莊園革命 706前景與錢景

馬修先是讓娜塔莉、芭芭拉、貝爾、窮查理逐一試過無線話機(jī)的通話，實(shí)際體驗(yàn)是最有說服力的。

窮查理對這件新工具有些愛不釋手：“有了它，就能夠在任何場所，任何狀態(tài)下和需要的地方聯(lián)系……不論是在魔能車上外出的路上，還是遇到危險(xiǎn)求援，都能提供最直接的助力。”

“持有這樣的無線話機(jī)，個(gè)人隱私得到了極大保護(hù)，不論是利益合作的項(xiàng)目，還是私下的個(gè)人感情問題。”

貝爾感嘆：“看起來只是將有線變成了無線，實(shí)際上卻構(gòu)建出一個(gè)隨時(shí)圍繞持有者的安全房子。”

“以前始終會(huì)擔(dān)心一個(gè)問題，仆從中會(huì)有人將有些敏感話題泄露出去，現(xiàn)在有一個(gè)完全獨(dú)立的個(gè)人聯(lián)系方式，保密性將會(huì)大幅度增強(qiáng)。別的不說，有條件的商人，都應(yīng)該買一部。”

兩人配合得恰到好處，以至于馬修都有些難以判斷，到底是他們純粹商業(yè)吹捧，還是客觀的產(chǎn)品商業(yè)價(jià)值分析。

現(xiàn)在最重要的是，旁邊兩個(gè)年輕姑娘的態(tài)度。

娜塔莉沒有貿(mào)然發(fā)言，她仔細(xì)端詳著手里的無線話機(jī)，眼睛牢牢盯著上面的一個(gè)個(gè)細(xì)節(jié)，目光閃爍，不知道在想些什么

芭芭拉則是喝了一杯清水，也不知道是緩解自己酒精過敏的體征，還是鎮(zhèn)定梳理思維。

她還是先于娜塔莉開口：“馬修先生，無線話機(jī)針對的使用者，應(yīng)該都是對情報(bào)要求極高的群體，最直接的就是官僚和商人，部分富裕的農(nóng)場主、傭兵團(tuán)應(yīng)該也會(huì)極有興趣。”

更精準(zhǔn)及時(shí)的信息反饋，之于官僚是政治時(shí)機(jī)，之于商人是買賣布局，之于農(nóng)場主是判斷農(nóng)作物價(jià)值，至于傭兵團(tuán)是承接業(yè)務(wù)的告示板。

時(shí)間和金錢形成的坐標(biāo)圖里，越是能夠精確定位時(shí)間節(jié)點(diǎn)，越是能夠方便判斷價(jià)格和價(jià)值。

“無線話機(jī)一旦上市，第一批大規(guī)模購買的人必定是商人。”

芭芭拉談及專業(yè)，那些故意裝出來的挑逗暗示霎時(shí)消失無蹤，變得簡練而充滿自信：“持有無線話機(jī)的商人，能夠和千里之外的合作對象直接對接，短時(shí)間里就拍板生意，這種私密、高效、即時(shí)性的工具對商人來說，是無法拒絕的。”

“很多交易是不能公開的，有無線話機(jī)，安全性就得到了極大保障。這對商人是無法拒絕的。”

“馬修先生，共和國債務(wù)商會(huì)擁有最多的渠道商，五大王國的大量中小商會(huì)都和我們有長期合作，債券也是其中很重要的連接樞紐。如果由我們來推廣無線話機(jī)，將會(huì)在最短時(shí)間里，將無線話機(jī)直接放入每一個(gè)商鋪的介紹中去。”

“無線話機(jī)本身是一件劃時(shí)代的商業(yè)工具，它的潛在用戶數(shù)量龐大，對于開發(fā)用戶，我們債務(wù)商會(huì)絕對是最擅長的……”

“根據(jù)不同需求，我們可以將無線話機(jī)包裝成各種不同款式，外殼制作成鑲嵌寶石的純金，符合一些炫耀愛好者的審美，或是用象牙雕刻，這是老貴族們的最愛，或者是定制各種形態(tài)，加以定制費(fèi)就行。”

