從1994開始 第293章,手機(jī)立項(xiàng)

說完境外大品牌，蔣華又說起了國產(chǎn)手機(jī)的局面。

蔣華從助理手里接過資料報告說，“國內(nèi)目前最需要關(guān)注的手機(jī)品牌，是科健。

科健不僅是先于我們在國內(nèi)第一個拿到gsm手機(jī)牌照的公司。而且背后還有非常強(qiáng)大的背景，以及雄厚的技術(shù)團(tuán)隊(duì)。”

說到這，蔣華頓了頓，然后用非常慎重的語氣說：

“中國科健股份有限公司成立于1984年，隸屬于中國科x院，背后的強(qiáng)大技術(shù)也是由中x院，是深圳證券交易所的第一家高科技上市公司。

根據(jù)我們的幾番深入調(diào)查，目前科健正在研發(fā)一款手機(jī)，手機(jī)型號和參數(shù)不得而知。

但有人透露，它的野心很大，立志于明年、也就是1998年推出第一款國產(chǎn)gsm手機(jī)...”

與會眾人聽到中x院這座豐碑，立時不約而同的對望一眼，齊齊深呼吸了一口氣，臉色變得非常艱難和嚴(yán)肅。

要知道那可是中x院！

是集齊了內(nèi)地許多著名專家的中x院！

背后代表什么，幾乎不言而喻。

事實(shí)上，科健確實(shí)也如大家擔(dān)心的那樣。

林義要是沒記錯的話：科健手機(jī)一出，便站在了行業(yè)的頂峰，搶占了相當(dāng)大的市場份額，僅1998年，年產(chǎn)量就高達(dá)300萬臺。

不過他并不擔(dān)心“紙老虎”科健，前生的步步高想要步入手機(jī)行業(yè)時，曾對手機(jī)行業(yè)的縱比和環(huán)比進(jìn)行了深入研究和總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。

其中就有90年代末期大名鼎鼎的科健手機(jī)。

在林義的記憶里：科健手機(jī)雖然出道即巔峰，卻好景不長。

由于水貨市場低廉手機(jī)的沖擊，以及未能有效實(shí)現(xiàn)自主研發(fā)、核心技術(shù)匱乏的原因，科健手機(jī)的產(chǎn)品質(zhì)量及售后問題逐步爆發(fā)，科健負(fù)債累累，走上了衰落態(tài)勢。并且科健這個手機(jī)品牌最終都退出了手機(jī)市場。

看到眾人的畏難情緒后，林義及時插話，只見他輕輕拍了拍話筒，等到眾人的目光看過來就說：

“中x院的專家學(xué)者在傳統(tǒng)行業(yè)確實(shí)牛，不可否認(rèn)。

但我在這里要給大家提個醒，手機(jī)是什么行業(yè)？

是站在世界最前沿的高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)。

我們國內(nèi)的高新技術(shù)是個什么樣子？你們難道知道不知情？

我今天在這說一句大逆不道的話。我們步步高電子，對，就是我們步步高電子本身就代表了內(nèi)地的高新技術(shù)。

我厚著臉皮跟大家吹一句牛，在內(nèi)地，尤其是電子高科技產(chǎn)業(yè)，我們步步高電子就是站在最高峰的！

我們有舉世聞名的步步高vcd，有占據(jù)國內(nèi)市場半壁江山的無繩電話機(jī)。而我們的步步高優(yōu)盤就不用說了，這是要載入世界it大事件的創(chuàng)舉。

在電子高新技術(shù)領(lǐng)域，我們步步高電子說不行，中x院也不一定行！

而中x院不行，不代表我們步步高電子不行！”

說到這里，林義環(huán)視眾人一圈，最后又用模棱兩可的語氣說了一句：“大家都知道，我們的手機(jī)整機(jī)技術(shù)可是從境外引進(jìn)來的，不但領(lǐng)先科健，也以絕對的姿態(tài)領(lǐng)先國內(nèi)同行。大家要有信心。”

“當(dāng)然，我最后說一遍，你們在座的每一位在國內(nèi)同行眼里都是“高不可攀”的大牛。

所以，在此我要求諸位必須有信心，時時刻刻對步步高電子、對你們自己有信心。

如果！若如果哪位覺得自己沒信心了，如果再出現(xiàn)像剛才那樣的慌張。

那你可以跟我說，你不行了，你懼怕了！那我沒說的，絕對體體面面送他離開公司！”

