從1994開(kāi)始 第315章,兩超多強(qiáng)

女助理回答，“高端機(jī)沒(méi)變，低端機(jī)降價(jià)了。一款從5988降到了5788元，另一款從5598元降到了5198元。”

林義問(wèn)，“方正、長(zhǎng)城和tcl等其他電腦品牌呢？也降價(jià)了沒(méi)？”

女助理?yè)u頭說(shuō)，“暫時(shí)還沒(méi)收到降價(jià)消息。但根據(jù)前方的同事講，最近這些企業(yè)都在整天整天的開(kāi)會(huì)，估計(jì)聯(lián)想降價(jià)了，他們也會(huì)跟著降價(jià)。”

“嗯，”林義嗯了一聲，問(wèn)蔣華，“你怎么看？”

蔣華蹙眉，“聯(lián)想都降價(jià)了。如果我們的低端機(jī)不降價(jià)，就會(huì)陷入很被動(dòng)的局面。剛獲得的、不穩(wěn)定的市場(chǎng)份額肯定會(huì)流失很多。

因?yàn)槲覀冊(cè)陔娔X領(lǐng)域還是個(gè)新品牌。還沒(méi)有培養(yǎng)出一批死忠客戶。

可是，如果我們選擇跟進(jìn)降價(jià)，那就更不利。

我們的低端機(jī)投入市場(chǎng)才一個(gè)月。而現(xiàn)在就降價(jià)了，會(huì)讓11月份買(mǎi)了我們電腦的人怎么想？

這會(huì)讓他們產(chǎn)生不滿，甚至怨恨。會(huì)對(duì)我們步步高電子這個(gè)品牌產(chǎn)生不可逆轉(zhuǎn)的傷害。

所以我的想法是不能降價(jià)。”

聽(tīng)到入骨三分的分析，林義也是欣慰的點(diǎn)點(diǎn)頭，對(duì)這個(gè)女人越來(lái)越滿意了，“我早就預(yù)料到聯(lián)想可能會(huì)采用價(jià)格戰(zhàn)，這是他們對(duì)付外國(guó)品牌的慣用招數(shù)了。

所以之前我才要求我們的低端機(jī)配置要高于聯(lián)想一點(diǎn)點(diǎn)。

現(xiàn)在正是利用這點(diǎn)做文章的時(shí)候。這樣，你找一些有影響力權(quán)威機(jī)構(gòu)和著名專家，讓他們對(duì)我們步步高電腦、聯(lián)想、方正和長(zhǎng)城等熱門(mén)品牌的低端機(jī)出具一份性能比對(duì)表。

然后你找信得過(guò)的媒體全面報(bào)道出來(lái)。

這里我有一個(gè)要求，不動(dòng)則已，一動(dòng)就必須鬧得天下皆知。”

蔣華說(shuō)，“要請(qǐng)不同的權(quán)威機(jī)構(gòu)和專家出具這樣一份性能比對(duì)表，可能比較難，還可能要花大價(jià)錢(qián)。”

林義毫不在意的揮揮手說(shuō)，“世上無(wú)難事，只怕有心人。你盡管去做，在錢(qián)面前，很多看起來(lái)堅(jiān)固的東西都是紙糊的。

你只要這些機(jī)構(gòu)和專家站在公正立場(chǎng)就可，難道這樣白送來(lái)的錢(qián)還不愿意要？怕不是傻子。

另外你也不用怕花錢(qián)，錢(qián)掙來(lái)就是用來(lái)花的，在關(guān)鍵時(shí)刻要舍得花錢(qián)，要會(huì)花錢(qián)。”

“好。”蔣華應(yīng)了一聲，然后說(shuō)了心中的擔(dān)憂，“如果這樣做，我們就把這些品牌得罪死了。可能會(huì)引來(lái)激烈的價(jià)格戰(zhàn)。”

林義正了正身子，嚴(yán)肅的開(kāi)口道，“得罪？得罪就得罪吧，遲早要全面翻臉的。

再說(shuō)，我們這樣做，其他電腦品牌還巴不得呢。

同樣性能的機(jī)子，聯(lián)想就是比別個(gè)高貴，賣的就是比別人好。

估計(jì)這些品牌早就不滿了，只是因自身實(shí)力撼不動(dòng)聯(lián)想而已。

但我們不一樣，我們步步高電子在國(guó)人心中也是大品牌，也是信譽(yù)度高的知名品牌。

甚至因?yàn)閮?yōu)盤(pán)的原因，在一定程度上還是走出了國(guó)門(mén)的世界性品牌。

所以，同樣的事，方正和長(zhǎng)城不敢干的，沒(méi)能力干的，干不好的。那我們步步高電子來(lái)，因?yàn)槲覀冇羞@個(gè)底氣。

去做吧，不怕得罪，也不擔(dān)心。

我估摸著，很多同行巴不得我們戳破聯(lián)想的神話外殼，好渾水摸魚(yú)呢。”

