ài)華一副良心的樣子，開(kāi)口說(shuō)道：“國(guó)棟，難不成我還會(huì)騙你么？如果你只要幾車煤的話，我現(xiàn)在想想辦法，還能給你弄來(lái)，可一個(gè)月要五千噸，除非是我們一把手親批，否則的話就是那幾個(gè)副局長(zhǎng)也批不下來(lái)。”

趙國(guó)棟知道，黃愛(ài)華不會(huì)對(duì)自己信口雌黃，于是他開(kāi)口問(wèn)道：“老黃，到底是怎么回事？你就別賣關(guān)子了。”

“那我就實(shí)話實(shí)說(shuō)了，我們兗礦現(xiàn)在的額外的產(chǎn)能，都被吳江外貿(mào)廳給拿走了。其他單位想要拉煤的話，也就是零零散散的幾車。”黃愛(ài)華開(kāi)口答道。

“吳江外貿(mào)廳？”趙國(guó)棟皺了皺眉頭，開(kāi)口說(shuō)道：“吳江又沒(méi)有什么重要的大口岸，他們的外貿(mào)廳，還能管得了你們兗礦？”

“他們是管不了我們兗礦，但他們有外匯。”黃愛(ài)華說(shuō)到這里，一臉郁悶的表情。

趙國(guó)棟迅速明白過(guò)來(lái)，他開(kāi)口問(wèn)道：“你們兗礦需要用外匯，所以才找上了吳江外貿(mào)廳，然后用煤炭從吳江外貿(mào)廳那里換來(lái)了外匯？”

“被你猜中了。”黃愛(ài)華點(diǎn)了點(diǎn)頭，開(kāi)始介紹道：“前兩年，我們兗礦從國(guó)外進(jìn)口了一批采礦設(shè)備，剛開(kāi)始還挺好用的，最近這兩個(gè)月卻老出故障，就是那種修好了又壞，壞了又修的情況。”

“那可能是產(chǎn)品的設(shè)計(jì)問(wèn)題，你們可以找生產(chǎn)廠家來(lái)處理。”趙國(guó)棟開(kāi)口說(shuō)道。

“我們找了，結(jié)果生產(chǎn)廠家那邊說(shuō)，是因?yàn)槲覀儾擅旱墓に嚥贿_(dá)標(biāo)，礦井里面環(huán)境太差，造成了設(shè)備污染，所以才會(huì)經(jīng)常出故障。”黃愛(ài)華接著解釋道：

“要是想要解決的話，第一個(gè)方法就是讓我們提高采煤工藝，他們建議我們參照阿根廷煤礦的標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)煤礦進(jìn)行總體改造。”

“阿根廷的煤礦標(biāo)準(zhǔn)？這怎么可能！按照阿根廷標(biāo)準(zhǔn)的話，把你們兗礦賣了，都改造不了幾個(gè)礦井。”趙國(guó)棟笑著說(shuō)道。

黃愛(ài)華深有同感的點(diǎn)了點(diǎn)頭：“可不是嘛，阿根廷多發(fā)達(dá)啊，我們可比不了。就算是想改也沒(méi)那個(gè)本錢(qián)。這個(gè)方法肯定行不通。”

八五年的阿根廷，雖然剛剛打輸了馬島戰(zhàn)爭(zhēng)，但人均GDP也有三千美金，算是中高收入國(guó)家。再加上國(guó)內(nèi)資源豐富，基礎(chǔ)的工業(yè)也都比較健全，被視為新興工業(yè)國(guó)家的代表。

與之相比，中國(guó)的人均GDP還不到三百美金，是阿根廷的十分之一，所以在中國(guó)人眼中，阿根廷是一個(gè)富裕的發(fā)達(dá)國(guó)家。

“那第二個(gè)方法是什么？”趙國(guó)棟開(kāi)口問(wèn)道。

“第二個(gè)方法就是對(duì)現(xiàn)有的設(shè)備進(jìn)行升級(jí)，生產(chǎn)廠家為我們兗礦準(zhǔn)備了一套升級(jí)方案，只不過(guò)想要升級(jí)的話，得花錢(qián)，你知道的，外國(guó)人不收人民幣，所以我們才需要外匯。”黃愛(ài)華開(kāi)口答道。

“花多少錢(qián)？”趙國(guó)棟立刻問(wèn)。

黃愛(ài)華掰著手指頭，開(kāi)口算道：“一臺(tái)設(shè)備是三萬(wàn)美金，需要升級(jí)的設(shè)備足足有上百臺(tái)，這就是三百萬(wàn)美金，這一時(shí)之間，我們上哪里去弄三百萬(wàn)美金的外匯啊！最終只能找吳江外貿(mào)廳幫忙了。吳江外貿(mào)廳幫我們籌措外匯，作為交換條件，我們的三百萬(wàn)噸的煤炭產(chǎn)能，都被吳江外貿(mào)廳拿走了。”

“這吳江外貿(mào)廳也夠黑的，就是借你們點(diǎn)外匯，便要走了三百萬(wàn)噸的煤礦產(chǎn)能，這外匯你們又不是不還！”趙國(guó)棟很是不滿的說(shuō)道。

“可不是嘛，不過(guò)我們不答應(yīng)也不行啊。設(shè)備總是出故障的話，我們就無(wú)法正常生產(chǎn)，到時(shí)候損失的更大。也就是因?yàn)檫@個(gè)原因，一個(gè)月五千噸煤，我們兗礦是真的給不了你。”黃愛(ài)華開(kāi)口說(shuō)道。

趙國(guó)棟無(wú)奈的點(diǎn)了點(diǎn)頭：“能理解，來(lái)，老黃，我敬你一杯！”

此時(shí)，旁邊的李衛(wèi)東突然開(kāi)口說(shuō)道：“黃主任，你們進(jìn)口的這批設(shè)備，是西德的還是RB的？”

“你怎么知道是RB的？”黃愛(ài)華有些詫異的問(wèn)。

“西德和RB的機(jī)械設(shè)備雖然很精密，但也很嬌慣，工作環(huán)境不達(dá)標(biāo)，出故障很正常。要是從蘇聯(lián)或者東歐的設(shè)備，雖然沒(méi)有那么精密，但絕對(duì)很瓷實(shí)，不至于工作環(huán)境差點(diǎn)就撂挑子。”李衛(wèi)東話音頓了頓，接著問(wèn)道：“我能知道，出故障的是什么設(shè)備么？”

“都是一些液壓設(shè)備，采礦行業(yè)才會(huì)有的，不是干這行的，都沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)那些設(shè)備。”黃愛(ài)華敷衍的答道。

黃愛(ài)華明顯覺(jué)得，李衛(wèi)東這個(gè)年輕人，只是趙國(guó)棟的跟班，沒(méi)必要給他說(shuō)的那么詳細(xì)。

“RB的液壓設(shè)備？”李衛(wèi)東思考了片刻，開(kāi)口問(wèn)道：“黃主任，這個(gè)設(shè)備制造廠，該不會(huì)是櫻田株式會(huì)社吧？”

黃愛(ài)華的表情猛的一驚，心中暗道：“他怎么知道的？”