“記住，剛才的提醒是第一次，也是最后一次！

請你們回憶一遍我們步步高電子的目標(biāo)和使命是什么！

我們是要立志打遍國內(nèi)無敵手，要走出國門，要在世界舞臺上會會各路英雄，在最巔峰插一面我們步步高電子的旗幟，插一面我們中國人的旗幟。

如果誰怕了，誰就不配和在座的眾人做朋友，做同事，做戰(zhàn)友。

也不配和我林義做朋友，做同事，做戰(zhàn)友...”

pia面無情的嘚吧嘚吧說了一通，看到眾人挺胸正腰的、一絲不茍的自己時，林義知道自己這次威嚴(yán)算是立起來了，也差不多該打住了。

于是在落針可聞的寂靜里，林義喝了一口茶，潤潤嘴，才緩和了語氣，“相信步步高電子，相信我林義，大家攜手肯定可以到世界之巔走一走的。

在這里我提前向大家透露一個消息，大概是99年春季，最遲到99年夏季，步步高電子會進(jìn)行股權(quán)激勵計(jì)劃。在座的眾人只要不掉隊(duì)，肯定都有份。

所以，在這期間，我希望大家努力努力再努力，到時候一起收獲勝利的果實(shí)。”

林義在此刻提出股權(quán)激勵計(jì)劃，也是有他自己考究的。

接下來步步高電子有許多重大項(xiàng)目，像電腦、筆記本、dvd、和年底前要立項(xiàng)的mp3，

以及明年初的重大事項(xiàng)，那就是進(jìn)入通信產(chǎn)業(yè)，去和華為中興去爭一爭的通信產(chǎn)業(yè)。

這些項(xiàng)目都是大項(xiàng)目，需要人才，大量的人才，大量的高端人才。

所以林義適當(dāng)提出用股權(quán)激勵計(jì)劃穩(wěn)住大家，激勵大家。同時也給大家一年多時間做緩沖，做準(zhǔn)備，在這一年里更好的沖刺和奉獻(xiàn)。

果然，聽到股權(quán)激勵計(jì)劃，在座的眾人，包括早就知道林義心思的蔣華，臉上都透出了興奮。

有些人甚至都在桌子底下偷偷握拳立志。必須在接下來的一年里好好表現(xiàn)，爭取后年能更好的分一杯羹。

說完科健，蔣華的報告里接下來還提到了正在研究手機(jī)項(xiàng)目的東信、以及已經(jīng)開始立項(xiàng)的夏新。

至于像熊貓、波導(dǎo)、tcl等其他國產(chǎn)手機(jī)品牌。最早的也要到99年去了，就算蔣華布局的信息收集小組能力再強(qiáng)，本事再大，也還找不到它們的存在。

說完國內(nèi)外手機(jī)格局，會議進(jìn)行到了今天的主要流程集中頭腦風(fēng)暴，對手機(jī)項(xiàng)目進(jìn)行進(jìn)一步的規(guī)劃與優(yōu)劣勢的討論。