林義說(shuō)這番話當(dāng)然是有底氣的，自己可不是愛(ài)多vc的胡老板。

現(xiàn)在的步步高電子要錢(qián)有錢(qián)，要人才有人才，要技術(shù)有技術(shù)，根本不懼怕價(jià)格戰(zhàn)。

甚至說(shuō)句不好聽(tīng)的，聯(lián)想有很多零部件都是依靠買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)，對(duì)外早就有依賴性了。

而步步高電腦好歹有相當(dāng)一部分零件是自己公司生產(chǎn)的，或者由北極光微電子生產(chǎn)的。

再加上北極光微電子給蘋(píng)果代工部分電腦零部件的技術(shù)，也在慢慢交流學(xué)習(xí)中傳授給步步高電子。

所以，在很多零部件的成本上，步步高電腦有一定的優(yōu)勢(shì)。

其實(shí)林義一直認(rèn)為，當(dāng)年愛(ài)多胡老板要是有自己這樣的雄厚資金，vc領(lǐng)域誰(shuí)死誰(shuí)活，還真不好說(shuō)。

思緒到這，林義又吩咐說(shuō)，“當(dāng)然，光靠輿論戰(zhàn)，光靠嘴巴子喊，光打雷不下雨，也是沒(méi)太大用的。畢竟人家是聯(lián)想。

所以，我的想法是在低端機(jī)市場(chǎng)再推出一款型號(hào)專門(mén)用來(lái)打加價(jià)格戰(zhàn)，性能要和聯(lián)想的低端機(jī)差不多的。”

蔣華記好記，抬頭問(wèn)，“那我們定價(jià)多少合適？”

林義想了想說(shuō)，“聯(lián)想最低價(jià)是5198元，那我們少100元，定5098元。

它后續(xù)降多少，我們跟著降。它聯(lián)想要是不依不饒，我們就降到它膽寒。

不過(guò)”

說(shuō)到這里，林義笑了笑，“不過(guò)聯(lián)想不是傻蛋，柳老板精明著呢。知道光靠降價(jià)是根本拖不垮我們的。

所以只要稍微具有點(diǎn)大局觀，這個(gè)降價(jià)就一定會(huì)有個(gè)底線，不然受害的是整個(gè)電腦行業(yè)。

柳老板這人，肯定不會(huì)干這種殺雞取卵的事情。”

蔣華跟著一笑，心里頓時(shí)有了幾分底氣。

接下來(lái)兩人就中端市場(chǎng)的應(yīng)對(duì)措施好好商議了一番。

林義決定再趁熱打鐵地推出一款6688的中端機(jī)，以應(yīng)對(duì)其他品牌進(jìn)入中端市場(chǎng)的價(jià)格挑戰(zhàn)。

同時(shí)，兩人圍繞價(jià)格戰(zhàn)也是討論了許多。

除了預(yù)算好接下來(lái)一年的8000萬(wàn)元費(fèi)用外。

兩人還就售后服務(wù)、促銷活動(dòng)、贈(zèng)送鼠標(biāo)墊、鼠標(biāo)鍵盤(pán)等小禮品和商家返利做了細(xì)致的決策

反正兩人已經(jīng)下定決心，就算盈利低一點(diǎn)，少賺一點(diǎn)，也要打出氣勢(shì)，也要打贏這場(chǎng)電腦戰(zhàn)爭(zhēng)，正式在這個(gè)行業(yè)站穩(wěn)腳跟。

兩人在辦公室呆了整整一個(gè)下午，當(dāng)林義腰酸背痛走出來(lái)的時(shí)候。

也是心疼。

11月份出貨45萬(wàn)臺(tái)，帶來(lái)的利潤(rùn)都還不夠未來(lái)一年的費(fèi)用。

擱誰(shuí)都會(huì)心疼，可是又沒(méi)辦法。

誰(shuí)叫步步高電腦新入行，而且前有狼后有虎呢。不趁機(jī)好好宣傳一番，還真怕步步高電腦高不成低不就的被淹沒(méi)了。

70萬(wàn)臺(tái)。

聯(lián)想今年11個(gè)月已經(jīng)出貨了70萬(wàn)臺(tái)，林義走到一個(gè)攤位準(zhǔn)備吃碗混沌的時(shí)候，腦子里還在回想著蔣華告訴他的信息。