馬修聽著聽著，琢磨出味兒來。

芭芭拉專精運(yùn)營，她圍繞的核心是“用戶”，以用戶為目標(biāo)做推廣、渠道、營銷。

這才是芭芭拉的擅長。

難怪她之前一頭金發(fā)，穿得那么火辣，總是撩撥……慢著，難道她的情報(bào)里，我竟是老色胚？

馬修有點(diǎn)郁悶。

到底是哪里的報(bào)道出了偏差，讓外界認(rèn)為自己是那樣的人。

雖然說，男人好色也是本能……但好男人都能約束自己的行為好吧。

馬修轉(zhuǎn)過頭，將注意力放在另一個(gè)姑娘身上。

“配套體系，關(guān)鍵是配套體系……”

娜塔莉低聲自言自語著，她翻看著手里無線話機(jī)，臉上疑惑慢慢消失，眼睛也陡然增大：“配套體系，是配套！我懂了！”

她猛地轉(zhuǎn)過臉，和馬修四目相對：“馬修先生，是這個(gè)，是配套，這才是俾斯麥莊園的魔能話機(jī)體系核心！”

“之前的低語獵手基站，魔能線纜布線，話機(jī)提供，工程施工費(fèi)幾乎全免，就是為了無線話機(jī)，這才是整個(gè)體系最重要的！前面的基建和布局，都是為了它構(gòu)建的基礎(chǔ)！”

“免費(fèi)甚至補(bǔ)貼投入，建立大規(guī)模的魔能話機(jī)覆蓋，是為了養(yǎng)成大家使用魔能話機(jī)的習(xí)慣。”

“無線話機(jī)的推出，才會(huì)正式開始盈利！”

少女呼吸沉重，臉色復(fù)雜地看著馬修：“真是一環(huán)扣一環(huán)的規(guī)劃，馬修先生，你真是一個(gè)將目的隱藏很好的可怕商人……”

馬修微微一笑。

看來娜塔莉看出了一點(diǎn)端倪，果然還是有敏銳的人能看出來的。

他喝了一口茶：“說說看。”

娜塔莉平復(fù)了一下呼吸，梳理思緒：“以報(bào)價(jià)表在各區(qū)域構(gòu)建魔能話機(jī)體系是不賺錢的，這也是我們做過全盤調(diào)查之后的判斷，哪怕俾斯麥莊園獨(dú)有魔能蛛絲，但材料消耗依舊很大，加上基建工程本身會(huì)破壞一部分城市既有街道，這也需要成本。”

“關(guān)鍵在于，培養(yǎng)出大家對于魔能話機(jī)這種全新道具的需要。”

“魔能話機(jī)對元素之眼最大的優(yōu)勢，不是速度和價(jià)格，而是能夠產(chǎn)生即時(shí)性的溝通交流。”

“除去沒法看到對方的臉，使用魔能話機(jī)對話，就和兩個(gè)人面對面一樣，雙方可以非常自然快速地交換意見，完成信息層面上的高效對接，這是只能單向傳播的元素之眼根本不可能做到的事。”

“一旦魔能話機(jī)培養(yǎng)出的人們對更加高的需求，元素之眼就會(huì)被放棄，這是一條沒法回頭的路，就像是人們習(xí)慣了有火的夜晚，不可能再回到黑暗的洞穴。”

娜塔莉語速不快，但條理清晰，邏輯性極強(qiáng)：“享受過富裕舒適的城市生活，就很難回到山里打獵為生。”

“到現(xiàn)在為止，魔能話機(jī)已經(jīng)全面更替了元素之眼，真理之眼也徹底收縮，早期基建徹底布局完畢，就到了無線話機(jī)登場的時(shí)候了。”

“如果我猜得不錯(cuò)，無線話機(jī)應(yīng)該是要高價(jià)購買的，對不對？”

少女目光里都是求知欲。

“很可惜，不是。”

娜塔莉一愣，手指不自覺抓緊：“不是嗎？那是怎樣的？”

這時(shí)候她終于有點(diǎn)這個(gè)年齡的模樣了。

馬修笑：“無線話機(jī)依舊免費(fèi)。不過需要一次性繳納兩年的服務(wù)費(fèi)。每年的服務(wù)費(fèi)，之前我們有一個(gè)初步定價(jià)，是200金幣/年，也就是說，只需要繳納400金幣，就能免費(fèi)持有一步魔能無線話機(jī)，兩年內(nèi)不用繳納服務(wù)費(fèi)。”

“服務(wù)費(fèi)，原來是這樣。這個(gè)價(jià)格很適中。”

芭芭拉眼睛亮了：“這種盈利模式好，能夠持續(xù)產(chǎn)生收益，這才是不會(huì)死的生蛋金雞。”

“怎么確保會(huì)繳納服務(wù)費(fèi)呢？”

