從1994開始 第207章,維權(quán)

但他們沒想到的是，步步高電子早已向國家申請了專利保護。且由于步步高電子動用了大量的人脈、金錢攻關(guān)，很快就得到了肯定的批復。

林義知道，這個專利填補了中國計算機存儲領(lǐng)域20年來發(fā)明專利的空白，是歷史性的一刻。

聞聽這個消息，上面?zhèn)z公司急了，向中國國家知識產(chǎn)權(quán)局提出了無效復審，并且拒絕向步步高電子繳納專利費。

但是步步高電子贏在快人一步獲取了專利，面對這種無理的上訴，中國嚴肅地拒絕了。

接受事實就要交專利費，好大一筆錢呢，這怎么行？

此后，兩個公司與步步高電子一直糾纏著，官司從年中打到年尾，這也成為了全球閃存領(lǐng)域最著名的專利權(quán)之爭。

這種混亂的狀況一直持續(xù)到大洋彼岸有動靜才停止。

97年年底，在林義和王欣的攻堅下，陳兆良和喬布斯幫他們介紹了些人，拉了些關(guān)系。同時配合一家美利堅的游說公司，在花費了1000萬美金后，終于在兩家公司與步步高電子官司的焦灼期發(fā)力。

12月1號，美國國家專利局突然回應(yīng)，步步高電子獲得了美國的專利權(quán)。

得，兩家公司看到這則新聞，頓時如喪考妣，老大哥都出來站隊了，這還玩啥呀。

撤吧，乖乖繳納幾百萬美金專利費吧。

雖然通過專利官司，讓以色列的msystems和新加坡的trek服軟了。

但并不代表步步高電子可以高枕無憂。

眼瞅著步步高電子因為優(yōu)盤而迅速壯大，許多的科技公司都開始研發(fā)類似產(chǎn)品，山寨模仿根本停不下來，妄圖在優(yōu)盤的利益中吃上一口肉。

根據(jù)目前情況來看，即便是外國大公司也不能免俗，諸如金士頓、pny、索尼等巨頭也混雜其中。

面對競爭的日益加劇，面對蔣華等人的擔憂，林義并未坐以待斃，反而興奮的以“專利維權(quán)”為名，向巨頭們揮刀。

在會議上，林義明確告訴大家：“在這年頭想要拒絕盜版和不良競爭，是不可能的。

別說步步高電子做不到，就算蘋果、微軟、摩托羅拉、三星等這樣的世界級巨頭也做不到。”

說到這里，林義半瞇眼睛，敲著桌子，狠狠地開口：“雖然限制不了，但并不妨礙我們維權(quán)。

在此我宣布，公司成立專門的維權(quán)部門，不論別個大公司也好，小公司也好，見一家不遵守規(guī)矩就給我告一家。

尤其是那些國際巨頭，更不能放過。

我的目的很簡單，也很明確。通過和這些巨頭們打官司來增加我們步步高電子的持續(xù)曝光度，提升國際知名度。

也俗稱刷名氣、刷聲望、刷存在感，為我們將來在科技盛宴里分一杯羹做準備。

緊鑼密鼓的，林義中間喝了兩杯茶，前后加起來說了大概有個把小時。

后來蔣華把一系列世界級巨頭公司拎出來，問：“林總，那我們從哪家公司開始？”

林義掃了眼一長串名單，就反問：“你覺得哪家好？”

認認真真地又過濾了一遍名單，蔣華細細思考了一會，然后說：“維權(quán)第一槍的選擇目標很重要。

第一目標必須是超級巨頭公司，這樣我們才能賺取足夠多的眼球，才能在全世界范圍內(nèi)形成熱烈反響，打響我們步步高電子的知名度。

同時，第一目標也要選個相對容易的，把握大的。”

沉吟一陣，蔣華最后把目光投向了日本索尼。

蔣華的這個抉擇，和林義的心里目標不謀而合。這讓他甚感寬慰，這女人經(jīng)歷一系列磨煉，總算把眼光培養(yǎng)出來了。成長了些。

于是林義當即拍板：“那就索尼了。官司期間，你們一定要把宣傳做好，把新聞熱度給我炒起來。

同時在恰當?shù)臅r期，抓住機遇把電腦投入市場。”