林義心算了下，自己11月份45萬(wàn)臺(tái)，按這水準(zhǔn)最樂(lè)觀的預(yù)估，一年也就54萬(wàn)臺(tái)左右。

相比人家聯(lián)想一年76萬(wàn)臺(tái)的出貨量還是有著不小的差距。

不過(guò)，人要知足。

畢竟11月份27億的銷售額，這個(gè)開(kāi)門(mén)紅還是非常喜人的。

是非常巨大的，甚至是驚人的。

不僅單月出貨量一舉超過(guò)了長(zhǎng)城和方正。也表明了步步高電腦的上升潛力很大。

當(dāng)然了，林義也知道，步步高電腦能取得這個(gè)成績(jī)，主要還是歸功于之前步步高電子建立的、深入人心品牌影響力。

第一月銷售好，基本是靠大品牌帶來(lái)的福利。步步高電腦真正的水準(zhǔn)是多少，還得看后面三個(gè)月能穩(wěn)住多少。

這也是林義所擔(dān)心的。

同時(shí)也是期待的，他相信測(cè)評(píng)的參數(shù)，相信市場(chǎng)會(huì)給過(guò)硬的質(zhì)量帶來(lái)回報(bào)。

帶著亦喜亦憂的心情回到書(shū)店三樓休息一晚。

第二天一大早，心有牽掛的林義爬起來(lái)匆匆洗漱一番，就趿拉個(gè)黑白棉拖，蹭蹭蹭地下了樓。

目的明確，林義進(jìn)入書(shū)店一樓就沖禹芳喊，“學(xué)姐，今天的報(bào)紙到了沒(méi)？”

禹芳正在彎腰清點(diǎn)書(shū)籍，聽(tīng)到聲音連忙站起來(lái)說(shuō)：“還沒(méi)到，今天可能是雨太大的緣故，郵遞員還沒(méi)來(lái)。平時(shí)都這樣，下雨天會(huì)受影響，你再等一會(huì)兒。”

“行，你先忙，那我等會(huì)兒。”

見(jiàn)到禹芳又開(kāi)始忙著統(tǒng)計(jì)圖書(shū)冊(cè)，林義感覺(jué)自己也幫不上忙，閑的無(wú)聊，就仰頭靜靜地感受了一番雨落。

不知為什么，看到暮靄沉沉的天際，林義突然心聲感應(yīng)，覺(jué)得明天的家鄉(xiāng)可能要下雪了。

想到下雪，雖然離家千里，卻竟然隱隱還有些期待。

后面起風(fēng)了，而且越來(lái)越大，呼呼的北風(fēng)刮的水珠子、塑料袋和紙屑亂飛，門(mén)口立著的林義也是沒(méi)辦法，只能往里躲躲。

似乎有一陣子沒(méi)來(lái)書(shū)店二樓了。還是那么的窗明幾凈，還是那么的充滿了書(shū)香濃墨氣息。一時(shí)間林義找到了當(dāng)年開(kāi)書(shū)店的初心，很喜歡這種感覺(jué)。

視線緩緩掃了一圈，沒(méi)幾個(gè)人。

不過(guò)出人意料的是，金妍竟然在這兒，而且還是一個(gè)人。

帶著好奇，林義走過(guò)去問(wèn)，“你怎么來(lái)這早？那兩貨呢？”

手捧咖啡的金妍，抬起好看的眼皮瞅了他一抹，就麻利一笑，“她們兩還沒(méi)起床，我是出來(lái)買(mǎi)早餐的，路過(guò)這里就順帶喝一杯咖啡。”

呸，信你有鬼了。

眼前這女人有多愛(ài)喝咖啡，林義還是知道的，而且還清楚她為什么經(jīng)常來(lái)這里喝，因?yàn)椴皇账X(qián)。

以前是不好意思要錢(qián)，也不在乎那點(diǎn)錢(qián)。但現(xiàn)在嘛，知道她親爸是金壽后，那就更不能收錢(qián)了。

有時(shí)候，林義也沒(méi)弄明白。你說(shuō)金妍這人吧，生的好看，大家庭培養(yǎng)出來(lái)的氣質(zhì)也很不錯(cuò)，還多才多藝，平時(shí)也很自律，很講究，也很大方。

但是不缺錢(qián)用的這女人，特別喜歡蹭吃蹭喝。

又逮著想了一通，還是沒(méi)太明白。或許是被冷秀帶偏了吧。

算了，不想了，想也沒(méi)用。

反正看破不說(shuō)破，彼此心照不宣的裝聾作啞也挺好的。人有時(shí)候揣著明白裝糊涂也是一種快樂(lè)。

林義慢慢悠悠坐在她對(duì)面，目光散亂沒(méi)有聚焦的看她喝了會(huì)咖啡，中間想到了什么。

就說(shuō)，“你幫我傳個(gè)信，你告訴艷霞，她要是還不回來(lái)給我做飯，我就餓死給她看。”