娜塔莉提出疑問：“誠然，使用者對無線話機(jī)的需要是很大，但如果他們不繳納服務(wù)費(fèi)，難道俾斯麥莊園要派人將無線話機(jī)收回？這樣聽起來似乎不符合莊園一直以來的風(fēng)格……還是技術(shù)上能夠形成某種有效制約？”

馬修看出來了，她是典型的產(chǎn)品派視角。

如果說芭芭拉是專抓運(yùn)營，娜塔莉就是產(chǎn)品經(jīng)理。

他當(dāng)即解釋說：“每一部話機(jī)都有一個(gè)號(hào)碼，這是大家都知道的事。無線話機(jī)同樣，每一部都有一個(gè)號(hào)碼，這些號(hào)碼會(huì)和我們的魔能交換機(jī)上編號(hào)綁定……交換機(jī)，也就是我們用巫術(shù)計(jì)算機(jī)制作的轉(zhuǎn)換器。”

魔能話機(jī)體系里，交換機(jī)和地球上的交換機(jī)有些不同，是為特定無線信號(hào)和有線基站進(jìn)行的通路對接。

表現(xiàn)出來就是以巫術(shù)計(jì)算機(jī)控制，增多夢魘晶偶，以確保數(shù)據(jù)存儲(chǔ)和處理能夠符合需求。

“也就是說，整個(gè)無線話機(jī)技術(shù)結(jié)構(gòu)就是‘無線話機(jī)無線基站交換機(jī)有線基站’。”

娜塔莉咬著拇指手指甲：“魔能話機(jī)，魔能蛛絲，巫術(shù)計(jì)算機(jī)，全體系配套……一旦無線話機(jī)鋪開，再也沒有人能從這個(gè)網(wǎng)絡(luò)中逃離。”

芭芭拉也意識(shí)到它會(huì)帶來的巨大影響，臉色微變：“這……根本不是元素之眼可比，只要有足夠時(shí)間，魔能話機(jī)會(huì)將整個(gè)羅斯特大陸全覆蓋，大多人都將為此持續(xù)付費(fèi)。原來這才是馬修先生你的完整計(jì)劃。”

馬修擺擺手：“老實(shí)說，無線話機(jī)對我而言，最重要的不是能賺多少，而是盡可能讓羅斯特大陸的人們更加方便。”

這句話換成其他人說，難免會(huì)顯出一股裝腔作勢的調(diào)子。

但通過俾斯麥莊園主人嘴里說出來，卻有很強(qiáng)說服力。

娜塔莉和芭芭拉都清楚，無線話機(jī)完全可以賣得更高價(jià)，200金幣/年的服務(wù)費(fèi)，對這項(xiàng)偉大技術(shù)來說已經(jīng)非常廉價(jià)。無線話機(jī)研發(fā)制作成本也絕不會(huì)低，這資費(fèi)相當(dāng)實(shí)惠。

有錢，任性，對新技術(shù)充滿執(zhí)著的興趣，就是馬修給兩人留下的深刻印象。

“薔薇商會(huì)和共和國債務(wù)商會(huì)，有沒有興趣和俾斯麥莊園一起經(jīng)營無線話機(jī)？”

娜塔莉和芭芭拉趕緊點(diǎn)頭。

馬修笑著說：“我知道，你們對這項(xiàng)技術(shù)本身未來前景看好，但不看好它短期制造的收益。因?yàn)楹芏嗥矫襁€是會(huì)對400金幣這個(gè)價(jià)格非常猶豫。”

“這里就可以發(fā)揮兩位本身的優(yōu)勢。”

“通過一些等價(jià)值物抵押，可以讓沒有這么多一次性資金的人，分期付款，分成24個(gè)月，每個(gè)月支付17金幣，你們還可以收取一部分利息。”

“而且，如果分期付款斷供，無線話機(jī)只要完好，到一年期時(shí)我們可以回收后解除合約。這樣不僅減少了購買者風(fēng)險(xiǎn)，也會(huì)大大降低兩大商會(huì)的收賬壓力。”

娜塔莉和芭芭拉思考了一會(huì)兒，當(dāng)即表示現(xiàn)在馬上簽合同，愿意做主在北方貿(mào)易區(qū)率先試行。

只要效果不差，就可以推廣到卡爾馬全國，乃至于五大王國。

馬修培養(yǎng)用戶、創(chuàng)造需求的做法，讓兩位姑娘深受刺激，她們從沒想到還能這么玩。