步步高電子的動作很快，會議過后的第五天就向全世界公示，已經(jīng)把索尼告上了法庭。

步步高電子的維權(quán)官司，首先挨揍的竟然是索尼，這讓全世界的科技圈嘩然。

要知道索尼是誰？

這可是九十年代的世界級巨無霸，而科技貧窮的中國，竟然有一家不怕死的公司敢老虎嘴里拔牙。

這是初生牛犢不怕虎？還是破罐子破摔試一試？亦或是有把握勝？

當然，不管是哪一種目的。

外界都覺得真的需要勇氣！真的需要魄力！

這一出人意料的舉動，徹底吸引了全世界的科技媒體，它們就像聞到了血腥的鯊魚，聞風而動，紛紛采訪當事人。

面對突如其來的采訪熱潮，早有準備的步步高電子心里暗喜，也是趁機召開了新聞發(fā)布會。

發(fā)布會上，這次蔣華也是放手一搏，不再拘著，不再謹著。面對來自世界各地的幾百家媒體，嚴肅的、不留情面的公開炮轟索尼的不道德。

甚至為了給世界媒體人留下不可磨滅的印象，蔣華也是貫徹了林義的旨意，當眾指責索尼為“賊”。

賊！轟的一聲，這個“賊”如同預期一樣，果然在幾百家媒體里形成了軒然大波。

這些媒體瞬間了，像打了雞血一樣興奮。他們望著前臺的愣頭青蔣華，紛紛在琢磨著該怎么潤筆，該怎么制造最大矛盾點，怎么挑撥離間，從而賺取關(guān)注度，帶來銷量，帶來實實在在的利益。

果然，第二天伊始，全世界多家科技媒體好像經(jīng)過商量了一樣，不約而同的、添油加醋的報道了這場維權(quán)官司。

尤其是“賊”之一字，頻頻出現(xiàn)在頭版標題里，著實讓林義等人高興了一番。

步步高電子高興了，可索尼就臉黑了，也是對此事立馬做出了回擊。

回擊不可怕，按林義的流氓思想，就怕你不回擊，那樣一個人唱獨角戲可形成不了影響力。

于是步步高針對索尼的回擊做出了長達半個小時的反駁。末了還不忘質(zhì)疑一句：“當個賊還能這么理直氣壯，說好的武士道精神呢？”

還是同預期一樣，質(zhì)疑的這話猶如烈火烹油，瞬間把索尼架到了輿論的制高點。

武士道精神啊，這可是東洋民族民族成百上千年的沉淀和驕傲，被人家這樣質(zhì)疑，豈能不回應(yīng)？

就算它不想回應(yīng)，它的東洋同胞會答應(yīng)？

就這樣，兩家公司隔著星辰大海，你來我往的開始了嘴炮，一時間步步高電子的知名度蹭蹭蹭的往上飚。

對國內(nèi)人來說，步步高電子敢主動出擊撩撥外國老虎，真是開了眼了，一向唯唯諾諾的國內(nèi)企業(yè)驟然發(fā)力，在這個民族品牌人人自危的年頭，步步高電子一下子就獲得了全民好感。