林義也是心累啊，有苦說(shuō)不出啊。

自從和大長(zhǎng)腿有了親密接觸后，一時(shí)間沒(méi)收住手，連續(xù)四個(gè)晚上要了她。

結(jié)果就是鄒艷霞跑了，跑回學(xué)校宿舍和租房去住了。

想起那個(gè)陰雨綿綿的早上，兩人做完早操，大長(zhǎng)腿有氣無(wú)力去淋浴間洗漱的樣子，林義覺(jué)得自己特么的不是人，竟然沒(méi)想到她洗完澡就跑了。

說(shuō)好的做早飯呢？

真的是，娘希匹的，自己竟然又單身了十多天了。

金妍聽(tīng)到林義這話，恍然間想起艷霞羞于開(kāi)口的樣子，也是敏感的猜到了什么，笑著不做聲。

后面可能是笑的忍不住了，又不想讓林義太難堪，干脆拿著咖啡換了座位。躲到一個(gè)角落，自個(gè)兒開(kāi)心去了。

雨一直下

但送報(bào)紙的郵遞小哥還是來(lái)了，林義拿到報(bào)紙就開(kāi)始。

在世界經(jīng)濟(jì)整體低迷的情況下，這些媒體一邊討論大宇模式的失敗與教訓(xùn)，爭(zhēng)論國(guó)企有沒(méi)有要進(jìn)行改革的必要一邊關(guān)注著國(guó)內(nèi)的經(jīng)濟(jì)活力。

不出意外，聯(lián)想又上a面頭版頭條了。

上榜的理由就是：聯(lián)想順利進(jìn)行了京城總部和香江分部的整合，股價(jià)飛漲，在一片哀鴻遍野的股市里，這簡(jiǎn)直就是“奇跡”。

真是太打眼了。

聯(lián)想創(chuàng)造的奇跡也是引起了各行各業(yè)的強(qiáng)烈關(guān)注，順帶就是電腦市場(chǎng)猛然壯大了，聯(lián)想銷量與日俱增，出貨量一天比一天高。

一時(shí)間已經(jīng)封神了的柳總又被拎出來(lái)吹了一番：什么中國(guó)高科技的領(lǐng)頭羊，中國(guó)企業(yè)界的啟明星，改革開(kāi)放的奉獻(xiàn)者。

林義連掃幾篇，發(fā)現(xiàn)都是這樣的吹捧。心里也是感嘆，沿著這個(gè)路子下去，這老柳同志看來(lái)是要加冕成教皇了。

同時(shí)也是郁悶，自己好不容易要利用媒體打擊聯(lián)想一番，卻搞出了這事。

不過(guò)值得欣慰的是，媒體還是有眼力見(jiàn)的，步步高電腦也是成了很多大報(bào)紙的核心報(bào)道內(nèi)容。

比如媒體這樣報(bào)道：步步高電腦單月出貨量453萬(wàn)臺(tái)，又一新的電腦品牌崛起！

又比如：步步高電腦引領(lǐng)中端市場(chǎng)的新篇章，凝聚新的神格。

再比如：步步高電腦首月銷售27億，神話！！！

再再比如：國(guó)產(chǎn)高端機(jī)市場(chǎng)，聯(lián)想不再獨(dú)霸江湖，步步高電腦迎頭趕上！

再再再比如：國(guó)內(nèi)電腦行業(yè)迎來(lái)超級(jí)黑馬，單月銷售27億元！步步高電腦與聯(lián)想的王者之爭(zhēng)！！！

連篇累牘。

媒體如雪花一般的密集報(bào)道，雖然很多內(nèi)容都是為了吸引眼球，大吹特吹。

但林義開(kāi)心啊，步步高電腦一出道就拿來(lái)和聯(lián)想對(duì)比，簡(jiǎn)直就是最鋒利的。最牛逼的營(yíng)銷。

比步步高電子自己花錢(qián)打的效果還要好。而且還能省一大錢(qián)。

緊著又瀏覽了其它報(bào)紙，大同小異，不是吹聯(lián)想就是在吹步步高電腦不是在談大宇模式，就是在吹聯(lián)想和步步高電腦不是在談經(jīng)濟(jì)危機(jī)和股市，就是在吹聯(lián)想和步步高電腦。

林義看的郁悶的同時(shí)，也是舒服。

只是可惜了長(zhǎng)城、方正、tcl和海信等熱門(mén)品牌，可憐的連新聞邊邊都沒(méi)蹭到。

要是按媒體這樣報(bào)道下去，國(guó)產(chǎn)電腦就是“兩超多強(qiáng)”的局面了，這樣給消費(fèi)者洗腦很好，很好，要多洗洗。

林義很樂(lè)意看到。

哎，求