首先商議的是項(xiàng)目經(jīng)費(fèi)，林義根據(jù)公司的充盈財務(wù)狀況，決定投入大手筆4000萬人民幣。

這可以得上是財大氣粗了。

其次是手機(jī)營銷戰(zhàn)略。

這個是林義的老本行，除了電視、報紙、戶外和互聯(lián)網(wǎng)等新老媒體的地毯式宣傳攻勢外。

目前最火爆的綜藝節(jié)目快樂大本營、以及明年不可阻擋的還珠格格都是不能錯失的選項(xiàng)。

雖然步步高電子關(guān)于快樂大本營的獨(dú)家到今年年底就過期了，但林義有信心從魏局長和歐陽臺長手中再多拿幾年。

畢竟自己現(xiàn)在在他們眼里也算“大佬”，江湖地位高而且私交不錯，在與競爭對手的同等條件下，沒理由不優(yōu)先考慮自己！

第三是市場定位。

眾人經(jīng)過就前景、技術(shù)和市場的反復(fù)商討，一致決定目前同時立項(xiàng)兩款手機(jī)。

一款代表高端前沿的翻蓋手機(jī)，一款代表滿足高中端市場的直板手機(jī)。

至于低端市場，眾人商議一番后，都表示可以先緩一緩。

原因有幾。

一是項(xiàng)目太多，經(jīng)費(fèi)、人手緊張。

再者這是第一次具體到實(shí)際的研發(fā)手機(jī)，雖然有一個“克隆”過來的寶庫在，但畢竟經(jīng)驗(yàn)不足，很多技術(shù)還在摸索吸收階段。

所以，款式不宜過多。

要不然一旦失敗的次數(shù)多了，損失不起。

第二，就是根據(jù)步步高電子現(xiàn)在的品牌而歸劃的。

目前在國內(nèi)，在廣大消費(fèi)者心里：步步高電子代表的是高端品牌，先進(jìn)技術(shù)品牌，是為數(shù)不多在電子行業(yè)可以同國外巨頭公司比拼的名族大品牌。

所以，這就注定了步步高電子的手機(jī)必須高開高走。

要是一上來就弄廉價手機(jī)，那等于是自毀長城，自損好不容易立起來的步步高電子這一品牌的形象。

至于以后會不會涉及中低市場。那毋容置疑的，會，而且不會拖得太久，最遲明年開春等到技術(shù)有一定積累就會另外立項(xiàng)。

不過，按照林義的設(shè)想，可能會成立子公司進(jìn)入中低端市場。

第三個原因，就是目前購買手機(jī)屬于一種高端消費(fèi)行為，并不是人人都買的起。

由于中低端市場還沒有刺激到位，可以先不急。

談完項(xiàng)目經(jīng)費(fèi)、策劃和市場定位后，眾人的話題開始聚焦到手機(jī)本身。手機(jī)\端

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第一個談的是手機(jī)的id工業(yè)設(shè)計(jì)。

這個設(shè)計(jì)包括手機(jī)的外觀、材質(zhì)、手感、顏色配搭，主要界面的實(shí)現(xiàn)與及色彩等方面的設(shè)計(jì)。

看著投影儀里面的各式設(shè)計(jì)圖，林義先是高度贊揚(yáng)一番和表示認(rèn)可后，也是委婉的根據(jù)后世的所見所聞提出了自己的鮮明要求。

比如林義建議采用還未出現(xiàn)卻在未來廣受好評的摩托羅拉“明”翻蓋的半透明，諾基亞7610的圓弧形外觀，索愛w550的陽光橙等創(chuàng)新設(shè)計(jì)。

這些給用戶特別感受和體驗(yàn)的設(shè)計(jì)，一旦進(jìn)入市場絕對是暢銷的保證。

說到這里，林義就不得不吐槽一句后世的諾基亞手機(jī)，質(zhì)量好是好。可那一成不變的呆板外觀，真的是讓人詬病。

前生林義一直用到第五款手機(jī)才選擇的諾基亞，當(dāng)時還在想，要是外觀有索愛手機(jī)的精致，早就用了。

當(dāng)然了，除了id工業(yè)設(shè)計(jì)林義能滔滔不絕的指手畫腳一番外。

而像后面的硬件設(shè)計(jì)、軟件設(shè)計(jì)、資源開發(fā)、質(zhì)量監(jiān)督等具體到技術(shù)環(huán)節(jié)的細(xì)致東西。

林義基本是旁聽的多，只是偶爾根據(jù)自己幾十年的所見所聞提出一些寶貴建議，以做參考。

比如在內(nèi)容上，林義提出必須有手機(jī)游戲這一塊。如貪吃蛇、記憶力、邏輯猜圖這手機(jī)史上經(jīng)典的三款游戲。

手機(jī)嵌入游戲雖然97年還沒有，但林義卻知道它將來的火爆和帶來的極大好處。

后世諾基亞為什么能如此受歡迎，除了質(zhì)量過硬外，也是第一家搭載游戲的手機(jī)生產(chǎn)廠家。

既然林義重生了，那不好意思，我不僅要搶著作為第一個吃螃蟹的人，還要把你的游戲也給搶了。