有些好事媒體甚至把步步高電子形容為“民族脊梁”“國之魂”之類的

這場維權(quán)官司很熱鬧，以至于深城的大家長都要花一定時間去理解最新情況。

看著你來我往的嘴炮，瞧著步步高電子的錚錚鐵骨，這位年過四十的大家長也是有所意動，不經(jīng)意抬頭望著中大方向，仿佛看到了那少年的意氣風發(fā)。

沉吟一陣，深城大家長就拿起了座機，不一會兒，陸陸續(xù)續(xù)幾人進到會議室，就這事商討了一番。

當天下午，深城政府對外公布：由于步步高電子發(fā)明優(yōu)盤的杰出貢獻，市政府給予12萬元的創(chuàng)新獎勵。

錢雖不多，卻是一種態(tài)度，林義也是默契的接受了。

你來我往，刀槍劍戟，這場維權(quán)拉扯戰(zhàn)打的很是激烈

但是，面對咄咄逼人且有理有據(jù)的步步高電子，索尼最終還是敗下陣來了，向步步高電子繳納500萬美元專利費。

當然，對步步高電子而言收獲最大是國際名氣，以及：兩家最終在庭上達成了和解，同時索尼也決定從步步高電子購買閃存盤產(chǎn)品。

作為中國it企業(yè)境外專利維權(quán)第一案，它的勝利在國內(nèi)引起了非常大的轟動。

畢竟能在國外巨頭的手中贏下一城，可是國內(nèi)企業(yè)為數(shù)不多的精彩操作，一定程度上屬于為國爭光了。

而這次收獲，也直接帶來了第一單大生意：德國一家科技公司需要500片優(yōu)盤，價值64萬4000元。

這只是一個開始，出人意料的，優(yōu)盤的火爆，竟然讓聯(lián)想主動找上門了，對方好像忘記了之前步步高電子挖角趙國順的不愉快經(jīng)歷，對方代表一落座就開門見山的表示：談合作。

有錢不賺是王八蛋，對方既然不計前嫌伸來了橄欖枝，林義也是當做沒發(fā)生一樣的熱情問：“需要多少優(yōu)盤？”

對方表示，“第一單3000套。”

這個訂單量把林義樂開花了，又是400萬元進賬啊。

無獨有偶，看到索尼在專利官司里落敗，三星公司識趣地放棄了侵權(quán)生產(chǎn)，也同步步高電子達成了優(yōu)盤專利授權(quán)許可協(xié)議。

之后，三星宣布在韓國國內(nèi)全面淘汰軟驅(qū)，新配置是具備啟動功能的usb移動硬盤。

幾乎同時，英特爾在發(fā)布的微處理器中添加指令，停止對軟驅(qū)的，推廣由英特爾提出標準開發(fā)的usb接口產(chǎn)品

國際巨頭的一系列的操作，把關(guān)注這場維權(quán)案的世界人民驚呆了。

步步高電子恐怖如斯！

步步高電子竟然這么厲害！

林義嘗到了甜頭后，并沒有停下腳步，開始磨刀霍霍，尋找下一個目標。

由于收集的信息顯示，國內(nèi)盜版廠家如雨后春筍，層出不窮。林義決定重拳出擊，對國內(nèi)企業(yè)來一次狠的。

經(jīng)過一翻篩選，華旗進入了步步高電子的視野。

1997年12月，被稱為“中國國內(nèi)it知識產(chǎn)權(quán)第一案”的“步步高電子訴華旗侵犯專利權(quán)案”法院一審宣判：

“步步高電子勝訴，判決宣布華旗需要向步步高電子賠償300萬元。同時判決必須繳納專利費。”

國內(nèi)國外出擊，連續(xù)兩次成功讓蔣華等人信心爆棚，在外界的驚訝里，這次她居然直接懟上了美國的pny科技公司。

pny是誰？

那可是除了ibm以外，美國存儲市場的第二把交椅，含金量極重的世界級巨頭。

這次起訴所有人都不看好，即使步步高電子站在正義的制高點，大眾也都認為會不了了之。

畢竟起訴對象是pny，畢竟庭審地方在美國。

一場長時間的拉鋸大戰(zhàn)可以預見，但林義和步步高電子不懼怕，也不在乎。

因為在他們心里有一個清晰的定位：維權(quán)只是順帶的，畢竟就算勝訴了，對于步步高電子來說，判賠費才值幾個錢啊。同pny大戰(zhàn)，提升步步高電子的國際知名度才是主要目標。

國外同pny大戰(zhàn)的如火如荼的時候。

國內(nèi)因為專利保護法的不健全，在巨大利益面前，一些投機者充分發(fā)揮了要錢不要臉的精神：

“官司我不怕，你告我就是，大不了賠點錢嘛，那點錢在巨大利益面前算什么？”

秉著這種精神，這些人都豁出去了，正所謂不干白不干，干了還想干。

在這種思想下，短短2個月內(nèi)，國內(nèi)市場上出現(xiàn)了10多家企業(yè)開始生產(chǎn)閃存盤。

而且讓蔣華絕望的是，匯總信息發(fā)現(xiàn)，如果按照目前趨勢下去，一年后，這個數(shù)字將會成十倍以上增長。

看完簡訊，放一邊，因為國內(nèi)特殊的環(huán)境因素，這個場面林義早就有所預料。所以當它來臨時，一點也不訝異，內(nèi)心甚至波瀾不驚。

倒杯茶，小抿一口，林義就問蔣華：“你打算怎么應(yīng)對？”

這是一個艱難的考試題，蔣華心里明清，她思考了大半天，抬頭說：“不能放任不管，我決定主動出擊。”

林義對這主意不可置否，好似早就預料到一樣。又喝了口茶，接著靠向椅背，閉上眼睛小憩。

辦公室一時陷入了詭異的安靜，這種氛圍讓蔣華感到有些不安，但她過濾一遍所思所想后，仍然堅持己見，仍然覺得自己是對的。

對此，林義還是閉著眼睛休息，不反駁。

也不知道過了多久，當夕陽斜著從窗戶照進來時，林義才緩緩睜開眼睛，看著對面的女人，不悲不喜地說：

“你既然覺得是對的，那就放手去做吧。”

說完，林義就不再搭理她，轉(zhuǎn)個身子，開始看向了西邊的云彩。

其實，此刻他的內(nèi)心里已經(jīng)判定蔣華會慘敗，畢竟這是國內(nèi)啊。專利法和國外比不可同日而語。

要是放在國外，你敢這樣侵權(quán)，怕罰不死你。

但在國內(nèi)，嘿，這年頭都大家習慣了，都這樣搞。其中最典型的，莫過于后世的馬復制了。

既然可以預見結(jié)果，但林義還蔣華這么做，不是犯蠢。而是真的想看看她這些年進步了沒有？

或者進步了多少？

畢竟今時不同往日，步步高電子已經(jīng)很大了，也即將進入的快車道。

他這次允許蔣華犯錯，但事后必須找到原因和提出正確的解決方案。

不然，林義準備換將了。

“內(nèi)存更大，速度更快”成了各個廠家打出的口號。

激烈的競爭之下，一場價格戰(zhàn)勢在必行：步步高電子賣999元時，他們的價格只賣799元，甚至699元。

尤其是1992年成立的魯文公司，成了這其中的典型代表。

97年12月，步步高電子和魯文的競爭達到了一個：、銷量、價格，雙方全面對標。

但作為u盤的先行者，步步高電子前期投入了高額的成本，價格上自然不占優(yōu)勢。

因此盡管步步高電子降了兩次價，但還是比魯文的貴100多元。

此時，步步高電子面臨著一個艱難的抉擇：降價，自然會賠錢；不降，銷量肯定下滑。

就在蔣華閉門呆在辦公室里，一籌莫展的時候。

林義進來了，什么話也沒說，丟下一份報紙，手指點了點其中一則新聞就安靜泡茶去了。

這是一則夸夸其談的新聞，魯文為了贏得市場，把自己的銷量都吹破天了。

蔣華把新聞迅速看一遍，思考一番，又細細的看一遍，靜默了會。

最后才看向林義，“林總，你的意思是說”

不過林義沒讓她說完，抿一口熱茶，就揮斷道：“你怎么想的，就怎么去做，我只看結(jié)果，過程不必告訴我。”

魯文的鼓吹新聞在報紙上刊登的第二天，就被稅務(wù)局找上了門。結(jié)果不用多說，從此一蹶不振了。

事后，林義問：“有什么感悟嗎？”

蔣華認真回答：“經(jīng)過這一戰(zhàn)，我意識到，產(chǎn)品要規(guī)范的同時，一流企業(yè)賣的應(yīng)該是專利。”

林義點點頭，松了口氣。他最怕麻煩了，還好還好，這女人還算爭氣，還值得繼續(xù)培養(yǎng)。

于是說：“你給國內(nèi)各優(yōu)盤生產(chǎn)廠家發(fā)個邀請函，邀就優(yōu)盤專利授權(quán)的事情聚一起洽談一番。

我相信，在巨大的利益面前，他們?yōu)榱斯?jié)省麻煩，為了名正言順。他們是不會吝嗇這點專利費的。”

聽到林義這么說，緊繃的蔣華也松了一口氣。

種種際會，整個97年，步步高電子占據(jù)了u盤市場的半壁江山，總銷量達到1886萬片，全國市場占有率5106，連同國際國內(nèi)的專利費和賠償費，創(chuàng)下了年營收261億元的可怕數(shù)據(jù)。

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